Túlzott magabiztosság az ingatlanpiacon: ezért áraznak túl az eladók, és ezért vállalnak túl nagy kockázatot a vevők
A túlzott magabiztosság jelensége az ingatlanpiacon – észrevétlenül is milliókba kerülhet
A túlzott magabiztosság (overconfidence bias) az egyik leggyakoribb viselkedési torzítás, ami eladóknál és vevőknél egyaránt megjelenik az ingatlanpiacon. A gond az, hogy a legtöbben nem is veszik észre, hogy épp ebbe a hibába sétálnak bele.
A cikkben végigmegyünk azon, hogyan torzítja a döntéseket ez a jelenség, miért veszélyes, és hogyan lehet felismerni – akár eladóként, akár vevőként .
Az ingatlanpiacon a túlzott magabiztosság ma az egyik legdrágább hiba: eladóknál túlárazást, vevőknél alulértékelt kockázatokat okozhat.
Az ingatlanportálokat böngészve a lakáshirdetések száma nő, a kereslet viszont sok helyen csökken, így a lakáspiac különösen keményen bünteti a rossz döntéseket.
Az ingatlan eladók optimizmusa gyakran nincs összhangban a valós ingatlanpiaci árakkal, véleményem szerint a működési területemen gyakran legalább 10-20%-kal magasabbak a hirdetett ingatlanárak, mint amit a valóság mutat, ez mellett pedig a vevők egy része még mindig túl bátran vállal kockázatot.
Érzelmek hatása a lakáspiacon
Az ingatlanpiac nem csak téglákból és malterból áll, hanem 90%-ban pszichológiából. Az eladók sokszor a szívükkel áraznak, a vevők pedig a vágyaikat kergetik a realitás helyett.
Miért nem kel el a lakásod? A túlzott magabiztosság csapdája az ingatlanpiacon
Te is érezted már azt, hogy a te lakásod a környék legjobbja, és aki nem látja benne az értéket, az egyszerűen nem ért hozzá? Vagy vevőként gondoltad már úgy, hogy „á, ezt a felújítást pikk-pakk megoldom okosba’”, aztán a végén a gatyád is ráment majdnem, mert a csontvázak egyfolytában potyogtak ki a szekrényből, meg a falból?
Ha igen, ne aggódj, nem vagy egyedül. Ez a jelenség a pszichológiában a túlzott magabiztosság (overconfidence bias), és az ingatlanpiacon ez a leggyorsabb út a milliók elégetéséhez. Nézzük meg őszintén, miért bukunk el sokszor ott, ahol azt hisszük, mi vagyunk a legokosabbak.
Miért fontos a túlzott magabiztosság ingatlanpiaci jelenségéről beszélni?
Az ingatlanpiac ma Magyarországon hullámzó, sok helyen stagnáló vagy lassuló kereslettel. A vevők egy része kivár, az eladók viszont sokszor az új általuk elképzelt túlárazott ingatlan árakhoz ragaszkodnak, amelyek nemritkán 10-20%-kal fölé van lőve a reális ingatlanpiaci árakhoz képest..
Az a tapasztalatom, nem elvéve a vevők kedvét, hogy az ingatlanárak, amilyen gyorsan fel tudnak emelkedni, olyan lassan tudnak esetleg lemenni, vagy le sem mennek, legfeljebb stagnálnak és közben az infláció teszi a dolgát. Véleményem szerint a vevői aktivitás több ingatlan szegmensben visszaesett, miközben az eladók továbbra is magas áron, sokszor erősen túlárazva próbálnak ingatlant értékesíteni.
Ez a kettő együtt tökéletes táptalaja a túlzott ingatlanpiaci magabiztosságnak.
Hogyan jelenik meg a túlzott magabiztosság az ingatlan eladóknál?
1. Túlárazás – „Az én lakásom különleges”
Ez a leggyakoribb hiba. Az eladó biztos benne, hogy az ingatlana többet ér, mint a környék többi lakása. Miért?
• érzelmi kötődés,
• saját felújítások túlértékelése,
• rosszul értelmezett lakáspiaci hírek,
• „a szomszéd is ennyiért hirdeti” logika.
A valóság: az ingatlanpiac nem érzelmek alapján áraz. Meglátásom szerint a lakás hirdetési árak gyakran jóval magasabbak lehetnek, mint a tényleges eladási árak.
2. Ingatlanosok elutasítása – „Majd én eladom egyedül”
Sokan azt hiszik, hogy az ingatlanközvetítő csak „elveszi a pénzt”. Pedig a profi ingatlan szakember:
• reális árat mond, persze vannak olyanok a piacon, akik a megbízás megkapása érdekében sajnos trükköznek..
• kiszűri a komolytalan érdeklődőket,
• tárgyal,
• és olyan vevőket hozhat, akikhez a magánhirdető el sem jutna.
A túlzott magabiztosság miatt viszont sok tulajdonos értékes vevőket veszít.
3. Negatív visszajelzések ignorálása az ingatlan eladója részéről
„A vevő nem ért hozzá.” „A lakáspiac rossz.” „Majd jön a megfelelő ember.”
Ezek a mondatok hónapokkal hosszabbíthatják meg az ingatlan értékesítést.
Amikor az eladó rózsaszín szemüveget hord: Az ingatlan túlárazás művészete
Az eladók egyik legnagyobb ellensége az érzelmi kötődés. Itt nőttek fel a gyerekek, te tetted le a járólapot (még ha ferde is), mi építettük kalákában az egész házat, még kőműves sem kellett, és szerinted ez az emlék plusz 5-10 milliót ér. Az ingatlanpiaci realitás viszont hideg és kegyetlen: a vevőt nem az emlékeid érdeklik, hanem a négyzetméterárak és a környék adottságai. A kaláka meg inkább értékcsökkentő tényező és ki ne ejtsd a szádon a vevő előtt..
A túlzott magabiztosság jelei ingatlan eladóként:
• A „különleges” ingatlan mítosza: Szentül hiszed, hogy a te lakásod többet ér, mint a szomszédé, hiába mutat mást a statisztika.
• Ingatlan szakember? Kösz, nem! Azt gondolod, te jobban tudod, mint egy profi közvetítő, aki naponta ad el lakásokat. Ezzel viszont sokszor a legjobb, készpénzes vevőkörről maradsz le.
• „Flegma” válaszok a kritikára: Ha a vevő alkudni próbál vagy hibát talál, nem a megoldáson gondolkozol, hanem megsértődsz.
• Egyértelmű elbizakodottságra utal: Nem kenyérre kell, inkább felgyújtom, mint engedjek az árból, úgyis megfog jönni rá a vevő..Oké, de mennyiért és mikor?
A túlzott magabiztosság a lakás vásárlóknál – ugyanilyen veszélyes lehet
1. Kockázatok alábecsülése
A vevő biztos benne, hogy:
• a drága hitel „majd belefér”,
• a rossz műszaki állapot „nem lehet akkora gond”,
• a rezsi „biztos nem lesz sokkal több”.
A valóság: a kockázatok összeadódhatnak, és könnyen túl lehet vállalni magát az embernek.
A nemzetközi kutatások szerint az overconfidence torzítja a kockázatérzékelést, és rossz befektetési döntésekhez vezet.
2. Az ingatlanpiaci helyzet félreértelmezése
A vevő azt hiszi, hogy:
• csúcspiacon is alkupozícióban van,
• vagy épp zuhanó lakáspiacon is gond nélkül vásárolhat.
Mindkettő veszélyes. A rossz ingatlanpiaci időzítés akár milliókba kerülhet.
Ingatlan vevői oldal: A „majd én megoldom” és a kockázatok alábecsülése
Ne gondold, hogy a vevők mentesek ettől! A túlzott magabiztosság náluk is ketyegő bomba. Sokan úgy vágnak bele egy lakás vásárlásba, hogy teljesen figyelmen kívül hagyják a műszaki kockázatokat vagy a hitelkörnyezet változásait.
A vevői magabiztosság buktatói:
• A felújítási költségek alulértékelése: „Két vödör festék, meg egy kis glett, és kész!” – aztán kiderül, hogy a teljes vezetékrendszert cserélni kell, meg még a tetőt is le kell dobni, meg a falat is alá kell tángálni, tulajdonképpen csak a falak maradnak…
• Lakáspiaci tévhitek: Vannak, akik azt hiszik, még a legpörgősebb ingatlanpiacon is pofátlanul alkudhatnak, és csodálkoznak, amikor más viszi el előlük a lakást, sőt még licitálnak is. Vagy épp ellenkezőleg: a csúcson vásárolnak, mert biztosak benne, hogy az ingatlanárak örökké csak felfelé mennek.
A túlzott magabiztosság következményei az ingatlanpiacon – mindkét oldalon fájdalmasak lehetnek
1. Elhúzódó ingatlan értékesítés
A túl magas áron indított hirdetés hónapokig piacon marad. Ez „lejáratja” az ingatlant: a vevők gyanakodni kezdenek, hogy valami baj van vele.
2. Pénzügyi veszteség
A túlzott magabiztosság miatt:
• az eladó végül a piaci ár alatt adja el az ingatlant,
• a vevő pedig többet fizet, mint amennyit az ingatlan ér.
A nemzetközi kutatások szerint az overconfidence torzítja az ingatlan árképzést és hozzájárul az ingatlanpiaci ingadozásokhoz is.
Mit lehet tenni? – A sikeres ingatlan tranzakció kulcsa
1. Engedd el az érzelmi kötődést az ingatlanpiacon
Az ingatlanod nem az emlékeid értékét hordozza a piacon. A vevő a négyzetmétert, az állapotot és a lokációt fizeti meg.
2. Fogadd el a lakáspiaci tényeket
A piac mindig erősebb, mint a véleményünk. Ha a kereslet csökken, az árak nem fognak maguktól emelkedni.
3. Támaszkodj ingatlanpiaci adatokra, ne megérzésekre
• összehasonlító elemzés, súlyozással
• környékbeli eladási árak,
• ingatlan szakértői vélemény.
4. Kommunikálj őszintén és átláthatóan a lakáspiacon
A bizalom gyorsítja az eladást. A korrekt információ pedig kiszűri a felesleges köröket
Mi történik, ha nem szállsz le a földre az ingatlanpiacon?
A lakáspiac kíméletlenül beárazza a makacsságot. Ha túlárazod az ingatlanod, a hirdetésed hónapokig kint lesz. A vevők pedig látják a „régi” hirdetéseket, és azonnal jön a kérdés: „Mi a baj ezzel a házzal, hogy ennyi ideje nem kell senkinek?”
Ez az úgynevezett „beégett” hirdetés szindróma. A végén vagy kénytelen leszel jóval az ingatlanpiaci ár alatt eladni, vagy évekig ülsz egy olyan ingatlanon, ami csak viszi a pénzt.
Hogyan csináld jól? Tanácsok a sikeres ingatlan üzlethez
Ahhoz, hogy ne ess bele a pszichológiai csapdákba, érdemes néhány szabályt betartanod:
1. Engedd el az érzelmeket: Az ingatlan eladáskor egy termék, és egy piaci termékként is tekints rá és nem a gyerekkorod helyszíneként.
2. Adatok, adatok, adatok: Nézd meg a valódi ingatlan eladási árakat (nem csak a hirdetési árakat!) a környéken. Ha nincsenek neked ilyenek nézd a hirdetési árakat súlyozva, vagy keress fel egy rutinos ingatlanközvetítőt.
3. Légy őszinte: Ha tudsz egy hibáról, mondd el. A bizalom többet ér egy eltitkolt repedésnél a falon.
4. Figyelj a visszajelzésekre: Ha tíz érdeklődő mondja ugyanazt a hibát, akkor az nem tíz hülye ember véleménye, hanem a lakáspiaci realitás.
Összegzés – az ingatlanpiac nem a vágyakat, hanem a valóságot árazza
A túlzott magabiztosság ma az egyik legnagyobb akadálya a sikeres ingatlanértékesítésnek.
A saját tapasztalatom is az, hogy a legtöbb elakadás nem a lakás állapotán, hanem a hozzáálláson múlik.
Aki valós adatokra támaszkodik, gyorsabban és jobb áron adja el az ingatlanát. Aki érzelmekre és túlzott önbizalomra, az hónapokat veszíthet – és végül pénzt is.
A túlzott magabiztosság csapdája alattomos: ingatlan eladóknál túlárazást, vevőknél rossz döntéseket okoz. A megoldás egyszerű, de nem könnyű: adatok, őszinteség, józan ész, ingatlanközvetítői szakmai támogatás.
Végezetül: A sikeres ingatlanügylet kulcsa a tisztánlátás. Ne hagyd, hogy a saját agyad verjen át! Legyen stratégiád, legyél őszinte, és ne félj szakértő segítséget kérni, ha elakadsz. Az ingatlanpiac nem szerencsejáték, hanem tudatos döntések sorozata.
Ha bármi kérdésed van, vagy csak bizonytalan vagy, keress bátran, tudod: nálam az őszinteség és a becsületesség az első!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Mi várható 2026-ban az ingatlanpiacon? Áremelkedés, stagnálás vagy árcsökkenés?
Ingatlanvásárlás és eladás 2026-ban: cserét pótló vétel, illetékfizetés és az új könnyítések
Mi van az ingatlanközvetítői díj mögött? Komplett szolgáltatás, nem csak hirdetés feltöltés!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Vas megye déli részén, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Zalakaroson, Keszthelyen, Hévízen, Zalaszentgróton, Lentiben, Vasváron, Körmenden, Szombathelyen, Őrségben és Nyugat-Balaton, valamit a környékeken.
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
