Nehéz a világ? Régen is az volt – mégis lettek sikeres emberek és sikeres ingatlanosok
Nehéz ma ingatlanosnak lenni? Az igazság, amitől sokan félnek
Azért írom ezt a cikket, mert rengetegszer hallok másokat panaszkodni úton-útfélen, hogy minden nehéz, egyre nehezebb..Ezzel lehúzzák saját magukat és másokat is. Viszont én nem engedhetem meg magamnak az ingatlanszakmában és szerintem te sem bármilyen területen is dolgozol. Most az ingatlanszakmán keresztül mutatom be miért nem érdemes állandóan negatívan gondolkodni..
Te is hallod úton-útfélen, ugye? „Rossz a lakáspiac.” „Túl magasak az ingatlanárak.” „Az embereknek nincs pénzük.” „Ma már minden sokkal nehezebb, mint régen.”
Ha most azon gondolkozol, hogy belevágj az ingatlanos szakmába vagy bármilyen üzletkötői munkába, de a környezeted (vagy a belső hangod) folyamatosan lebeszél, akkor ez a poszt neked szól. Őszintén, mellébeszélés nélkül nézzük meg, miért bukik el a többség, és miért van az, hogy mások meg pont most keresnek jól.
Egy mondat, ami mindent eldönthet, eldöntheti azt is, hogy sikeres, vagy sikertelen ingatlanos leszel, vagy nem is leszel ingatlanos
Biztos hallottad már – vagy akár ki is mondtad:
„Manapság minden nehéz. A világ is nehéz, az ingatlanpiac is nehéz, inkább bele sem kezdek.”
Ez a mondat elsőre ártatlannak tűnik. Valójában azonban egy olyan gondolkodásmódot takar, ami nagyon sok embert megállít már az indulás előtt. Nemcsak az ingatlanos pályán, hanem szinte bármilyen munkában, vállalkozásban, élethelyzetben.
És a legnagyobb probléma nem az, hogy nehéz.
Hanem az, hogy kimondjuk, elhisszük, majd ehhez igazítjuk a döntéseinket.
A „régen minden jobb volt” csapdája
A panaszkodás egyfajta „mentális vírus”, ami megbénítja a cselekvést. Az ingatlanpiacon különösen igaz, hogy aki fejben feladja, az a terepen is fel fogja adni.
Hadd áruljak el egy titkot: soha nem volt „könnyű”. Hajlamosak vagyunk megszépíteni a múltat. Azt hiszed, 20-30 éve egyszerűbb volt eladni egy házat, lakást, ingatlant? Én 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon, tehát nagyon sok mindent láttam..
Akkor nem volt okostelefon a zsebedben, csak vezetékes telefon, és az üzletkötők nem tudták felhívni a pácienseket, hanem egyszer csak megjelentek. Nem voltak profi hirdetési portálok, sőt még internet sem volt, és nem tudtál egy gombnyomással több ezer embert elérni. Sokkal lassabb volt az információáramlás, kevesebb eszköz állt rendelkezésre, akkor tulajdonképpen egy toll és egy spirál füzet volt, de inkább kettő. Az egyikbe írtad a vevőket, a másikba pedig az ingatlan eladókat.
Abban az időben csak a nyomtatott sajtó volt pl. reggel 6-kor már ugrásra készen várták az Expressz újságot az Expressz udvarban.
Abban az időben más volt a nehéz, ma meg más.
A probléma ott kezdődik, amikor a nehézségeket nem feladatként, hanem kifogásként kezdjük kezelni. A negatív gondolat kimondva önbeteljesítő jóslattá válik. Ha úgy kelsz fel, hogy „ma úgysem fogok tudni ingatlanközvetítői megbízást kötni, mert…………….tök mindegy, hogy mire gondolsz”, akkor garantálom, hogy nem is fogsz. Miért? Mert a kisugárzásodon, a hangodon és a lelkesedéseden érezni fogja az ügyfél, hogy te magad sem hiszel a sikerben.
Miért mondják sokan, hogy „inkább hagyom az egészet”? Nem leszek ingatlanos!
Az ingatlanos szakma és az üzletkötés valójában egy mentális társasjáték. Sokan azért hátrálnak meg, mert a média és a környezetük teleönti a fejüket negatív hírekkel.
1. A kényelmi zóna fogsága: Könnyebb azt mondani, hogy „nehéz az ingatlanpiac”, mint elvégezni tíz hideg hívást a nemektől félve, vagy kimenni terepre és becsengetni egy eladó házhoz, vagy éppen szóró lapozni, de sorolhatnám tovább a teendőket.
2. A kudarc elkerülése a nemtől való félelem: Ha el sem kezded, nem is bukhatsz el – gondolják sokan. De ezzel a lehetőséget is elvágod magadtól.
3. A „bezzeg régen” szindróma: Mindig lesz egy kolléga, aki elmeséli, hogy 2015-ben csak felrakott egy hirdetést és másnap elvitték a lakást. Igen, volt ilyen. De az a lakáspiac már elmúlt. A mostani ingatlanpiac pedig azoké, akik szakértők és nem csak „szerencsések”.
A siker képlete nemcsak az ingatlanszakmában: Energia, Idő, Pénz
A siker nem varázslat. Ha azt teszed, amit kell, akkor az eredmény jönni fog. Nem talán, hanem biztosan. De ehhez három dolog kell:
• Energia: Nem lehet fél gőzzel csinálni. Az ingatlanértékesítés érzelmi munka. Oda kell tenned magad minden találkozónál, de már az időpont egyeztetésnél is.
• Idő: Ez nem egy „gyorsan meggazdagszom” séma. Ki kell építened a hálózatodat, a kapcsolatrendszeredet, meg kell ismerned a környéket, és bizalmat kell építened.
• Pénz (befektetés): Legyen szó önképzésről, egy jó fényképezőgépről vagy a hirdetési keretről – aki sajnálja a befektetést, attól a lakáspiac is sajnálni fogja a jutalékot.
Tipp: Ahelyett, hogy azt mondogatnád: „Milyen nehéz eladni ezt a házat”, kérdezd meg magadtól: „Mit kellene másképp csinálnom, hogy megvegyék?” A kérdés iránya határozza meg a sikeredet! Amikor biztosítós voltam és én is panaszkodtam a főnöknek, hogy nem megy, akkor mosolyogva mondta, hogy András, akkor valahogy másképp kell csinálnod, mint eddig és akkor menni fog, és milyen igaza volt!
Az ingatlanos pálya azoknak való, akik hajlandók keményen dolgozni
Az igazán jó ingatlanos:
• tanul,
• fejlődik,
• hibázik,
• kijavítja a hibáit,
• és nem adja fel az első nehézségnél.
Nem tökéletes emberek ők.
Hanem kitartóak.
És ez bármely időszakban működik.
A különbség nem a körülményekben van, hanem az emberben, az ingatlanosokban
„Aki bármikor azt teszi, amit kell, és úgy teszi, ahogy kell, bele teszi a megfelelő energiát, időt és netán pénzt, annak bármikor összejöhet.”
Ez a lényeg.
Nem az számít, hogy:
• milyen év van,
• milyen a lakáspiac,
• mit mondanak mások.
Hanem az, hogy te mit csinálsz nap mint nap.
Az ingatlanpiacon – és az életben is – mindig lesznek kifogások. A kérdés az, hogy ezekkel takarózol vagy dolgozol, dolgozol keményen.
Mit mondanak a nemzetközi adatok az ingatlanszakmáról? (Kitekintés)
Ha szétnézünk a külföldi (például amerikai vagy nyugat-európai) ingatlanos blogokon, mindenhol ugyanazt látjuk: az ingatlanpiac ciklikus.
A kutatások szerint a legsikeresebb ingatlanosok jelentős része a válságok idején alapozta meg a vagyonát. Miért? Mert olyankor a „szerencselovagok” és a „siránkozók” kiszállnak a szakmából. Kevesebb lesz a konkurensed, és aki talpon marad, az megszerzi a piacvezető szerepet.
A magyar lakáspiacon is ez a helyzet: most válik el a búza a pelyvától. Aki most profi módon megtanul tárgyalni, kezelni a kifogásokat és használni a modern marketinget, az akkor is király lesz, amikor jobban szárnyal a gazdaság és még több ingatlan eladás lesz.
Ne hagyd, hogy a keserű beletörődés legyen a véged az ingatlanszakmában!
A legrosszabb, amit tehetsz, ha hagyod, hogy elmenjen a kedved. A „nem megy ez nekem” érzése egy belső méreg. Ha elhiszed és netán még ki is mondod, ami tilos, elkezdesz kevesebbet dolgozni, kevesebb embert felhívni, és a végén tényleg beigazolódik: „Látod, megmondtam, hogy nem megy.”
De fordítsuk meg! Mi lenne, ha ma úgy indulnál neki, hogy mindenki más panaszkodik, ezért te vagy az egyetlen pozitív, segítőkész profi ingatlanos a környéken?
Az ügyfelek vágynak a biztonságra és az optimizmusra. Ha te vagy az az ember, aki megoldást kínál a problémáikra ahelyett, hogy velük együtt sírnál, tőled fognak vásárolni és te fogsz nekik ingatlan eladni.
Nehéz ma ingatlanosnak lenni? Az igazság, amitől sokan félnek
Nehéz? Persze, hogy nehéz. De mikor volt az életben bármi értékes dolog könnyű? Az ingatlanos szakma ma is az egyik legjobb kitörési lehetőség, ha hajlandó vagy beleállni a munkába és nem hagyod, hogy a negatív gondolat lehúzzon a mélybe.
Azt is mondhatjuk, hogy minden nehéz. Talán nem nehéz egy gyárba járni és 4 műszakban dolgozni, sőt az még nehezebb, de sokan csinálják mégis.
Sokan nem veszik észre, hogy a saját kudarcaikat készítik elő azzal, hogy előre megmagyarázzák, miért nem fog sikerülni. Aki ma ingatlanosnak áll, annak nem a „lakáspiacot” kell legyőznie, hanem a saját kishitűségét.
Végszóra még 5+1 konkrét szokás, ami segít átlendülni a nehézségeken és jó ingatlanos lehetsz
Íme egy lista azokról a szokásokról, amikkel egy kezdő (vagy újrakezdő) üzletkötő át tudja törni a falat, és amik segítenek, hogy ne csak „túléld”, hanem urald is a mai piacot.
1. A „Béka-módszer”: Kezdd a legnehezebbel!
Sokan egész nap halogatják azt az egy-két hívást, amitől tartanak (például egy „nyűgös” ingatlan eladó felhívása vagy egy hideg hívás). Ez felemészti az összes energiádat.
• A szokás: Minden reggel az első dolgod legyen az a feladat, amitől a legjobban tartasz. Ha reggel 9-kor túl vagy rajta, a nap többi része már sétagalopp lesz. Én például azt csinálom, ha egy ingatlan eladó telefonszámához jutok azonnal felhívom, mert azt vettem észre, ha nem ezt csinálom, akkor halogatok és soha nem fogom felhívni.
2. Szelektáld a környezetedet!
Ha olyan kollégákkal kávézol, akik csak panaszkodnak, hogy „nincs vevő a lakásaikra”, te is el fogod hinni. A negativitás ragadósabb, mint az influenza.
• A szokás: Keresd azok társaságát, akiknek megy a szekér a sikeres embereket, sikeres üzletkötőket és ingatlanosokat! Kérdezd meg tőlük, ők mit csinálnak másképp. Ha nincs ilyen a környezetedben, hallgass sikeres üzleti podcasteket vagy olvass szakmai blogokat a kávéd mellé.
3. Mérd az aktivitást, ne csak az eredményt!
Az eladás (a jutalék) sokszor a folyamat végén van, és néha heteket kell várni rá. Ha csak a pénzt nézed, hamar elmegy a kedved.
• A szokás: Legyenek napi céljaid! Például: „Ma beszélek 5 új emberrel” vagy „Ma kiosztok 20 névjegykártyát az ingatlan eladóknak, vevőknek, vagy egyszerűen bárkinek, akivel szóba elegyedek”. Ha teljesítetted a napi számokat, veregesd meg a vállad. A számok törvénye alapján a bevétel meg fog érkezni, ha az aktivitás megvan.
4. Tanulj meg „nem”-et mondani a rossz ingatlan megbízásokra és a kellemetlen embereknek!
Sok kezdő beleesik abba a hibába, hogy elvállal túlárazott, eladhatatlan ingatlanokat is kellemetlen, kötekedő emberektől, csak hogy legyen valamilyen ingatlan portfóliója. Ezzel csak a saját idejét pazarolja és a kudarcélményt gyűjti.
• A szokás: Légy őszinte az ingatlan eladóval! Ha lényegesen a lakáspiaci áron felül akarja adni, inkább engedd el. Egy profi ingatlanos tudja, hogy az ideje drága, és csak olyan üzletekbe tesz energiát, amiből reálisan eladás lesz.
5. Használd a modern technikát a „régi” módszerek mellett!
Ma már nem elég kirakni egy ingatlant hirdetést. A vizuális tartalom dönt.
• A szokás: Tanuld meg a legjobb szögekből fotózni a lakásokat és tanulj meg jó lakáshirdetéseket írni. Ez nem kerül pénzbe, csak időbe, és az ügyfelek látni fogják, hogy te többet teszel értük, mint egy átlagos „siránkozó” ingatlanközvetítő.
+1. Az esti „Siker-napló”
Ez giccsesnek hangozhat, de pszichológiailag hatalmas ereje van.
• A szokás: Lefekvés előtt írj le 3 dolgot, ami aznap jól sikerült. Lehet ez egy jó beszélgetés, egy új ingatlanszakmai információ, vagy akár az, hogy nem hagytad magad lebeszélni a célodról. Ezzel átprogramozod az agyad, hogy a lehetőségeket keresse a problémák helyett. Ja és tervezd is meg a másnapodat és ezt írd is le, amit be is fogsz holnap tartani!
Egyébként ez nem csoda módszer és nem is én találtam ki, pl. A slepptúrás ügynököknek is le kell adniuk a főnöknek minden este a holnapi teendőket..
Összegzés – Nehéz volt régen, nehéz ma is és nehéz is lesz nemcsak az ingatlanozás
És ez rendben van.
A kérdés nem az, hogy nehéz-e.
Hanem az, hogy hagyod-e, hogy ez megállítson.
Mert aki csak panaszkodik, az előbb-utóbb el is hiszi, hogy nem megy.
Aki viszont cselekszik, az esélyt ad magának.
Az ingatlanos szakma – akárcsak az élet – nem a panaszkodóknak kedvez, hanem azoknak, akik hajlandók felelősséget vállalni a saját döntéseikért és keményen tenni a sikerért.
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Mi van az ingatlanközvetítői díj mögött? Komplett szolgáltatás, nem csak hirdetés feltöltés!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Vas megye déli részén, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Zalakaroson, Keszthelyen, Hévízen, Zalaszentgróton, Lentiben, Vasváron, Körmenden, Szombathelyen, Őrségben és Nyugat-Balaton, valamit a környékeken.
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
