Profi ingatlanközvetítő vagy vakon repülő ingatlanos? – 3 történet, ami eldönti, kire bízd az eladást
Sokan azt hiszik, az ingatlanközvetítés a világ legegyszerűbb dolga. Kimegy az ügynök, kattint hármat a telefonjával, feltölti a hirdetést egy menő ingatlan hirdető oldalra, aztán várja, hogy dőljön a lé. Nos, aki így gondolkodik, az nem ingatlanos, hanem egy szerencsejátékos, aki a te vagyonoddal játszik, te pedig a társa leszel, mert rosszul választottál és megbíztál benne és nagy eséllyel a vevő is megbízik majd benne.
A „vakon repülés” a legveszélyesebb az ingatlan eladásának a folyamatában, amikor az ingatlan ügynök nem látja át a teljes folyamatot, és hogy mikre kell figyelnie, mert nemcsak az ingatlanos égeti magát, hanem családoknak egy élet megtakarításait vagy jövőbeli terveit teheti tönkre egyetlen elnézett tulajdoni lap vagy egy eltitkolt építési hiba, vagy bármi, amit nem ismer fel idejében.
Az ingatlan eladás folyamatával tökéletesen tisztában kell lenni: először diagnózis (átvilágítás), aztán terápia (eladás). Aki fordítva csinálja, az sarlatán.
Miért csökkent a bizalom az ingatlanosokban mostanában?
Az elmúlt években egyértelműen látszik:
Jelentősen megingott a bizalom az ingatlanosok iránt.
És ennek oka van.
Ma már szinte mindennapos:
• harc egy-egy ingatlan eladási megbízásért és egyes ingatlan ügynököknek semmi sem drága mindent beígérnek a megbízóknak, azok meg sokszor benyelik simán gondolkodás nélkül..
• túlkínálat az ingatlanosokból, hiszen megszokhattuk kis hazánkban, hogy itt mindent lehet, mindenkiből
és sajnos sok olyan szereplő a piacon, aki:
• nincs felkészülve
• nem tanul
• nem kérdez
• és nem is akar igazán jól dolgozni, csak a nagy pénzt látja..
Ehhez jön még:
• az etikátlan működés, ami tovább rontja az egész szakma megítélését.
És ezt a végén ki érzi meg?
TE, mint INGATLAN eladó megbízó, vagy vevő.
Állapodjunk meg az elején valamiben..Nem csak a rutin és tapasztalat számít – így lehet jól dolgozni kezdő ingatlanosként is
Sokat beszélek a rutinról, tapasztalatról, és nem véletlenül.
De fontos tisztázni valamit:
A rutin önmagában nem minden.
Mert igen, lehet jól dolgozni tapasztalat nélkül is.
És ezt nem elméletből mondom.
Mindenki elkezdi valahol.
Én is elkezdtem valamikor, de nem a nulláról indultam szerencsére, de sokan a nulláról indulnak, de ez sem feltétlenül baj:
Nekem viszonylag könnyű volt elindulni az ingatlan szakmában, építőiparban dolgoztam:
• villanyszerelő az egyik szakmám
• az ingatlanközvetítés előtt 4 évig lakásokat forgalmaztam és a saját pénzemmel játszottam, tehát tudom, hogy miről dumálok neked..
• volt mély és megalapozott alapom
De ettől még ugyanúgy tanultam, kérdeztem, fejlődtem és tanulok a mai napig..
És pontosan tudom:
Aki nulláról indul, az is lehet jó ingatlanos.
Mikor?
Ha:
• kérdez (nem csak egyszer, hanem folyamatosan)
• tanul a mentorától
• utánanéz dolgoknak
• nem fél hibázni, de tanul belőle
és ami a legfontosabb: nem játsza meg, hogy már mindent tud
Mert az ingatlanszakma nem a „megúszásról” szól.
Hanem:
• felelősségről
• az eladó pénzéről
• a vevő életének egyik legnagyobb döntéséről.
És itt jön a határ:
aki odafigyel, alázattal áll hozzá, tanul és kérdez – abból lehet profi.
De aki:
• slendrián
• nem néz utána semminek
• „ahogy esik, úgy puffan” módon dolgozik
az nem ingatlanozik. Az kockáztat és felelőtlenül játszik mások pénzével.
És ez az, amit nem lehet elfogadni ebben a szakmában sem, de máshol sem..
Vakon repülés vagy profi ingatlan eladás? – 3 tanulságos sztori az ingatlanosok közti különbségről
Milyen utak léteznek az ingatlanközvetítésben?
Ebben a szakmában két út létezik. Van a profi rutinos róka, aki az egész folyamatot átlátja a pincétől a padlásig, meg a jogi kiskapukig. És van az amatőr „felvevő”, aki csak sodródik az árral, nem kérdez, nem kutat, és ezzel adott esetben nagyobb kárt okoz, mint ha ott sem lenne.
Te melyik ingatlanosra bíznád életed egyik legnagyobb döntését? Jöjjön három tanulságos sztori, ami tűpontosan megmutatja, miért életveszélyes a „vakon repülő” ingatlanos.
1. Történet: A „húsz ingatlan hirdetéses” csapda és a láthatatlan engedélyek
Találkoztam egy ház tulajdonossal, aki büszkén mesélte, hogy már két nagy franchise irodával is leszerződött és még ő is árulja az ingatlanát. Tudod, mi lett az eredmény? Az ingatlanos portálokon körülbelül 20-szor szerepelt ugyanaz a lakás egymás alatt. Különböző árakon, különböző adatokkal, egymás hegyén-hátán.
Szerinted mit gondol ilyenkor egy komoly vevő? „Úristen, ennyire szabadulni akarnak tőle? Biztos valami nagy baj van a házzal, hogy ennyien el akarják adni és mégsem tudják!” Ez nem marketing, ez az ingatlan kivégzése.
De a java csak ezután jött. Mikor megkérdeztem a tulajt, hogy az előző ügynökök mit kérdeztek az ingatlanról és a maga motivációjáról, a válasz rövid volt: Semmit. Én viszont már a találkozó előtt fél órát faggattam telefonon. Kiderült, hogy a terasz és több minden is engedély nélkül épült és nincs rajta a térképmásolaton.
A következmény? A lakás irányára egymillió forint környékén van négyzetméterenként, de mivel a papírok nincsenek rendben, a vevők 70-80%-a (aki hitelt, CSOK pluszt vagy Otthon Start Programot venne igénybe) azonnal kiesik. Az amatőr, vakon repülő ingatlanosok meg csak hordták a népet vakon… Képzeld el azt a pillanatot, amikor a vevő leteszi a foglalót, vagy letétet, pénzt ad az ingatlanosnak, majd kimegy a banki értékbecslő, és közli: „Sajnos erre egy vasat sem ad a bank.” Bukott az üzlet, ugrott a bizalom, és mindenki ideges, arról nem is beszélve, ha valaki nem akarja vissza adni a pénzt..Ebből nagyon könnyen per lesz, nem pedig lakás eladás..úgyhogy röviden vakarózhat mindenki az ügyletben egy slendrián vakon repülő miatt, akiben a többiek megbíztak..
Hónapok óta árulják az ingatlan ügynökök az ingatlant, de Természetesen még azt sem mondták az eladónak, hogy drága az ingatlan, erősen túlárazott és nagy eséllyel ennyiért eladhatatlan. Én már az elején ezzel kezdem, pedig még ingatlan megbízást sem kötöttünk, de jót akarok az eladónak és nem akarom ámítani..
A profi ingatlanközvetítő tanulsága: Én nem repülök vakon. Hitelközvetítőként és ingatlanszakértőként előre „lekáderezem” az ingatlant. Ha valami nagy eséllyel nem, vagy bajosan hitelezhető ( ez mindig kérdéses, mivel a bank dönt), vagy éppen problémás azt az első perctől tudjuk, tájékoztatjuk a vevőket, hogy ezzel számoljanak, és nem hitegetünk senkit feleslegesen.
2. Történet: Amikor az ingatlan tulajdoni lapja egy aknamező, de a gondatlan ingatlanos vakon repülve másfél évig árulta..
Van egy másik esetem, ahol az eladóknak kereken megmondtam: addig nem írok alá semmit, nem vállalok ingatlan eladási megbízást, amíg nem látom tisztán a képet, miután láttam a tulajdoni lapot. Itt egy „nagynevű”, Franchise ingatlanhálózat iroda ügynöke már másfél éve hirdette a házat. Másfél évig!
Hogy mit csinált ez idő alatt? Semmit. Bocsi, mégis csinált nem is keveset..Vakon repült és hordta a vevőjelölteket háztűznézőben teljesen feleslegesen..
Még a tulajdoni lapot sem nézte meg a másfél év alatt. Ha megtette volna, lehet, hogy azonnal elfutott volna kínjában, látta volna, hogy annyi végrehajtás van rajta, mint égen a csillag, ilyent még a hosszú, 1996-óta tartó pályafutásom alatt sem láttam.. Ráadásul négy tulajdonos van, köztük kiskorúak is, amikor is az eladáshoz gyámhatósági jóváhagyás kell egy előre meghatározott áron ( én mindig alkudni szoktam a gyámhatósággal..olyan szintre szoktam lealkudni az árat, amennyiért már eladható az ingatlan..).
Az ügynök meg csak a haszonélvezővel tárgyalt, aki nem is értett az egészhez, ugyanúgy, mint ő sem..úgyhogy együtt repültek vakon kereken másfél évig a többiek meg rájuk vártak…
Másfél év után lett volna a családi házra egy vevő, és akkor derült ki, hogy:
1. A tartozások talán ki sem fizethetők az eladási árból, mert jóval többek.
2. A kiskorúak miatt a folyamat hónapokig tarthat, vagy legalábbis addig, amíg a gyámhatóság rá nem bólint az eladásra.
3. Az ingatlan ügynöknek fogalma sem volt, kitől kellene kikérni a tartozásigazolásokat, meg hogy egyáltalán van tartozás..
Ez a nemtörődöm ingatlanos csak azért vitte be az ingatlan irodába a szerződést, hogy megsimogassák a buksiját: „De ügyes vagy, van egy újabb papírunk! (amivel semmit nem nyerünk)” Közben meg másfél évet rabolt el a tulajdonosok életéből. Most én bogozom ki a szálakat, egyezkedem a végrehajtókkal, és addig nem is hirdetem a házat, amíg nincs tiszta megoldás.
Az egy külön történet lenne, hogy milyen főnöke van ennek az ingatlanügynöknek, vagy milyen mentora van, hogy ő sem tudta, hogy mit árulnak..Milyen ingatlan behozási és egyéb protokoll lehet abban az ingatlan irodában, ha egyáltalán ingatlan irodának lehet ezt a kócerájt nevezni, bár Franchise ingatlan irodáról van szó..
3. Történet: A centiméterek harca a házban és a hiányzó térképmásolat
A harmadik eset egy családi ház volt. Itt is 3 franchise ingatlanhálózat irodájának 30 embere hirdette már a családi házat, amire odaértem. A tulajdonos csak fogta a fejét, de nem mert reklamálni: látta, hogy minden ingatlanos máshogy mérte le a házat, így a hirdetésekben összevissza adatok szerepeltek.
Az összevisszaság életveszélyes az ingatlan szakmában az eladás során, mert amikor közel 1 millió a négyzetméter ár és, ha elszámolja magát az ingatlanos meg az eladó és erre rájön a vevő, akkor akár kérheti a különbséget majd..
Ezenkívül átjáróházat csináltak a házában mindenféle ismeretlen ügynökök, mert mindig más és más ment mutatni az ingatlant nem az, akiben előzőleg megbízott( a keresztértékesítés miatt)..
Mivel hivatalos ingatlan értékbecslő is vagyok, pontosan tudom, hogyan kell lemérni egy ingatlant. De a még nagyobb baj a térképmásolaton volt. A valóság és a hivatalos rajz köszönőviszonyban sem volt egymással. Több épületrész egyszerűen „nem létezett” papíron és a nemrégen épült terasz, illetve a hozzáépült szoba is engedély nélküli volt.
Az amatőrök ide is hordták a hiteles vevőket rendületlenül tömegével, minden nap többször, akiknek esélyük sem lett volna, ha tetszett volna a családi ház megvenni az ingatlant. A vége? Csak készpénzes vevő jöhetett szóba, amikor kiderült a baj, ami miatt az eladó kénytelen volt sokkal olcsóbban odaadni a házat. Ha az elején egy profi ingatlanközvetítő, aki a teljes eladási folyamatot átlátja méri fel a helyzetet, lett volna idő rendezni a térképmásolatot, és nem úszott volna el milliókkal az ár.
Mi a különbség a Profi ingatlanközvetítő és a „Sodródó, vakon repülő” ingatlanos között?
Hogy segíthessek neked is választani, íme egy gyors összefoglaló arról, miért nem mindegy, kinek adsz kulcsot, illetve kit bízol meg a legnagyobb vagyontárgyad értékesítésével:
1. Árazás: Stratégia vs. Rátartás
• A Profi ingatlanközvetítő: Tényekkel és statisztikákkal, tapasztalattal dolgozik. Ha túlárazott az ingatlan, őszintén megmondja a szemedbe, nem hallgatja el. Tudja, hogy a „beégett” lakás hirdetésnél nincs rosszabb. Aztán vannak ingatlan tulajdonosok, akik így is ragaszkodnak a túlárazáshoz, de az már az ő felelősségük.
• A Sodródó a vakon repülő Ingatlanügynök: Bármilyen ingatlan árat elfogad, csak hogy övé legyen a megbízás, adott esetben még feljebb is emelteti az árat. Nem akar konfliktust az eladóval, így inkább hagyja, hogy hónapokig ne hívja senki.
2. Marketing és Megjelenés
• A Profi ingatlanközvetítő: Minőségi fotók, alaprajz, profi szöveg. Célcsoportot határoz meg: tudja, ki fogja megvenni, és őt szólítja meg, szegmentál.
• A Sodródó a vakon repülő Ingatlanügynök: Homályos, sötét mobilfotók, tőmondatok, vagy túl terjengő, hihetetlen marketing szöveg, amit nem olvasnak végig, mert az elején már mérgesek lesznek. Azt hiszi, a hirdetésfeladás a munka vége, pedig az csak a kezdete.
3. A Folyamat Kezelése
• A Profi ingatlanközvetítő: Szűri a vevőket (hitelképesség vizsgálata!), kezeli az ügyvédet, a bankot és a földhivatalt. Ingatlan és Hiteltanácsadó, nem csak „ajtónyitogató”.
• A Sodródó, a vakon repülő Ingatlanügynök: Csak időpontot egyeztet. Ha jön egy nehéz kérdés a műszaki állapotról vagy a jogi háttérről, csak hebeg-habog, vagy ami rosszabb hazudik zavarában, valótlant mond.
Végszó: Ne fizess azért, hogy adott esetben kárt okozzon neked egy slendrián, vakon repülő ingatlanos!
Az ingatlaneladás nem játék. Egy rossz döntés, egy el nem végzett háttérellenőrzés milliókba kerülhet, vagy évekig tartó pereskedéshez vezethet. Ha olyan ingatlanost választasz, aki nem kérdez, nem kér papírokat, nem néz utána a háttérnek, és mindenre csak bólogat, mint egy bólogató János, akkor te is „vakon repülsz” vele együtt, sőt lehet, hogy a vevő is veletek repül vakon, aztán megnézhetitek magatokat a végén, vakarózhattok.
Válassz olyan ingatlanszakembert, aki átlátja a teljes folyamatot, aki nem fél kimondani a nehéz igazságokat, és aki az ingatlan eladás előtt elvégzi a házi feladatát. Mert a becsületes munka mindig kifizetődik – neked is és nekem is.
Szeretnéd tudni, hogy a te ingatlanod „tiszta-e” jogilag és műszakilag? Szeretnéd tudni, hogy mennyit ér valójában? Kérj tőlem egy szakvéleményt, mielőtt belevágnánk a hirdetésbe! Mindez ingyenes, ha megbízol az ingatlan értékesítéssel!
Kérj visszahívást, beszéljük át a részleteket baráti módon!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Fikázás, alkudozás, időhúzás – amikor az eladó belefárad, jön a Becsületes Ingatlanközvetítő!
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
