Most érdemes ingatlanosnak állni? Miért tök mindegy, hogy keresleti vagy kínálati piacon kezded?
1996 óta figyelem az ingatlanpiacot, és egy dolgot biztosan megtanultam: mindig van valaki, aki szerint most nem érdemes ingatlanosnak lenni…
Amikor a jó kifogás sosem rossz…
Sokszor hallani ugyanazt: most azért nem érdemes ingatlanosnak állni, mert jó a piac, vagy épp azért nem, mert rossz a piac. Ez elsőre logikusnak hangzik. Valójában viszont inkább kifogás, mint ingatlan szakmai érv.
Az ingatlanos szakma nem attól lesz jó vagy rossz, hogy éppen milyen az ingatlanpiaci hangulat. Attól lesz jó, hogy te mennyire tudsz értéket adni, bizalmat építeni, helyesen kommunikálni és következetesen dolgozni. Pont ezért nem a piac dönti el, hogy érdemes-e ingatlanozni, hanem az, hogy te mit kezdesz a piaccal.
Miért van mindig kifogás arra, hogy most ne legyél ingatlanos?
Az egyik leggyakoribb gondolkodási hiba az, hogy az emberek mindig a körülményeket nézik, nem a lehetőséget. Ha jó a lakáspiac, akkor azt mondják: „úgyis minden elmegy magától, minek ide ingatlanos?” Ha rossz a piac, akkor meg azt: „most úgysem megy semmi, minek belevágni, úgysem fogok megélni az ingatlanozásból?”
Ez a két mondat látszólag ellentétes, de valójában ugyanarra épül: halogatásra. Mindkettő azt sugallja, hogy jobb várni a tökéletes pillanatra. Csakhogy ilyen pillanat ritkán jön el, sőt megsúgom neked, hogy soha nem fog eljönni a tökéletes pillanat..
Az ingatlanos szakma nem a tökéletes időzítésről szól. Inkább arról, hogy tudsz-e működni változó helyzetben is. Ez különbözteti meg a valódi szakembert attól, aki csak akkor próbálkozik, amikor minden könnyű aztán a nehézségek között elvérzik. Sok ilyen embert láttam a 2008-2014-ig tartó ingatlan és deviza válságban,.
Miért nem igaz, hogy jó lakáspiacon nincs szükség ingatlanosra?
Sokan azt hiszik, hogy ha pörög a piac, akkor az ingatlanos szerepe csökken. Ez nem igaz. Ilyenkor is van bőven munka, csak más jellegű.
Jó piacon gyorsan mozognak az ingatlanok, nagy a forgási sebességük, de ettől még nem lesz minden egyszerű. Ilyenkor különösen fontos:
• a pontos ingatlan árazás,
• a jó ingatlan bemutatás,
• a gyors reagálás,
• a tárgyalási készség,
• és az, hogy ne vesszen el a vevő az információs zajban.
Ha sok az érdeklődő, az nem azt jelenti, hogy nincs szükség ingatlan szakemberre. Épp ellenkezőleg. A gyors lakáspiacon még nagyobb a hibázás esélye, és még fontosabb, hogy valaki kézben tartsa a folyamatot.
Egy jó ingatlanos ilyenkor nem háttérbe szorul, hanem felértékelődik. Mert a sok lehetőség között segít a jó döntésben.
Miért nem igaz, hogy rossz piacon nincs értelme ingatlanozni?
Amikor lassul az ingatlanpiac, sokan azt gondolják, hogy akkor most aztán végképp nincs értelme ingatlanozni. Pedig a valóság pont az ellenkezője is lehet.
Lassabb piacon több tulajdonos próbálkozik egyedül, mert azt gondolják, hogy minek fizessek ingatlanosnak hiszen én is simán el tudom adni, majd rájön, hogy nem elég kitenni egy lakás hirdetést. Ilyenkor még nagyobb szükség van arra, aki érti az árképzést, a piacot, a vevői viselkedést és az értékesítési folyamatot.
Rosszabb lakáspiacon gyakran a következők segítenek:
• a reális ingatlan árazás,
• a jó pozicionálás,
• a kitartó kommunikáció,
• a bizalomépítés,
• és az, hogy az ingatlan szakember nem pánikból dolgozik.
A lassabb lakáspiac tehát nem megszünteti az ingatlanos munkát, hanem átalakítja. Aki érti ezt, annak ez nem akadály, hanem lehetőség.
Mit tanít az ingatlanpiac ciklusossága?
Az ingatlanpiac nem egyenes vonalban mozog. Vannak felfutó időszakok, lassulások, visszaesések és újraindulások. Ez teljesen természetes, ez olyasmi, mint a gazdasági ciklusok. Emiatt butaság lenne azt várni, hogy mindig ugyanaz működjön, mert nem is tud mindig ugyanaz működni.
Aki ezt érti, az tudja, hogy:
• a keresleti ingatlanpiac más készségeket kíván, mint a kínálati piac,
• a gyors piacban más a feladat, mint a lassúban,
• és az eredmény nem csak a lakáspiaci helyzettől függ, hanem a szakmai hozzáállástól is.
Ezért rossz stratégia az ingatlanpiacra várni. Sokkal jobb stratégiának tűnik megtanulni alkalmazkodni hozzá.
Milyen emberből lehet jó ingatlanos?
Nem abból, aki minden helyzetben kifogást keres. És nem abból, aki azt hiszi, hogy a siker majd magától jön, ha egyszer „jó lesz az ingatlanpiac”. A jó ingatlanos olyan ember, aki dolgozni akar, tanulni akar, és nem ijed meg attól, ha a körülmények változnak, sőt már jó előre felkészül rá.
Az ingatlan szakmában sokat számít:
• a hozzáállás,
• a kommunikáció,
• a kitartás,
• a tanulási szándék,
• és az, hogy valaki képes-e valóban jelen lenni az ügyfelei számára.
A negyed százados tapasztalatom is ezt támasztja alá: hosszú távon általában azok maradnak meg, akik nem kétségekkel érkeznek, hanem valódi munkakedvvel. Ez nem hangzatos szlogen, hanem nagyon is valós ingatlan szakmai tapasztalat.
Miért fontos a hozzáállás az ingatlan szakmai sikerhez?
Az ingatlanos munka nem csak hirdetés, telefonálás és szerződés. Ennél sokkal több. Ügyfelek bizalmát kell elnyerned, döntési helyzeteket kell kezelned, és közben végig hitelesnek kell maradnod.
Ha valaki eleve negatívan áll a szakmához és az emberekhez, az hamar kifárad. Ha viszont valaki abban hisz, hogy ebben értéket tud adni és akar is őszintén segíteni az emebereknek, az sokkal könnyebben fejlődik. A hozzáállás ugyanis nem mellékes tényező. Gyakran ez dönt el mindent.
A vevők és eladók is érzik, hogy ki az, aki csak próbálkozik, és ki az, aki valóban komolyan veszi a munkát. Ezért az ingatlanos szakmában a hozzáállás nem „puha” tényező, hanem üzleti előny.
Miért nem elég csak meghirdetni egy ingatlant?
Sokan úgy gondolják, hogy az ingatlanozás annyi, mint feltölteni egy hirdetést, aztán várni. Számos eladó is ezt gondolja és éppen ezért írja be a hirdetésbe nagy betűkkel, hogy INGATLANOSOK MELLŐZZENEK, NE HÍVJANAK stb..
A valóságban ez csak a folyamat legkisebb része.
Egy ingatlan eladása vagy kiadása során rengeteg kérdés merül fel:
• mennyi az optimális ingatlan ár,
• hogyan kell bemutatni az ingatlant,
• kiknek szól a hirdetés, meg egyáltalán hogyan írjuk meg,
• mikor kell reagálni,
• hogyan kell kezelni az érdeklődőket,
• és hogyan lehet az ajánlatot valódi üzletté alakítani.
Ezért van sokszor szükség ingatlanosra. Nem azért, mert az ügyfél semmit ne tudna csinálni, hanem azért, mert a teljes folyamat sokkal több, mint egy online hirdetés.
Kinek való az ingatlanos szakma, az ingatlanozás?
Az ingatlanos szakma azoknak való, akik szeretnek emberekkel dolgozni, nem ijednek meg a változó helyzetektől, és képesek hosszabb távon gondolkodni.
Ez nem egy „gyors siker” szakma. Inkább olyan terület, ahol a kitartás, a kapcsolatépítés és az ingatlanszakmai tudás idővel összeadódik.
Nem való mindenkinek, sőt többeknek nem való, mint való, ha hiszed, ha nem. És ez teljesen rendben van. De akiben megvan a munkakedv, a tanulékonyság és a felelősségvállalás és nem keresi állandóan a kifogásokat annak ez nagyon jó pálya lehet.
Aki viszont csak kifogásokat keres, annak minden piac rossz lesz, akármilyen lesz. Aki pedig dolgozni akar, annak minden ingatlanpiac adhat lehetőséget.
Miért érdemes most is ingatlanozni? Éppen most?
Mert az ingatlanpiac mindig mozog. A kérdés nem az, hogy van-e mozgás, hanem az, hogy te tudsz-e vele együtt mozogni. Aki ezt megérti, annak nem lesz ürügy a piaci helyzet, hanem eszköz a kezében.
Most is van szükség ingatlanosokra. Akkor is, ha a piac élénk. Akkor is, ha lassabb. A feladat ugyanaz: segíteni az embereket abban, hogy jobb döntést hozzanak.
Ezért a válasz egyszerű: nem a piaci ciklus dönti el, hogy érdemes-e ingatlanosnak lenni. Hanem az, hogy te milyen emberként és milyen ingatlan szakemberként állsz bele.
Gyakori kérdések – Most érdemes ingatlanosnak állni? Miért tök mindegy, hogy keresleti vagy kínálati piacon kezded?
Jó időszak most ingatlanosnak állni?
Igen, mert a lakáspiac mindig ad lehetőséget annak, aki tud alkalmazkodni. Nem a tökéletes piaci helyzet számít, hanem az, hogy mennyire vagy felkészült.
Kell az ingatlanozáshoz tapasztalat?
A tapasztalat segít, de nem az a legfontosabb induláskor. Sokkal többet számít a hozzáállás, a tanulási vágy és az, hogy valóban dolgozni akarj és „menj” az ügyfelek után.
Rossz lakáspiacon is lehet sikeres ingatlanos valaki?
Igen. Lassabb piacon gyakran még fontosabb az ingatlanszakmai tudás, mert ilyenkor a tulajdonosoknak jobban szükségük van segítségre, támogatásra.
Mi a legnagyobb különbség a sikeres és a bizonytalan indulás között az ingatlanos szakmában?
A sikeres indulásnál az ember eldönti, hogy komolyan veszi a szakmát. A bizonytalan indulásnál sok a kifogás, kevés a cselekvés.
Záró gondolat – Most érdemes ingatlanosnak állni? Miért tök mindegy, hogy keresleti vagy kínálati piacon kezded?
Az ingatlanos szakma nem azoknak való, akik mindig a tökéletes pillanatra várnak. Inkább azoknak, akik megértik, hogy a lakáspiac állandóan változik, és ebben a változásban kell értéket teremteniük.
Ezért lehet bármikor elkezdeni. Nem azért, mert minden könnyű. Hanem azért, mert mindig van feladat, mindig van ügyfél, mindig van érdeklődő, eladó és vevő, mindig van helye a jó ingatlan szakembernek.
A jó kifogás valóban sosem rossz. Csak éppen nem visz előre…
Ha kérdésed van a saját helyzeteddel kapcsolatban, ha ingatlanoznál fő, vagy akár mellékállásban keress bátran – szívesen segítek eligazodni ebben a kavargó ingatlanpiaci helyzetben.
Ha bizonytalan vagy, kérdezz – 30 év ingatlanpiaci tapasztalattal segítek!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Szerinted most érdemes ingatlanozni? Megmutatom, miért ne várj tovább, ha pénzt akarsz keresni!
Miért van ennyi ingatlanos és miért van ennyi ingatlanközvetítő álláshirdetés Magyarországon?
Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz!
A franchise ingatlan hálózat fogságában? Amit a csillogó logók mögött ritkán mondanak el
Nehéz a világ? Régen is az volt – mégis lettek sikeres emberek és sikeres ingatlanosok
Amikor nem az igazat mondják az ingatlanpiacon – hanem azt, ami jól hangzik és ennek ára van
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
