Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz
Ha gondolkozol az ingatlanozáson, vagy most csöppentél bele az ingatlanos világba, biztosan láttad a felszínt: a szép autókat, a rugalmas időbeosztást, a „könnyen jött jó pénzt”, amit sokan emlegetnek. A valóság viszont ennél jóval keményebb. Tapasztalatom szerint a kezdő ingatlanosok nagy része már az első évben, de inkább az első hónapokban, vagy az első fél évben feladja – nem azért, mert alkalmatlan lenne, hanem mert rosszul áll hozzá az ingatlanszakmához.
De az is igaz, hogy sokan alkalmatlanok, de felveszik őket, mivel nagyon alacsony a belépési küszöb az ingatlanszakmában.
A legtöbben azt hiszik, hogy az ingatlanozás abból áll, hogy várod a sült galambot, várod a nagy kapásokat, a nagy ingatlan eladási megbízásokat, kinyitod a lakás ajtaját, mosolyogsz, és már jön is a jutalék. A valóság ezzel szemben: ez egy vállalkozás, ahol a sikerhez rendszer, fegyelem, tanulás és kitartás kell.
Az alábbi 8 hibát követi el a legtöbb kezdő ingatlanos – és ha ezeket elkerülöd, máris előnyben leszel meglátásom szerint a mezőny legalább 80%-ával szemben.
1. hiba: Egyáltalán nem csinálod – A halogatás a bimbózó ingatlanos karriered legnagyobb ellensége
Az ingatlanos szakma egyik legnagyobb csapdája, hogy nincs főnököd. Senki nem szól rád, hogy „Indul a nap!”. Ez elsőre szabadságnak tűnik, de valójában ez a legnagyobb veszély és ez a legnagyobb buktató. Mit gondolsz a Franchise Ingatlanhálózatoknál miért kell egész nap bent ülni a vállalkozó alkalmazottaknak is az irodában és egyáltalán miért van iroda? Hát ezért is..
A kezdők többsége nem azért bukik el, mert rossz, hanem mert nem tesz eleget, vagy semmit nem tesz, csak várja a sült galambot. Nem hív, nem megy terepre, nem tölt fel hirdetést ( mert még nincs is neki ingatlan megbízása), nem épít kapcsolatot. Az ingatlanpiac, illetve az ügynökpiac pedig könyörtelen: ha nem vagy jelen, nem is létezel, majd léteznek mások, akik jelen vannak. Tudod mozgásban az üzlet..
És ha csinálod is, sokszor csak fél gőzzel. A „majd holnap” hozzáállás a leggyorsabb út a frusztrációhoz és a frusztráció a kezdő ingatlanosok nagy gyilkosa, mert szépen elmegy a kedvük..méghozzá örökre..
Ingatlanos tanács: kezdőként napi 5-10 hideg hívás, vagy ugyanennyi ügyfélkapcsolat az alap. Ez nem büntetés, hanem az ingatlanszakma motorja.
2. hiba: Nem úgy csinálod, ahogy kell
A profi és sikeres ingatlanosok nem véletlenül dolgoznak szabályok szerint. A tulajdoni lapot nem „majdnem” kell megnézni, az ügyfél adatait nem cetlire kell firkálni, és a hirdetést nem félkészen kell feltölteni. Nem véletlenül vannak meg a szabályok, hogy milyen dokumentumokat és nyilatkozatokat kell beszerezned, ha ingatlan eladási megbízást veszel fel.
Volt olyan kezdő kolléganőm, aki előtte 3 hónapig dolgozott az egyik nagy Franchise ingatlanhálózatnál, de egy kis túlzással azt sem tudta, hogy mit jelent a tulajdoni lap és milyen dokumentumokra van szükség, ha ingatlant vesz fel. Minden ingatlan felvételt követően vissza kellett küldenem a megbízókhoz még egyszer, pedig előtte legalább 10 szer elmondtam, hogy milyen dokumentumok szükségesek..
A pontatlanság ebben a szakmában nem apró hiba – milliós károkat okozhat.
A kezdők gyakran azt gondolják, hogy a rendszer csak „felesleges admin”. Pedig épp ez védi meg őket a hibáktól.
Ezenkívűl egyes kezdő ingatlanosok nem hallgatnak a mentorukra, nem kérdeznek, ha valamit nem tudnak, csak csinálják, ha egyáltalán csinálják és még felelőtlenül is ígérgetnek az eladónak és a vevőnek is adott esetben.
Ingatlanos tanács: tanuld meg a jogi, műszaki, pszichológiai és adminisztratív alapokat. A szakmai alázat nem választás kérdése. Hallgass a mentorodra, a tapasztaltabb kollégákra és figyeld őket, mit és hogyan csinálnak. Ha nem tudsz valamit, akkor kérdezz és ne mondj valótlanságokat az ingatlan eladóknak és vevőknek.
3. hiba: A saját fejed után mész – A „szóló hős” szindróma
Sok kezdő úgy érzi, hogy ő majd jobban tudja. „Én nem úgy csinálom, mint a többiek, meg beszél itt hülyeségeket a főnök!” – mondják.
A gond csak az, hogy az ingatlanszakma nem véletlenül működik úgy, ahogy. A bevált értékesítési technikák, a kommunikációs panelek, a folyamatok mind azért vannak, mert működnek.
Aki ezeket figyelmen kívül hagyja, az falnak megy.
Ingatlanos tanács: amíg nincs legalább 10–20 lezárt üzleted, ne akarj újítani. Előbb tanuld meg a szakma alapjait. Legyen legalább 10-20 ingatlan eladási megbízásod és akkor beindulhat az eladási folyamat. Addig csak a frusztráció érhet..
4. hiba: Azt hiszed, tudod – de nem kérdezel az ingatlanos mentorodtól
A kezdő ingatlanosok egyik legveszélyesebb hibája, hogy nem mernek kérdezni. Félnek, hogy butának tűnnek. Pedig sokkal nagyobb baj, ha okosnak akarsz látszani, és hülyeséget mondasz.
„Persze, beépíthető a tetőtér!” – mondod magabiztosan. Aztán kiderül, hogy nem. És máris ott a reklamáció, rosszabb esetben a per.
Az ügyfelek sokkal jobban értékelik a „Megkérdezem és visszahívom” mondatot, mint a magabiztos, de téves állításokat.
Ingatlanos tanács: kérdezz a mentorodtól, jogásztól, műszaki szakértőtől. A hitelességed a legnagyobb tőkéd.
5. hiba: Hobbinak kezeled az ingatlanozást – pedig ez egy vállalkozás
Mellékállásként kezeled – nincs vállalkozói hozzáállás. Nem probléma, ha másodállásban ingatlanozol, de csináld, ez a lényeg..
Sokan „próbálgatnak”, csak amikor kedvük van, dolgoznak. Ez nem hobbi: te vagy a marketinges, admin és sales egyben. Napi rutin nélkül instabil marad a bevételed.
Sokan úgy jönnek már eleve ingatlanosnak, hogy „kipróbálják”. Tudod hol kell próbálkozni? Ez a hozzáállás garantált bukás.
Az ingatlanozás nem hobbi, hanem vállalkozás. Te vagy a saját marketingesed, asszisztensed, értékesítőd, ügyfélszolgálatosod. Ha csak akkor dolgozol, amikor kedved van, soha nem lesz stabil bevételed és jön a már többször emlegetett frusztráció.
Ingatlanos tanács: kezeld úgy a napodat, mintha be kellene „blokkolnod”. Legyen napi rutinod, különben sodródni fogsz.
6. hiba: Túlígérsz az ingatlan eladóknak, vevőknek – és alulteljesítesz
„Két hét alatt eladom a lakást piaci ár felett!” Ismerős mondat?
A kezdők gyakran túlígérnek, csak hogy megszerezzék az ingatlan eladási megbízást. Aztán telnek a hetek, az ügyfél dühös lesz, te pedig magyarázkodsz, vagy szégyenedben eltűnsz.
A túlzott ígéretek rövid távon működnek, hosszú távon viszont rombolják a hitelességedet.
Ingatlanos tanács: Nézd meg a környék négyzetméter-árait, légy őszinte – jobb egy elvesztett deal, mint egy kudarc. Az őszinteség hosszú távon mindig nyer.
Inkább veszíts el egy megbízást, mint hogy hazugsággal szerezz meg egy olyat, amit nem tudsz teljesíteni.
7. hiba: Nem tartod a kapcsolatot – a „szellem ingatlanos” jelenség
A leggyakoribb panasz az ingatlanosokra: „Felvette a lakáseladási megbízást, aztán eltűnt.” Az eladókkal legalább 2 hetente beszélned kell, meg kell beszélned velük a történteket. Van olyan, amikor naponta kell adott ingatlan eladóval beszélned, ha úgy pörögnek az események.
Ha nem hívod vissza a vevőjelölteket 24 órán belül, ha nem adsz heti-2 heti jelentést az eladónak, ha nem kommunikálsz rendszeresen, akkor elbuktad a bizalmat.
Az ingatlanszakma 90%-a kommunikáció és bizalomépítés.
Ingatlanos tanács: legyen egy fix napod (pl. hétfő), amikor minden ügyfelednek beszámolsz – akkor is, ha nincs új fejlemény.
8. hiba: Nem tanulsz a kudarcból az ingatlanszakmában – az „áldozat” szerep
„Rossz a lakáspiac.” „Nehéz az ügyfél.” „Túl drága az ingatlan.”
A gyengék kifogást keresnek. A profik elemzik, mit rontottak el.
A sikeres ingatlanosok folyamatosan képzik magukat. Én is még a mai napig képzem magamat. Lesem az ingatlanos sztárokat, a celebeket, miket mondanak és folyamatosan próbálok bármiből és bárkitől tanulni, pedig 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon: tárgyalástechnika, pszichológia, marketing, jogi és műszaki ismeretek és még nagyon sok minden – ezek nélkül ma már nem lehet talpon maradni.
Ingatlanos tanács: minden elbukott üzlet után tarts önvizsgálatot. A fejlődés a kudarcokból indul.
Összegzés: Ne légy „majdnem” ingatlanos – légy profi
A legtöbb ingatlanos kezdő azért bukik el, mert:
• nem csinálja,
• nem jól csinálja,
• vagy a saját feje után megy.
Ez a szakma nem könnyű, de ha jól csinálod, az egyik legjobb hivatás a világon. A siker kulcsa: rendszer, őszinteség, tanulás, kommunikáció és kitartás.
Ha ezeket betartod, nem csak túléled az első évet – hanem élvezni is fogod, amit csinálsz. Ha nem, akkor mindig csak a frusztráció fog érni és előbb utóbb el fog jönni a keserű beismerés és feladás, hogy ez nem megy neked..
Miért adják fel sokan az ingatlanozást 3 hónap után – és hogyan kerüld el ezt a hibát? (Bónusz tanulság)
Még egy bónusz pont tőlem neked.
9. Elmegy a kedved… és túl hamar feladod az ingatlanozást
Erről már korábban is írtam: a frusztráció az egyik legnagyobb ellenség ebben a szakmában.
És nem véletlenül.
Mert ha:
nem úgy csinálod, ahogy kell
nem nézel utána dolgoknak
nincs rendszer a munkádban
csak sodródsz
👉 akkor egyre több lesz a kudarcélmény.
És ez mit hoz?
sikertelen hirdetések
komolytalan vevők
elmaradt üzletek
csalódott eladók
Egy idő után pedig:
👉 frusztráció → bizonytalanság → motivációvesztés → feladás
Ez egy nagyon tipikus folyamat.
A valóság: a legtöbb kezdő ingatlanos nem jut túl 3 hónapon
Keményen hangzik, de igaz:
👉 a nagy átlag kb. 2–3 hónap után kiszáll.
Miért?
Mert:
nem lát azonnali eredményt
nincs türelme kivárni
nincs mögötte valódi rendszer
és sokszor már az elején sem volt meg a kellő elköteleződés
A kérdés, amit kevesen tesznek fel maguknak az elején
👉 Tényleg akarom ezt csinálni? Komolyan? Hosszú távon?
Mert ha őszinte vagy magaddal, akkor:
ez nem gyors pénz
nem „ma felrakom, holnap eladom”
és nem félgőzzel működik
👉 Ez egy szakma.
És mint minden szakmában:
idő kell
tanulás kell
kitartás kell
Hol csúszik el a legtöbb kezdő ingatlanos?
Ott, hogy:
👉 nem gondolja végig előre, mibe vág bele.
Ha viszont:
átgondolod
eldöntöd, hogy komolyan csinálod
és végigmész azon az úton, amiről ebben a cikkben beszéltem
👉 akkor teljesen más eredményeket fogsz látni.
Őszintén: ezért kár volt elkezdeni?
Ez egy kemény kérdés, de fontos:
👉 ha nincs meg:
a kitartás
az alázat
a tanulási hajlandóság
akkor sok esetben tényleg felmerül:
„miért is kezdtem el?”
De ha megvan?
👉 akkor pont az ellenkezője történik:
fejlődsz
tanulsz
és idővel profi leszel
Záró gondolat
Az ingatlanozás nem azoknak való, akik gyors eredményt akarnak.
👉 Hanem azoknak, akik nem adják fel az első nehézségnél.
Mert a különbség nem ott dől el, hogy ki honnan indul.
👉 Hanem ott, hogy ki meddig megy el.
Zárszó: az ingatlanos nem csak elad, hanem segít
Az ingatlanközvetítés nem könnyű szakma, de szép és élvezetes munka azok számára, akik komolyan veszik. A bevételi ingadozások kezelhetők megfelelő szakmai hozzáállással, pénzügyi tudatossággal és a minőségre való összpontosítással.
És ami a legfontosabb: ez olyan hivatás, ahol minden nap segíthetünk embereken, részesei lehetünk életük fontos döntéseinek.
Ezt a megtisztelő feladatot pedig csak az tudja igazán jól csinálni, aki nemcsak a jutalékot látja, hanem az embereket is.
És ne feledd az ingatlanos, de bármely ügynöki, értékesítői munka a világ legegyszerűbb munkája, aminek az alapja az, hogy szóba elegyedsz másokkal. Ha már itt elakadsz, akkor halott az egész. Ezt ne felejtsd el sose, ha ingatlan, vagy bármilyen ügynök, értékesítő akarsz lenni..
A sikeres ingatlanos nem születik – fejlődik
A sikeres ingatlanosok nem különlegesek – csak nem hagyják, hogy a negatív gondolatok irányítsák őket.
A döntés a tiéd: kifogásokat keresel, vagy megoldásokat?
Akarsz pénzt keresni, vagy átengeded másoknak a pénz keresést és a siker learatását.
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk!
10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet
Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted!
Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos!
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással
Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő?
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése
Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek?
Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak
Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek
Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések
Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
