2025 év legmegdöbbentőbb ügyfelei. Ha van rajtad sapka, az a baj, ha.. – Miért nem lehet mindenkinek megfelelni az ingatlanszakmában?
Trollok és türelmetlen ingatlanok után érdeklődők a Marketplacen
Ma egy olyan témát hoztam neked, ami sokszor kiveri a biztosítékot nálunk, ingatlanosoknál és sokan hagyják el az ingatlanszakmát egyes kellemetlen emberek és a Trollok miatt, de eladóként vagy vevőként és bármilyen munkában, ahol emberekkel kerülsz kontaktusban, is sokat tanulhatsz az itt leírtakból.
Ismered a viccet a nyuszikáról meg a sapkáról? Amikor a farkas mindenképpen bele akar kötni, és ha van rajta sapka, azért veri meg, ha nincs, akkor meg azért.
Na, pontosan ez történhet meg az ingatlanpiacon is az ingatlanosokkal, főleg a közösségi médiában.
1. Ingatlanhirdetés a Facebook Marketplace-en: Ingyen cirkusz vagy valódi lehetőség?
Tudom, tudod, mindenki tudja: a Marketplace az ingatlanos világ „vadnyugata”. Ott mindenki ott van, a komoly befektetőtől kezdve a unatkozó trollokig. Én is használom és hirdetem ott a rám bízott ingatlanokat, mert nem akarom megfosztani a megbízóimat a lehetőségtől, hiszen néha tényleg ott bukkan fel az igazi vevő. Ez mellett az is látható, hogy sok ingatlanos leszokott időközben erről a fórumról, mert gondolom nem bírják a beszólásokat, amit kapnak és adott esetben több a beszólás, mint a lakás eladás.
És legyünk őszinték: ha túl komolyan veszed az ottani kommenteket és üzeneteket, hamarabb kötsz ki a Kardiológián, vagy a Pszichiátrián, mint az ügyvédnél az ingatlan adásvétel ügyében.
Régen, amikor 18-20 éves voltam, még nagyon megadtuk a tiszteletet az idősebb kollégáknak, embereknek, akikkel kontaktusba kerültünk. Ma? Ha valaki egy profilkép mögé bújhat, pillanatok alatt elfelejti az alapvető udvariasságot. És ami a legszomorúbb: nem csak a „mai fiatalok”. Meglett úriemberek és hölgyek is képesek olyan stílusban odaszúrni, amit élőben valószínűleg sosem mernének megtenni.
2. Egy friss és ropogós velem történt sztorim a „telcsi” esete, avagy hogyan keres a vevőjelölt ürügyet az ingatlanközvetítő megkerülésére és megalázására, amiben az eladók partnerek lesznek vele
Hadd meséljek el egy friss ingatlanos sztorit.
Hirdetek egy ingatlant, amit előtte az egyik tulajdonosa hirdetett, de nem tudta eladni és jött a megkeresés, hogy foglalkoznék-e vele.
Felkészültem az ingatlan megtekintése előtt, ahogy szoktam és ott találkoztam az egyik tulajdonossal, aki többször hívta közben a másik tulajdonost. Elmondtam őszintén a véleményemet, ahogy szoktam, hogy ezt az ingatlant nem tudjuk ennyiért eladni, de egyébként azt is megszoktam mondani, ha esetleg többért is el lehetne adni. Itt az volt az alapvető probléma, hogy az egész ingatlan egy rossz adottságú helyen van és ha fel akarná valaki újítani, akkor több pénz menne rá megítélésem szerint, mint a megvásárlási ár. Plusz az ingatlan környezetében állatok vannak, ami erősen értékcsökkentő tényező.
Mindegy, az ismeretségre való tekintettel elkezdtem árulni, kaptam egy kulcsot is a házhoz, mivel vidéken van és felesleges lett volna, ha mindig jöjjenek a mutatáskor a tulajdonosok. Kb. 6-8 érdeklődő volt, akik megnézték és kb. dupla ennyi, akik valamelyik hirdetési fórumon érdeklődtek. Már a 3-dik mutatás után éreztem, hogy ez nem lesz könnyű menet, ugyanis a szomszéd falúban 2 hónappal azelőtt két hét alatt eladtam egy hasonló, de nem ennyire rossz állapotú házat és özönlöttek az érdeklődők, ide pedig nem.
Az értékesítés közben folyamatosan tájékoztattam az eladókat, ahogy szoktam, tehát tartottam velük a kapcsolatot. Elmondtam, hogy hány érdeklődő volt és mit mondtak. Azt is elmondtam, hogy ez sajnos nem fog könnyen és gyorsan menni, mert közben megváltozott az ingatlanpiac. Ez az őszinteség volt szerintem a nagy hiba, bár én soha nem fogok másokkal sem más lenni, mindig őszinte vagyok, nem kábítok semmit. Azért gondolom, hogy ez volt a fő gond, mert szerintem elment a kedvük 2-3 hónap alatt tőlem a kedvük, vagy valaki másik ingatlan üygnök szokás szerint beígért nekik valamit, nem tudom, de láttam rajtuk, ha találkoztunk, hogy valami nem kóser.
Ekkor belépett egy fiatal nő a képbe és érdeklődött a házról a Marketen.
Kértem a hölgy számát és elküldtem az enyémet – ez nálam alap, hiszen korlátlan csomagom van, szívesen hívok bárkit a saját költségemen és ezt fel is ajánlom Erre mi történik?
Kedden válaszoltam egy hétfői megkeresésre, de kedden dél körül küldte el a vevőjelölt egyáltalán a telcsiszámát, tehát nem is tudtam volna hívni (mert igen, nekem is van életem, bankba járok, tárgyalok, lakást mutatok, nem a Facebook előtt ülök 24 órában).
Erre a hölgyike, ahelyett hogy várna egy órát, ugyanis 1 óra múlva hívtam, felkutatta a tulajdonost, és panaszkodni kezdett rám és mindennek elmondott.
A vád? Hogy azt írtam: „telcsi”. 2 szer is.., meg nem hívtam, meg nem lehet elérni..
Szerinte ez „komolytalan” és megkérdőjelezte a tulajdonosnál, hogy egyáltalán még eladó az ingatlan, ha ilyen komolytalanságokat ír az ingatlanközvetítő, hogy küldjem el a telcsiszámomat, meg visszahív szívesen, mert ő korlátlanul telcsizik.
Mindezt mondja egy 20-30 közötti lány…
Szerintem meg? Csak egy ürügy, mert nem bírt várni, és mindenáron meg akart kerülni engem, mint ingatlanközvetítőt az eladók meg sajnos bekapták a horgot egyből és a dolog pikantériája, hogy együtt szidtak mind, hiába mondtam el az eladóknak az érveimet, meg sem hallgatták és nem álltak ki mellettem, pedig csak köszönettel tartozhatnak felém, hogy addig gályáztam nekik.
Egyébként a sztori egy részét beírtam egy nagy ingatlanos csoportba véleményt kérve és mit írtak volna más megjegyzéseket a kollégák, mint, hogy „ENNÉL NINCS LEJJEBB”, ez a legalja a vevői és eladói viselkedésnek..
Az a lényeg, hogy kenyértörés lett a vége és szerintem a vevőknek ez volt a Casus belli-ük, ami ok volt a belém kötésre.
Az is panasz volt részükről, hogy csunyán beszéltem a hölgyikével. Hát persze, gondolj csak bele kedved olvasóm, ha én téged át akarnálak bacni, meg elmondanálak a másiknak mindennek, az meg visszamondaná, hogy miket mondtam rólad, akkor úgy beszélnél velem, mint a matyó himzéssel? Gondolom nem..
És ezzel a viselkedéssel ezek az eladók és a vevő is elnyerték nálam a 2025 év legmegdöbbentőbb ügyfelei címet..
A dolog pikantériája, hogy végül is ez a vevő sem vette meg az ingatlant..
Itt olvashatsz a 2024-es év legmegdöbbentőbb ügyfeleiről..
Jövök majd 2026-ban is!
Az ingatlanosok vegyes megítélése..Jó magyar szokás szerint mindig kell szídni valakit..
Magyarországon az ingatlanközvetítőkről sok tévhit él: „rámenős”, „csak a jutalék érdekli”. Úgyhogy, ha valakit hívok nem veszi fel a Telcsit és többször is hívom rámenős, hülye ingatlanos vagyok. Ha nem hívom azonnal, akkor túl lassú vagyok és különben is mit csinálok ilyenkor.
Ha valaki Vasárnap délbe hív, hogy megnézné a házat és én nem dobom le azonnal a húst, akkor nem is akarom megmutatni az ingatlant, nem is akarom eladni, tehát érted, bármikor lehet bárkin fogást találni..
Persze vannak normális vevők és normális eladók is. Szerencsére a vevők és eladók 99%-a normális és örül, ha támogatom őket és segítek nekik és hálásak. A jó részük 20-30 év múlva is megismer az utcán, beszélünk és gyakori a többszöri megkeresés, több féle ingatlan ügyben és a tovább ajánlás is. Tulajdonképpen az ajánlásokból és a régi ügyfelek megkereséséből élek, amiért nagyon hálás is vagyok és mindig azon vagyok, hogy megháláljam a bizalmat.
Egy nagyon fontos PRO tipp ingatlan eladóknak
Pro tipp ingatlan eladóknak: 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon, hidd el sok mindent láttam már. Voltam ingatlanok ügyében Rendőrségen, Bíróságon és inkább nem folytatnám még hol..De azt még leírom, hogy lakásmaffiózók ügyében is voltam koronatanú..7 évig és nem az én hibámból, rajtam kívűl még 2 ügyvédet is átvágtak a lakás Maffiózók.
Aki az első percben azon mesterkedik, hogyan fúrja ki az ingatlanost egy mondvacsinált indokkal, az vajon mennyire lesz korrekt vevő a ingatlan adásvételi szerződéskötésnél és egyáltalán már az oda vezető úton az esetleges foglalózáskor, vételi ajánlat adáskor?
Aki egyszer csalfa, az később is az lesz nagy eséllyel másokkal is tapasztalatom szerint. Úgyhogy mondtam az ingatlan eladójának, hogy most mindent csináltasson meg, mindenre figyeljen, Energiatanúsítványt, Villamos biztonsági felülvizsgálatot és így tovább, nehogy kimaradjon valami és bele lehessen kötni, netán kellékszavatosságot követelni..
Egyébként a csalfa ingatlan ügyfelek partnereinek, házastársainak azt ajánlom, hogyha észre veszik, hogy a partnere másokkal csalfa és simán átgázol másokon, akkor jól figyeljen, mert szerintem adott esetben majd rajta is át fog gázolni, mert vele miért lenne más, mint másokkal? Tudod váláskor lehet jól megismerni egy volt „társat”..
3. Az ingatlanos nem telefonügyeletes, hanem ingatlan szakember
Sokan azt hiszik, hogy ha egy ingatlanhirdetést látnak, az ingatlanközvetítő ott ül a telefon mellett, mint egy diszpécser, és csak a hívásra vár. Elárulok egy titkot: a jó ingatlanosok azért nem veszik fel néha a telefont „pöccre”, mert éppen dolgoznak. Van mit csinálni hidd el, ha akarom mindig van munka, akár 24/24-ben is..Itt ragadom meg az alkalmat, ha érdekel az ingatlanszakma keress bátran, mert van munka bőven!
• Tárgyal a vevőkkel, az eladókkal, a hivatalnokokkal, gyámokkal, az ügyvédi irodában.
• Hitelügyintézést intéz a bankban, adott esetben többen is egymás után.
• Éppen egy másik családnak mutatja meg jövendőbeli otthonát.
• Hivatalokban áll sorba papírokért, földhivatalba jár és ott vár a sorára és beszél az ügyintézővel, kérdezi az ingatlannal kapcsolatos fontos információkat, amit sokszor az eladók sem tudnak a saját ingatlanukról.
• Foglalóztat, vételi nyilatkozatot írat alá és stb..stb..stb..
Én is várok néha más ingatlanos, együttműködő kollégákra, akiket én hívok, de tudom, hogy vissza fognak hívni. Megsúgom a legritkább esetben veszik fel pöccre a telefont, mindig visszahívnak és várnom kell a visszahívásukra, nem türelmetlenkedek és nem hívogatom az irodavezetőt, hogy hol vannak, nem mózerolom őket.
Az üzleti életben régen a tanítások szerint 8 nap volt a norma, 8 napon belül kellett válaszolni egy megkeresésre. Ma már mindenki azonnal akar mindent. Persze az ingatlanértékesítéshez túl sok lenne a 8 nap, még a 3 nap is.
De az ingatlanvásárlás nem egy pizza rendelés. Itt milliókról, hitelekről, megfontolt döntésekről van szó. Aki nem bír várni pár órát egy visszahívásra, az vajon hogyan fogja végigvárni a földhivatali bejegyzést, a hitelügyintézést és az odáig vezető utat? Sok vevőjelölt futtatja meg rendszeresen az ingatlanosokat nyakló nélkül különféle elképzelésekkel, de felkészületlenül. Nem tudják, hogy meddig hitelképessek, sőt azt sem tudják, hogy hitelképessek-e. Nincsenek tisztázva pontosan az ingatlan keresési kritéruiumok és így tovább. Ezért rengeteg a felesleges kör főleg a tapasztalan ingatlan ügynököknél.
Ha pedig megkérdezem már a telefonban, hogy miből lesz a vásárlás a normálisabb érdeklődők örülnek a segítségemnek, a hasonlók, mint az itt vevőjelöltként leírt pedig jól elküldene legszívesebben a fenébe, hogy mi közöm hozzá. Pedig hidd el sokszor történik az, hogy elbeszélgetünk a telefonon és a hitelügyintézőhöz előbb fog menni a vevőjelölt, mint az ingatlanhoz megnézni.
És ez a gyakorlat lenne a természetes és akkor nem lenne lukra futás, mert gondolom hallottál már olyanokról, hogy foglalózás volt, aztán ki jött a banki értékbecslő és máshogy látta az ingatlanértékét, mint az eladó, aztán nem ingatlan eladás, hanem per lett a dolog vége és így tovább, de, akár 1,2 négyzetméteren is bukhat az egész ingatlan adásvétel egy rossz előzőlegi mérés esetén, amit ráadásul a rossz adatokkal hírdettek.
4. Mit tanít nekünk a külföldi ingatlan szakirodalom? (Research & Wisdom)
Ha körülnézünk a nemzetközi ingatlanpiacon (például az amerikai Zillow vagy a brit Rightmove elemzéseit nézve), mindenhol azt látjuk: a bizalom a legfontosabb valuta.
Egy érdekes pszichológiai jelenség, amit „Social Proof” (társadalmi bizonyíték) néven ismernek, azt mondja, hogy hajlamosak vagyunk mások véleményére alapozni a sajátunkat. Ha egy vevőjelölt telesírja az ingatlan tulajdonos fülét, a tulajdonos hajlamos elhinni, hogy az ingatlan ügynöke a hibás.
De álljunk meg egy pillanatra! Külföldi szaklapok (pl. Inman News) gyakran írnak arról, hogy az ilyen „problémás” ügyfelek, vevőjelöltek (úgynevezett High-Maintenance Leads) statisztikailag sokkal nagyobb eséllyel lépnek vissza az ingatlan üzlettől az utolsó pillanatban. Miért? Mert náluk nem az ingatlan a lényeg, hanem a kontroll és a dominancia.
A következésképpen úgy gondolkodom, hogy helyesen gondolkodom. ( Kíváncsi vagyok a véleményedre a közösségi oldalamon is megosztom ezt az írásomat örülnék, ha kommentelnéd!) Az ingatlanos szakma egyik legnagyobb kihívása nem a jogi hercehurca, hanem az emberi tényező, ugyanúgy, mint bármelyik ügynöké, vagy az eladóké. Nekik az emberi tényezőket kell tudni legjobban elviselni és túl lépni a problémás embereken.
Tehát mi a véleményem a Telcsi és egyéb kisebb problémákról?
• A „telcsi” ügy: Ez egy klasszikus „belemagyarázás”. Ha nem ezt mondta volna a vevőjelölt, talált volna mást (azt is mondhatta volna, hogy túl gyorsan beszéltem, túl lassan, megalszik a tej a számban, nem tetszik az ingem, stb.). Ez egy ürügy volt a részéről, hogy igazolja a saját türelmetlenségét és a megkerülési szándékát az ingatlan tulajdonosainál.
• A telefonhívás: Másfél órám lett volna visszahívni, mert akkor is a Marketen küldte el a telcsiszámát, amit nem látok mindig és mindenhol. Ekkor is, ha túl gyors lettem volna, milyen rámenős vagyok, ha este, akkor meg mit csinálok és hol vagyok, ezt a lassúságot nem lehet kibírni..
• Az ingatlan tulajdonosok reakciója: Sajnos ez benne van a pakliban…De számomra nagyon szomorú, hogy nem álltak ki mellettem, hiszen egy hajóban evezünk és közös az érdekünk. De gondolom azért nem álltak ki mellettem, mert tulajdonosok el akarják adni a lakást, és félnek, hogy a „vevőjelölt” elszökik. Emiatt hajlamosak az ingatlanközvetítőt beáldozni, holott még az állítólagos vevőjelölt az ingatlant sem látta..Hát nem butaság ez?.
5. Konklúzió: Ki irányítja az életedet? Ha ingatlanos vagy, ha nem?
A tanulság? Ha hagyod, hogy mások ok nélküli kötekedése határozza meg a hangulatodat, akkor nem a saját életedet éled. Az ingatlanos szakmában (és az életben is bárhol, ahol emberekkel kerülsz kapcsolatba) mindig lesznek olyanok, akiknek ha van rajtad sapka, az a baj, ha nincs, akkor meg az.
Az ingatlan tulajdonosoknak pedig csak annyit üzennék: becsüljétek meg azt az ingatlanost, aki nem „nyalizik”, hanem őszintén, emberi nyelven kommunikál. Mert ha egy vevőjelölt megkerüli az ingatlanközvetítőt, holnap téged fog megkerülni és ha tud neked fog ártani, de már nem lesz ott melletted az ingatlanosod és nem védi az érdekeidet, vagy az is lehet, hogy lesz ott ingatlanügynök, de az tegnap még a Tescóba pakolt, ma ingatlanügynök, holnap meg mondjuk az Aldiba fog pakolni és lehet, hogy akarná, de nem fogja tudni megvédeni az érdekeidet, mert nincs meg hozzá a megfelelő rutinja..
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Mi van az ingatlanközvetítői díj mögött? Komplett szolgáltatás, nem csak hirdetés feltöltés!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Vas megye déli részén, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Zalakaroson, Keszthelyen, Hévízen, Zalaszentgróton, Lentiben, Vasváron, Körmenden, Szombathelyen, Őrségben és Nyugat-Balaton, valamit a környékeken.
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
