🚫 10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket!
Az ingatlanos, vagy bármilyen ügynöki munkában a siker kulcsa nemcsak a jó módszerekben rejlik, hanem abban is, hogy milyen szokásokat kerülsz el tudatosan. Egy rossz szokás is könnyen lerombolhatja a bimbózó karriered, vagy megakadályozhat abban, hogy elérd a céljaidat. Ebben a cikkben 10 olyan negatív szokást gyűjtöttem össze, ami megakadályozza, hogy igazán jó ügynök legyél – és megmutatom, hogyan kerüld el ezeket hatékonyan!
Lássuk a 10 Halálos Szokást, ami megöli a Kezdő Ingatlanos Karrieredet, illetve bármilyen üzletkötői, értékesítői karrieredet – És hogyan fordítsd meg őket egyetlen mozdulattal!
💬 Bevezetés: Ügynök voltam – sokféle értékesítő formában
Voltam már ruha ügynök, fürdőkád – acryl kád ügynök, fényképész ügynök és biztosítási ügynök – és most már közel 30 éve ingatlan ügynök vagyok. Pontosabban Ingatlanközvetítő és Értékbecslő, de ne tagadjuk ez a munka is főleg ügynöki munka. Nem viccelek, ez mind voltam és vagyok. De ne kerteljünk – az ingatlanközvetítés is ügynöki munka. Csak itt nem terméket árulsz, hanem bizalmat, megoldást, jövőt és ingatlant.
Szóval ha valaki tudja, milyen hibákat követnek el a kezdő ingatlan ügynökök és más ügynökök – az én vagyok. Én is sok hibát követtem már el 1986-óta, amikor is megkezdtem sokaknak áldásos, másoknak átkos ügynöki tevékenységemet..
Láttam már sokakat jönni, menni, feladni, újrakezdeni. És most megosztom veled azt a 10 szokást, amit jobb, ha elfelejtesz, mielőtt komolyan belevágsz az ingatlan szakmába, meg bármilyen ügynöki szakmába.
Ez a cikk nem motivációs maszlag. Nem foglak simogatni, és nem mondom, hogy „csak higgy magadban”. Ez itt a valóság – a terep, ahol naponta küzdesz az idővel, az ügyfelekkel, a konkurenciával, és egyfolytában saját magaddal is.
Ugyanis főleg saját magadat kell először legyőzni és meggyőzni, majd egész karriered során győzködni, hogy nehogy a negatív gondolatok vegyék át a hatalmat a pozitív gondolataid felett. Hidd el sokan fognak majd azon mesterkedni, hogy negatív legyél és majd azon röhögni, hogy sikertelen lettél, de inkább idegesítsd őket és had irigyeljék a sikereidet..
Ha ingatlanos akarsz lenni – vagy bármilyen ügynök –, akkor olvass tovább. Mert ezek a tanácsok nem csak megóvnak a bukástól, hanem segítenek abban, hogy ne csak túlélj, hanem fejlődj is.
Ezek a tanácsok nemcsak az ingatlanos szakmára igazak. Bármilyen ügynöki, értékesítési, vállalkozói karrierre alkalmazhatóak
1. A halogatás: a karriergyilkos kifogás
🟡 Magyarázat: A „majd holnap”, de lehet ez a „legközelebb”gondolat is a legnagyobb ellenséged. A halogatás nem más, mint félelembe csomagolt kifogás. Ha nem hívod fel az ügyfelet nem mész ki a helyszínre, nem elegyedsz vele szóba – akkor nem is fog történni semmi. A siker nem vár rád, neked kell utolérned.
Sok ismerősnek utána érdeklődtem már, akik nem hozzám jöttek ingatlanozni, hanem mondjuk egy franchise ingatlan hálózathoz. Utánuk érdeklődtem, hogy miért lépett ki ilyen gyorsan, miért hagyta abba. A válasz mindig ez volt az ott maradottaktól, vagy hasonló: mert várta a sült galambot..
Szóval várt valamire, ami soha nem jött el és ment a halogatás 1000-rel, eztán 3 hónap múlva rájött, anélkül, hogy igazából belemélyedt volna az ingatlanszakma rejtelmeibe, hogy ez neki nem megy. Ilyenkor kérdezem, hogy mi nem ment? Azt sem tudja szegény..
„Nincs időm”, „nincs pénzem”, „majd holnap telefonálok”, „még nem érzem magam készen”… Ismerős? A halogatás bármilyen ügynöki szakma csendes gyilkosa.
Tudod, mi a különbség egy sikeres és egy sikertelen ingatlan és más ügynök között? Nem a tehetség. Nem a szerencse. Hanem az, hogy az egyik azonnal cselekedik, a másik meg várja a „tökéletes pillanatot” – ami sosem jön el. Te most mire vársz?
🔍 Miért pusztító ez a szokás? A halogatás az egyik leggyakoribb hiba, amit kezdő ingatlanosok és ügynökök elkövetnek.
A halogatás mögött mindig félelem húzódik meg. Félsz az elutasítástól, félsz, hogy nem vagy elég jó, félsz a kudarctól. De itt van a csavar: amíg nem csinálsz semmit, addig GARANTÁLTAN sikertelen leszel. Ha viszont elkezdesz cselekedni – akár rosszul is –, akkor már tanulsz, fejlődsz, és közelebb kerülsz a sikerhez. Másik pedig a nagy számok törvénye szerint, ha sokszor csinálod, akkor valami csak be fog jönni..
A halogatás különösen veszélyes az ingatlanos szakmában, ahol az időzítés gyakran kulcsfontosságú. Egy potenciális ügyfél ma hívja fel a konkurens irodát, holnap már aláírja a megbízást – nélküled.
Konkrét példa: Van egy lakáshirdetés, amit tegnap láttál. „Holnap felhívom” – mondod. Másnap: „Délután lesz rá időm”. Este: „Hú, elkéstem, holnap biztos”. Harmadik nap: látod, hogy a lakáshirdetést már törölték, mert valaki MÁS felhívta az eladót és megkapta az exkluzív ingatlan szerződést. Ez az a holnap, ami sosem jön el.
👉 A megoldás:
Az 5 másodperces szabály, amit Mel Robbins népszerűsített: ha eszedbe jut valami, amit meg kellene tenned, számolj vissza 5-4-3-2-1 és CSINÁLD MEG. Ne gondolkodj, ne elemezz, ne keress kifogásokat. Fogd a telefont és hívj! Nincs mellébeszélés többet!
Még egy kicsit folytatva a halogatás témát – Akikből soha nem lesz ingatlanos, pedig szerettek volna..
Olyan aspiránsokkal is szoktam talizni, akik arra gondoltak, hogy szívesen megismernék az ingatlanozás világát, de aztán elkezdenek mégiscsak halogatni, amikor ott állnak már a kezdés kapujában, hogy most nincs elég időm, nincs pénzem és így tovább.. Nekik azt szoktam mondani, hogy majd az unokáidnak meséled egyszer, hogy majdnem ingatlanos lettem egyszer, csak elkezdtem halogatni..
2. Ne legyél nyuszi – hideg hívás és ügyfél kontakt nélkül nincs üzlet
🟡 Magyarázat: A hideg hívás nem ciki, hanem alap. Ha nem mersz telefonálni, akkor nem mersz pénzt keresni. A legtöbb sikeres ingatlan ügynök napi szinten hív új embereket – nem pont azért, mert imádják, hanem mert tudják, hogy működik. Ugyanígy napi szinten beszélnek ingatlan eladókkal, vevőkkel és nemcsak telefonon, hanem személyesen is.
Miért kell Idegeneket felhívni az ingatlan szakmában?
Ez talán a LEGNAGYOBB akadály minden kezdő ügynök életében. Nézel egy lakáshirdetést, tudod, hogy fel kellene hívnod, de valami visszahúz. „Mi van, ha leteszik a telefont?”, „Mi van, ha idegesek lesznek?”, „Mi van, ha nemet mondanak?” Mi van, mi van és mi van? Semmi.
És akkor mit csinálsz? Semmit. Lesüllyed a gyomrodba a telefon, mint egy mázsás tégla.
👉 Miért problémás a „nyuszi mentalitás”?
Az ingatlanos szakma kapcsolatépítésből áll. Ha nem mersz beszélni emberekkel, akkor kb. olyan vagy, mint egy futballista, aki fél a labdától. Lehet, hogy ismered a szabályokat, de nem fogsz gólt lőni.
A sikeres értékesítők tudják, hogy minden elutasítás közelebb viszi őket a következő sikeres üzlethez. A hideg hívás nem arról szól, hogy MINDEN hívás sikeres lesz – hanem arról, hogy minél több hívást teszel, annál több sikerélményed lesz.
Statisztika: Az értékesítésben általánosan elfogadott, hogy kb. 100 hideg hívásból 2-5-10 vezethet érdemi beszélgetéshez és talán üzletkötéshez. Ez azt jelenti, hogy 90-95-98 „nem” után jön egy „talán” vagy „igen”. A legtöbb kezdő ügynök az első 10 elutasítás után feladja.
👉 A megoldás:
Gyakorolj, gyakorolj, gyakorolj! Írd le a sablonszövegedet szó szerint. Gyakorold hangosan. Vedd fel magad és hallgasd vissza. Aztán kezdj el hívni – akár olyan lakáshirdetéseket is, amik téged NEM érdekelnek, csak hogy gyakorold a beszélgetést.
Profi tipp: Állj fel, amikor telefonálsz! Öltözz fel, mintha szemben állnál azzal, akit hívsz! Tényleg. Az testtartásod megváltoztatja a hangod magabiztosságát. Mosolyogj telefonálás közben – hallatszik a hangodon.
Nézz meg ezt a videót Grant Cardone-tól a telefonálásról, hideg hívásról: az egyik legismertebb értékesítési guru, aki egyértelműen kijelenti, hogy a hideg hívás továbbra is az egyik leghatékonyosabb módja az új ügyfelek szerzésének.
📢 Tipp: Készíts sablonokat, gyakorold a nyitómondatot, és ne feledd – a másik oldalon is csak egy ember van.
3. Mit mondanak mások? És akkor mi van? Nem számít!
🟡 Magyarázat: A „mit szólnak hozzá?” gondolat több ügynöki karriert temetett el, mint bármelyik gazdasági válság. Ha mindig mások véleménye alapján döntesz, akkor sosem a saját utadat járod. Az ingatlanos szakma pont az önállóságról szól.
A Legnagyobb Álomgyilkos, hogy mit mondanak majd mások?
Ezt Bryan Tracy is mondja: „Több álmot ölt meg az, hogy mit mondanak mások, mint bármi más a világon.”
Gondolj csak bele: hány ötleted, álmod halt már meg azért, mert valaki legyintett rá? „Ingatlanos akarsz lenni? Hát az tele van csalókkal, dilettánsokkal!”, „Ezt nem fogod tudni!”, „Ki vagy te, hogy ezt csináld?”
👉 Miért olyan pusztító ez a gondolkodás?
Mert nem a saját életedet éled, hanem mások véleményét. És itt a durvább rész: azok az emberek, akik a leghangosabban kritizálnak, általában pont azok, akik maguk sem mertek kockáztatni soha. Nem mertek vállalkozni, nem mertek újat kezdeni, és most téged is vissza akarnak húzni, mert a TE sikered az Ő kudarcukra emlékezteti őket.
👉 A megoldás:
Válogasd meg, kitől fogadsz el tanácsot! Csak olyan embertől fogadj el karriertanácsot, akinek olyan karrierje van, amilyet TE akarsz. Csak olyan embertől fogadj el pénzügyi tanácsot, akinek olyan pénzügyi helyzete van, amilyet TE akarsz.
És a legfontosabb: tanuld meg elengedni a „mit mondanak majd” gondolatot. Ez egy mentális börtön, aminek TE vagy a kulcs őre.
📚 A túlzott megfelelési kényszer az egyik legnagyobb akadálya a fejlődésben.
4. Kitartás, kitartás és kitartás: a túlélés kulcsa
🟡 Magyarázat:
Az első év nehéz. A második is. De ha nem adod fel, akkor a harmadikban már te leszel az, akit mások irigyelnek. A békás-gólyás kép nem véletlenül ikonikus, tudod az irodák falán – a kitartás az, ami elválasztja a profikat a próbálkozóktól.
Az a híres Kép a Békával és a Gólyával
Ismered, ugye? A béka már félig le van nyelve, de még mindig fojtogatja a gólya nyakát. Fölötte: „NEVER GIVE UP!”
Ez nem csak egy vicces motivációs poster. Ez az ügynöki szakma lényege.
💡 Tipp: Tarts naplót a sikereidről, még ha aprók is. Ez segít átvészelni a nehezebb napokat.
👉 Miért olyan fontos a kitartás?
Mert az első 6-12 hónap DURVA lesz. Sok elutasítás, kevés pénz, rengeteg tanulás, és lesznek napok, amikor azt gondolod: „Minek csinálom ezt egyáltalán?”
A legtöbb új értékesítő az első fél évben, első évben adja fel – pedig pont akkor jönne el az áttörés. Az ingatlanpiacon ez különösen igaz: az első üzleted után építeni kezded a hírnévképed, kezdenek ajánlani, és a hólabda-effektus beindul.
Történet:
Van egy amerikai ingatlanos legenda, Barbara Corcoran. Szerinted hányszor utasították el, mire lett milliárdos? Számtalanszor. Az első vállalkozását szó szerint 1000 dollárral indította el, amiből mára milliárdos cégbirodalmat épített. És tudod, mi volt a titka? Nem adta fel.
Ezt mondta egyszer egy interjúban: „Nem én voltam a legokosabb, nem én voltam a legszebb, nem volt kapcsolatom. Csak kitartóbb voltam, mint bárki más.”
👉 A megoldás:
Állíts fel „nem-feladás” szabályokat magadnak. Például:
• „Az első 100 elutasítás után értékelem, folytatom-e” (spoiler: folytatod)
• „Minden nap 20 hideget hívok, akkor is, ha nem érzem magam jól”
• „Minden hónapban tanulok valami újat a szakmáról”
És fogd fel úgy, hogy minden elutasítás közelebb visz a sikerhez. Ha 100 hívásból 3 lesz sikeres, akkor minden 97 „nem” valójában SZÜKSÉGES ahhoz, hogy eljuss a 3 „igen”-hez.
5. A gondolataid formálják a valóságodat. A gondolataid irányítanak – „Az vagy, amit megeszel… És amit gondolsz”
🟡 Magyarázat: Ha azt mondod magadnak, hogy „úgysem megy”, akkor tényleg nem fog menni. A gondolat nem csak érzés – iránytű. Bryan Tracy és sok más mentor is ezt tanítja: a siker fejben kezdődik.
A gondolatok hatalma
Brian Tracy számtalan könyvében és videójában hangsúlyozza: „Az vagy, amire gondolsz.”
Ez nem valami buja-huja ezoterikus dolog. Ez agytudományilag bebizonyított tény: az agyad nem tudja megkülönböztetni a valóságot a fantáziától. Ha állandóan arra gondolsz, hogy „úgysem fog menni”, akkor az agyad elkezdi KERESNI a bizonyítékokat arra, hogy igaz legyen. És találni is fog.
👉 Miért kritikus ez az ügynöki szakmában?
Mert ha negatív mentális keretben dolgozol, akkor:
• Később indulsz el
• Félénkebben szólalsz meg
• Gyorsabban feladod
• Kevésbé vagy meggyőző
A pozitív önbeszéd és gondolkodás szignifikánsan javítja a teljesítményt az értékesítésben.
Példa:
Két ügynök indul ki találkozóra:
• „A” ügynök gondolatai: „Remélem, nem utasítanak el. Biztos már van másik ügynökük. Amúgy sem vagyok elég tapasztalt…”
• „B” ügynök gondolatai: „Szuper, egy új lehetőség! Megmutatom nekik, hogy én vagyok a legjobb választás. Ha nem most, majd legközelebb!”
Ki fog sikeres lenni? A „B” ügynök, hiszen a hozzáállása már AZELŐTT nyert, hogy belépett volna az ajtón.
👉 A megoldás:
Tudatosan cseréld le a negatív gondolatokat pozitívra:
• „Úgysem fog menni” → „Még tanulom, de egyre jobb leszek”
• „Senki nem hív vissza” → „Minden hívás közelebb visz a sikeres üzlethez”
• „Nem vagyok elég jó” → „Minden nap jobbá válok, és ma már jobb vagyok, mint tegnap voltam”
Brian Tracy módszere: Írj le 10 célt „Én vagyok…” formában, jelen időben, mintha már megtörtént volna. Olvasd fel MINDEN reggel. Például: „Én sikeres ingatlanos vagyok, aki havonta 3-5 ügyletet köt.” Az agyad el fogja kezdeni hinni, és CSELEKVÉSRE ösztönöz majd.
Nézd meg ezt a Brian Tracy videót az önbizalomról és a pozitív gondolkodásról: „The Psychology of Selling” – ez kultikus anyag minden értékesítőnek.
6. Ne menjen el a kedved soha – A lelkesedés megőrzése az ingatlanszakmában
Miért veszítik el legtöbben a lendületet?
Az első hetekben minden új ügynök tele van energiával. „Én most megmutatom a világnak!”, „Én leszek a legjobb!”, „Évente 100 ingatlant fogok eladni!”
Aztán jön az első elutasítás. A második. A tizedik. Egy hónap múlva már látszik a fáradtság. Három hónap múlva: „Talán ez mégsem nekem való…”
👉 Miért veszélyes a lelkesedés elvesztése?
Mert az ügynöki munka energia-szakma. Ha nincs energiád, lelkesedésed, akkor az átjön a hangodon, a testtartásodon, a szavaidon. Az ügyfelek ezt azonnal érzik. És ha te magad sem vagy lelkes a munkád iránt, akkor ők miért bíznának benned a legnagyobb életük befektetésével – egy ingatlan vásárlásával, vagy eladásával?
A pozitív attitűd az értékesítésben kiemelkedően fontos tényező. Az emberek nem csak ingatlant vásárolnak – hanem TÉGED vásárolnak meg, mint ingatlan szakembert, mint partnert.
👉 A megoldás:
Építs be „töltődési” pontokat a hétköznapjaidba:
• Reggeli rutin: Minden reggel hallgass egy 10 perces motivációs beszédet
• Sikernapló: Minden nap írj le 3 dolgot, ami JÓL ment (még ha apróság is: „Felhívtam 5 embert”, „Egy ügyfél visszahívott”)
• Közösség: Keress más ügynököket, akik szintén fejlődni akarnak. A környezeted formál téged.
• Pihenés: Ne égesd ki magad! A pihenés nem lustaság – hanem befektetés a holnapi energiádba.
Fontos: A lelkesedés nem „csak úgy van”. Ezt ápolni kell, mint egy virágot. Csinálj értékelést minden hét végén: mi ment jól, mit tanultam, miben fejlődtem?
7. A tudatlanság átka – „Úgyis tudom, nem kell megtanulnom”
Miért veszélyes a tudás hiánya?
Van egy mondás: „Nem tudod, hogy mit nem tudsz.” Ez a legnagyobb veszély egy kezdő ingatlan ügynök életében.
Sokan úgy kezdenek bele, hogy „majd menet közben megtanulom”. Ez félig igaz.
👉 Miért lehet gond ez?
Mert az ingatlanpiac rendkívül komplex: jogi ismeretek, pénzügyi tudás, marketing, kommunikáció, tárgyalástechnika, ügyfélkezelés… És ha ezeket nem tanulod meg, akkor nem tudsz jól és hatásosan dolgozni.
A folyamatos tanulás és fejlődés az egyik legfontosabb tényező a hosszú távú sikerhez az értékesítésben.
👉 A megoldás:
Tanulj folyamatosan:
• Könyvek
• Online kurzusok
• Mentorálás Ez felbecsülhetetlen érték.
• Magyar források: NAV, földhivatal, szakmai cikkek, webináriumok
Ne csak a sikeres ingatlan ügyleteken tanulj, hanem a hibákon is! Ha valami rosszul sült el, elemezd ki: mit tehettél volna másképp? Ez a reflexió tesz profi ügynökké.
8. Az Ego-Csapda – „Már mindent tudok”
A túlzott magabiztosság veszélyei
Ez pont az ellentéte az előző pontnak, de ugyanolyan veszélyes. Vannak ügynökök, akik pár sikeres ingatlan eladás után azt hiszik, már mindent tudnak.
„Nekem nem kell mentor”, „Nekem nem kell továbbképzés”, „Én már így is jó vagyok”…
👉 Miért probléma ez?
Mert az ingatlanpiac folyamatosan változik: új jogszabályok, új marketing eszközök, új ügyfélszokások. Ha nem fejlődsz, akkor hátrébb fogsz kerülni, míg mások előremennek.
A legjobb sportolók, üzletemberek és szakemberek mind úgy tekintenek magukra, mint akik életük végéig folyamatosan tanulnak. Miért? Mert tudják, hogy mindig van jobb módszer, új technika, okosabb megoldás.
👉 A megoldás:
Maradj alázatos és kíváncsi:
• Havonta olvasni legalább 1 szakmai könyvet, vagy 5-10 cikket
• Figyelni a nemzetközi trendeket (USA, UK ingatlanpiaca gyakran 2-5 évvel előttünk jár)
• Kérni visszajelzést az ügyfelektől: „Mit csináltam jól? Mit tehetnék jobban?”
Ne feledd: A világ legjobb sportolói is minden nap edzővel dolgoznak, pedig ők már a csúcson vannak. Ha nekik kell coach, akkor neked is.
9. A Pénz-Rögeszme – „Csak a prowizió számít”
Miért Veszélyes a rövidlátó gondolkodás?
Természetes, hogy pénzt akarsz keresni – hát ezért csináljuk, nem? DE: ha CSAK a pénzre koncentrálsz, akkor elveszted a lényeget.
👉 Miért gond ez?
Mert az ügyfelek érzik, ha csak a jutalékot látod bennük, nem pedig az embereket, akiknek valóban segítesz. És ez azonnali bizalomvesztéshez vezet.
A legjobb ingatlan értékesítők azok, akik az ügyfél valódi problémáját próbálják megoldani, nem csak eladni valamit.
Példa:
Egy ügyfél hozzád fordul, mert el akarja adni a lakását. Te látod, hogy gyorsan túl akarsz lenni rajta, mert kicsi a prowizió, meg most éppen pénzed sincs és kell a pénz sürgősen. Nem vagy figyelmes, nem vagy segítőkész, nem tudsz releváns tanácsot adni.
Eredmény? Otthagy. És még 10 embernek elmondja, hogy milyen rossz élménye volt veled.
Ezzel szemben: Ha őszintén törődnél vele, segítenél neki a legjobb árat elérni, elmagyaráznád a folyamatot, akkor nemcsak ŐT nyernéd meg, hanem a barátait, családtagjait is, akiknek ajánlani fog.
👉 A megoldás:
Változtasd meg a gondolkodásodat:
• Ne „ügyfél”-nek lásd őket, hanem embernek, akinek SEGÍTESZ, ingatlan eladónak, vevőnek, érdeklődőnek
• Kérdezd meg magadtól: „Hogyan tudok a legtöbb értéket hozni ennek az embernek?”
• Építs hosszútávú kapcsolatokat, ne csak egyszeri üzleteket
Hosszú távú gondolkodás: Egy elégedett ügyfél = 3-5 új ajánlás. Egy elégedetlen ügyfél = 10 negatív vélemény. Melyik ér többet?
10. A Magány Szindróma – „Egyedül is megcsinálom”
Miért bukhatnak el a magányos harcosok?
Van egy mondás: „Ha gyorsan akarsz menni, menj egyedül. Ha messzire akarsz eljutni, menj csapatban.”
Sok kezdő ügynök azt hiszi, hogy nincs szüksége senkire. „Majd én megcsinálom egyedül.” Ez óriási hiba.
👉 Miért veszélyes az egyedüllét?
• Nincs kitől tanulnod: Nem látod, hogyan csinálják mások jobbak
• Nincs motiváció: Amikor nehéz, nincs senki, aki felhúzna
• Nincs visszajelzés: Nem tudod, mit csinálsz rosszul
• Kiégés: Az egyedüllét mentális terhet jelent
A sikeres vállalkozók és ingatlan szakemberek tudják, hogy a kapcsolatok és a közösség kulcsfontosságú az előrehaladáshoz.
👉 A megoldás:
Építs közösséget magad köré:
• Csatlakozz ingatlanos Facebook csoportokhoz (magyar és nemzetközi)
• Keress mentor programokat
• Járj szakmai rendezvényekre, networkingekre
• Kérd a mentorod segítségét és rendszeresen beszélgess a mentoroddal
Fontos: Ne csak kapj, hanem adj is! Segíts másoknak, oszd meg a tapasztalataidat, válaszolj kérdésekre.
És itt van 2 BÓNUSZ pont a cikkemhez: Panaszkodás és mások okolása
„Az vagy, amire gondolsz”, mint feljebb már taglaltam.
Ez nem csak egy motivációs idézet, hanem nagyon is igaz az ingatlanos szakmára és bármilyen értékesítő, ügynöki, üzletkötői munkára.
Ha állandóan panaszkodsz, ha minden helyzetben a rosszat látod, az nemcsak a hangulatodra, hanem az ügyfeleidre is és a kollégáidra is átragad.
A panaszkodás egy gondolati csapda, amiből nehéz kiszállni. Minél többször mondod ki, hogy „Ebben a városban úgysem lehet eladni semmit”, vagy „Minden vevő csak alkudozni akar”, meg „Úgysem fog menni”,annál mélyebbre ásod magad ebben a negatív spirálban.
A vevők, eladók, ügyfelek, kollégák nagyon érzékenyek a hangulatodra. Ha te magad sem hiszel a sikerben, ők sem fognak bízni benned.
Ráadásul a kollégák, vezetők ismerik ezt a gondolatot és ártalmait és, vagy nem is vesznek fel, ha elkezdesz már az állás interjún panaszkodni, vagy később te leszel, akitől megpróbálnak mielőbb megszabadulni, mivel ő tudják, hogy rájuk is átragadhat ez a negatív gondolat és ők nem engedhetik ezt meg maguknak, nekik pozitívnak kell maradniuk.
Az ingatlanos, értékesítői munka bizalomra épül, és a panaszkodó emberben senki sem bízik hosszú távon és mások sem szeretnének negatívan lehúzni saját magukat.
A másik nagy hiba, ami ezzel kéz a kézben jár: mások okolása.
Könnyű azt mondani:
• „A lakáspiac most halott, nem lehet semmit eladni.”
• „A főnököm nem segít.”
• „A kollégám lenyúlta az ügyfelemet.”
• „A vevő biztos nem volt komoly.”
De minden ilyen mondat egyben azt is jelenti: nem én irányítok. Pedig a sikeres ügynök legnagyobb ereje épp abban van, hogy felelősséget vállal – a döntéseiért, a hibáiért, a következő lépéseiért.
Ha állandóan kifogásokat keresel, a környezeted előbb-utóbb el is hiszi rólad, hogy „ő csak ilyen” és utálni fognak.
És ez az egyik legnehezebben levetkőzhető bélyeg az értékesítői pályán.
Mit tehetsz helyette?
• Minden reggel tedd fel magadnak a kérdést: „Mit tudok ma másként csinálni, mint tegnap?”
• Ha tegnap nem ment a megszokott módszerrel próbáld meg másképp!
• Ne a kifogást keresd, hanem a megoldást.
• És ha valami nem sikerül: tanulj belőle, de ne rágódj rajta napokig.
A panaszkodás és a hibáztatás semmit sem változtat a valóságon – csak energiát vesz el attól, ami igazán fontos: hogy te irányítsd az életed és a karriered.
🔍 További gyakori ingatlan ügynöki hibák, amiket érdemes elkerülni
Nincs rendszeres lead generálás
🟡 Magyarázat: Ha nem keresel új ügyfeleket, akkor elfogynak. Ez az egyik legnagyobb hiba, amit kezdők elkövetnek.
Gyenge marketing – vagy semmilyen
🟡 Magyarázat: Ha nem vagy jelen online, akkor nem létezel. Ha nem ismernek meg, akkor szintén. Meg kell mindenkinek tudnia, hogy mivel foglalkozol és, ha például ingatlant akarnak venni, vagy eladni, vagy éppen tanácsot kérni, akkor te kell hogy az eszükbe juss elsőként.
Az is marketing lehet, amire sokan nem is gondolnak, hogy mit kommunikálsz és hogyan kommunikálsz a közösségi térben. Milyen lakás hirdetéseket adsz fel az internetre.. Itt is elbukik sok trehány munkát végző. Mindig gondolj arra, ha te ingatlan eladó lennél megbíznád e magadat?
Túl sok tanács, túl kevés szűrés
🟡 Magyarázat: Ne hallgass mindenkire és mindenre. Csak olyan mentoroknak higgy, akik már elérték azt, amit te is szeretnél. Sok ügynök azért bukik el, mert rossz példákat követ.
Nincs cél, nincs irány
🟡 Magyarázat: Ha nem tudod, mit akarsz elérni, akkor csak sodródsz. Legyen havi célod, éves terved, és napi feladatod. Ez nem csak motivál, hanem fókuszban is tart.
Elfelejted, hogy emberekkel dolgozol
🟡 Magyarázat: Az ingatlan nem csak négy fal – hanem élethelyzetek, érzelmek, döntések. Ha nem tudsz empatikusan kommunikálni és tevékenykedni, akkor nem leszel sikeres. A bizalom a legfontosabb valuta.
Egyébként hogyan tudsz védekezni a negatív gondolkodás ellen?
• Tudatosítsd a kifogásaidat! Írd le, miket mondasz magadnak, és nézd meg, valóban igazak-e.
• Cseréld le a negatív gondolatokat pozitív, reális célokra!
• Kezeld a visszautasítást tanulási lehetőségként! A „nem” nem a személyednek szól, hanem az adott helyzetnek.
• Állíts be napi rutint! Minden nap legyen fix időd hívásra, ügyfélszerzésre – ne halogass!
• Keresd a példaképeket! Nézd meg, mit csinálnak más, sikeres ingatlanosok ugyanazon a lakáspiacon, és tanulj tőlük.
• Fókuszálj a sikerélményekre! Írd össze, mikor voltál eredményes, és idézd fel ezeket, amikor elbizonytalanodsz. Táplálkozz a múltbéli sikereidből és gondolj a szép jövőre.
• Ne a külső körülményeket hibáztasd! Mindig lesznek nehézségek, de a hozzáállásodon csak te tudsz változtatni.
• Tanulj folyamatosan! A lakáspiac, az ügyfelek, a technológia is változik – aki fejlődik, az nem marad le.
• Kérj visszajelzést! Beszélj tapasztaltabb ingatlanos kollégákkal, hogy lásd, mások is ugyanazokkal a problémákkal küzdenek.
• Ne félj segítséget kérni! Ha úgy érzed, elakadtál, fordulj ingatlan szakmai mentorhoz, vagy akár pszichológushoz.
Összegzés – Rajtad múlik, hogy sikeres, vagy sikertelen ingatlanos, ügynök, értékesítő leszel, vagy sem!
Nézd, senki nem mondta, hogy ez könnyű lesz. Az ingatlanos szakma kemény, de gyönyörű is, ugyanúgy más ügynöki és értékesítői szakmák. Ha kitartasz, ha tanulsz, ha fejlődsz, ha levetkőzöd ezeket a negatív szokásokat, akkor TE lehetsz az, akit mindenki keres.
Emlékezz:
1. Ne halogass – a cselekvés mindig jobb, mint a tétlenség
2. Merj telefonálni, Ne legyél nyuszi – a hideg hívás nem ellenség, hanem eszköz
3. Teszel rá, mit mondanak mások – ők nem élik a Te életed
4. Kitartás – a legtöbben pontban feladják, amikor közel járnának a sikerhez
5. Őrizd a lelkesedésed – ez a Te üzemanyagod
6. Irányítsd a gondolataid – pozitívan gondolkodj, pozitív lesz az életed
7. Tanulj folyamatosan – a tudatlanság drága mulatság
8. Maradj alázatos – mindig van mit tanulni
9. Segíts az embereknek, ne csak eladj – a pénz magától jön, ha értéket adsz
10. Ne légy magányos harcos – keress közösséget, mentort
Bónusz tippek: 1-2. Panaszkodás és mások okolása
És most figyelj: ezek a tanácsok nemcsak az ingatlanos szakmára igazak. Bármilyen ügynöki, értékesítési, vállalkozói karrierre alkalmazhatóak.
Szóval mit csinálsz most? Elolvastad, bólintgatsz, aztán holnap minden megy tovább ugyanúgy? Vagy MOST elkezdesz változtatni? Fogod a telefont és megteszed az első lépést?
A döntés a Tiéd. A siker, vagy a kudarc is.
És ne feledd az ügynöki munka a világ legegyszerűbb munkája, aminek az alapja az, hogy szóba elegyedsz másokkal. Ha már itt elakadsz, akkor halott az egész. Ezt ne felejtsd el sose, ha ingatlan, vagy bármilyen ügynök akarsz lenni..
A sikeres ingatlanos nem születik – fejlődik
A sikeres ingatlanosok nem különlegesek – csak nem hagyják, hogy a negatív gondolatok irányítsák őket. A döntés a tiéd: kifogásokat keresel, vagy megoldásokat?
Akarsz pénzt keresni, vagy átengeded másoknak a pénz keresést és a siker learatását.
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet
Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted!
Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos!
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással
Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő?
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése
Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek?
Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak
Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek
Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések
Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
