Ingatlanhirdetés: Az első két nap alatt eldől, álmodozol, vagy tényleg eladsz!
⏳ 24-48 óra alatt eldől: működik-e a lakáshirdetésed, vagy csak hirdetsz?
📞 Ha nem csörög a telefon és nem hívnak a lakásvásárlók, baj van
Ha feladsz egy hirdetést, és nem hívnak már az első napon – de legkésőbb a másodikon –, akkor valami nagyon nem stimmel. A profi ingatlanosok szerint egy városi lakás esetében heti 2-3 érdeklődő az alap. Ha ennyi sincs, vagy totál csend van, akkor nem a piac a hibás, hanem a lakás hirdetésed. .
Nyilván a lakáspiac is lehet kínálati, éppen rossz passzban van, de akkor is lehet eladni lakást és gyorsan is.
Az meg a csúcsok csúcsa, ha nem hogy nem hív senki, de az ingatlanosok sem hívnak, akkor valami nagyon nem kóser..ugyanis az ingatlanosok teljesítménykényszerben vannak, legalábbis a legtöbben, főleg a franchise ingatlanirodáknál. Egész munkaidő alatt ott ülnek az ingatlanirodákban és a hirdetéseket vizslatják és hívogatják a hideget. Képzeld el, hogy ezek után pedig nem hívnak ők sem, akkor nagyon nagy lehet a gáz..Ez tudod mit jelent? Esélyt sem látnak az ingatlanod eladására..
Az a lényeg, ha egyszer feltetted a hirdetésedet az ingatlanpiacra és nem működik, akkor el van cseszve az egész. Ilyenkor érdemes felvenned a kapcsolatot egy profi, rutinos, tapasztalt ingatlanközvetítővel.
🚨 Gyakori hibák, problémák, amelyek miatt nem jönnek érdeklődők a lakáshirdetésedre
1. Nem megfelelő láthatóság, rossz helyen van a lakáshirdetésed
◦ Nem jelenik meg elég platformon, vagy nem jó helyen (nem kulcsszavakra optimalizált, nincs a top találatok között).
◦ A hirdetés “eltűnik” a találatok mögött – pl. nem aktív státuszban, vagy rossz kategóriában, típusban adtad fel. (Magyar oldalakon is előfordul: ha például házat hirdetsz lakásként, vagy épp inaktív státuszba került a hirdetés.
2. Túl magas lakásár / irreális ár
◦ Ha az ár nem felel meg a lakáspiaci viszonyoknak, akkor senki sem fog érdeklődni – hiszen az emberek tudják, mi az, amit meg tudnak fizetni, illetve meg lehet fizetni.
◦ Külföldi tapasztalatok is mutatják: ha az első hét alatt 0-1 lakásbemutató van, akkor valószínűleg az ingatlanár túl magas.
3. Gyenge, monoton ingatlan leírás; hiányos információk
◦ Nem írod le az előnyöket, nem derül ki, miért jó ott élni (pl. közel tömegközlekedés, iskola, boltok, panoráma stb.).
◦ Nem emeled ki, mi az egyedi a lakásodban.
◦ A szöveg unalmas, vagy semmitmondó, semmi nem derül ki az ingatlanról, ekkor a lakásvásárló türelmetlen és ideges lesz megy tovább.
4. Rosszul fotózva, amatőr lakáshirdetés képek
◦ Sötét, szűk, rendezetlen tereket mutat be, ott is az 50 éves bútorokat.
◦ Nincs profi fotó, nincs (vagy gyenge) minőség, rossz perspektíva.
◦ Nincsenek több nézőpontból készült képek, hiányzik az első benyomás, ami mindent visz.
5. Mobilon nem működik jól a lakáshirdetés, lassú betöltés, nem optimalizált
◦ Sok hirdetést mobilról néznek (Magyarországon is és külföldön is). Ha a képek lassan töltődnek, a szöveg nem olvasható, a weblap trükkös, akkor az érdeklődők elpattannak.
6. Nincs “frissítés”, ingatlan kiemelés, újraaktiválás
◦ A lakáshirdetések idővel hátrébb csúsznak, ha nem frissíted őket (képet cserélsz, újra megjelölöd, valami változik az ingatlanáron).
◦ Kiemelési lehetőségek kihasználása: mert a fizetett hirdetések többet érnek, mint az ingyenesek, pláne a kiemelések.
7. Nem reális időkeretekkel dolgozol
◦ Az ingatlan eladó hajlamos lehet azt hinni, hogy majd “idővel jönnek” az érdeklődők, hiszen nem kenyérre kell – de ha már második nap sincs semmi, akkor cselekedni kell.
◦ A passzivitás, várakozás az egyik legnagyobb hiba.
🚨Mit lehet tenni, ha nem működik a lakáshirdetés?
• Visszanézni, hogy hol tűnhet el az ingatlan hirdetés: platformokon hol jelenik meg, milyen státuszban, milyen kulcsszavakkal.
• Rosszul belőtt lakásár: Ha túl magas, a vevők továbbgörgetnek. A „majd alkudnak úgyis” hozzáállás nem működik. A vevők nem alkudozni akarnak, hanem jó áron vásárolni.
A lakásárat korrigálni kell, piaci összehasonlításokat végezni (hasonló lakások árát, aktuális kínálatokat nézni).
• Gyenge fotók: Homályos, sötét, elmosódott képek? Ne csodálkozz, ha senki nem kattint.
Javítani kell a képeket – profi fotó, rend, tisztaság, jó fények. Az a kedvencem, amikor emberek vannak a képeken..
• Rossz nyitókép, amire nem kapják fel a fejüket, a nyitókép döntő, vagy beleszeretnek, vagy továbbmennek.
• Kifejezéstelen szöveg: Ha a hirdetésed sablonos, unalmas, nem derül ki belőle semmi előny, akkor nem fog működni. A vevő nem fogja kitalálni, miért lenne jó neki a lakásod. Ilyenkor át kell dolgozni az ingatlan leírást: előnyök, egyediség, miért jó ott lakni.
• Használni kiemelést, reklám lehetőségeket, hogy nőjön a láthatóság.
• Gyors reakciók: ha a lakásra érdeklődők kérdeznek, ne hagyd órákra válasz nélkül őket.
• Hiányzó információk az ingatlan hirdetésben: Telefonszám, alaprajz, környék, városrész? Ha ezek hiányoznak, az érdeklődő továbbáll.
• Nem foglalkozol a lakáshirdetéseddel: Egyszer felraktad aztán kész, legalábbis úgy gondolod. Nincs kész, állandóan foglalkozni kell vele, hogy szem előtt legyen!
Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél?
🧠 A lakásárfüggőség és a magyar mentalitás
Ahogy az evésnél és ivásnál sincsenek szabályok, úgy a lakáshirdetésnél sem. Csak szokások. Rossz szokások. Magyarországon sok eladó transzba esik: „Ennyit ér a lakásom, mert ennyit láttam a hirdetési oldalon.” De attól, hogy nézik, az még nem jelenti azt, hogy fel is hívnak a valódi vevők Az is lehet, hogy jönnek és az sem biztos, hogy valódi vevők, hanem csak lakásturisták.
A lakásárfüggő eladó olyan, mint aki a legdrágább ételt választja az étlapon, csak hogy ne lógjon ki a sorból. Csakhogy a vevők nem étteremben vannak. Ők jó lakás vételt keresnek.
📊 Az első 24-48 óra: a lakáshirdetés élet-halál kérdése
A hirdetésed sorsa az első két napon eldől. Ha nincs érdeklődő 12-24-48 órán belül, akkor nem jó az ingatlanár, nem jó a szöveg, nem jók a képek – vagy a lakás nem piacképes. Ez nem szabály, hanem tapasztalat. A friss lakás hirdetésekre csapnak le a keresők, mert számukra az a friss hús, a régiek már lejárt lemezek. Ha nem csapnak le a lakásodra, akkor nem vonzó, amit kínálsz, ez ennyire egyszerű.
🌍 Mi a helyzet külföldön? Miért nem lehet összehasonlítani a magyar és külföldi lakáshirdetési piacot?
A nemzetközi ingatlanpiac más szabályok szerint működik:
• Amerikában például az MLS rendszer miatt minden hirdetés egy központi adatbázisban van, így az átláthatóság és verseny sokkal nagyobb.
• Németországban az ingatlanosok szerepe sokkal erősebb, és a hirdetések minősége is szigorúbb sztenderdekhez kötött.
• Magyarországon viszont sok ingatlan eladó még mindig „magának hirdet”, és nem a vevőnek. Ez a hozzáállás már rég idejétmúlt.
Sok a magán barkácsolgatás ingatlanközvetítők nélkül.
A magyar lakáshirdetési kultúra tele van rossz beidegződésekkel. A „majd jön valamikor valaki” elv nem működik, vagy csak nyögvenyelősen. A „majd alkudnak” sem az igazi..
🌍 Nemzetközi tapasztalat + összehasonlítás: miért nem mindig lehet összehasonlítani az ingatlanhirdetéseket?
• Az ingatlanpiaci környezet különbözik: város, kereslet-kínálat, árszintek, verseny erőssége – ennek megfelelően az, ami Budapesten, vagy Zalaegerszegen működik, nem biztos, hogy működik New Yorkban, vagy Londonban.
• Szokások, elvárások eltérnek: például külföldön nagyobb hangsúly helyeződik a vizuális tartalomra, videóra/virtuális túrára, stúdiófotókra; míg nálunk sokan még mindig szimplán mobiltelóval csinálják, és nem fektetnek bele profi fotókba.
• Platformok különböznek: más portálok gyakrabban használtak, más algoritmusok, más módon rangsorolnak, más fizetős kiemelési lehetőségek vannak.
• Lakásvásárlói viselkedés is más: pl. mennyi az online böngészés aránya, milyen gyorsan dönt az érdeklődő, mennyi az átlagos ajánlat/bejelentkezés ideje.
Ezért: soha ne mással hasonlítsd össze a lakás hirdetésedet kivétel nélkül – csak olyan lakásokat nézz, amelyek hasonlóak helyben, állapotban, felszereltségben, árban.
✅ Mit lehet összehasonlítani a lakáshirdetésen?
• Hirdetési aktivitást – hányan nézik, hányan kattintanak, hányan hívnak.
• Ingatlan ár-érték arányt – mit kínálsz, mennyiért, és hogyan néz ki.
• Versenytársakat – hasonló lakások, hasonló környéken, hasonló paraméterekkel.
De nem lehet összehasonlítani:
• A lakásodat a szomszédéval, csak mert ugyanabban a házban, vagy ugyanabban az utcában van.
• A lakás hirdetési árat a valós piaci értékkel, ha az előbbi irreális.
• A saját érzelmi kötődésedet a vevő racionális döntésével.
🔥 Ingatlanhirdetés: Az első két nap alatt eldől, álmodozol, vagy tényleg eladsz! – Összegzés Becsületesen, őszintén, tapasztalattal
Ne hagyd, hogy a hirdetésed porosodjon a neten! Ha az első napokban nem csörög a telefon, ne mentsd azzal, hogy “majd lesz valahogy, hiszen mindegy nem kenyérre kell”. Légy olyan tudatos eladó, mint aki nem hajlandó veszni hagyni az ingatlan értékét.
• Állíts magadnak mércét: első nap / második nap legyen legalább egy érdeklődés, hetente 2–3 normális hívás / megtekintés.
• Ne ragaszkodj az irreális ingatlanárhoz csak azért, mert “én ennél többet szeretnék”. A vevő látja, hogy hol van a lakáspiac – ha túl vagy az árán, senki sem jön, vagy csak kevesen, vagy csak az ingatlanosok, akik lehet hogy ígérgetnek, hogy túl olcsón hirdeted még mindig a lakásodat..
• Legyenek jó fotók, jó leírás, tisztaság, balkonnak, kilátásnak, parkolásnak, tömegközlekedésnek legyen hangsúlya a lakáshirdetésednek, ragadja meg a fő kép a vevők figyelmét.
• Frissíts és tartsd aktívan a lakáshirdetésed – kulcsszó: „láthatóság mindig”.
🔥A kérdés csak az: te csak hirdetni akarsz, vagy eladni is? Melyik oldalon szeretnél állni?
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
Kapcsolódó blog cikkem:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Így ne hirdesd az eladó ingatlanodat! 7 tipikus hiba, amit feltétlenül kerülj el!
Lakás eladás? Így ne trükközz az ingatlan hirdetéseddel!
10 Leggyakoribb eladói baklövés Ingatlanértékesítéskor – Kerüld el te is!
Sértődékeny vagy? Akkor ne hirdesd magad a lakásodat, inkább bízz meg ingatlanközvetítőt!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
