🧨 Amikor diadalittasan lerázol telefonon… az sem érdekel, hogy vinném a készpénzes vevőt a lakásodra
Eladóként tényleg az a legnagyobb sikered, hogy leráztál egy olyan ingatlanközvetítőt, aki épp készpénzes vevőt hozott volna? Akkor lehet, hogy valamit nagyon félreértesz.
🤷♂️ Kinek teszel rosszat, amikor flegmán lerázol egy ingatlanközvetítőt?
Van egy jelenség, amit mostanában egyre gyakrabban tapasztalok: felhívom az ingatlan eladókat, akik hirdetik a lakásukat, és világosan elmondom, hogy konkrét, készpénzes vevőnek keresek ingatlant. Ennek ellenére sokan flegmán, lekezelően beszélnek velem, és diadalittas hangon ráznak le, mintha valami csatát nyertek volna. Csakhogy ez a „győzelem” nem nekem fáj – hanem nekik.
Miért? Mert én másik lakást is el tudok adni a vevőmnek. De az ő lakása lehet, hogy még hónapokig ott fog porosodni a hirdetések között várva a reménybeli részeg milliomos vevőt, vagy az ingatlan befektetőt, aki történetesen a túlárazott ingatlant majd kápéban fizeti. Csak megsúgom! Az ingatlan befektetőknek ne áltasd magadat meg van a magukhoz való eszük és nem ők fognak drágán ingatlant vásárolni..
🎯 Készpénzes lakás vásárlót vinnék – és te lerázol
Sokszor hívom fel ingatlan eladókat úgy, hogy nem tukmálni akarok valamit, hanem konkrét vevőm van, készpénzzel, és olyasmi lakást keres, amilyet hirdetsz. Mégis, flegma hangnemben, gőgösen, néha már-már diadalittasan rázol le, mintha valami trófea lenne, hogy sikerült megszabadulni egy ingatlanközvetítőtől.
Gratulálok hozzá. Csak épp nem nekem, hanem magadnak ártottál.
❗ Kinek fáj ez valójában, hogy meg sem hallgatsz, hogy lehet, hogy készpénzes vevőm lenne a lakásodra?
Kinek fáj ez valójában? Nekem nem. A vevőm máshol is talál ingatlant. Sőt, pár másodperc múlva már hívom is a következő eladót, ugyanis megsúgom ki vagyok képezve a nemre és nem fogom felkötni magamat egypár nemtől, amúgy sem és mert tudom, hogy hamarosan jön az igen.
De te? Te ott maradsz a lakás hirdetéseddel, ami hetek, hónapok óta fent van, érdeklődők meg sehol. Talán épp azért, mert túlárazott a lakásod, és már mindenki átgörget rajta, már egy lejárt lemez.
És ha azt gondolod, hogy most majd beindul a lakáspiac a 3%-os Otthon Start Program miatt, és valaki így is kifizeti a túlárazott ingatlanod, akkor hadd mondjak valamit…
💸 A ma lakásodra megkapott pénz többet ér, mint a jövőbeli remény, Emlékezz csak a közgazdaságtan egyik alapelvére:
Ez nem csak közgazdasági alapelv, hanem a gyakorlatban is így működik az ingatlanpiac, hogy a mai pénz jobb, mint a valamikori jövőbeli. Az is igaz, hogy ez nem mindenkit érdekel..
Ezért is diszkontálják a jövőbeni pénzáramlásokat jelenértékre nemcsak a közgazdaságban, hanem adott esetben az ingatlan értékbecslésekben is. Ez nem csak elmélet – ez a gyakorlatban is igaz az ingatlanpiacon. Ha van egy biztos vevőd ma, aki készpénzzel fizetne, miért utasítanád el?
Persze vannak, akik ráérnek, és azt gondolják, hogy majd jön egy jobb ajánlat, hiszen az utóbbi időben mennek felfelé az ingatlanárak. Oké, de mi van, ha nem jön mégsem a jó lakásvásárló?
Hiába hiszed, hogy majd egyszer valaki kifizeti az irreális árat, lehet, hogy addig még két kamatemelés is jön és megeszi a pénz nagy részét az infláció, vagy a vevők inkább új építésű lakásba fektetnek. Addig is csak hirdetsz és vársz.
Miért nem hallgattad meg a mostani lakás vásárlót, aki ott állt pénzzel a zsebében?
🏦Az Otthon Start Program és az eladók túlzott önbizalma
Mióta bejelentették az új 3%-os hitelt, az Otthon Start Programot, sok eladóban megnőtt az önbizalom. Azt hiszik, hogy az eddig túlárazott, eladhatatlan lakásukat most majd simán eladják – akár még drágábban is. De ez egyáltalán nem biztos.
A vevők továbbra is árérzékenyek, figyelnek és a piaci ár fölötti ingatlanokat nem feltétlenül fogják megvenni csak azért, mert van olcsóbb hitel.
🔒 „Van már ingatlanosom, ez is egy gyakori lerázási technika” – És akkor mi van?
Ez a másik klasszikus lerázós mondat.
Értem. És? Attól még én hoznám a vevőt, nem eladni akarom neked a szolgáltatásomat. A legtöbb normálisan gondolkodó ingatlanos együttműködik másokkal, ha ez segíti az eladást. Én is rendszeresen dolgozom így: ha más adja el az én ingatlanomat, az övé a fele, 50% jutalék – ennyi.
De ha az ingatlanosod nem hajlandó együttműködni, akkor nem az ingatlanost kell védened, hanem sürgősen megválnod tőle. Természetesen ilyen esetben az ingatlanost keresném meg, nem megkerülve őt és megbeszélném vele a részleteket.
🚫 De ha az ingatlan ügynököd nem hajlandó együttműködni, akkor baj van
Természetesen vannak olyan ingatlanosok is, akik megkerülnek – a közelmúltban volt ilyen tapasztalatom is, amikor egy volt kolléganőm próbált megkerülni, aki ujdonsűlt ingatlan ügynök. De most nem róluk van szó.
Hanem arról, hogy ha az ingatlanosod nem hajlandó más szakemberekkel együttműködni, akkor saját magadnak okozol kárt.
Beszélj vele, kérdezd meg, hajlandó-e együtt dolgozni más ingatlanosokkal. Ha nem, akkor ideje váltani. Mert ha kizárod az összes többi ingatlanost az eladásból, akkor te magad zárod ki a vevőket is.
🚪 Az elzárkózás ára: a vevő elmegy másik lakásra
Gondolj bele: kizárod a piacon lévő ingatlanosok 80-90%-át, mert nem engeded, hogy bemutassák a lakásodat a vevőiknek. Aki pedig mégis vinne vevőt, azt flegmán elutasítod.
Aztán megy a csodálkozás, hogy „nem tudom, miért nem jön el senki, olyan sokan nézték már a hirdetést a statisztikák szerint…”
Tudod miért? Mert nem nyitsz ajtót annak, aki valóban hozna érdeklődőt, sőt meg sem halgatod, legalább egy időpontot adnál és hallgatnád meg.
😄 Én ilyenkor csak mosolygok…
Mert te azt hiszed, most jól kicsesztél egy ingatlanközvetítővel.
De valójában saját magaddal szúrtál ki. Én viszem a vevőmet egy másik lakásra, amit nagy valószínűséggel meg is vesz. Te pedig hirdetsz tovább – reménykedve és várod a jövőbeli pénz bevételt.
✅ Mit tegyél inkább?
• Hallgasd meg, mit mond a hívó ingatlanközvetítő – főleg, ha konkrét vevőről beszél.
• Beszélj az ingatlanosoddal: hajlandó-e együttműködni másokkal?
• Ha nem, akkor keress olyat, aki igen. Ne magadat zárd ki a lehetőségekből!
❗ A hazudós ingatlan ügynököktől félsz?
Megértem, én is nagyon utálom őket. Ugyanis bevett szokás, hogy a hazudó ingatlanügynökök hívogatnak azzal a dumával, hogy itt áll a vevő, akit meg is személyesítenek, még nevet is kitalálnak nekik és különböző menő foglalkozásokat és azt adják be, hogy már indulnak is a készpénzzel megvenni a lakásodat. Aztán megkötik veled a kizárólagost, jó magas jutalékkal és főhet a fejed, mert nem fog hagyni kiszállni, ha nem csinál semmit..
Sajnos vannak ilyen hazudós, ígérgető ingatlan ügynökök jó páran, de ezeket tudnod kell kiszűrnöd, ha más nem hívd el őket megbeszélésre és ne köss feltétlenül szerződést velük. Ugyanis az is lehetséges, hogy az ingatlanközvetítőnek a vevővel van keresési megbízása és a vevő fizet, mivel a közvetítő ingatlant keres neki. Én is többször így vagyok és ezt el is mondtam volna neked már a telefonba, ha hagytad volna.
💬 Zárszó helyett: Ne a saját lakás eladásod ellensége legyél
Egy eladó dolga nem az, hogy védi az ingatlanosát mindenáron, hanem az, hogy eladja az ingatlant – lehetőleg jó áron, minél előbb. Ehhez pedig nem ellenségként, hanem partnerként kell nézned az ingatlanközvetítőkre – még akkor is, ha csak hívnak, nem ők árulják.
📢 Leszoktad rázni az ingatlanközvetítőket?
Volt már, hogy leráztál egy ingatlanost, aztán megbántad?
Ingatlanosként olvasod a cikkemet? Ingatlanosként próbáltál segíteni, de falakba ütköztél?
Írd meg kommentben, vagy oszd meg a tapasztalataid!
📲 Ha eladnád a lakásod normálisan, együttműködésre nyitottan,
keress meg!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
