Mi van az ingatlanközvetítői díj mögött? Komplett szolgáltatás, nem csak hirdetés feltöltés!
Te tudod, miért fizetsz az ingatlanosnak? – Mit tartalmaz valójában az ingatlanközvetítői díj?
Szokták kérdezik tőlem: „Miért kell ennyit fizetni egy ingatlanosnak? Mit kapok ezért cserébe?”
Ez teljesen jogos kérdés. Tényleg sokan gondolják úgy, hogy saját maguk is el tudnák adni az ingatlanukat, és a jutalék csak kidobott pénz. Azt is gyakran hallom, hogy „én is fel tudom tenni a lakásomat hirdetni minek ezért fizetni?” „Meg én is el tudom adni a lakásomat, ráérek, minek fizessek érte..”
Ez az attitűd leginkább onnan ered, hogy nem látják át, mennyi munka, tapasztalat és idő rejlik az ingatlan eladás sikeres lebonyolításában.
Ezek az érvek addig hangzanak meggyőzőnek, amíg az ember valóban bele nem áll az ingatlaneladásba. Aki átment már rajta, pontosan tudja: az ingatlaneladás rengeteg időt, energiát, türelmet és rutint igényel. Az apró hibák pedig sok százezres, akár milliós veszteséget is okozhatnak.
Az ingatlan eladók zöme nem ismeri pontosan az ingatlanközvetítői munka folyamatát
Én mindig azt tapasztalom, hogy a legtöbb félreértés abból fakad, hogy sokan nem tudják pontosan, mit tartalmaz az ingatlanközvetítői díj, és mit csinál az ingatlanos a háttérben. Nem ismeri a valódi teljes ingatlan eladási folyamatot és az esetleges kockázatokat.
Most elmondom lépésről lépésre, nálam mit tartalmaz az ingatlanközvetítői szolgáltatás díja, milyen előnyökkel jár, és mi az, amit érdemes mérlegelni, mielőtt valaki egyedül vág bele az eladásba.
Tisztázzunk valamit már az elején: az ingatlanközvetítés egy komplett szolgáltatás és nemcsak egy lakás hirdetés feladás!
Sokan ott rontják el, hogy összekeverik a lakás hirdetést a szolgáltatással. Amikor valaki azt mondja: „Én is fel tudom rakni a lakást a netre, minek fizessek egy ingatlanosnak?” – ott már látom, hogy alapvetően félreérti, illetve nem ismeri, miről szól a munkám, illetve nem érti meg, de az is lehet, hogy nem is akarja megérteni…
Egy lakáshirdetést bárki fel tud tenni. Ez igaz. De az nem ingatlanközvetítés. És bárki el tud adni egy lakást, csak az a nem mindegy, hogy hogyan, mikor, kinek és mennyiért.
Az ingatlan hirdetés csak egyetlen pici része a folyamatnak, nagyjából annyi, mint amikor egy autón kicseréled az ablakmosó folyadékot – ettől még nem vagy autószerelő.
Mit tartalmaz az ingatlanközvetítői díj? – Nálam pontosan mire számíthatsz?
Amikor valaki engem bíz meg, az ingatlanközvetítői szolgáltatást vásárol, nem ingatlan hirdetési felületet.
A lakáshirdetés csak a jéghegy csúcsa. Amit mögötte csinálok, az az igazi munka:
Azt kell megérteni, hogy tulajdonképpen eladom neked a közel 30 év ingatlanpiacon töltött rutinomat és számodra dolgozok az ingatlanod eladásán, hogy minél jobb áron és a legjobb feltételekkel legyen értékesítve..
Amikor valaki meg akar bízni az ingatlana eladásával, a munkát már jóval azelőtt elkezdem, hogy személyesen találkoznánk. Nem improvizálok, nem találgatok – előkészülök, felkészülök, felkészületlenül soha nem megyek tárgyalásra, megnézek minden adatot, környékbeli ingatlanpiaci példát, adott esetben más ingatlanközvetítőkkel konzultálok, véleményt kérek ki, hogy reális és piacképes eladási árat tudjak javasolni.
Az Ingatlanközvetítői díj nálam többek között az alábbiakat tartalmazza:
• Ingatlanpiaci elemzést készítek, hogy reális és eladható ingatlan árat határozzunk meg. Mielőtt bármi történne és egyáltalán találkoznánk, amikor csak megkeresel telefonon az ingatlan eladási igényeddel, átnézem a környék aktuális piaci adatait, megnézem egyéb összehasonlító piaci adatot, átnézem a megvalósult eladási adatokat, ha van ilyenem, piacot kutatok, összevetem az ingatlanod adottságaival, és kiszámolom, hol helyezkedik el reálisan az ár.
Ez a legfontosabb lépés – rossz árazás = elhúzódó értékesítés vagy komoly pénzveszteség. És még nem is találkoztunk még..
• Előkészítem az ingatlant, tanácsot adok, mit érdemes javítani, fotózni, kiemelni, hogy jobb árat tudj.
• Tehát, mint az első pontban írtam, veled előzetesen elbeszélgetve, ami már a találkozásunk előtt a telefonon elkezdődik érdeklődőm az ingatlan jogi helyzetéről az esetleges problémákról és adott esetben nemcsak az ingatlan problémáiról, hanem személyes problémákról is, innéttől kezdve azon vagyok, vagyunk, hogy az eladást gátló problémák elháruljanak az értékesítés megkezdéséig. A személyes találkozás folyamán pedig átbeszélünk minden problémát és ingatlan eladásgátló tényezőt és feltételeket és megbeszéljük, hogy hogyan javíthatunk rajtuk.
• Tapasztalatból fakadó biztonság, Egy ingatlan szakember ismeri a lakáspiacot, az áralku trükkjeit és a jogi csapdákat és sok sok megvezetési trükköt, amivel nem fogsz sokkal életetben találkozni, de elég egyszer egy életben egy ilyenbe belefutni és kész a nagy baj…
• Profi fotókat, megbeszélés szerint ingatlan videót, alaprajzot, ingatlan hirdetést készítek, hogy ne csak lássák, hanem meg akarják nézni az ingatlanodat.
• Az ingatlant megjelentetem közel 40 ingatlanportálon, amelyek nemcsak magyar, hanem külföldi oldalak is.
• Megkeresem az előzőleg hasonló ingatlanok iránt nálam érdeklődőket. Nem várok a csodára, hogy majd valaki beesik egy hirdetésre. Van egy aktív vevőköröm, akiknek célzottan kiküldöm az ingatlant. Számos esetben így érkezik meg a valódi vásárló.
• Telefonhívásokat kezelek, nemcsak magyar, hanem adott esetben német nyelven is. Amennyiben más nyelvű érdeklődő keres meg, azt is én intézem természetesen. Kezelni a hirdetésre érkező hívásokat, kiszűrni a „nézelődőket”, egyeztetni a komoly vevőkkel – ez sokszor napi több óra háttérmunka. Ezt is én intézem.
• Szűröm az érdeklődőket, mert nincs annál rosszabb, mint amikor 30 ember csak kíváncsiságból jön, illetve megalapozatlanul egymásnak adják az érdeklődők a kilincset.
• Ingatlan megtekintések lebonyolítása, Időben ott vagyok, felkészülten mutatom be az ingatlant, és már a helyszínen mérem a vevő reakcióit.
A tapasztalat sokszor ezen a ponton hozhat már árnyereséget.
• Amennyiben nyitott személy az érdeklődő és nem Készpénzben fizetné ki a lakás vételárát, hanem hitelt is venne fel, akkor a lehetőség szerint segítek is neki, mivel hitelközvetítő végzettségem is van, illetve ha belemélyedünk a hitelügyintézésbe, akkor a csapatomban lévő profi hitelszakértőhöz irányítom a vevőjelöltet.
• Áralku és tárgyalás, lefolytatom a tárgyalásokat, ingatlan ártárgyalás, feltételek megtárgyalása, időpontok egyeztetése stb…Ez az egyik legkritikusabb rész. Közvetlen, őszinte, becsületes, de határozott tárgyalási stílusommal évről évre akár több százezer, millió forintot is tudok pluszban kiharcolni egyes eladók részére.
Én mediátorként működöm, nem engedem, hogy felesleges feszültség vagy rutintalanság tegyen tönkre egy jó ingatlan üzletet.
• Esetleges jogi, finanszírozási buktatókat előzök meg. Amennyiben több érdeklődő van a lakásra, akkor javaslatot teszek a vevő személyére nyilván a feltételek figyelembevételével.
• Foglalózás, vételi nyilatkozati dokumentumok, szerződéseken személyes részvétel, pénzt (foglalót) soha nem veszek át a nevedben, másik ingatlanügynökök adott esetben simán átveszik… A pénz közvetlenül a Te kezedbe vándorol, én csak a biztonságos utat kövezem ki hozzá.
• Végigviszem a folyamatot az ingatlan adásvételi szerződésig és a kulcsátadásig, birtokba adásig, hogy mindenki pontosan tudja, mi következik és mikor. Sőt a felek bármikor kereshetnek a birtokba adást követően is bármi kérdésük lenne.
• Ügyvéd és adminisztráció biztosítása Segítek megbízható ügyvédet ajánlani, figyelek a dokumentumokra, az energetikai tanúsítványra, és mindenre, amire szükség van az adásvételi szerződésnél.
Bocsi, ha valamit kifelejtettem, az egész ingatlanközvetítői szolgáltatásom pontos leírását itt olvashatod el:
https://becsuletesingatlanos.hu/#!/ertekesitesi-folyamat
Ezt hívom én szolgáltatásnak.
És éppen ez az, amit sokan nem látnak: nem a lakáshirdetésért fizetnek, hanem azért, hogy biztonságosan, gyorsan, a lehető legjobb áron el tudjuk adni az ingatlant, és útközben ne legyenek meglepetések, akár több százezres, milliós veszteségek.
Mik a hátrányai az ingatlanközvetítői megbízásnak – és mikor nem biztos, hogy szükséged van rám?
Nem létezik olyan szolgáltatás, aminek ne lenne árnyoldala, így ezt is kimondom őszintén és becsületesen:
❗ A jutalék valóban költség
Nem titok: ez pénzbe kerül. Ha viszont jól dolgozom és egy kis szerencsénk is van, jól jönnek a lapok, a munkám visszahozza az árát.
❗ Átadod az irányítás egy részét
Bíznod kell bennem, és engedned, hogy az ingatlan szakmai részt én vigyem.
❗ Nem minden ingatlanos dolgozik tisztességesen
És ezt én is naponta látom a lakáspiacon.
Ezért építettem a munkámat átláthatóságra, őszinteségre, becsületességre és konkrét eredményekre.
❗ Ha rengeteg időd van, és szeretsz tárgyalni, akár megoldhatod egyedül
De ilyen eladóból nagyon kevés van, és nekik is gyakran megcsúszik az értékesítés – főként az árazás és az alkudozás miatt.
Nemzetközi kitekintés az ingatlanközvetítő piacra
Érdekességképp: külföldön sok helyen a vevő is fizet jutalékot (például Ausztriában vagy Olaszországban), míg nálunk jellemzően az eladó állja a költséget, bár az egyik Franchise ingatlan hálózat a vevőktől is kéri a jutalék felét a felező díj csomagjában, úgyhogy, ha vevőként nem akarsz jutalékot fizetni, akkor légy résen!! Tehát az ingatlan közvetítői díj világszerte a piac része, nem magyar sajátosság.
Az ingatlanközvetítői díj luxus vagy befektetés?
Láthatod, hogy ez a lista elég hosszú. Ha ezeket a feladatokat Te magad szeretnéd elvégezni, számolj rá jó néhány délutánt, hétvégét és rengeteg utánajárást. A tapasztalat hiánya miatt elkövetett hibák (például egy rosszul belőtt ingatlanár vagy egy előnytelen fotó) sokszor többe kerülhetnek, mint maga az ingatlanközvetítői díj.
Érdemes tudnod azt is, hogy a jutalék nem tisztán az én zsebembe vándorol: ebből fizetem a hirdetéseket, az adókat, a járulékokat és a vállalkozás fenntartását.
Ha úgy érzed, hogy az időd többet ér annál, mintsem idegenekkel egyezkedj, és szeretnéd a lehető legjobb árat kihozni az eladásból ingatlan szakmai segítséggel, akkor keress bátran. Te foglalkozz a családdal, az új otthonod tervezésével, a többit pedig bízd rám!
Fordulj hozzám bizalommal, és hozzuk ki a lehetséges maximumot az ingatlanodból!
Összegzés: megéri-e velem, Becsületes Ingatlanközvetítővel dolgozni?
Mit teszek az ingatlanközvetítői jutalékomért?
Képviselem az érdekeidet, nemcsak egy listaárat kapsz, hanem teljes körű támogatást, kulcsrakész értékesítést, amely minden részletre kiterjed. Amikor megállapítom a várható eladási árat, már azzal elkezdem a munkát, hogy alapos piaci elemzéssel, háttér információkkal készülök, otthonod elemzése nélkül is. Így biztos lehetsz benne, hogy nem egyetlen hirdetéssel történik meg az eladás, hanem profi folyamaton keresztül.
Ha azt szeretnéd, hogy:
• reális áron,
• biztonságosan,
• gyorsan,
• felesleges stressz nélkül add el az ingatlanodat, akkor a közvetítői díj nem kiadás, hanem befektetés lesz számodra.
Összefoglalva: az ingatlanközvetítői díj több, mint egy száraz jutalék.
Ez egy befektetés, amivel időt, energiát spórolsz, jogi és pénzügyi kockázatokat csökkentesz, és a végén tényleg többet kaphatsz szerencsés esetben a lakásodért. Nem egy „felesleges költség”, hanem egy szolgáltatáscsomag, ami komplex, profi ingatlan értékesítést jelent.
Az ingatlant eladni nem egy hétvégi hobbi. A gyors és jó árú eladás mögött rengeteg háttérmunka, szakértelem és kitartás áll. Ha magad próbálkozol, nagyobb a kockázata, hogy hibás árképzéssel, gyenge hirdetéssel vesztegeted az időt és végül kevesebb pénzt kaphatsz.
Ha sok időd van, időd, mint a tenger, nem sürgős a lakás eladás, és nem okoz gondot az ügyintézés, a tárgyalás és a hirdetéskezelés, nem fontos, hogy milyen vevővel üzletelsz és az sem fontos, hogy hol intézi és hogyan a hitelét, akkor akár egyedül is belevághatsz – csak tudd, mire vállalkozol és jól figyelj mindenre, magyarul ne hagyd magadat becsapni, átverni stb…..
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Netán sürgős az ingatlan eladás? Problémás ingatlan ügyek..
Egy tapasztalt és régóta az ingatlanpiacon tevékenykedő ingatlanszakember rengeteg féle ingatlannal, ingatlan üggyel és eladóval találkozott már. Minden ügy és ingatlan más és más és ez mellett minden élethelyzet is más és más.
Amennyiben sürgős az ingatlan értékesítésed és támogatásra van szükséged, nyugodtan keress, ekkor is igyekszem segíteni. 1996-óta tartó ingatlanpiacon tartózkodásom alatt rengeteg sürgős esetben kellett hatékonyan cselekednem, gyors eladást véghez vinnem, gyorsan kellett eladnom egyes ingatlanokat.
Problémás helyzetekben is otthon vagyok, ne csüggedj, segítek, a nehéz helyzetekben is támogatom az ingatlanod értékesítését pl. ingatlan végrehajtás stb..
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
