A lakások egy része sosem kerül fel a hirdetési oldalakra – az OFF MARKET ingatlanpiac valósága
Mit jelent az ingatlanértékesítésben és vásárlásban az OFF MARKET?
Az ingatlanpiacon sokszor azt látod, hogy mindenki ugyanazokat a hirdetéseket böngészi: – és ezért maradnak le egyes potenciális vevők a legjobb lakásajánlatokról. Pedig létezik egy másik szegmens is, ami ugyan nem „titkos társaság”, de sokak számára ismeretlen: ez az off market ingatlanértékesítés és vásárlás.
Mi az az OFF MARKET ingatlan?
Az off market (ingatlanpiacon kívüli) ingatlan olyan ingatlan, amit nem tesznek fel a klasszikus hirdetési portálokra, és nem láthatod a Google-on vagy közösségi médiában futó hirdetésekben. Nincs semmilyen ingatlanhirdetés, nincs háromszáz komment és lájk – helyette a tranzakció diszkréten, zárt körben, ingatlanközvetítői vagy személyes kapcsolatokon keresztül történik.
Ez nem azt jelenti, hogy a tulajdonos „elbújik”, hanem inkább azt, hogy nem akarja a széles nyilvánosság elé tárni a lakás vagy ház eladását. Gyakori ez exkluzív lakásoknál, vállalati ingatlanoknál, vagy amikor az eladó egyszerűen nem szeretné, hogy mindenki tudja, eladja az otthonát.
Mi az OFF MARKET ingatlanmódzser lényege?
Az ingatlan tranzakció zárt körben zajlik:
• Ingatlan közvetítők hálózatán keresztül,
• előre szűrt vevői körrel,
• diszkréten, felesleges felhajtás nélkül.
Ez a módszer főleg akkor működik jól, ha az eladó diszkréciót szeretne, vagy az ingatlan különleges értéket képvisel, és nem akarja, hogy a fél város a nappalijában sétálgasson.
Személyes tapasztalatom az OFF Market ingatlanpiacon
Nekem is volt több OFF Market ingatlan eladásom. Volt, hogy megbíztak egy exkluzív családi ház eladással és megkértek, hogy ne hirdessem sehol kegyeleti okokból, mivel az egyik tulaj a közelmúltban halálozott el. Alig, hogy megbíztak az ingatlan eladással, még fel sem hívtam a nálam hasonló ingatlanokat keresőket, már hívott is az egyik ismerősöm, hogy nem tudsz valami jó családi házat?
Tudtam, hogy tetszeni fog a vevőnek a családi ház, aznap délutánra megbeszéltünk egy találkozót, nagyon tetszett neki az ingatlan és másnap már hozta is a készpénzt, csinálta is az ügyvéd az ingatlan adásvételi szerződést és 1 fillért sem alkudott és fél évig még bent lakhatott a családi ház tulajdonosa a házban. Az akkora pénz volt kb. mint most 120 millió forint..
Hogyan működik egy off market ingatlan eladás?
A folyamat így néz ki a gyakorlatban:
• Az eladó vagy ingatlanos nem teszi közzé a lakáshirdetést az ingatlan hirdető portálokon, sem más fórumon.
• A tulajdonos vagy az ingatlanos kapcsolati hálón keresztül informálja a potenciális vevőket.
• Az érdeklődők között kizárólag komoly vevők vannak, akikkel előre egyeztetnek.
• A vevő és az eladó közötti tárgyalás sokszor rugalmasabb és személyre szabottabb, mint a nyílt ingatlanpiacon.
Ez egyfajta bizalmi ingatlan értékesítés, ami azokra épül, hogy az ingatlanos vagy a vevő kapcsolatban van a megfelelő emberekkel és ezáltal leszűkítik az érdeklődők körét, vagy nincs lakásturista, vagy alig.
Miért lehet előnyös vevőként az off market ingatlan értékesítés?
1. Kevesebb verseny = nagyobb esély a sikerre
Mivel az off market ajánlatokra kevesen tudnak, sokszor kevesebb a versengő vevő. Ebben a helyzetben nem kell órákig licitálnod egy népszerű lakásért, amiért aztán akár többet is fizethetsz, persze csak akkor, ha nem lesz más komoly vevő.
2. Korai értesülés = előny
Ha jó kapcsolatokat építesz ingatlanosokkal, és aktívan keresed az off market lehetőségeket, akkor már előbb értesülhetsz egy eladásról, mint a többiek, akik az ingatlan hirdetéseket böngészik csak. Ez különösen fontos lehet nagy keresletű helyeken vagy ritka ingatlanoknál.
3. Diszkréció és célzott találatok
Nem minden ingatlan jó jelölt a nyilvános hirdetésre – például ha a tulajdonos szeretné megőrizni a magánéletét. Az off market így neked is ad egy másik „adatbázist” a kereséshez.
⚠️ Fontos: az off market sem mindig olcsóbb automatikusan! Néha azért kerül így értékesítésre, mert az eladó nem akar sok időt és energiát a hirdetésre fordítani – nem feltétlenül azért, mert jó üzletet kapsz.
Ezért ne hagyatkozz kizárólag erre, hanem tudd szélesíteni a lakás keresésed: hirdetett ingatlanok, ügynöki listák és off market is legyen a képben.
Eladóként miért választják az off market ingatlan értékesítést?
1. Diszkréció
Sokan nem akarják, hogy szomszédok, ismerősök vagy ügyfelek tudják, hogy eladják az ingatlanjukat. Az off market megoldja ezt, mert nem kerül ki nyilvános hirdetésbe.
2. Célzott vevők
Lehet, hogy már ismersz olyan embereket, akik biztosan érdeklődnek – például ingatlan befektetők, közeli ismerősök vagy más tulajdonosok. Ilyenkor felesleges mindenkinek hirdetned a lakásodat.
3. Kevesebb „tömeges” lakás megtekintés
Nyilvános lakás hirdetés esetén gyakran jönnek olyanok, akik csak „nézelődnek”, és nem komoly ingatlan vételi szándékuk van. Off marketnél erre kevesebb esély van.
De miért nem elég csak off marketben hirdetni az ingatlanodat?
Bár vannak előnyei, eladóként nem érdemes kizárólag ezen gondolkodnod, tapasztalatból mondom:
• Kevesebb vásárló = kevesebb ingatlan vételi ajánlat: Ha csak néhány ember tud az eladásról, kevesebb verseny van, ami azt is jelentheti, hogy nem a lehető legjobb árat kapod, illetve a kevesebb érdeklődő esetén kisebb az esély a licitálásra.
• Internetes ingatlan hirdetések szerepe ma már óriási: Az internet teljesen átalakította az ingatlanpiacot az elmúlt évtizedben. Míg régen újságokban és cetliken hirdettünk, ma százezrek, de akár milliók láthatják a lakáshirdetést egy szempillantás alatt – ez növeli az esélyt, hogy a megfelelő vevő rád, illetve a lakásodra, házadra, ingatlanodra talál.
• Kombinált stratégia működik a legjobban: Az off market és a nyílt hirdetés együtt adja a legjobb esélyt arra, hogy a lehető legtöbb potenciális vevő értesüljön az ingatlanodról – így nem csak 10–20 ember látta, hanem annyi, amennyi internetről elérhető.
Tehát mikor érdemes off market-et ingatlan módszert használni?
Bár én a nyílt kommunikáció híve vagyok, vannak helyzetek, amikor az Off Market ingatlan módszer nyerő lehet:
📌 Vevőként:
• Ha szeretnél verseny nélküli, rejtett ingatlanokat találni.
• Ha erős kapcsolati hálód van amúgy, meg ingatlanosoknál is.
• Ha különleges vagy ritka ingatlant keresel.
📌 Eladóként:
• Ha diszkrét lakás eladásra vágysz.
• Ha már tudsz konkrét érdeklődőkről.
• Ha nem akarsz sok időt tölteni az ingatlan hirdetések menedzselésével.
További fontos tényezők:
• Tesztüzem: Mielőtt élesben kikerülne a hirdetés, megmutatjuk a legforróbb vevőjelölteknek. Ha itt elmegy, megspóroltunk egy csomó hercehurcát.
• Speciális ingatlanok: Ipari területek, nagy értékű fejlesztési telkek, ahol a szakmai ingatlan befektetők egymást ismerik.
• Kényelem: Ha nem akarod, hogy hetekig átjáróház legyen az otthonod, és csak 2-3 célzott érdeklődőt fogadnál.
• Hírességeknél vagy vezetőknél: Akiknél a magánélet védelme elsődleges.
• Exkluzív luxusingatlanoknál: Ahol nem akarnak „ingatlanturistákat”, csak valódi, tőkeerős vevőket.
• Sürgős, de diszkrét helyzetekben: Például válás, halál, vagy öröklés esetén, ahol a nyugalom többet ér a reklámnál.
⚠️ Viszont ne hagyatkozz kizárólag erre! A legtöbb tényleges vevő továbbra is a nyilvános lakás hirdetéseket böngészi, és sok esetben ezekből lesz sikeres ajánlat – ezért mindkettőt érdemes egyszerre használni.
Összegzés – Miért érdemes OFF MARKET ingatlan értékesítésben is gondolkodnod?
Az off market nem varázslat, hanem egy másik eszköz az ingatlanpiacon. Ha csak nyilvános ingatlan hirdetésekre figyelsz, nagyobb eséllyel maradsz le jó lehetőségekről. Ha viszont kapcsolati hálódon keresztül is figyeled a lehetőségeket, előbb értesülhetsz róluk, és akár jobb feltételekkel is léphetsz.
De fontos: egy kiegyensúlyozott keresési és értékesítési stratégia mindig több irányt kombinál, nem csak az off marketet. Az internet és a nyilvános hirdetés szerepe ma már elengedhetetlen.
Ha szeretnél ebben a témában gyakorlati tippeket arra, hogyan találj off market ajánlatokat, illetve mit tegyél a hatékony ingatlan eladásodért, vagy éppen vételért, csak jelezd, és abban is segítek!
Ha megkeresel ilyen gondolatokkal, segítek, hiszen tudod már, hogy Ingatlanközvetítő és értékbecslő is vagyok, sőt hitelközvetítő is.
Ha bármi kérdésed van, vagy csak bizonytalan vagy, keress bátran, tudod: nálam az őszinteség és a becsületesség az első!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Mi várható 2026-ban az ingatlanpiacon? Áremelkedés, stagnálás vagy árcsökkenés?
Ingatlanvásárlás és eladás 2026-ban: cserét pótló vétel, illetékfizetés és az új könnyítések
Mi van az ingatlanközvetítői díj mögött? Komplett szolgáltatás, nem csak hirdetés feltöltés!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Vas megye déli részén, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Zalakaroson, Keszthelyen, Hévízen, Zalaszentgróton, Lentiben, Vasváron, Körmenden, Szombathelyen, Őrségben és Nyugat-Balaton, valamit a környékeken.
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Ha megkeresel ilyen gondolatokkal, segítek, hiszen tudod már, hogy Ingatlanközvetítő és értékbecslő is vagyok, sőt hitelközvetítő is.
Ha bármi kérdésed van, vagy csak bizonytalan vagy, keress bátran, tudod: nálam az őszinteség és a becsületesség az első!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Mi várható 2026-ban az ingatlanpiacon? Áremelkedés, stagnálás vagy árcsökkenés?
Ingatlanvásárlás és eladás 2026-ban: cserét pótló vétel, illetékfizetés és az új könnyítések
Mi van az ingatlanközvetítői díj mögött? Komplett szolgáltatás, nem csak hirdetés feltöltés!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Vas megye déli részén, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Zalakaroson, Keszthelyen, Hévízen, Zalaszentgróton, Lentiben, Vasváron, Körmenden, Szombathelyen, Őrségben és Nyugat-Balaton, valamit a környékeken.
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
