Miért van ennyi ingatlanos és miért van ennyi ingatlanközvetítő álláshirdetés Magyarországon?
Az elmúlt időszakban egyre többször futok bele ugyanabba a kérdésbe nálatok.
Miért van ennyi ingatlanos, és miért keresnek folyamatosan új embereket az ingatlanirodák?
Ez a téma örökzöld, és valljuk be, mindenkit foglalkoztat, aki valaha is látott már egyetlen utcában öt különböző ingatlanos táblát, de ami még jobb egy házon egyszerre öt különböző ingatlanos cégtáblát…
Ha rövid választ kellene adnom:
Azért, mert sokan elkezdik… és nagyon sokan abba is hagyják, mert hatalmas a fluktuáció az ingatlanszakmában, nem is gondolnád mennyi..
De ez csak a felszín. Ha tényleg meg akarod érteni a jelenséget – akár lakás eladóként, akár pályaválasztóként, ingatlanos aspiránsként –, akkor érdemes egy kicsit mélyebbre ásni.
Miért van ennyi ingatlanos és miért ömlenek ránk az ingatlanos álláshirdetések?
Te is észrevetted már, hogy amerre nézel, ingatlanosokat keresnek? Olyan lett az ingatlanos szakma, mint a rendszerváltáskor a biztosító ügynöki, mindenki biztosítási ügynök akart lenni. Rengeteg rosszul öltözött csávót láttam abban az időben..Aztán mindenki karatézni akart és karate tanfolyamra jártak. Visszatérve a melókhoz rengeteg redőnyös lett és taxis..Emlékszel?
Manapság, ha kinyitsz egy állásportált, szinte arcodba másznak a kezdő ingatlanosoknak szóló hirdetések: „Legyél a saját magad főnöke!”, „Keress milliókat kötetlen munkaidőben!”, „Sikeres csapatunk téged vár!”. „Építs hatalmas ingatlanos karriert!”,
Adódik a kérdés: ha ez ennyire tuti üzlet, miért van mégis legalább 5 üresedés minden sarkon? És miért van az, hogy boldog-boldogtalan ingatlanközvetítőnek áll? Ma öntsünk tiszta vizet a pohárba, és nézzük meg, mi van a csillogó ingatlan állás hirdetések mögött a valóságban.
Az ingatlanos szakma vonzereje – ami mindenkit behúz
Kezdjük azzal, ami miatt ennyien belevágnak az ingatlanozásba.
Az ingatlanközvetítői szakma kívülről nézve nagyon vonzó:
• szép lakások, házak
• rugalmas időbeosztás
• elegáns megjelenés
• jó autók
• magas jutalékok
És ami a legerősebb:
a korlátlan kereseti lehetőség ígérete.
Ez nem mese. Valóban vannak olyan ingatlanosok, akik havi több millió forintot keresnek.
A gond csak az, hogy ők a kisebbség.
Tipp tőlem Becsületes Ingatlanközvetítőtől: Mielőtt belevágnál, tarts egy őszinte önismereti tréninget. Bírod a „nem”-eket? Van benned elég kitartás, hogy tizedszer is felhívd azt a hirdetőt, aki már az elején kifogásokat keresett? Ha igen, van esélyed!
A valóság: miért nem maradnak meg sokan az ingatlan szakmában?
A legfontosabb ok: a valóság és az elvárások nincsenek összhangban.
Sokan úgy vágnak bele, hogy:
• majd jönnek az ügyfelek, nem kell sokat tenni érte, várják a sült galambot
• majd “megoldódik” a bevétel
• majd gyorsan sikeresek lesznek
Aztán jön a hideg zuhany:
• hideg hívások nélkül nem megy, különösen az elején
• visszautasítások, a nemek, amiket a legtöbben nem bírnak, plusz nem olyan a személyiségük, hogy a nemeket bírnák és az ügynöki munkát sem bírják
• bizonytalan bevétel
• hónapokig nulla forint
• folyamatos mentális nyomás
És itt történik a lemorzsolódás.
Tapasztalati alapon kimondhatom:
az új belépők nagyjából 70–80%-a nem tud megélni ebből az ingatlanszakmából nem hogy hosszú távon, de rövid távon sem. Általában a 2-3 hónap a választóvonal, úgy, mint a pároknál az 1 kiló só..
Információhiány: nem mondják el, mibe vágsz bele, mint kezdő ingatlanos
Ez az egyik legnagyobb probléma – és fontos kimondani:
nem a jelentkező hibája.
Sokan fejben már látják magukat sikeres ingatlanosként:
• saját időbeosztás
• jól fizető ügyfelek
• sikeres üzletek
• hatalmas pénzek
És ez akár el is érhető, ez nem mese habbal.
De az odáig vezető út ritkán kerül szóba.
Az ingatlanos álláshirdetések gyakran:
• általánosan fogalmaznak
• nem részletezik a napi feladatokat
• nem beszélnek a nehézségekről
• nem konkretizálják a bevételi realitásokat
Az ingatlanos állásinterjún pedig sokszor tovább erősítik ezt a képet. Hatalmas ingatlanos karriereket ígérnek. Gyakran már itt a toborzásnál elcsúszik a dolog, mert az ingatlanos kezdőket olyan ígéretekkel kábítják el, amiknek a fele sem igaz. Azt hallod, hogy itt egyenes út vezet a mesés vagyonig és a korai nyugdíjig, aztán jön a pofon.
Félreértés ne essék: tapasztalatból mondom, hogy léteznek vérprofi ingatlanközvetítők, akik tényleg hétjegyű összegeket visznek haza havonta. De ők a jéghegy csúcsa. Szintén tapasztalatból mondom, hogy: az újoncok nagyjából 70-80%-a még annyit sem keres meg, ami a rezsire elég lenne.
Miért? Mert sokan azt hiszik, elég egy szép ruha és egy telefon és csak várni kell a betoppanó ügyfeleket, eladókat és vevőket.
A valóságban viszont az ingatlanos sikerért kőkeményen meg kell dolgozni, és nem csak várni, hogy a sült galamb a szádba repüljön.
Rózsaszín köd vs. kőkemény terepmunka: Mit nem mondanak el az ingatlanos állásinterjún?
A legtöbb ingatlanközvetítői álláshirdetés „beetetős nyelven” íródik. Olvasod a szöveget, és egy modern tündérmesében érzed magad:
• Gyönyörű luxusházak mutogatása.
• Kedves ügyfelekkel való kávézgatás.
• Elegáns öltönyök, kosztümök és prémium autók.
• Saját álomotthon, amit majd a jutalékból veszel.
Ez a kép nem elérhetetlen, de az odavezető utat – a napi minimum 10-20 hideg hívást, az elutasításokat, a hétvégi bemutatókat és egyebeket – valahogy kifelejtik a hirdetésből. Az interjún sem mindig a realitást kapod, így amikor élesben kiderül, hogy ez a szakma nem csak a kulcsok csörgetéséből áll, sokan azonnal beadják a kulcsot.
És a valóság csak akkor derül ki, amikor már benne vagy.
Miért van ennyi ingatlanos álláshirdetés?
Ez egy kulcskérdés.
Az ok egyszerű:
folyamatosan kiesnek az emberek, és pótolni kell őket.
De van mögötte egy rendszerprobléma is.
Alacsony belépési küszöb
Sok ingatlan irodában:
• nincs komoly szűrés
• nincs HR tapasztalat
• gyorsan felvesznek bárkit, aki már beszélni tud, meg kinéz valahogy
Miért vesznek fel mindenkit ingatlanosnak?
• kell az ember, mint egy falat kenyér..
• pörgetni kell a létszámot
• fenn kell tartani az ingatlanirodát
• Az országos ingatlanos hálózatoknál franchise rendszereknél kötelező létszám van, konkrét létszámot írtak elő nekik. Kényszerpálya van, mert kell egy bizonyos számú ember az ingatlanirodába, hogy kitermeljék, kifizessék az iroda fenntartás és egyéb tetemes költségeket, amiket a Franchise gazda felé kell havonta fizetni, aki átadta a Franchise átvevőnek a know how-t.
Ez nem feltétlen rossz szándék.
Sokszor egyszerűen üzleti kényszer.
A kezdő ingatlanaspiráns kiválasztás hibái – mindkét oldalon
Itt jön a kemény rész:
önbecsapás történik.
Az ingatlanirodák részéről
• “Majd belejön”
• “Jó lesz ő”
• “Valahogy megoldja”
Hogyan válassz okosan, ha mégis ingatlanosnak állnál?
Ha nem ijesztettem el a kedved (mert amúgy ez egy csodás szakma, ha jól csinálod! Én közel 30 éve már nagyon szeretem minden problémájával és nehézségeivel együtt és nem is csinálnék mást), akkor nézzük, mire figyelj, mielőtt aláírsz egy ingatlanirodához. Ne a csillogó logó és a franchise hálózat kábításai döntsön, hanem a következő 3 pillér:
Közben nem mérik fel:
• bírja-e a visszautasítást, fog-e hideget hívni
• van-e kitartása, mit tesz a sikerért, tesz-e valamit egyáltalán
• képes-e értékesíteni, ugyanis az értékesítés nem olyan könnyű, mint, ahogy látszik
A jelentkező ingatlan aspiránsok részéről
• meg akarják mutatni, hogy megfelelnek, mert újabb sérülés lenne a lelkükben az elutasítás miatt, mert lehet, hogy jópárat már átéltek az álláskeresés során
• “jól szerepelnek” az interjún
• szerepet játszanak
A végeredmény:
nem egymást választják – csak egymásra találnak ideiglenesen.
És pár hét vagy hónap múlva kezdődik minden elölről.
A kezdő ingatlanos betanítása: ahol eldől minden
Ez az a pont, ahol a legtöbb történet véget ér.
Gyakori probléma:
• tapasztalatlan az ingatlanszakmában rutintalan mentor
• rossz rendszer
• következetlen, túlzott elvárások
• nincs valódi támogatás
Ez egy klasszikus dominóhatás:
rossz kiválasztás + gyenge betanítás = garantált bukás
Pedig a siker receptje nem bonyolult:
Amire egy kezdő ingatlanosnak szüksége van:
• gyors, gyakorlati oktatás
• valódi mentorálás
• konkrét elvárások
• folyamatos visszajelzés
És a másik oldal:
• tanulási hajlandóság
• alázat
• kitartás
Azt is mondhatnám tapasztalatból, hogy:
2/3 alázat, 1/3 önbizalom kell ehhez a szakmához. Vannak, akiknek a személyiségük, beállítódásuk miatt nincs mások iránt alázatuk például, önbizalmuk még lenne hatalmas, de az is gyorsan le fog épülni, ha nem lesz alázat az ügyfelek iránt és jönnek a csalódások ez miatt is.
A “+1”, amiről kevesen beszélnek az ingatlanszakmában, ha már ingatlanosként dolgozol
Ez az, ami igazán szétválasztja a mezőnyt.
Nem elég átlagos ingatlanosnak lenni.
Az ingatlanpiaci verseny nagy:
• jobb ingatlanhirdetés kell
• jobb kommunikáció kell az ügyfelekkel, ingatlan eladókkal, vevőkkel, lakás keresőkkel és egyáltalán az érdeklődőkkel
• gyorsabb reakció
• több energia és rengeteg kitartás, amit nem vesz el az esetleges kudarcélmény sem.
Aki “csak csinálja”, az nem fog megélni az ingatlanozásból. És az sem, aki csak a pénzért csinálja az ingatlanozást, hanem ezt szakma szeretetből, ember szeretetből stb. lehet csak csinálni és fennmaradni, mert ha ezek megvannak, akkor semmilyen kudarc nem veheti el az ember kedvét az ingatlanozástól.
Így vagyok én is kb. 30 éve a szakmában.
Aki viszont tudatosan építi az ingatlanos:
• saját márkáját
• kapcsolatait
• tudását mélyíti egész életében
Az ki tud emelkedni és nem süllyed bele a pocsolyába a 70-80% sikertelen ingatlanos közé..
Mit jelent mindez neked ingatlan eladóként?
Nem az számít, hány ingatlanos van és hányat látsz, hányat ismersz.
Hanem az, hogy te kit választasz.
Egy rossz döntés tőled:
• hónapokba, évekbe kerülhet
• pénzbe kerülhet
• stresszbe kerülhet
• kudarc élménybe kerülhet
Egy jó döntés viszont:
• gyorsabb lakáseladást
• jobb ingatlanárat
• kevesebb problémát jelent
Mit nézz meg egy ingatlanosnál, mielőtt megbíznád az ingatlanod értékesítésével?
Ha most választasz ingatlanost a lakás eladásodhoz, gondold át:
• van-e rendszere
• tud-e konkrétumokat mondani az ingatlanodról és a lakáspiaci helyzetről, tehát képbe van, vagy nincs
• mennyire őszinte és becsületes
• mennyire következetes
• mennyire érti az ingatlanpiacot
És ami a legfontosabb az ingatlanos kiválasztásához:
nem azt mondja, amit hallani akarsz – hanem azt, ami segít eladni az ingatlanodat.
Összegzés: ezért van ennyi ingatlanos
Röviden összefoglalva:
• könnyű belépni
• nehéz benne maradni
• sok a félretájékoztatás
• gyenge a kiválasztás
• hiányos a betanítás
• erős a verseny
Ez együtt eredményezi azt, hogy:
👉 sok az ingatlanos
👉 sok az ingatlanos álláshirdetés
👉 és még több a lemorzsolódás
Záró gondolat a Becsületes Ingatlanközvetítőtől
Ez az ingatlanszakma tényleg nagyon jól tud működni.
De csak azoknak, akik komolyan veszik.
Ha lakás eladóként olvasod ezt:
ne a mennyiség alapján dönts, hanem a minőség alapján.
Ha pedig gondolkodsz rajta, hogy belevágsz, mint kezdő ingatlanos:
ne az ígéretet nézd – hanem a valóságot! ÉS ITT TUDSZ JELENTKEZNI INGATLANOSNAK
Zárszó: az ingatlanos nem csak elad, hanem segít
Az ingatlanközvetítés nem könnyű szakma, de szép és élvezetes munka azok számára, akik komolyan veszik. A bevételi ingadozások kezelhetők megfelelő szakmai hozzáállással, pénzügyi tudatossággal és a minőségre való összpontosítással.
És ami a legfontosabb: ez olyan hivatás, ahol minden nap segíthetünk embereken, részesei lehetünk életük fontos döntéseinek.
Ezt a megtisztelő feladatot pedig csak az tudja igazán jól csinálni, aki nemcsak a jutalékot látja, hanem az embereket is.
És ne feledd az ingatlanos, de bármely ügynöki, értékesítői munka a világ legegyszerűbb munkája, aminek az alapja az, hogy szóba elegyedsz másokkal. Ha már itt elakadsz, akkor halott az egész. Ezt ne felejtsd el sose, ha ingatlan, vagy bármilyen ügynök, értékesítő akarsz lenni..
A sikeres ingatlanos nem születik – fejlődik
A sikeres ingatlanosok nem különlegesek – csak nem hagyják, hogy a negatív gondolatok irányítsák őket.
A döntés a tiéd: kifogásokat keresel, vagy megoldásokat?
Akarsz pénzt keresni, vagy átengeded másoknak a pénz keresést és a siker learatását.
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz
Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk!
10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet
Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted!
Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos!
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással
Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő?
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése
Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek?
Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak
Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek
Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések
Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
