💥 10 Leggyakoribb eladói baklövés Ingatlanértékesítéskor – Kerüld el te is!
💸Ingatlant eladni látszólag egyszerűnek tűnik, mégis rengeteg veszély leselkedik rád, ha nem figyelsz oda. Egy ingatlanközvetítő nélkül könnyen belefuthatsz olyan hibákba, amelyek hónapokra, vagy akár évekre elhúzhatják a lakás eladást, vagy anyagi veszteséget okozhatnak. Összeszedtem neked 10 fontos gyakori baklövést, amiket érdemes elkerülnöd! Így nagy eséllyel nem csúszol bele abba a csapdába, hogy aztán csalódottan nézed, hogyan ragad be az ingatlan a piacon.
🚫 1. Az eladók vágyai és a szeretetérték – Miért nem jó a túlárazott ingatlan, hirdetési ár?
Sok eladó esik abba a hibába, hogy az otthonukhoz való érzelmi kötődés miatt irreálisan magas árat kérnek az ingatlanjukért, ezt hívják szeretetértéknek.
Hiszen annyit ér, amennyit neked jelent?! Pontosan ez a veszély: a lakáspiac nem érzi ezt ugyanúgy, és olyan lakásárat vár el, ami valóban eladható. Egy profi ingatlanközvetítő tud segíteni, meghatározni a lakáspiaci viszonyoknak megfelelő, ütős ingatlanárat, ami vonzó a vevőknek, és nem hagyja hosszan pangani az ingatlanod. A rutinos ingatlanközvetítő megtud óvni a túl magas és a túl alacsony hirdetési ártól is.
Mi a következmény, ha túlárazva hirdeted az ingatlanodat?
Hónapok telhetnek el érdeklődés nélkül, a végén pedig nagyobb árengedményekbe mész bele, ha megunod az egészet, ami veszteség. Nem tud kialakulni licit helyzet sem, ahol a vevők srófolják fel a lakásárát.
Tudom, mennyire ragaszkodsz hozzá – hiszen az otthonod, emlékekkel teli hely. De ha túl magas a lakásárad, a vevők egyszerűen tovább lépnek. Az ingatlanpiacon hagyományos trükk, hogy először be kell vonzani a jelentkezőket, aztán hagyni, hogy versenyezzenek, licitáljanak – és te a legjobb ajánlatot választod és a legszimpatikusabb vevőt. Ezt legfőképpen egy rutinos ingatlanközvetítő tudja levezényelni, mint egy profi karmester.
📸 2. Gyenge, nem figyelemfelkeltő lakáshirdetés = Kevés Vevő
A reklámnak, nevezhetjük ennek a lakáshirdetést is az a fő célja, hogy felkeltse a figyelmet. Ha nem tudja ezt megtenni, akkor nem is nevezhetjük reklámnak. Mondjuk a negatív reklámi is reklám, amikor annyira rossz a lakáshirdetés, nevetséges képekkel, hogy az kelti fel a figyelmet, de akkor ne várd el, hogy futnak megnézni a lakást a vevők, legfeljebb röhögnek.
A rosszul megfogalmazott, nem szegmentált lakáshirdetés, a homályos képek, vagy a megfelelő platformok hanyagolása drasztikusan csökkenti az érdeklődők számát.
Egy rutinos ingatlanközvetítő profi módon készíti el a fotókat, szöveget és pontosan tudja, hol érdemes hirdetni ahhoz, hogy az ideális vevők megtalálják az eladó ingatlanodat.
A gyenge lakás hirdetés veszélye:
Kevés érdeklődő, és lassú, esetleg sikertelen ingatlan értékesítés.
A borzalmas, homályos fotók, sablonos leírások vagy rossz platform miatt a hirdetésed egyszerűen nem kelti fel a figyelmet, vagy negatív gondolatokkal kelti fel. A cél egy jól felépített, erős hirdetés, ahol hirdetési trükkökkel és megfelelő platform választással maximalizálod a vevői érdeklődést.
📄 3. Rendezetlen jogi lakáshelyzet és szükséges papírok hiánya – Az eladás alapfeltétele
Egy ingatlanközvetítő tudja, mi kell a jogilag tiszta eladáshoz. Bízd rá!
A szükséges papíroknál nincs fontosabb: tulajdoni lap, energetikai tanúsítvány – ezek nélkül lehetetlen zökkenőmentesen eladni az ingatlant.
Ha nincs rendben minden jogi dokumentum, az komoly akadályt jelenthet, ami akár hónapokig kitolhatja az eladást.
Ugyanígy nehezíti, időben kitolhatja és meg is hiúsíthatja az ingatlan értékesítést lakás rendezetlen jogi helyzete, jogi problémák.
Ne hagyd, hogy a papírok, vagy a lakás jogi helyzete miatt bukd el a vevőt!
Ha akadozik a jogi rész, hónapokra, de akár évekre is beleragadhatsz a folyamatba. A vevő jogilag bizonytalan helyzetbe érzi magát és azonnal lepattan, mert ki akar jogi problémákkal terhelt lakást venni. Ha viszont ilyent akar vásárolni annak meg is lesz az ára…
🧹 4. A lakás szépsége a kulcs – Úgy mutasd meg az otthonod, ahogy te is látni szeretnéd és úgy várd a vevőt, ahogy te is szeretnéd, hogy várjanak! Az első benyomás mindent visz..
Amikor megérkezik a vevő világosban, rendben ragyogjon a lakás. Kutyák ne ugráljanak fel a tiszta nadrágjára és ne futkossanak sivítva a gyerekek. Ne legyen cigifüstös és büdös az egész lakás.
Nem árt egy kis rendet rakni, kitakarítani, és eltüntetni a felesleges személyes tárgyakat.
Egy lakásbemutatáskor rendezett, tiszta és nyugodt, kedves hangulatú, hívogató ingatlan sokkal jobb benyomást kelt, mint egy zsúfolt, rendetlen, zajos, büdös hely.
Mi történik, ha a rendrakást elhanyagolod?
A vevők nem látják meg a hely valódi értékét, így könnyen elfordulnak.
Elhanyagolt ingatlan, pesszimista vevő
Ha rendetlen, tele személyes tárggyal vagy szimplán koszos az ingatlan, szakadtak a függönyök a vevő nem fogja látni a lehetőséget, csak a kényelmetlenséget.
Egy kis rend és tisztaság nagyot dob a lehetőségen. Akit a lakás így is érdekel, valószínűleg nem akar annyi pénzt fizetni, mint ha rendezett lenne a lakás és valószínűleg ingatlan befektető, aki vásárláskor akarja megtermelni a nyereségét a te károdra.
💬 5. Tárgyalási Bakik – Hogyan ne add el olcsóbban, mint amennyit ér?
Sok lakás eladó érzelmi alapon hoz döntéseket, vagy egyszerűen nem ismeri a tárgyalási trükköket. Egy tapasztalt ingatlanközvetítő tudja, hogyan járjon el, hogy ki használja a lehetőségeket, hogy ne add el az ingatlanod baráti áron, illetve ne ajándékozd el az ingatlanodat.
Mit kockáztatsz, ha nem vagy felkészült tárgyaló, vagy nincs meg hozzá a bátorságod, illetve rátermettséged?
Alacsonyabb lakásárat kapsz, vagy túl merev vagy a tárgyalásban, így végül nem a legjobb ingatlan üzlet születik.
Az alku nem veszekedés, hanem stratégia. Ha túl hamar engedsz, pénzt veszítesz. Ha túl merev vagy, elriasztod a vevőt.
Megoldás: Egy rutinos ingatlanközvetítő tudja, mikor kell engedni, mikor kell tartani a lakásárat és ismeri az embereket és látja, tudja hogyan kell tárgyalni a vevővel.
🕰️ 6. Mikor a legjobb ingatlan eladni? – Olyan időzítés, ami sikerre visz
Az ingatlanpiac nem állandó, vannak szezonok, amikor több vevő keres lakást.
Ezenkívül van keresleti ingatlanpiac és kínálati. Van, amikor ömlenek a vevők mindenféle különösebb reklámkampány nélkül, máskor meg könyörögni kell nekik, hogy végre jöjjenek, ők meg húzzák a hátsójukat, amikor a pénzről beszélsz és húzzák a szájszélüket.
Ha nem figyelsz az időzítésre, simán lehet, hogy nem a lehető legjobb pillanatban hirdeted az otthonod.
Rossz időzítés – a lakáspiac nem mindig a legjobb
Tavasszal és Ősszel pörög a lakáspiac, igaz, de ez nem jelenti, hogy télen, vagy nyáron nem keresnek lakást. A lényeg: ismerd az ingatlanpiaci ciklusokat és a saját helyzetedet – így időzített bombaként robbanhat be az ingatlan ajánlatod, amire felkapják a vevők a fejüket.
🕵️ 7. A vevők Szűrése – Ne pazarold az idődet komolytalan érdeklődőkre, lakásturistákra!
Minden érdeklődő vevőként jön elsőre, de nem mindegyik az. Egy ingatlanközvetítő segít kiszűrni a valóban fizetőképes, a hitelvégzettséggel, hitelben tapasztalattal rendelkező pedig a hitelképes lakásvásárlókat, így nem vesztegeted az idődet felesleges körökre, vagy nem annyit mész feleslegesen, amennyit mennél amúgy.
Ha ezt nem teszed meg: Nem szűröd a vevőket
Nem minden érdeklődő vevő – ha nem vetted észre, ki a komoly vevő és ki a netező kíváncsiskodó, akit mások lakása, élethelyzete érdekel csak, időt, energiát és egyúttal pénzt veszítesz és ami nagyon fontos elmegy a kedved az egész lakás eladástól és a végén odaadod olcsóbban is, csak, hogy szabadulj már végre.
Csak a potenciálisan vásárlók jöjjenek!
Hónapokig járhatnak az lakás iránt érdeklődők, lakásturisták, kábítjátok egymást, aztán még sincs eredmény.
❤️ 8. Érzelmi Vakon látás – Tudd, mikor engedj a lakásod árából, illetve tudd elengedni a lakásodat!
Az ingatlanhoz való kötődés könnyen megakadályoz abban, hogy objektíven láss. Néha le kell mondani a megérzéseidről, és az ingatlanközvetítőtől tényszerű lakáspiaci visszajelzést kell kérned, hogy megértsd a jelenlegi helyzetet.
Túlzott érzelmi kötődés – Ez már nem a te otthonod!
Az eladás pillanatában az ingatlan már nem a tiéd – hanem egy termék. Ha ezt nem tudod elengedni, az áralku és a döntések is nehezebbek lesznek.
Tipp: Lépj hátra egyet, és nézd kívülről a helyzetet. Egy ingatlanközvetítő ebben is segít.
Ha csak az érzelmek alapján árazod a lakásodat, könnyen ráfaraghatsz.
📦 9. Költözési Terv Hiánya – Ne Tervezd Túl!
Sokan azt hiszik, hogy az eladás után azonnal költözhetnek. De mi van, ha csúszik az ingatlan adásvétel? Vagy ha nem találsz új lakást időben?
Megoldás: Legyen B-terved: ideiglenes albérlet, rugalmas költözési határidő.
A költözés időpontjában, mint minden másban tudni kell megegyezni a lakásvásárlóval.
📉 10. A lakásmarketing alábecsülése – A Hirdetés nem mindig elég
A lakáshirdetés csak az első lépés. Kell mögé stratégia, célzott kampány, kiemelés, közösségi média jelenlét.
Tipp: Használj kiemelési lehetőségeket, licitálj a listaoldalakra, és ne félj befektetni a marketingbe.
🧠 +1: Az ingatlan eladói lélektan – A siker kulcsa a tudatosság
Az ingatlaneladás nemcsak pénzügyi, hanem érzelmi folyamat is. Ha tudatosan kezeled, elkerülheted a hibákat.
Megoldás: Dolgozz együtt egy becsületes ingatlanossal, aki nemcsak a számokat nézi, hanem téged is megért, átérzi az életedet a helyzetedet.
🏡 Miért érdemes Ingatlanközvetítőt bevonnod?
Egy jó ingatlanközvetítő:
• Segít reálisan árazni az ingatlant.
• Profi lakáshirdetést készít.
• Tárgyal helyetted.
• Elintézi a jogi hátteret.
• Szűri a vevőket.
• És végig ott van melletted, mint egy megbízható társ.
Ha nem akarsz hónapokig hirdetni, hívásokat fogadni mindenféle alkalmatlan időpontban, idegeskedni, alkudozni és dokumentumokat vadászni – akkor ne egyedül vágj bele. Egy becsületes ingatlanos nem csak jutalékot kér, hanem értéket ad.
Nem kérsz ingatlanszakértői segítséget – Mindent egyedül végzel?
Kulcsfontosságú, hogy az ingatlaneladás során ne maradj egyedül a problémákkal.
Egy profi ingatlanközvetítő mellett elkerülheted az említett hibákat, mert ő szaktudással, tapasztalattal és kapcsolati hálóval rendelkezik. Ő az, aki végigvezet az ármeghatározáson, a hirdetés elkészítésén, a tárgyalásokon és a jogi papírok előkészítésén is.
Az ingatlaneladás nem játék, de nem is kell, hogy rémálom legyen! Ha odafigyelsz az árképzésre, profi hirdetésre, rendezed a papírokat és nem engedsz az érzelmi csapdáknak, máris sokkal közelebb kerülsz a sikeres üzlethez.
És ha mindez mellett profi segítséget veszel igénybe, garantáltan simábban és gyorsabban veheted kézbe a siker kulcsát.
Ha komolyan gondolod az ingatlaneladást, érdemes egy Becsületes, tapasztalt ingatlanszakértőt bevonni; így sokkal könnyebben elkerülheted azokat a buktatókat, amikbe sokan beleesnek. Garantáltan megéri a plusz energia és költség!
Ha segíthetek még, csak szólj – itt vagyok, hogy megkönnyítsem a dolgod!
Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keress!
Kapcsolódó blog cikkem:
Így ne hirdesd az eladó ingatlanodat! 7 tipikus hiba, amit feltétlenül kerülj el!
Lakás eladás? Így ne trükközz az ingatlan hirdetéseddel!
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Sértődékeny vagy? Akkor ne hirdesd magad a lakásodat, inkább bízz meg ingatlanközvetítőt!
Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás!
Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél?
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
