Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk!
Benéznél az ingatlanos szakma kulisszái mögé? Az „egyszer milliókat, máskor semmit” történetek..
Hogy mennyit keres egy ingatlanos, ingatlanközvetítő?
Az utcán ha megkérdezik tőlem: „András, mennyit keresel?” Válaszom egyszerű: „Egyszer milliókat, máskor meg semmit.” Az arcok ilyenkor meg szoktak változni, de szerintem inkább a milliókra figyelnek, nem a semmire. Ez a három szó jól összefoglalja az ingatlanos szakma és az ingatlanpiac hullámzását, ciklikusságát.
Ha van jó ingatlanod, amit vevők keresnek és még piacképes is meglesz a hopp, főleg, ha fent van az ingatlanpiac görbéje.
Ha viszont elmennek az árak, túlárazás lesz, és csak porosodik a lakás napokig, hetekig vagy hónapokig, akkor jön a kopp. Ha meg ehhez lakáspiaci bessz is tartozik, akkor meg pláne..
Ez pedig piszok frusztráló tud lenni, főleg egy kezdő ingatlanos számára, meg olyannak, akinek hirtelen kenyérre kéne a pénz.
Hát ezért is van akkora fluktuáció az ingatlanos körökben..
A mostani írásomat nemcsak ingatlan eladóknak és vevőknek, hanem ingatlanpiac iránt érdeklődőknek, valamint reménybeli és kezdő ingatlanosoknak is ajánlom!
🏠 Az ingatlanos szakma: nem csak pénzről szól, hanem emberekről, mert mi „Emberezünk”
Sokan úgy képzelik, hogy az ingatlanosok csak a milliókat számolgatják, miközben kávézókban tárgyalnak és sportautóval járnak terepszemlére. A valóság viszont sokkal árnyaltabb, mivel azt szoktam mondani, hogy ez nem Amerika.
Mindenesetre nem úgy van itt kis hazánkban, mint amit látsz a TV csatornákon pl. az ikreket. Kis hazánk egy kicsit gyengébb..
De, mindegy, mindenesetre ez a szakma nem csak a pénz miatt szép, hanem azért, mert emberek életét segítjük jobb irányba terelni. Lakásproblémákat oldunk meg, válás után újrakezdést segítünk, fiataloknak első otthont találunk, időseknek biztonságosabb, nyugodtabb és kényelmesebb környezetet.
Ez nem csak ingatlan üzlet – ez emberi küldetés.
📊 Egyszer milliók, máskor semmi – de miért ilyen hullámzó az ingatlanszakma?
Az ingatlanpiac ingadozik, ez tény. Az Otthon Start program például hatalmas rohamot indított el: a vevők pánikban vásároltak, a lakásárak megugrottak, a telefonok izzottak. Amelyik ingatlanosnak volt mit, az szerintem minden lakást eladott 1-2 hét alatt.
Aztán jött a korrekció, a vevők megálltak, az ingatlanárak viszont nem. Ilyenkor jön a „kopp” időszak, amikor az ingatlanos csak nézi az elszálló lakás árakat, amiket már nem, vagy alig tudnak a vevők megemészteni, a porosodó ingatlan hirdetéseket, amikor szinte egy pillanat alatt kámforrá változnak a vevők.
Szinte csak hatalmasan túlárazott ingatlanok vannak a lakáspiacon, amelyek tulajdonosai várják a következő kormányzati bejelentést és a következő hullámot, amit talán meglovagolhatnak. Ugyanezt várják az ingatlanosok is jelenleg és ez mikor lesz, azt senki nem tudja, legfeljebb csak találgatja..
De ez nem törvényszerű, hogy az ingatlanos is megsüllyedjen ilyenkor. Amelyik ingatlanos okosan és ügyesen csinálja, az kisimíthatja némileg a hullámzó diagrammot, az ingatlanpiaci ciklusokat.
Hogyan is van ez? Egy kis ingatlanszakmai magyarázat a mai helyzethez:
📈 Az Otthon Start program: pánikvásárlás, árrobbanás, majd jött a kopp
2025 nyarán a kormány bejelentette az Otthon Start programot, és az ingatlanpiac úgy reagált, mintha Black Friday lenne lakásokra. Telefonok csörögtek, vevők pánikoltak, árak száguldottak. Volt olyan hét, amikor 10–20%-kal mentek fel az árak – nem hónapok alatt, hanem napok alatt.
A program célja az volt, hogy a fiatalok és alacsony keresetűek is lakáshoz jussanak. Ez részben sikerült is: Budapesten az első lakásukat vásárlók aránya 21%-ról 41%-ra ugrott. De a spekulánsok sem tétlenkedtek: sokan azonnal árazni kezdték felfelé az ingatlanokat, mintha aranybánya nyílt volna a nappaliban.
📉 Most mi van? Bessz van az ingatlanpiacon, de legalább reméljük, csak kicsi stagnálás
A szeptemberi pánik után jött az októberi kijózanodás. A tranzakciók száma visszaesett, a vevők megálltak, az ingatlanárak viszont nem. A lakáspiac most olyan, mint egy kétpúpú teve: az egyik púp már megvolt, most a völgyben vagyunk és várjuk a másik pup felé felfelé száguldást.
Sokan túlárazott ingatlanokat hirdetnek, amik csak porosodnak a hirdetési portálokon. Az ingatlanos megígéri, hogy „ennyiért simán eladja”, megköti az egyéves kizárólagost, akár 2 milliós költségtérítéssel, aztán jön a csend, az eladó csalódott, mert elhitte a beetetést..
A vevő nem jön, a pénz meg fogy. Januárra sok ingatlanos kolléga már a rezsire gyűjt.
🎯 Hogyan lehet több a „hopp”, mint a „kopp” az ingatlanos életében?
1. Minőségi megbízások, reális ingatlan árazás
Ne hitegessük az eladót, hogy a lakása többet ér, mint amennyit az ingatlanpiac elbír. A rettenetesen túlárazott ingatlan nem eladható, csak bosszantó és nemcsak az eladót nevetik ki, hanem az ingatlanost is, aki foglalkozik vele. Az ingatlanos dolga az, hogy őszintén, szakmailag megalapozottan kommunikáljon – még akkor is, ha ez nem tetszik az eladónak. De nyilván alá kell támasztani az érveit árakkal, az ingatlanpiac bemutatásával. Ha ezt nem teszi, akkor azt ajánlom az eladóknak, hogy meg se hallgassák, keressenek mást, ugyanis ez mindenkinek kárt okoz.
2. Motivált ingatlan eladók
Ha az eladó ráér 2 év múlva eladni, az most nem segít, bár én azt szoktam mondani, hogy nekem akkor is jó lesz a pénz, mivel hosszú távon gondolkodom, hiszen már 1996-óta az ingatlanpiacon vagyok. Az ingatlanosnak olyan partnerekkel kell dolgoznia főként, akik valóban el akarnak adni az ingatlanjukat és nemcsak a lakáspiacot akarják tesztelni. Nem pont holnap, de belátható, reális időn belül. Ez nem csak üzleti szempontból fontos, hanem a szakmai hitelesség miatt is.
3. Pénzügyi tudatosság az ingatlanszakmában
Láttam már nem egy ingatlanos kollégát, aki egy nagyobb jutalék után másnap már új autóval járt, nercbundát vett az asszonynak, és nyaralni ment. Ha aranyat vett volna neki jobban járt volna, mert az is egyfajta befektetés és ráadásul az arany általában nem rossz befektetés, persze árfolyam függő és különben is diverzifikálni kell a pénzt..
Aztán jött a kopp, és nem volt tartalék, visszamehetett körmösnek az egyik, a másik meg elment mosogatni Osztrákiába..
Én inkább félreteszek, először a kötelezettségeimre, aztán a vállalkozásomba fektetek: jobb kamera, jobb marketing, jobb weboldal stb, minden, amivel ingatlanközvetítőként jobban tudok dolgozni és jobb munkát tehetek az asztalra.
Most például tanfolyamra járok, ahol új dolgokat tanulok ennyi idősen is és jobb leszek..Ez nem luxus, hanem befektetés magunkba és a jövőbe.
🚀 Miért szerethető az ingatlan szakma?
• Minden nap más emberekkel találkozol.
• Minden ingatlan, minden lakás, ház egy új történet.
• Szabad vagy: nincs olyan főnök, aki azt mondja, hogy maradjon egy kicsit, holnap is jöjjön be és nincs reggel 6-os bejárás, meg éjszakázás..
• Te osztod be az idődet, te döntöd el, kivel dolgozol és mikor.
• És ami a legfontosabb: segítesz embereknek, támogatod őket és megoldod a problémájukat.
Az ingatlanszakma nem való mindenkinek. Aki csak a pénzt látja benne, az hamar kiég. De aki szereti az embereket, tud velük bánni, és hajlandó tanulni, fejlődni az élete végéig, az hosszú távon nem csak pénzt keres, hanem megbecsülést, szabadságot és örömöt is talál.
🔚 Zárszó: az ingatlanos nem csak elad, hanem segít
A Becsületes Ingatlanos filozófiája egyszerű: őszintén, emberközpontúan, szakmailag korrekt módon dolgozni. Mert az ingatlanos nem csak közvetít – hidat épít emberek álmai és lehetőségei között. És ez az, amiért megéri csinálni – nem csak a milliókért, hanem az emberekért és ezért a sok köszönetért.
Az ingatlanközvetítés nem könnyű szakma, de szép és élvezetes munka azok számára, akik komolyan veszik. A bevételi ingadozások kezelhetők megfelelő szakmai hozzáállással, pénzügyi tudatossággal és a minőségre való összpontosítással.
És ami a legfontosabb: ez olyan hivatás, ahol minden nap segíthetünk embereken, részesei lehetünk életük fontos döntéseinek.
Ezt a megtisztelő feladatot pedig csak az tudja igazán jól csinálni, aki nemcsak a jutalékot látja, hanem az embereket is.
És ne feledd az ingatlanos, de bármely ügynöki, értékesítői munka a világ legegyszerűbb munkája, aminek az alapja az, hogy szóba elegyedsz másokkal. Ha már itt elakadsz, akkor halott az egész. Ezt ne felejtsd el sose, ha ingatlan, vagy bármilyen ügynök, értékesítő akarsz lenni..
A sikeres ingatlanos nem születik – fejlődik
A sikeres ingatlanosok nem különlegesek – csak nem hagyják, hogy a negatív gondolatok irányítsák őket.
A döntés a tiéd: kifogásokat keresel, vagy megoldásokat?
Akarsz pénzt keresni, vagy átengeded másoknak a pénz keresést és a siker learatását.
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet
Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted!
Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos!
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással
Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő?
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése
Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek?
Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak
Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek
Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések
Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
