Eleged van az ingatlanosok hívásaiból? Így állítsd meg a telefonos rohamot, ha hirdeted a lakásodat!
Miért hívnak az ingatlanosok akkor is, ha kiírod: „INGATLANOSOK KÍMÉLJENEK”?
Ha valaha hirdettél lakást, biztosan megtapasztaltad: a telefonod úgy kezd csörögni, miután feltetted a lakáshirdetésedet és még meg sem száradt a virtuális tinta a „Mentés” gombon, mintha ingyen pénzt osztanál. És nem a vevők hívnak általában először… hanem az ingatlanosok.
Ennek oka egyszerű: a legtöbb közvetítőnek kötelező napi hívásszáma van előírva, amit teljesítenie kell, különben kirúghatják a cégtől. Akár naponta, vagy hetente egy találkozó alkalmával be is kell számolnia a Menedzsernek, hogy kit hívott és milyen eredménnyel, hol volt a múlt héten és hova fog menni ezen a héten és hány hívásnál tart. Ha kevés a szám, akkor jöhet a dorgálás és a fenyegetőzés..
A franchise ingatlan hálózatoknál ez nem ajánlás, hanem kötelező feladat. Az ingatlanszakmában rengeteg az előre betanult, mindenféle alap nélküli sablonos ígéret és a „scriptek” alapján működő telefonos megkeresés.
A képzetlen ingatlan ügynökök garmadája a lakáspiacon
A gond nem az, hogy léteznek ingatlanosok. A gond az, hogy túl sok a rossz, képzetlen, vagy alig képzett ingatlanos, és túl kevés a valódi ingatlan szakember.
Ezenkívül az ingatlanközvetítésre a nagy átlag úgy gondol, hogy alig kell csinálni valamit, viszont, ha eladás van, akkor özönlik a pénz, jutalék, tehát csak a nagy pénz ígéretét látják, gyors ütemben plusz a gyors karriert, amire a hálózatos ingatlan irodák a hatalmas karrier ígéreteikkel alaposan rájátszanak..tehát azt látom, hogyha valakinek már semmi nem megy és abszolút megszorult az életben, akkor automatikusan arra gondol, hogy ez lehet a menekülő út, pedig ez nem így van és itt csak főleg azok érvényesülnek, akik hosszútávon gondolkodnak és folyamatosan tervszerűen és keményen dolgoznak..
Ebben a cikkben megmutatom, miért nem érdekli a hídmeghívó ingatlanosokat, ha azt írod be a lakás hirdetésbe, hogy „Ingatlanosok ne hívjanak”, mi köze van a hirdetésednek a nettó vagyonodhoz, és hogyan tudod tényleg profi módon rövidre zárni ezt a cirkuszt.
Miért hívnak akkor is az ingatlanosok, ha kérted, hogy ne tegyék?
Ne szépítsük: a legtöbb ingatlan közvetítőhálózatnál a kezdő értékesítőknek kötelező „hideg hívási” kvótája van. Naponta 20-40 tulajdonost kell felhívniuk, különben repülnek. Ők nem a hirdetésed szövegét olvassák, hanem a telefonszámot vadásszák. Lehet, hogy el sem olvassák a lakás hirdetésedet, csak a telefonszámodat látják, darabnak néznek és már hívnak is.
És hidd el, ők nem rosszindulatból teszik. Egyszerűen rá vannak kényszerítve.
A legtöbb ingatlanos nem ingatlanszakértő, hanem telefonos értékesítő
A céljuk: bejutni az ingatlanba, és aláíratni egy szerződést. Aztán feltöltik a hirdetést 1–2 nagy portálra, és várják a csodát.
Külön rendszerek vannak erre a módszerre felépítve a háttérben, ami kigyűjti a legfrissebb ingatlanhirdetéseket és megküldik az ingatlanosoknak, tehát nem tudsz megszabadulni, minden lényeges statisztikát látnak rólad, mióta hirdetsz, mikor módosítottál árat, csökkentettél, vagy növelted az árat és így tovább.
Sokan bevetik a jól ismert hideg hívó „scripteket” (előre megírt dumákat):
• „Éppen ebben a házban keres az ügyfelem!”
• „Hogyhogy ilyen olcsón hirdeti a lakását!”
• „Egy héten belül eladom az irányár felett!”
• „Mi vagyunk a legnagyobbak és legszebbek, nekünk van a legtöbb ingatlan irodánk”
• „Ha nem mi adjuk el az ingatlanát, akkor majd biztos eladja valamelyik partnerünk, mert együttműködünk az ingatlanpiaci szereplőkkel, közvetítőkkel”
A céljuk csak egy: bejutni a lakásodba ( nem is tárgyalni egyenlőre, hanem legalább bejutni), fotózni és aláíratni egy ingatlanközvetítői szerződést ( lehetőleg minimum 1 év kizárólagost), hogy teljesítsék a havi darabszámot és megveregessék a vállukat, kapjanak egy kis levegőt, haladékot, mert jövő héten már újból indul a számolás és nulláról indul a kvóta számolás…
Ez nem ingatlanközvetítés, ez statisztika. De várj, mielőtt minden ingatlan ügynököt leírnál, nézzük meg a dolog másik oldalát is!
A legviccesebb (vagy legszomorúbb?) helyzetek az ingatlanpiacon
Amikor valaki duplán túlárazott lakást hirdet, és mellé kiírja: „Ingatlanosok ne keressenek!” Olyan túlárazva hirdeti az ingatlanát, hogy én például fel sem hívnám, nem venném a fáradtságot, ki sem mennék, mert úgy gondolnám, hogy minek, de a kvóták miatt a darabszám vadászó ingatlan ügynökök őt is felhívják, vagy ha már ők sem az erős jelzés a lakás hirdetőnek..
Pedig pont neki lenne a legnagyobb szüksége egy jó ingatlan szakemberre, mert az ingatlan így biztosan nem eladható és kifog égni a lakáspiacon. De a tulajdonos inkább védekezik, mintsem segítséget kérne.
Miért csapnak le a rossz ingatlanosok a túlárazott hirdetésekre?
A rossz ingatlanosok célpontja: a bizonytalan, túlárazó tulajdonos. Miért?
Mert tudják, hogy:
• a tulajdonos bizonytalan
• nem ismeri a lakáspiaci árakat
• nem számol nettó vagyonban
• könnyebb rábeszélni egy szerződésre főleg azt követően, ha már erősen belefáradt a hívások fogadására, a fikázásokba és a vevők méltatlankodására, hogy miért olyan magas az ár..
A jó ingatlanos viszont:
• valódi ingatlanpiaci árat mond
• megmutatja, mennyit nyersz a reális árazással
• nem ígér hülyeségeket és nem ígér csodát
Az ingatlan túlárazás csapdája és a „Nettó Vagyon Hatás”
Sokszor látom, hogy valaki 20-50%-kal a lakáspiaci ár felett hirdet, és mellé odaírja: „ingatlanos ne hívjon”. Ez egy kettős öngyilkosság az eladás szempontjából. Miért?
Itt jön képbe a nettó vagyon hatás (net worth effect). Az ingatlanod nem csak egy téglarakás, hanem a vagyonod legnagyobb eleme. Ha hónapokig „égeted” az ingatlanhirdetési portálokon egy irreális árral, az ingatlanod értéke a piacon devalválódik (elértéktelenedik a vevők szemében).
Mi köze ehhez a hitelnek?
Ha az eladásból egy másik lakást vennél, vagy a meglévő hiteledet váltanád ki, minden egyes „piacon töltött perc” pénzbe kerül neked. Ha a hitelkamatok emelkednek, vagy a lakásárak stagnálnak, a te nettó vagyonod valójában csökken, miközben te a „álomáradat” kergeted.
Egy profi ingatlanos nem csak elad, hanem segít abban, hogy a tőkédet (a lakásod értékét) a lehető leggyorsabban és legoptimálisabb formában forgasd át a következő ingatlan befektetésedbe.
Hogyan szabadulhatsz meg az ingatlanosok hideg hívás özönétől? (3 konkrét tipp)
1. Az „eldobható” telefonszám – Csak tüneti kezelés
Használhatsz egy külön SIM-kártyát a lakáshirdetéshez és ha eladtad a lakást, egyszerűen kikapcsolod. De az előző hívásokat ez nem állítja meg, sőt: az ingatlanos adatbázisokba így is bekerülsz, és évek múlva is kereshetnek, illetve keresnének.
2. A „Szűrő” beállítása
Ha mégis magad árulod, készíts egy rövid listát. Aki hív, attól kérdezd meg: „Milyen paraméterekkel keres az ügyfele? Milyen finanszírozással (hitel vagy készpénz) rendelkezik?” Ha a válasz hebegés-habogás, azonnal köszönj el. A profi ingatlanos tudja a válaszokat.
3. Az egyetlen igazi megoldás: Adj megbízást egy PROFI, RUTINOS ingatlanközvetítőnek!
Bármennyire is hülyén hangzik, az ingatlanosoktól úgy szabadulsz meg a legkönnyebben, ha van egy saját Ingatlanközvetítőd.
De nem akárki! Olyan ingatlan szakembert keress, aki:
• Helyi ingatlan specialista: Ismeri a környék utcáit, tudja, mennyiért ment el a szomszéd lakása valójában (nem a hirdetési árat, hanem az eladási árat!).
• Leinformálható: Nézz utána olvasd el a véleményeket. Ha igényesek a fotói és a szövegei, ő lesz a te embered.
• Golyóálló: Onnantól, hogy vele dolgozol, minden hívást átirányíthatsz hozzá. „Kérem, keresse az ingatlanosomat, ő kezeli az eladást.” Ennél gyorsabb beszélgetészáró nincs a világon! A legjobb, ha már el sem kezded a lakáshirdetést, hanem az Ingatlanközvetítőre bízod az egész ingatlan adásvételi folyamatot, így nem fog zaklatni senki és idegesítened sem kell magadat a hideg hívások miatt.
Ha találsz egy olyan ingatlan szakembert, akiben megbízol, akkor:
• nem hívogatnak többé a közvetítők, mert a hirdetés már nem a te számodon fut
• nem kell idegenekkel egyeztetned
• nem kell mutatnod a lakást
• nem kell alkudoznod
• nem kell a papírmunkával foglalkoznod
A jó ingatlanközvetítő leveszi a válladról a teljes terhet.
Véleményem (Miért ne félj az ingatlanközvetítői segítségtől?)
A bizalom hiánya öli meg a piacot szokták mondani és ez jellemző az ingatlanpiacra is. Azonban fontos látni, hogy az ingatlanos nem csak „kiszűri a hívásokat”.
Külföldi példa (USA): Amerikában nem elképzelhetetlen, hogy a tulajdonos maga hirdesse az eladó lakását, de a többség mégis ingatlan Agenteket bíz meg az eladással. Ott az eladói ügynök (Listing Agent) felelőssége a marketing, a jogi háttér és a szűrés. Itthon még mindig azt hisszük, a hirdetésfeladás = eladás. Pedig a lakáseladás ott kezdődik minimum, de már jóval előtte, amikor a vevő alkudni próbál, és neked szükséged van egy tárgyalópartnerre, aki nem érzelmi alapon dönt és maximálisan képviseli az érdekeidet.
Összegzés: Ne hagyd, hogy a stressz uralkodjon el rajtad a lakáseladás során!
A lakáseladás legyen egy új fejezet kezdete, ne pedig egy idegőrlő telefoncsata. Ha jól választasz partnert, a nettó vagyonod nem csak megmarad, de okosan befektetve tovább növekedhet.
Szeretnéd, hogy ránézzek a hirdetésedre, vagy segítsek belőni a valós ingatlanpiaci árat, hogy ne csak „hirdesd”, hanem el is add a lakást? Keress bizalommal a megadott elérhetőségeken!
Szeretnéd tudni, mennyi a lakásod valódi piaci értéke? Keress meg bátran, és nézzük meg együtt az adatokat! Nem csak egy számot mondok, hanem segítek stratégiát építeni, hogy ne csak hirdesd, hanem el is add az otthonodat.
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlanközvetítők ne keressenek! Ingatlanosok trükkjei, ígéretei
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bízz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban
Álomlakás, ami sosem volt eladó – A csali hirdetések trükkjei az ingatlanpiacon
Mi van az ingatlanközvetítői díj mögött? Komplett szolgáltatás, nem csak hirdetés feltöltés!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Vas megye déli részén, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Zalakaroson, Keszthelyen, Hévízen, Zalaszentgróton, Lentiben, Vasváron, Körmenden, Szombathelyen, Őrségben és Nyugat-Balaton, valamit a környékeken.
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
