Szerinted kell szerencse a lakáseladáshoz? Az igazság, amiről kevesen beszélnek
Sokszor halljuk: „kell egy kis szerencse, hogy elmenjen a lakás.” Ez elsőre logikusnak tűnik, hiszen kívülről úgy látszik, mintha a vevő pusztán véletlenül botlana bele a lakáshirdetésbe. A valóság azonban az, hogy a szerencse csak akkor működik, ha a háttér már elő van készítve.
Amikor valaki ingatlant ad el, gyakran hallani azt a mondatot: „Ehhez kell egy kis szerencse.” Elsőre logikusnak tűnik: mintha tényleg az döntené el, hogy sikerül-e az eladás, hogy mikor éri el valaki a hirdetésedet, vagy éppen egyszerűen „jókor, jó helyen” van-e a hirdetésed. De ha kicsit mélyebbre nézünk, rájövünk: a szerencse nem ok, hanem inkább következmény – akkor lép be a képbe, amikor a háttérben már minden más rendben van.
Ebben a cikkben számos szempontból megnézzük, hogy mennyire számít a szerencse, és mi az, ami tényleg meghatározza az ingatlaneladás sikerét.
Miért tűnik szerencsének a gyors lakás eladás?
Gondolj bele: kitettél egy ingatlan hirdetést, és pár nap múlva már kopogtat is a tökéletes vevő. Na ez az, amit sokan szerencsének hívnak. Pedig a valóságban ez csak a jól megtervezett munka eredménye. Ha a megállapított lakásár reális, a képek profik, és gyorsan válaszolsz az érdeklődőknek, akkor teremted meg azt a terepet, ahol a „jókor jó helyen” pillanat bekövetkezhet.
Profi lakáshirdetés: ez indítja be a folyamatot
Nélküle hiába vársz csodát, hacsak nem ár alatt hirdeted a lakásodat. Ha nincsenek jó minőségű fotók – világosak, tág térhatásúak –, vagy a leírás suta, a vevő simán elsiklik felette.
Sorold fel a legfontosabb infókat: szobák mérete, telekméret, erkély, kert, közlekedés, parkolás, extrák mint panoráma vagy garázs.
Emeleti lakásnál említsd meg, ha alacsony a szint, mert az gyorsabban elkel. Kiemeld a megközelíthetőséget: iskolák, boltok, buszmegállót, az infrastruktúrát. Ezekkel felkelted a kíváncsiságot, és máris kész a talaj a vevői érdeklődésnek – szerencse nélkül.
A túl magas lakásár elriasztja a vevőket
Képzeld el, hogy böngészed a lakáshirdetéseket, és meglátsz egy szuper lakást, de az ára az egekben. Mit teszel? Továbblépsz, ugye?
Pontosan ez történik, ha túl drágán kínálod a lakást. A vevők azonnal kiszűrik, ha az ingatlanár nem passzol a leírásához vagy a képekhez – nincs idő várni a szerencsére.
Mi az, amit tényleg te irányítasz a lakás eladáskor? – A szerencse mögötti okok
Sokan gondolják úgy, hogy a siker „magától jön”, de a valóság az, hogy a szerencse csak akkor működik, ha a feltételek adottak.
Tehát, pontokban nézzük át, hogy mik szükségesek a szerencsés lakás eladáshoz:
1. Reális lakásár meghatározása
Amikor a lakás hirdetésed ára túl magasan van, az érdeklődők azonnal tovább lépnek – nem azért, mert nincs szerencséd, hanem azért, mert a hirdetési ár nem tükrözi a lakáspiaci valóságot. A vevők gyorsan át tudják látni, ha egy ingatlan nincsen jól árazva, és ilyenkor nem is adják meg a lehetőséget annak, hogy „bármilyen szerencse” működjön.
Miért számít igazán az ingatlanár?
• Tapasztalatom szerint a helytelen ingatlan árazás a leggyakoribb hiba, ami miatt a hirdetés árváltoztatás nélkül hosszú ideig „megreked” a lakáspiacon.
• Ha viszont reális, piaci alapú lakásárat adsz meg, többen kattintanak rá a hirdetésedre, nő a megtekintések száma – és nagyobb az esély arra, hogy olyan vevő talál rád, akivel azonnal elkezdődhet az ingatlan adásvételi folyamat.
2. Profi fotók, videók és jó lakáshirdetés – az első benyomás ereje
A mai ingatlanértékesítésben az első benyomás már a képekkel dől el:
A vevők többsége az online fotók és videók alapján dönt arról, hogy megnézi-e az eladó ingatlant élőben.
Mitől lesz „szerencsés” egy lakáshirdetés?
• Profi fotók, ingatlanvideók – napfényben, rendezett terekről
• Világos, pontos ingatlanleírás
• Hívogató kulcsszavak az ingatlanos hirdetésben (például „olcsóbb, napfényes, kertkapcsolatos eladó lakás”)
Ezek nem a véletlenre vannak bízva: megtervezettek, célzottak és tudatosan építik fel a vevői érdeklődést.
3. Készítsd fel az ingatlant az eladásra, állítsd a lakást színpadra
Az ingatlanpiacon ma már kulcsfontosságú, hogy színpadra legyen állítva a lakás:
• az ingatlant szellősen, tisztán mutatod be,
• eltávolítod a személyes tárgyakat,
• segítesz a vevőknek abban, hogy elképzeljék magukat az ingatlanban.
Ez nem szerencse kérdése, hanem eszköz arra, hogy az érdeklődők ne „tovább lépjenek”, hanem megálljanak a lakáshirdetésednél.
4. A lakáspiaci ismeret: A helyi ingatlanpiaci trendek, lakáskereslet és kínálat megértése nélkül nehéz jó döntéseket hozni
Az ingatlanpiaci ismeret azt jelenti, hogy tisztában vagyunk azzal, milyen ingatlanok keresettek egy adott környéken, és mennyiért kelnek el ténylegesen. Ha nem látjuk át a helyi lakáspiaci trendeket – például, hogy nő-e vagy csökken a kereslet –, könnyen túl- vagy alul árazhatjuk a lakást. Ugyanilyen fontos megérteni a kínálatot: ha sok hasonló ingatlan van a piacon, akkor erősebb a verseny, és ehhez kell igazítani a stratégiát. Aki nem figyeli ezeket a tényezőket, az gyakran rossz döntést hoz, mert nem a valós piaci helyzethez igazodik.
Röviden: a lakáspiaci ismeret az alapja annak, hogy az eladás ne a szerencsén múljon, hanem tudatosan felépített folyamat legyen.
Hol jön be a szerencse az ingatlan eladás során? – A jókor jó helyen pillanat
Még a legprofibb előkészítés és a legjobb ingatlanos szakértelem sem garantálja, hogy az első napokban lesz ajánlat. Itt jön be a „szerencse”, amit sokan félreértenek:
Amikor a lakáspiaci időzítés passzol
Vannak olyan ingatlanpiaci helyzetek – például kevesebb versenytárs, nagyobb kereslet – amikor ugyanazzal a hirdetéssel gyorsabban jöhet ajánlat. Nem mintha szerencséd lenne magában, de a lakáspiaci hullámok idején az eredményed is más lehet.
Amikor épp aktívabbak a vevők
Például olyan esetekben, amikor kevesebb lakáshirdető van jelen, de a vásárlók mégis keresnek ingatlanokat, ilyenkor gyakran gyorsabban jönnek a vételi ajánlatok. Ez nem véletlen, hanem az ingatlanpiaci dinamika eredménye.
Miért nem elég a szerencse egy rossz ingatlan hirdetéshez?
Ha a lakáshirdetésed rosszul van felépítve, akkor bármennyi „véletlen találkozás” lesz, a vevő továbbáll:
• túl magas lakásár
• rossz minőségű, sötét fotók
• hiányos vagy félrevezető leírás
• lassú kommunikáció az érdeklődőkkel
Ezek mind akadályozzák azt, hogy a szerencse „megérkezzen”. Nem ő zárja ki a sikert – a hibás stratégia zárja ki az esélyt.
Szerinted tehát kell az ingatlaneladáshoz szerencse?
A válasz röviden: nem úgy, ahogy azt sokan gondolják.
Az ingatlaneladásban a szerencse csak a hab a tortán. A siker kulcsa mindig a tudatos stratégia, a felkészülés és a profi kommunikáció. Ha ezek rendben vannak, akkor valóban könnyen érezhetjük úgy, hogy „magától” jött össze a lakáseladás – pedig valójában mi magunk teremtettük meg a szerencse lehetőségét.
Tehát a szerencse nem helyettesít egy jól felépített stratégiát, reális ingatlanárazást, profi lakáshirdetést, rendezett ingatlant és gyors kommunikációt. A szerencse akkor jön be, amikor ezek mind megvannak – és csak ekkor tud igazán hatni.
Így hát aki azt mondja, hogy „ez csak szerencse kérdése”, az nem látja át az ingatlaneladás valódi mozgatórugóit, valódi hátterét.
Záró gondolat – mit tehetsz te most azonnal, hogy „szerencsésen” el add a lakásodat?
• Nézd át alaposan az ingatlan hirdetésed – mi vonzza vagy taszítja a vevőket?
• Kérj visszajelzést érdeklődőktől és az ingatlanszakértőktől.
• Frissítsd a fotókat és a hirdetésben a leírást.
• Gondold át az árazást lakáspiaci összehasonlításokkal.
• Válaszolj gyorsan az érdeklődőknek – az első kapcsolat gyakran döntő.
Amikor ezt megteszed, az „egy kis szerencse” már nem is lesz véletlen – hanem a felkészültség jutalma.
Amikor minden lépés a helyén van – az ingatlanár, a marketing (fotók, leírás), és a kommunikáció – akkor jöhet az a pillanat, amit sokan szerencsének gondolnak.
• Például, amikor egy vevő épp most adott el egy ingatlant, és pont a Tiédre van szüksége.
• Vagy amikor egy vevő a keresőben a te pontosan megfogalmazott leírásod miatt kattint a lakáshirdetésre.
Ez nem a vak véletlen, hanem az elő munka diadala! A szerencse csak egy kis extra lökés, egy szél a vitorládba, amit akkor érzel, ha a vitorládat már kifeszítetted és a helyes irányba fordítottad!
Forrás:
Cserven Gábor Ingatlanközvetítő facebook oldala: https://www.facebook.com/photo?fbid=1433326432128371&set=a.529331829194507
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Mi van az ingatlanközvetítői díj mögött? Komplett szolgáltatás, nem csak hirdetés feltöltés!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Vas megye déli részén, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Zalakaroson, Keszthelyen, Hévízen, Zalaszentgróton, Lentiben, Vasváron, Körmenden, Szombathelyen, Őrségben és Nyugat-Balaton, valamit a környékeken.
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
