A múlt év legmegdöbbentőbb ügyfelei.
Amikor a féltékeny eladó, a rémálom vevő és az átbacós ingatlanügynök egyszerre jelennek meg..
Most egy sorozatot indítok útjára. Ezentúl minden év elején megírom az előző évben velem történt legkellemetlenebb sztorimat.
Már megszokhattad, hogy tanulságos történeteket, velem történteket megosztom veled, veletek, hogy más is tanuljon belőle és nagy ívben kerülje el az ilyen embereket, illetve óvják meg magukat a problémáktól, sikeres és örömteli ingatlan üzleteket kössenek, amire évek múlva is szívesen emlékezzenek.
Ezen sztorik nemcsak az ingatlanszakmában, az üzleti életben, hanem a magánéletben is felhasználhatóak.
Miért osztom meg az ingatlanközvetítő pályafutásom során létrejött tanulságos történeteket?
Akik személyesen ismernek, azok jól tudják, hogy barátságos és segítőkész, az emberekkel jó indulatú ember vagyok, mind a magánéletemben és az ingatlanközvetítő szakmámban egyaránt.
A blogomat is egyrészt azért írom, hogy segíthessek másokon a történeteimen keresztül, vevőknek, eladóknak és az ingatlanok iránt érdeklődőknek és bármely megdöbbentő a konkurenseknek is, más ingatlanosoknak is, mert bízom benne, hogy a történeteimet olvasva ők is jobbá válhatnak és nem lesz annyi panasz az ingatlan szakmára, másrészt segítsek nekik, hogy ne szívjanak annyit, mert lássuk be az ingatlanozás egy nehéz szakma, az mellett, hogy én nem szívesen csinálnék mást, mert minden nehézsége mellett szeretem.
Ezen a blog cikkemen keresztül is megismerheti bárki egy kicsit az ingatlanos szakmát és nemcsak irigyel majd minket, hogy semmit nem csinálnak az ingatlanosok, de milliókat keresnek, milyen könnyű nekik, hanem látják, hogy azért nem fenékig tejföl az ingatlanközvetítő szakma sem, de megnyugtatlak más meló sem fenékig tejföl, mint tapasztaltam több helyen, amíg nem lettem ingatlanközvetítő.
Ebben a posztomban egy tanulságos történetet mutatok be, amely 2024-ben az ingatlanközvetítői munkám során történt velem
A féltékeny ingatlan eladó..
Jobban mondva az eladó párja volt rám féltékeny, mint utóbb kiderült..
Történt velem, hogy megkeresett egy ingatlan eladó hölgy, hogy szeretné eladni a lakását és beszéljünk róla. Több körös megbeszélés volt a telefonban, majd megbeszéltünk egy találkozót.
A találkozóra eljött az ingatlanba az eladó párja is, aki már a kezdetektől fogva fura stílusban tárgyalt velem, szokatlan hangnemben. Fiatalabb koromban ilyenkor szó nélkül sarkon szoktam fordulni, de úgy látszik már türelmesebb vagyok és ez nem minden esetben jó, mivel az a tapasztalatom, hogyha az elején nincs meg már a kémia, akkor le kell inkább mondani az üzletről, mintsem utána kínlódni vele.
Most ezt nem tartottam be, pedig be kellett volna és szívtam is velük rendesen és csöstűl jöttek a bajok és bevonzották a kellemetlennél kellemetlenebb embereket.
A mérgező embereket hogyan ismered meg az ingatlanszakmában és egyáltalán az életedben?
Ajánlom figyelmedbe, a mérgező szülők című könyvet.
Érdemes elolvasnod pláne akkor, ha még nincs gyermeked, de akarsz, vagy kicsi gyereked van és tanulj a leírtakból, hogyan ne neveld, illetve neveljed őket, hogyan ne tedd tönkre a gyerekeid pszichéjét, valamint hogyan ismered fel a mérgező embereket és mikor vagy te is mérgező.
Nos én olvastam többször is és rengeteget tanultam belőle és gyakran veszem én is észre magamon, hogy most le kell magamat állítanom, mert mérgező vagyok másokra és felismerem másokon, hogy mérgeznek és most gyorsan kerüljem el őket.
A hölgy párja kötekedő stílusú volt velem, abszolút diktálni akart, ami láthatóan a tulajdonost is nagyon zavarta, sőt néha látható volt rajta, hogy szégyenli magát a viselkedése miatt, de én folyamatosan simítottam a dolgot, mert egy idő után már nem is volt kellemetlen számomra, hanem inkább kihívásnak kezdtem felfogni az embert, mert láttam, hogy mérgezni akar, hogy fogom tudni kezelni, vagy sem, mert elkezdtem rajta kipróbálni sok korábban tanult módszert.
Ugyanis drága tanfolyamokon és könyvekből módszereket tanulok, hogy a nehéz embereket hogyan kell kezelni és nagyon sok dolgot még.
Egyrészt egyébként hálás is vagyok neki, mert olyan ciki hibát észre vett a weboldalamon, amit addig nem vettem észre. Ezért is jók például a kritikus emberek, ha valaki bírja a kritikát, mert lehet tőlük tanulni és tovább fejlődni, jobbá válni, ha nem elutasítóként veszem fel egyből a kritikát.
De azt is meg kell tanulni és ezt kezdő ingatlanosoknak is mondom plusz bárkinek is, aki olvassa a blogomat, hogy kötekedő, fikázó, irányítani akaró, kellemetlen emberekkel és olyanokkal, akik a saját akaratukat erőltetik minden áron ne üzleteljen, ne akarja árulni az ingatlanát, ne adjon el neki ingatlant és ne is vegyen tőle, mert az soha nem vezet jóra. De egyébként a magán életben is kerülje el őket, mert csak mérgezni fogják és élvezik is a mérgezést..
Az ingatlanközvetítői szerződéskötés
Az ingatlanközvetítői megbízást nem az eladó ingatlannál, hanem a tulajdonos lakásán kötöttük. Viszont nem volt ott a tulajdonos párja, pedig tutira vettem, hogy ott lesz, hiszen mindenbe belebeszélt addig is, egyébként utána is, meghát kérem a féltkenység..
Kérdeztem is a tulajdonost, hogy hol van a párja? Erre azt válaszolta, hogy lent mászkál az utcán és nagyon dühös, mert amióta meglátott, azóta féltékeny rám..
Itt volt az újabb piros lámpa, megint le kellett volna lépnem, de nem tettem..egyébként teljesen alaptalanul volt féltékeny, de gondolom látta, hogy tudok dumálni és talán attól félt a lelke mélyén, hogy megdumálom a párját.
Csak egy baj volt, hogy akkora volt a korkülönbség, hogy eszembe sem juthatott volna, meg különben is abban a korban vagyok már, hogy az ember meggondolja mit csinál, amit meg akartam eddig élni azt már megértem nagyrészt, sokkal több mindenre meg már sem időm, sem energiám és kedvem sincs.
Egy kis kitérőként egy másik ügyben is összefutottam egy féltékeny fickóval, az meg tök röhejes. Bejelöltem a párját a fészen, mert látásból gyerek korunk óta ismerjük egymást, egyébként szép csaj ( most remélem nem lesz még féltékenyebb a fickója, ha olvassa..), de azt sem tudom, hogy ki a fickója, de amint beszéltem vele egyszer ingatlan eladás ügyben teljesen véletlenül telefonon azt rosszul viselte elmondása szerint, hogy bejelöltem a párját, aki vissza mert jelölni. Gondoltam, jó hogy meg nem vernek, aztán letiltottam a hölgyet, hogy ne fájjon annyira a fickó feje és úgy döntöttem, hogy meg sem fogom ismerni többet a hölgyet az utcán, ha találkozok vele..
A nehezen értékesíthető ingatlan
Visszatérve az eredeti történetre, az ingatlan igaz, olcsó volt, legalábbis viszonylag, ami kiderült, hogy a piacnak viszont mégsem olyan olcsó, mint bárki hihetné és nagyon nehezen értékesíthető volt az ingatlan. Több -féle problémája volt, az állapot, a ház, az elhelyezkedés, 1-2 szomszéd és így tovább..
A féltékeny társat mindig hívni kellett az ingatlan tulajdonosától függetlenül
A következő pedig az volt, hogy a tulajdonos párja megkövetelte, hogy ne is a párját, hanem őt hívjam telefonon, ha bármi van, tehát kétszer szoktam telefonálni egy ügyben és kétszer szoktam magyarázni, hogy milyen vevők voltak és mit mondtak..
Sokan nézték az ingatlant, hónapokon keresztül és, ahogy megy az idő, azt meg kell tanulni, ha valami nagyon nem akar menni és a tulajdonosok sem engednek, akkor el kell engedni az ügyet. Van egy ilyen könyv is, pedig olvastam, hogy tudj nemet mondani és érd el az igent..
Ez volt a többedik hibám, hogy ahogy egyre beljebb mentem, egyre több energiát fordítottam rá, úgy egyre közelebb éreztem magamhoz az ügyet és a végén már kihívásként kezeltem. Pedig erről már olvastam egyszer 20 évvel ezelőtt az említett könyvet, hogy hogyan kell tudni kiszállni a halott ügyekből és hogyan kell nemet mondani és ezzel rengeteg időt és energiát spórolni, amit normálisabb ügyekre lehet fordítani.
A rémálom lakásvásárló megjelenése
Egyszer csak jött egy fiatal pár egy aranyos, cuki, kedves kis gyerekkel. Ők is furcsák voltak, a kis gyerek talán 3 éves sem volt és nyűgös volt, ami egy kisgyereknél természetes, én nyugtatgattam kisgyereket ( nagyon szeretem a gyerekeket) és az anyját, de ő egyre idegesebb lett és a végén kivitte a sötét folyosóra, hogy a sötéttel büntesse, megijessze a kisgyereket, a sötétben persze elhallgatott szerencsétlen kisgyerek, olyan síri csend lett utána, ahogy behozta a sötétről..
Közben kiderült, hogy nem is édes, hanem nevelő szülők..
A rémálom vevőknek tetszett a lakás..
Dicsérték a lakást, ami addig senkinek sem tetszett és mondták, hogy hívnak..
Hívtak a rémálom vevők, hogy megvennék a lakást..
A férfi hívott, hogy adna 400 ezer forint nem is tudom micsodát, már nem is emlékszem, hogy hívták a funkcióját, valami olyasminek, mint az ingatlanközvetítői letétet, mert, amikor mondtam neki, hogy foglalót kellene adni a tulajdonosnak, mert annak van értelme, iszonyú ideges lett, meg arra is, amikor mondtam neki, hogy 10% foglalót szoktak adni a vevők a lakásra különben komolytalan a szándék szerintem. Amúgy a tulajdonos párja, mint írtam nehéz ember volt, biztos nem ment volna bele, hogy pár százezer forintért tartsa a lakást és megjegyzem teljes joggal, ezzel végre egy platformra kerültünk volna.
Erre elkezdett ordibálni velem, hogy komolyan el akarjátok egyáltalán adni a lakást meg különben is elkezdte sorolni, hogy még mi kell neki, totál kötözködő lett, ami tudtam nem vezet jóra, meg ezek és ezek a hibái a lakásnak, aztán kinyomta a telefont, mielőtt meggyőzhettem volna.
Őszintén!!! Te kötnél ilyen vevővel adásvételi szerződést a lakásodra? Eladnád neki az ingatlanodat? Soha ne tedd!!
Az ingatlanközvetítő felelőssége egy ingatlan ügyletben
A jó és rutinos ingatlanközvetítő nemcsak el akarja adni az ingatlant, hanem a lehető legjobb áron és a lehető legjobb feltételekkel akarja eladni az ingatlant és normális vevőnek akarja eladni, megóvja a megbízóját a kellemetlenségektől, a kellemetlen emberektől, mert igenis felelőssége, hogy ne olyan vevőt közvetítsen az eladónak, akik majd utána mindennel kötekedni fog, a kákán is csomót keres, meg esetleg elmegy kellékszavatossági perre, ami mostanában nagyon divatos egyébként, szerencsére csak hallomásból tudom, nekem nem volt még ilyen ügyem, le is kopogom, hanem korrektül jár el.
Az átlag ingatlanos hogyan ad el lakást?
Az átlag ingatlanosnak az a célja tapasztalatom szerint, hogy tök mindegy hogy kinek, mennyiért adja el az ingatlant a legrövidebb időn belül, mert ő is úgy jut a pénzéhez, ezt a sokszor nemtörődömséget sokan, sokszor is panaszolják a közösségi médiában.
Az ingatlan eladásnál még talán valahogy elmegy ez a gondolkodás, legalábbis a szerencsésebb kimenetelű ügyekben, de a lakás bérbeadásnál nagyon rossz gondolkodás, mert képzeld el, ha nem lesznek megrostálva a bérlők, mi lesz ott és milyen bérlők fognak beköltözni a lakásban, fognak fizetni?
Csak sajnos az a gond, hogy az átlag lakás eladó nem tesz különbséget ingatlanos és ingatlanos között, mindenkit egy kalap alá vesz és, ha rosszul jár együtt szidja őket, egy kalap alá veszik az ingatlanosokat..
Mi az én célom, Sipos András Ingatlanközvetítőnek?
Természetesen én is el akarom adni az ingatlant, de nem a pénz a fő és elsődleges cél már ennyi idő után, én már 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon, hanem az ügyfél elégedettség, ugyanis, az elégedett eladó és vevő sokkal több hasznot hoz majd, mint amennyit egy ingatlanon éppen megkeresek.
Ezenkívül az önbecsülésem is nagyobb lesz, ha látom az ügyfeleken az elégedettséget, valamint, ha kellően le vannak tárgyalva az ügyek és semmi gond nem jön elő, és ez visz tovább, ezért is tudtam kitartani ennyi ideig, ebben a szép, de nehéz ingatlan szakmában.
Ezenkívül nem vagyok kényszereladásban, nem mindenáron akarom eladni az ingatlant és nem bármennyiért, tehát meg tudom várni a megfelelő ügyfelet és megfelelő árat, amennyiben az eladó is.
Azt akarom, hogy az ingatlan eladóim évek múltán is elégedettek legyenek velem és ha az utcán találkozok velük, akkor ne kelljen menekülnöm. Hanem tudjunk egypár szót váltani évek múlva is. Persze mindig az adott helyzet határozza meg a sürgősséget, az árat és egyebeket, ebben viszont szintén a tapasztalatom segít, mert például máshogy kell hozzá állni egy olyan tulajdonos ingatlanához, aki ráér kivárni a megfelelő vevőt és máshogy kell hozzá állni olyanhoz, akinek végrehajtás van az ingatlanán és bármikor vihetik. Volt nemrégen olyan sikeres ügyem pl. ahol az ingatlan tulajdoni lapján 3 végrehajtás is volt és a lehető leggyorsabban el kellett adni a lehető legjobb áron és sikerült is jó vevőnek a legjobb áron eladni és a vevő is nagyon örült, mert jó volt a lakás.
A rémálom vevőm el kezdte keresni az eladót nyilvánosan a médiában, meg akart kerülni..
Ugye, mivel kinyomta a telefont a vevő, én lettem a fő ellenség és el kezdte keresni nyilvánosan az eladót, hogy jelentkezzen és fő célja, mint kiderült nem is a vásárlás volt, hanem az én lejáratásom.
Természetesen engem sem kell félteni, meg tudom magamat védeni és írtam neki, hogy nyugodtan csinálja, de mindent dokumentálok és egy későbbi perben fogom kérni a káromat, ha bármilyen kár ér.
Azt is tudni kell, hogy az említett közösségi média felület mindent archivál, a törölt bejegyzéseket is természetesen és az esetleges hatósági megkeresésekre együttműködő, többek között a bíróságoknak, de a Navnak is kiadja a kért dokumentumokat, úgyhogy nagyon nem kell erőlködni a dokumentálásokkal sem, de azért én dokumentáltam mindent.
Az ingatlan eladó és párja kiálltak mellettem
Kiálltak mellettem az eladók és nem keresték meg a vevőt, legalábbis nem tudok róla és a végén nem is nekik adták el az ingatlant..Ez nagyon jól esett, persze előtte elmeséltem a körülményeket és elmondtam, hogy mennyi biztosítékot akart adni a rémálom vevő..
Amikor egyszer enged, egyszer meg nem az ingatlan árából az eladó
Nagyon sokat dolgoztam az ingatlanon, megpróbáltam a legjobb árat elérni az eladóknak, a telefonban már mondtam, hogy olyan alacsony áron nem adják, mint sokszor mondták a vevő jelöltek és az eladók is folyamatosan változtattak, az eladók egyszer leengedték az árat, majd felemelték 2-3 millióval és azt mondták nem adják el az alatt.
Egyszer csak jött az ingatlanközvetítői megbízás felmondása, amikor már kezdett beérni a munkám
Őszintén megvallom egy kicsit szívül ütött a dolog és árulásnak éreztem, ennyi idő után és ennyi munka, energia és kommunikációt követően, akkor is, ha közben éreztem, hogy valahol örülök is, mert közben rájöttem több hibára és nem is szívesen adtam volna el bárkinek is a végén már az ingatlant és már kezdtem is rosszul érezni magamat ott, tehát egyik szemem sírt, másik szemem nevetett.
Az még nagyon fura volt, hogy mindketten letiltottak a fészbúkon, pedig én nem csináltam semmi rosszat, csak egyszerűen jót akartam nekik és hónapokig dolgoztam keményen az ingatlan értékesítésükön az idegeimet, enrgiámat és pénzemet nem kímélve. De lássuk be, ebben a szakmában ez benne van, mert mindenki egy ideig tud várni.
Az átbacós kezdő ingatlan ügynök, aki ráadásul kollégám is volt 30 éve
Ugye már nagyon sokat írtam arról, hogy alacsony nagyon a belépési küszöb az ingatlan szakmában. Ezért is nézik le sokan az ingatlanosokat, amikor pl. egy eladó meglátja, hogy semmit nem ért a munkájához az ingatlanügynök, jogosan is nézi le az ingatlan ügynököt és az ingatlan szakmát is.
Az a lényeg, hogy egy másik ingatlan ügynök lépett be a helyemre, ezért mondták fel a megbízást, mint kiderült és végül is ő adta el a lakást, de nem a rémálom vevőknek, hanem egy ismerősömnek, mint szintén kiderült utólag..
Amikor felhívtam az ingatlan ügynököt, hogy mit csinált zavartan makogott..
Az ingatlanügynököt természetesen felhívtam, hiszen kb. 30 éve ismerem és megkérdeztem tőle, hogy hogyan volt a sztori. Mondta, hogy megkereste őket már régen és így alakult.
Mondanom sem kell, hogy jobb helyeken úgy szokták csinálni, főleg volt kollégával, mert hiszen kollégák voltunk egykor, de ismeretlen más ingatlanosok is azt csinálják sok esetben, legalábbis a normálisabbak, hogy figyelj csak van egy vevőm, akinek jó lenne, együttműködsz?
Természetesen együtt szoktam működni, hiszen az ügyfél, eladó az első és végül is az ingatlan értékesítése a fő cél és felezni szoktam a jutalékomat, ha más ingatlanos adja el az ingatlanomat.
Nos, ez a volt kollégám nem tette meg ezt, meg sem próbálta, hanem egyszerűen, gátlástalanul lenyúlta és kitúrt az ingatlanból, az eladó és féltékeny párja meg partnerek voltak ebben szemrebbenés nélkül, meg még le is tiltottak, játszották a sértődöttet, de az is lehet, hogy szégyellték magukat..
Annyit még hozzátennék, hogy régen kb. 30 évvel ezelőtt sem kellett félteni az ingatlan ügynököt, amikor még máshol dolgoztunk együtt, mert ő volt a munkahely egyik nagy lenyúlósa és bemártósa, ugy látszik 30 év után sem tudja saját magát meghazudtolni..
Még egy kicsit az ingatlanosok együttműködéséről..
Amit írtam a legalább 30 éve ismerősöm és volt kollégám nem volt arra képes, hogy felhívjon és megbeszéljük ennek az ingatlannak a közös értékesítését, hanem inkább az eladókat tüzelte ellenem addig, amíg felmondták a megbízást és mindezt pár százezer forintért tette, képes volt eladni a becsületét, amit csak egyszer lehet elveszíteni.
Azonban vannak olyan más ingatlanosok, normálisak és emberek, akik megkeresnek és együtt értékesítjük az ingatlant.
A legutolsó eladásomban pár napja együttműködő Franchise ingatlanos kollégámra gondolok, aki, ahelyett hogy az eladóknál próbálkozott volna, engem keresett meg direktben és az ő vevőjének adtuk el az ingatlant és a jutalékom felét odaadtam neki szíves, örömest és még meg is köszöntem neki az együttműködést..
Ezek a blog cikkek is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Ingatlanközvetítők ne keressenek! Ingatlanosok trükkjei, igéretei..
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
