Ingatlanhirdetés: Az első két nap alatt eldől, álmodozol, vagy tényleg eladsz!

⏳ 24-48 óra alatt eldől: működik-e a lakáshirdetésed, vagy csak hirdetsz?

📞 Ha nem csörög a telefon és nem hívnak a lakásvásárlók, baj van

Ha feladsz egy hirdetést, és nem hívnak már az első napon – de legkésőbb a másodikon –, akkor valami nagyon nem stimmel. A profi ingatlanosok szerint egy városi lakás esetében heti 2-3 érdeklődő az alap. Ha ennyi sincs, vagy totál csend van, akkor nem a piac a hibás, hanem a lakás hirdetésed. .
Nyilván a lakáspiac is lehet kínálati, éppen rossz passzban van, de akkor is lehet eladni lakást és gyorsan is.

Az meg a csúcsok csúcsa, ha nem hogy nem hív senki, de az ingatlanosok sem hívnak, akkor valami nagyon nem kóser..ugyanis az ingatlanosok teljesítménykényszerben vannak, legalábbis a legtöbben, főleg a franchise ingatlanirodáknál. Egész munkaidő alatt ott ülnek az ingatlanirodákban és a hirdetéseket vizslatják és hívogatják a hideget. Képzeld el, hogy ezek után pedig nem hívnak ők sem, akkor nagyon nagy lehet a gáz..Ez tudod mit jelent? Esélyt sem látnak az ingatlanod eladására..

Az a lényeg, ha egyszer feltetted a hirdetésedet az ingatlanpiacra és nem működik, akkor el van cseszve az egész. Ilyenkor érdemes felvenned a kapcsolatot egy profi, rutinos, tapasztalt ingatlanközvetítővel.

🚨 Gyakori hibák, problémák, amelyek miatt nem jönnek érdeklődők a lakáshirdetésedre

1. Nem megfelelő láthatóság, rossz helyen van a lakáshirdetésed
◦ Nem jelenik meg elég platformon, vagy nem jó helyen (nem kulcsszavakra optimalizált, nincs a top találatok között).
◦ A hirdetés “eltűnik” a találatok mögött – pl. nem aktív státuszban, vagy rossz kategóriában, típusban adtad fel. (Magyar oldalakon is előfordul: ha például házat hirdetsz lakásként, vagy épp inaktív státuszba került a hirdetés.
2. Túl magas lakásár / irreális ár
◦ Ha az ár nem felel meg a lakáspiaci viszonyoknak, akkor senki sem fog érdeklődni – hiszen az emberek tudják, mi az, amit meg tudnak fizetni, illetve meg lehet fizetni.
◦ Külföldi tapasztalatok is mutatják: ha az első hét alatt 0-1 lakásbemutató van, akkor valószínűleg az ingatlanár túl magas.
3. Gyenge, monoton ingatlan leírás; hiányos információk
◦ Nem írod le az előnyöket, nem derül ki, miért jó ott élni (pl. közel tömegközlekedés, iskola, boltok, panoráma stb.).
◦ Nem emeled ki, mi az egyedi a lakásodban.
◦ A szöveg unalmas, vagy semmitmondó, semmi nem derül ki az ingatlanról, ekkor a lakásvásárló türelmetlen és ideges lesz megy tovább.
4. Rosszul fotózva, amatőr lakáshirdetés képek
◦ Sötét, szűk, rendezetlen tereket mutat be, ott is az 50 éves bútorokat.
◦ Nincs profi fotó, nincs (vagy gyenge) minőség, rossz perspektíva.
◦ Nincsenek több nézőpontból készült képek, hiányzik az első benyomás, ami mindent visz.
5. Mobilon nem működik jól a lakáshirdetés, lassú betöltés, nem optimalizált
◦ Sok hirdetést mobilról néznek (Magyarországon is és külföldön is). Ha a képek lassan töltődnek, a szöveg nem olvasható, a weblap trükkös, akkor az érdeklődők elpattannak.
6. Nincs “frissítés”, ingatlan kiemelés, újraaktiválás
◦ A lakáshirdetések idővel hátrébb csúsznak, ha nem frissíted őket (képet cserélsz, újra megjelölöd, valami változik az ingatlanáron).
◦ Kiemelési lehetőségek kihasználása: mert a fizetett hirdetések többet érnek, mint az ingyenesek, pláne a kiemelések.
7. Nem reális időkeretekkel dolgozol
◦ Az ingatlan eladó hajlamos lehet azt hinni, hogy majd “idővel jönnek” az érdeklődők, hiszen nem kenyérre kell – de ha már második nap sincs semmi, akkor cselekedni kell.
◦ A passzivitás, várakozás az egyik legnagyobb hiba.

🚨Mit lehet tenni, ha nem működik a lakáshirdetés?

• Visszanézni, hogy hol tűnhet el az ingatlan hirdetés: platformokon hol jelenik meg, milyen státuszban, milyen kulcsszavakkal.
• Rosszul belőtt lakásár: Ha túl magas, a vevők továbbgörgetnek. A „majd alkudnak úgyis” hozzáállás nem működik. A vevők nem alkudozni akarnak, hanem jó áron vásárolni.
A lakásárat korrigálni kell, piaci összehasonlításokat végezni (hasonló lakások árát, aktuális kínálatokat nézni).
• Gyenge fotók: Homályos, sötét, elmosódott képek? Ne csodálkozz, ha senki nem kattint.
Javítani kell a képeket – profi fotó, rend, tisztaság, jó fények. Az a kedvencem, amikor emberek vannak a képeken..
• Rossz nyitókép, amire nem kapják fel a fejüket, a nyitókép döntő, vagy beleszeretnek, vagy továbbmennek.
• Kifejezéstelen szöveg: Ha a hirdetésed sablonos, unalmas, nem derül ki belőle semmi előny, akkor nem fog működni. A vevő nem fogja kitalálni, miért lenne jó neki a lakásod. Ilyenkor át kell dolgozni az ingatlan leírást: előnyök, egyediség, miért jó ott lakni.
• Használni kiemelést, reklám lehetőségeket, hogy nőjön a láthatóság.
• Gyors reakciók: ha a lakásra érdeklődők kérdeznek, ne hagyd órákra válasz nélkül őket.
• Hiányzó információk az ingatlan hirdetésben: Telefonszám, alaprajz, környék, városrész? Ha ezek hiányoznak, az érdeklődő továbbáll.
• Nem foglalkozol a lakáshirdetéseddel: Egyszer felraktad aztán kész, legalábbis úgy gondolod. Nincs kész, állandóan foglalkozni kell vele, hogy szem előtt legyen!

Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél? 

🧠 A lakásárfüggőség és a magyar mentalitás

Ahogy az evésnél és ivásnál sincsenek szabályok, úgy a lakáshirdetésnél sem. Csak szokások. Rossz szokások. Magyarországon sok eladó transzba esik: „Ennyit ér a lakásom, mert ennyit láttam a hirdetési oldalon.” De attól, hogy nézik, az még nem jelenti azt, hogy fel is hívnak a valódi vevők Az is lehet, hogy jönnek és az sem biztos, hogy valódi vevők, hanem csak lakásturisták.
A lakásárfüggő eladó olyan, mint aki a legdrágább ételt választja az étlapon, csak hogy ne lógjon ki a sorból. Csakhogy a vevők nem étteremben vannak. Ők jó lakás vételt keresnek.

📊 Az első 24-48 óra: a lakáshirdetés élet-halál kérdése

A hirdetésed sorsa az első két napon eldől. Ha nincs érdeklődő 12-24-48 órán belül, akkor nem jó az ingatlanár, nem jó a szöveg, nem jók a képek – vagy a lakás nem piacképes. Ez nem szabály, hanem tapasztalat. A friss lakás hirdetésekre csapnak le a keresők, mert számukra az a friss hús, a régiek már lejárt lemezek. Ha nem csapnak le a lakásodra, akkor nem vonzó, amit kínálsz, ez ennyire egyszerű.

🌍 Mi a helyzet külföldön? Miért nem lehet összehasonlítani a magyar és külföldi lakáshirdetési piacot?

A nemzetközi ingatlanpiac más szabályok szerint működik:

• Amerikában például az MLS rendszer miatt minden hirdetés egy központi adatbázisban van, így az átláthatóság és verseny sokkal nagyobb.
• Németországban az ingatlanosok szerepe sokkal erősebb, és a hirdetések minősége is szigorúbb sztenderdekhez kötött.
• Magyarországon viszont sok ingatlan eladó még mindig „magának hirdet”, és nem a vevőnek. Ez a hozzáállás már rég idejétmúlt.

Sok a magán barkácsolgatás ingatlanközvetítők nélkül.
A magyar lakáshirdetési kultúra tele van rossz beidegződésekkel. A „majd jön valamikor valaki” elv nem működik, vagy csak nyögvenyelősen. A „majd alkudnak” sem az igazi..

🌍 Nemzetközi tapasztalat + összehasonlítás: miért nem mindig lehet összehasonlítani az ingatlanhirdetéseket?

• Az ingatlanpiaci környezet különbözik: város, kereslet-kínálat, árszintek, verseny erőssége – ennek megfelelően az, ami Budapesten, vagy Zalaegerszegen működik, nem biztos, hogy működik New Yorkban, vagy Londonban.
• Szokások, elvárások eltérnek: például külföldön nagyobb hangsúly helyeződik a vizuális tartalomra, videóra/virtuális túrára, stúdiófotókra; míg nálunk sokan még mindig szimplán mobiltelóval csinálják, és nem fektetnek bele profi fotókba.
• Platformok különböznek: más portálok gyakrabban használtak, más algoritmusok, más módon rangsorolnak, más fizetős kiemelési lehetőségek vannak.
• Lakásvásárlói viselkedés is más: pl. mennyi az online böngészés aránya, milyen gyorsan dönt az érdeklődő, mennyi az átlagos ajánlat/bejelentkezés ideje.

Ezért: soha ne mással hasonlítsd össze a lakás hirdetésedet kivétel nélkül – csak olyan lakásokat nézz, amelyek hasonlóak helyben, állapotban, felszereltségben, árban.

✅ Mit lehet összehasonlítani a lakáshirdetésen?

• Hirdetési aktivitást – hányan nézik, hányan kattintanak, hányan hívnak.
• Ingatlan ár-érték arányt – mit kínálsz, mennyiért, és hogyan néz ki.
• Versenytársakat – hasonló lakások, hasonló környéken, hasonló paraméterekkel.

De nem lehet összehasonlítani:

• A lakásodat a szomszédéval, csak mert ugyanabban a házban, vagy ugyanabban az utcában van.
• A lakás hirdetési árat a valós piaci értékkel, ha az előbbi irreális.
• A saját érzelmi kötődésedet a vevő racionális döntésével.

🔥 Ingatlanhirdetés: Az első két nap alatt eldől, álmodozol, vagy tényleg eladsz! – Összegzés Becsületesen, őszintén, tapasztalattal

Ne hagyd, hogy a hirdetésed porosodjon a neten! Ha az első napokban nem csörög a telefon, ne mentsd azzal, hogy “majd lesz valahogy, hiszen mindegy nem kenyérre kell”. Légy olyan tudatos eladó, mint aki nem hajlandó veszni hagyni az ingatlan értékét.

• Állíts magadnak mércét: első nap / második nap legyen legalább egy érdeklődés, hetente 2–3 normális hívás / megtekintés.
• Ne ragaszkodj az irreális ingatlanárhoz csak azért, mert “én ennél többet szeretnék”. A vevő látja, hogy hol van a lakáspiac – ha túl vagy az árán, senki sem jön, vagy csak kevesen, vagy csak az ingatlanosok, akik lehet hogy ígérgetnek, hogy túl olcsón hirdeted még mindig a lakásodat..
• Legyenek jó fotók, jó leírás, tisztaság, balkonnak, kilátásnak, parkolásnak, tömegközlekedésnek legyen hangsúlya a lakáshirdetésednek, ragadja meg a fő kép a vevők figyelmét.
• Frissíts és tartsd aktívan a lakáshirdetésed – kulcsszó: „láthatóság mindig”.

🔥A kérdés csak az: te csak hirdetni akarsz, vagy eladni is? Melyik oldalon szeretnél állni?
 

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

Kapcsolódó blog cikkem:

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz! 

Így ne hirdesd az eladó ingatlanodat! 7 tipikus hiba, amit feltétlenül kerülj el!

Lakás eladás? Így ne trükközz az ingatlan hirdetéseddel!  

10 Leggyakoribb eladói baklövés Ingatlanértékesítéskor – Kerüld el te is! 

Sértődékeny vagy? Akkor ne hirdesd magad a lakásodat, inkább bízz meg ingatlanközvetítőt! 

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanhirdetés: Az első két nap alatt eldől, álmodozol, vagy tényleg eladsz! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Hogyan add el az ingatlanodat drágábban, mint gondolnád? Tudod mi a House Flipping?

💸 House Flipping – Így turbózd fel az ingatlanod értékét, és add el nyereséggel!

🛠 Mi az a house flipping, és miért pörög most ennyire?

Te is hallottál már arról, hogy valaki megvesz egy lepusztult lakást, szépen felújítja, majd jóval drágábban eladja? Ez pontosan a house flipping lényege!

Az ingatlan értéknövelés és továbbértékesítés egyre népszerűbb befektetési forma lett Magyarországon is.

A house flipping nem más, mint az ingatlanpiac egyik legizgalmasabb befektetési formája: megveszel egy lakást, felújítod, és magasabb áron értékesíted. A cél? Rövid idő alatt látványos értéknövekedést elérni, és persze profitot termelni.

Ez a módszer főleg az USA-ból indult, de ma már Magyarországon is egyre többen csinálják – nem véletlenül. A hazai piacon is egyre nagyobb a kereslet az igényesen felújított, trendi lakásokra és sokkal gyorsabban eladhatók ezek a trendi, felújított lakások, mint a lepusztultak, persze azért ez még sok mindentől is függ..

💰 House Flipping vs. Hagyományos Ingatlanbefektetés

Míg a klasszikus ingatlanbefektetésnél hosszú távon, lakás bérbeadással és áremelkedéssel számolsz megtérüléssel, addig a flippingnél gyors forgalom a cél. A drága lakások esetében az emelkedő építőipari költségekkel számolva már nem biztos a megtérülés, ezért pontosan ki kell számolnod minden lépést.

📊 Miért éri meg ingatlan flippingbe fogni?

• Gyors megtérülés: Ha jól csinálod, pár hónap alatt visszajön a befektetésed – sőt, még nyereséged is lesz.
• Rugalmasság: Te döntöd el, mennyit újítasz – lehet egy teljes generál, vagy csak egy kis ráncfelvarrás.
• Kreatív szabadság: A dizájn, a stílus, a hangulat – mind rajtad múlik. Itt tényleg kiélheted magad!

🧠 Mire figyelj, ha belevágsz az ingatlan House flippingbe?

📍 Lokáció, lokáció, lokáció! A hely, a hely és a hely!

A helyszín kulcsfontosságú. Egy jó környéken lévő lakás mindig könnyebben eladható, és magasabb árat is elérhetsz vele.

💰 Ingatlan vételi ár
Minél jobb áron veszed meg az ingatlant, annál nagyobb mozgástered lesz a felújításra és a haszonra. Azt is szokták mondani a profi ingatlan befektetők, hogy vételkor termeled meg a hasznodat. De azért arra is figyelned kell, hogy ne rossz lakást vegyél rossz helyen, mert utána mondhatod, hogy pedig olcsó volt, de már hiába..

👷‍♂️ Profi csapat
Ne egyedül akarj mindent megoldani! Kell egy megbízható felújító brigád, egy lakberendező vagy home stager, aki felkészíti a lakást az eladásra, egy jó fotós, és persze egy tapasztalt ingatlanközvetítő, aki eladja neked a lakást a lehető legjobb áron. Na és persze a rutinos, sokat látott ingatlanközvetítőtől már a tervezés fázisában is kérdezhetsz, hogy mit mennyiért és hol érdemes megvenned.

🎨 Az ingatlan megjelenése
A mai vevők dizájnra hajtanak. Legyen a lakás trendi, legyen otthonos, legyen olyan, amibe beleszeretnek első látásra a vevők és hatalmasat dobbanik a szívük.

💰 Ingatlan szakértő – elengedhetetlen, hogy úgy add el az ingatlant, hogy a lehető legjobb árat hozza.

💰 House ingatlan flipping lépésről lépésre

1. Piackutatás és Ingatlankereső
Járd végig a célterületeket, ismerd meg az ingatlanárakat, trendeket. Használd az online ingatlanportálokat, de ne csak azokra hagyatkozz!

2. Finanszírozás Biztosítása
Legyen elegendő tőkéd nem csak a vásárlásra, hanem a felújításra és a váratlan költségekre is. Számolj 20-30%-os tartalékkal!

3. Gyors Döntéshozatal
A jó alkuk gyorsan elfogynak. Ha megtaláltad a megfelelő ingatlant, ne habozz sokat!

4. Profi Felújítás
Dolgozz csak megbízható szakemberekkel. Az idő pénz, ezért fontos a pontos határidők betartása.

5. Hatékony Marketing és Értékesítés
Professzionális fotók, vonzó hirdetés, megfelelő árazás, jó ingatlanközvetítő – ezek döntik el, mennyire gyorsan és milyen áron tudsz eladni.

🔍 Milyen ingatlan flipping stratégiák léteznek?

Teljes ingatlan felújítás stratégia a Hard flipping

Ez a „hard flipping” kategória, amikor egy teljesen romos ingatlant veszel, és A-tól Z-ig mindent megcsinálsz rajta. Itt a legnagyobb a potenciális nyereség, de a legnagyobb a kockázat is. Tervező, építőmester, villanyszerelő, vízszerelő – egy egész csapat kell a sikerhez.

A szükséges kozmetikai javítások, tuning a Soft flipping

Ha egy jó alapokban álló ingatlant találsz, ami csak egy kis ráncfelvarrásra szorul, azt hívjuk soft flippingnek. Festés, tapétázás, home staging, kisebb szépítések – ezekkel is jelentős értéknövekedést érhetsz el minimális ráfordítással.

🎯 Tippek, hogy ne bukj, hanem jócskán nyerj az ingatlan flippingen!

• Költségtúllépés veszélye. Számolj előre! Fontos a pénzügyi terv – Minden költséget vegyél figyelembe: vételár, illeték, adó, felújítás, marketing, értékesítés. Az építőipar problémáival fűszerezve a flipping biznisz is egyre bizonytalanabbá válik. Az anyagárak ingadozása, a szakemberhiány, a váratlan műszaki problémák mind-mind felboríthatják a kalkulációt.

• Ne ragaszkodj a saját ízlésedhez – Piackutatás, célcsoport ismeret: a lakásvásárlónak kell tetszenie! Ismerd az adott terület piaci trendjeit, nézz körül a hasonló eladó ingatlanoknál, lásd, milyen vevők mozognak – családi ház, fiatal pár, vagy luxus kivitelezés

• Biztonság: tartalék és váratlan költségek – Mindig számolj legalább 10-20% tartalékkal: jönni fognak váratlan kiadások. Gondolj a bürokráciára, engedélyekre is – ezek akár hónapokat is csúszhatnak

• Ingatlanpiaci változások. Az ingatlanpiac változhat a projekt alatt.: Amit ma jó áron tudsz eladni, az holnap lehet, hogy nehezen megy. Ezért fontos a gyors kivitelezés és értékesítés.

• Jogi Buktatók: Építési engedélyek, műemléki védelem, társasházi hozzájárulások, lakók aláírásai stb.. – ezek mind késleltethetik a projektet és növelhetik a költségeket.

• Home staging előnyei Magyarországon: A profi felkészítés, dekorálás és fotózás akár 5-10%-kal, vagy még többel is emelheti az ingatlan eladási árát, és kiemel a tömegből

• Kockázat és etikai szempontok: Amerikai példák is mutatják, hogy a túl gyors, felületes felújítás (lipstick flip) akár csalásba is torkollhat – ha a vásárlót, vagy hitelezőt megtévesztik. Tarts tisztességet, hogy építsd a reputációdat.

• Profi ingatlanközvetítő keresése – Hiába csináltad meg az ingatlant szuperül, ha nem találod meg a legjobb áron a vevőt. Egy hozzáértő, a lokális piacon jártas ingatlanos segít a hirdetésben, az árképzésben, és a vevőkkel való tárgyalásban.

• Tudd, mikor kell elengedni: ha nem jön ki a matek, inkább lépj tovább.

📈 Miért most lehet érdemes belevágni az ingatlan flippingbe, ha eddig nem csináltad?

A magyar ingatlanpiac tele van lehetőségekkel. Egyre több vevő keres olyan lakást, amibe azonnal beköltözhet, ahová csak a bútorát kell vinni, vagy még azt sem, mert adott esetben azok is rendelkezésre állnak – és hajlandó többet fizetni érte, ha nem kell bajlódnia a felújítással. Ha tudod, hol és mit érdemes venni, máris előnyben vagy.

📈 Mikor ne vágj bele az ingatlan House flippingbe?

• Ha nincs elegendő tőkéd a váratlan költségekre
• Ha nem ismered a helyi ingatlanpiacot
• Ha nincs megbízható szakember csapatod
• Ha nem tudsz gyorsan dönteni
• Ha túl érzelmileg közelíted meg a projektet

🧭 Záró gondolat – a House, ingatlan flipping nem játék, de ha jól csinálod, biztos pénz lehet!

A House, ingatlan flipping nem való mindenkinek, de ha van benned egy kis vállalkozói véna, szereted a pörgést, és nem riadsz vissza a kihívásoktól és még tőkéd is van, akkor ez a te tereped lehet. Tervezés, kreativitás, üzleti érzék – ha ezek megvannak, a siker sem marad el nagy eséllyel
Ne feledd, sok látványos sikersztori mellett lehetnek buktatók is. Fontos, hogy alaposan kalkulálj, tervezd meg a költségeidet és az időt, valamint szerezz be egy ütős szakmai csapatot magad mellé. Ha ezeket betartod, a house flipping egy izgalmas, izzadságmentes módja lehet annak, hogy „okosan” keress az ingatlanpiacon!

🏡 Miért érdemes Ingatlanközvetítőt bevonnod?

📈 Egy jó ingatlanközvetítő:

• Segít reálisan árazni az ingatlant.
• Profi lakáshirdetést készít.
• Tárgyal helyetted.
• Elintézi a jogi hátteret.
• Szűri a vevőket.
• És végig ott van melletted, mint egy megbízható társ.

Ha nem akarsz hónapokig hirdetni, hívásokat fogadni mindenféle alkalmatlan időpontban, idegeskedni, alkudozni és dokumentumokat vadászni – akkor ne egyedül vágj bele. Egy becsületes ingatlanos nem csak jutalékot kér, hanem értéket ad.

🎯 Nem kérsz ingatlanszakértői segítséget – Mindent egyedül végzel?

Kulcsfontosságú, hogy az ingatlaneladás során ne maradj egyedül a problémákkal.
Egy profi ingatlanközvetítő mellett elkerülheted az említett hibákat, mert ő szaktudással, tapasztalattal és kapcsolati hálóval rendelkezik. Ő az, aki végigvezet az ármeghatározáson, a hirdetés elkészítésén, a tárgyalásokon és a jogi papírok előkészítésén is.

Az ingatlaneladás nem játék, de nem is kell, hogy rémálom legyen! Ha odafigyelsz az árképzésre, profi hirdetésre, rendezed a papírokat és nem engedsz az érzelmi csapdáknak, máris sokkal közelebb kerülsz a sikeres üzlethez.

És ha mindez mellett profi segítséget veszel igénybe, garantáltan simábban és gyorsabban veheted kézbe a siker kulcsát.

Ha komolyan gondolod az ingatlaneladást, érdemes egy Becsületes, tapasztalt ingatlanszakértőt bevonni; így sokkal könnyebben elkerülheted azokat a buktatókat, amikbe sokan beleesnek. Garantáltan megéri a plusz energia és költség!
Ha segíthetek még, csak szólj – itt vagyok, hogy megkönnyítsem a dolgod! 

Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keress!

Kapcsolódó blog cikkem:

10 Leggyakoribb eladói baklövés Ingatlanértékesítéskor – Kerüld el te is! 

Így ne hirdesd az eladó ingatlanodat! 7 tipikus hiba, amit feltétlenül kerülj el! 

Lakás eladás? Így ne trükközz az ingatlan hirdetéseddel!  

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz! 

Sértődékeny vagy? Akkor ne hirdesd magad a lakásodat, inkább bízz meg ingatlanközvetítőt! 

10 millióval túlárazva várod az Otthon Start lakásvásárlóit – Ez most a magyar ingatlanpiac valósága! 

Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás! 

Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél? 

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Hogyan add el az ingatlanodat drágábban, mint gondolnád? Tudod mi a House Flipping? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

💥 10 Leggyakoribb eladói baklövés Ingatlanértékesítéskor – Kerüld el te is!

💸Ingatlant eladni látszólag egyszerűnek tűnik, mégis rengeteg veszély leselkedik rád, ha nem figyelsz oda. Egy ingatlanközvetítő nélkül könnyen belefuthatsz olyan hibákba, amelyek hónapokra, vagy akár évekre elhúzhatják a lakás eladást, vagy anyagi veszteséget okozhatnak. Összeszedtem neked 10 fontos gyakori baklövést, amiket érdemes elkerülnöd! Így nagy eséllyel nem csúszol bele abba a csapdába, hogy aztán csalódottan nézed, hogyan ragad be az ingatlan a piacon.

🚫 1. Az eladók vágyai és a szeretetérték – Miért nem jó a túlárazott ingatlan, hirdetési ár?

Sok eladó esik abba a hibába, hogy az otthonukhoz való érzelmi kötődés miatt irreálisan magas árat kérnek az ingatlanjukért, ezt hívják szeretetértéknek.
Hiszen annyit ér, amennyit neked jelent?! Pontosan ez a veszély: a lakáspiac nem érzi ezt ugyanúgy, és olyan lakásárat vár el, ami valóban eladható. Egy profi ingatlanközvetítő tud segíteni, meghatározni a lakáspiaci viszonyoknak megfelelő, ütős ingatlanárat, ami vonzó a vevőknek, és nem hagyja hosszan pangani az ingatlanod. A rutinos ingatlanközvetítő megtud óvni a túl magas és a túl alacsony hirdetési ártól is.

Mi a következmény, ha túlárazva hirdeted az ingatlanodat?

Hónapok telhetnek el érdeklődés nélkül, a végén pedig nagyobb árengedményekbe mész bele, ha megunod az egészet, ami veszteség. Nem tud kialakulni licit helyzet sem, ahol a vevők srófolják fel a lakásárát.
Tudom, mennyire ragaszkodsz hozzá – hiszen az otthonod, emlékekkel teli hely. De ha túl magas a lakásárad, a vevők egyszerűen tovább lépnek. Az ingatlanpiacon hagyományos trükk, hogy először be kell vonzani a jelentkezőket, aztán hagyni, hogy versenyezzenek, licitáljanak – és te a legjobb ajánlatot választod és a legszimpatikusabb vevőt. Ezt legfőképpen egy rutinos ingatlanközvetítő tudja levezényelni, mint egy profi karmester.

📸 2. Gyenge, nem figyelemfelkeltő lakáshirdetés = Kevés Vevő

A reklámnak, nevezhetjük ennek a lakáshirdetést is az a fő célja, hogy felkeltse a figyelmet. Ha nem tudja ezt megtenni, akkor nem is nevezhetjük reklámnak. Mondjuk a negatív reklámi is reklám, amikor annyira rossz a lakáshirdetés, nevetséges képekkel, hogy az kelti fel a figyelmet, de akkor ne várd el, hogy futnak megnézni a lakást a vevők, legfeljebb röhögnek.

A rosszul megfogalmazott, nem szegmentált lakáshirdetés, a homályos képek, vagy a megfelelő platformok hanyagolása drasztikusan csökkenti az érdeklődők számát.

Egy rutinos ingatlanközvetítő profi módon készíti el a fotókat, szöveget és pontosan tudja, hol érdemes hirdetni ahhoz, hogy az ideális vevők megtalálják az eladó ingatlanodat.

A gyenge lakás hirdetés veszélye:

Kevés érdeklődő, és lassú, esetleg sikertelen ingatlan értékesítés.
A borzalmas, homályos fotók, sablonos leírások vagy rossz platform miatt a hirdetésed egyszerűen nem kelti fel a figyelmet, vagy negatív gondolatokkal kelti fel. A cél egy jól felépített, erős hirdetés, ahol hirdetési trükkökkel és megfelelő platform választással maximalizálod a vevői érdeklődést.

📄 3. Rendezetlen jogi lakáshelyzet és szükséges papírok hiánya – Az eladás alapfeltétele

Egy ingatlanközvetítő tudja, mi kell a jogilag tiszta eladáshoz. Bízd rá!
A szükséges papíroknál nincs fontosabb: tulajdoni lap, energetikai tanúsítvány – ezek nélkül lehetetlen zökkenőmentesen eladni az ingatlant.

Ha nincs rendben minden jogi dokumentum, az komoly akadályt jelenthet, ami akár hónapokig kitolhatja az eladást.
Ugyanígy nehezíti, időben kitolhatja és meg is hiúsíthatja az ingatlan értékesítést lakás rendezetlen jogi helyzete, jogi problémák.

Ne hagyd, hogy a papírok, vagy a lakás jogi helyzete miatt bukd el a vevőt!

Ha akadozik a jogi rész, hónapokra, de akár évekre is beleragadhatsz a folyamatba. A vevő jogilag bizonytalan helyzetbe érzi magát és azonnal lepattan, mert ki akar jogi problémákkal terhelt lakást venni. Ha viszont ilyent akar vásárolni annak meg is lesz az ára…

🧹 4. A lakás szépsége a kulcs – Úgy mutasd meg az otthonod, ahogy te is látni szeretnéd és úgy várd a vevőt, ahogy te is szeretnéd, hogy várjanak! Az első benyomás mindent visz..

Amikor megérkezik a vevő világosban, rendben ragyogjon a lakás. Kutyák ne ugráljanak fel a tiszta nadrágjára és ne futkossanak sivítva a gyerekek. Ne legyen cigifüstös és büdös az egész lakás.

Nem árt egy kis rendet rakni, kitakarítani, és eltüntetni a felesleges személyes tárgyakat.
Egy lakásbemutatáskor rendezett, tiszta és nyugodt, kedves hangulatú, hívogató ingatlan sokkal jobb benyomást kelt, mint egy zsúfolt, rendetlen, zajos, büdös hely.

Mi történik, ha a rendrakást elhanyagolod?

A vevők nem látják meg a hely valódi értékét, így könnyen elfordulnak.
Elhanyagolt ingatlan, pesszimista vevő

Ha rendetlen, tele személyes tárggyal vagy szimplán koszos az ingatlan, szakadtak a függönyök a vevő nem fogja látni a lehetőséget, csak a kényelmetlenséget.
Egy kis rend és tisztaság nagyot dob a lehetőségen. Akit a lakás így is érdekel, valószínűleg nem akar annyi pénzt fizetni, mint ha rendezett lenne a lakás és valószínűleg ingatlan befektető, aki vásárláskor akarja megtermelni a nyereségét a te károdra.

💬 5. Tárgyalási Bakik – Hogyan ne add el olcsóbban, mint amennyit ér?

Sok lakás eladó érzelmi alapon hoz döntéseket, vagy egyszerűen nem ismeri a tárgyalási trükköket. Egy tapasztalt ingatlanközvetítő tudja, hogyan járjon el, hogy ki használja a lehetőségeket, hogy ne add el az ingatlanod baráti áron, illetve ne ajándékozd el az ingatlanodat.

Mit kockáztatsz, ha nem vagy felkészült tárgyaló, vagy nincs meg hozzá a bátorságod, illetve rátermettséged?

Alacsonyabb lakásárat kapsz, vagy túl merev vagy a tárgyalásban, így végül nem a legjobb ingatlan üzlet születik.
Az alku nem veszekedés, hanem stratégia. Ha túl hamar engedsz, pénzt veszítesz. Ha túl merev vagy, elriasztod a vevőt.

Megoldás: Egy rutinos ingatlanközvetítő tudja, mikor kell engedni, mikor kell tartani a lakásárat és ismeri az embereket és látja, tudja hogyan kell tárgyalni a vevővel.

🕰️ 6. Mikor a legjobb ingatlan eladni? – Olyan időzítés, ami sikerre visz

Az ingatlanpiac nem állandó, vannak szezonok, amikor több vevő keres lakást.
Ezenkívül van keresleti ingatlanpiac és kínálati. Van, amikor ömlenek a vevők mindenféle különösebb reklámkampány nélkül, máskor meg könyörögni kell nekik, hogy végre jöjjenek, ők meg húzzák a hátsójukat, amikor a pénzről beszélsz és húzzák a szájszélüket.

Ha nem figyelsz az időzítésre, simán lehet, hogy nem a lehető legjobb pillanatban hirdeted az otthonod.

Rossz időzítés – a lakáspiac nem mindig a legjobb

Tavasszal és Ősszel pörög a lakáspiac, igaz, de ez nem jelenti, hogy télen, vagy nyáron nem keresnek lakást. A lényeg: ismerd az ingatlanpiaci ciklusokat és a saját helyzetedet – így időzített bombaként robbanhat be az ingatlan ajánlatod, amire felkapják a vevők a fejüket.

🕵️ 7. A vevők Szűrése – Ne pazarold az idődet komolytalan érdeklődőkre, lakásturistákra!

Minden érdeklődő vevőként jön elsőre, de nem mindegyik az. Egy ingatlanközvetítő segít kiszűrni a valóban fizetőképes, a hitelvégzettséggel, hitelben tapasztalattal rendelkező pedig a hitelképes lakásvásárlókat, így nem vesztegeted az idődet felesleges körökre, vagy nem annyit mész feleslegesen, amennyit mennél amúgy.

Ha ezt nem teszed meg: Nem szűröd a vevőket

Nem minden érdeklődő vevő – ha nem vetted észre, ki a komoly vevő és ki a netező kíváncsiskodó, akit mások lakása, élethelyzete érdekel csak, időt, energiát és egyúttal pénzt veszítesz és ami nagyon fontos elmegy a kedved az egész lakás eladástól és a végén odaadod olcsóbban is, csak, hogy szabadulj már végre.
Csak a potenciálisan vásárlók jöjjenek!

Hónapokig járhatnak az lakás iránt érdeklődők, lakásturisták, kábítjátok egymást, aztán még sincs eredmény.

❤️ 8. Érzelmi Vakon látás – Tudd, mikor engedj a lakásod árából, illetve tudd elengedni a lakásodat!

Az ingatlanhoz való kötődés könnyen megakadályoz abban, hogy objektíven láss. Néha le kell mondani a megérzéseidről, és az ingatlanközvetítőtől tényszerű lakáspiaci visszajelzést kell kérned, hogy megértsd a jelenlegi helyzetet.

Túlzott érzelmi kötődés – Ez már nem a te otthonod!

Az eladás pillanatában az ingatlan már nem a tiéd – hanem egy termék. Ha ezt nem tudod elengedni, az áralku és a döntések is nehezebbek lesznek.
Tipp: Lépj hátra egyet, és nézd kívülről a helyzetet. Egy ingatlanközvetítő ebben is segít.

Ha csak az érzelmek alapján árazod a lakásodat, könnyen ráfaraghatsz.

📦 9. Költözési Terv Hiánya – Ne Tervezd Túl!

Sokan azt hiszik, hogy az eladás után azonnal költözhetnek. De mi van, ha csúszik az ingatlan adásvétel? Vagy ha nem találsz új lakást időben?

Megoldás: Legyen B-terved: ideiglenes albérlet, rugalmas költözési határidő.

A költözés időpontjában, mint minden másban tudni kell megegyezni a lakásvásárlóval.

📉 10. A lakásmarketing alábecsülése – A Hirdetés nem mindig elég

A lakáshirdetés csak az első lépés. Kell mögé stratégia, célzott kampány, kiemelés, közösségi média jelenlét.
Tipp: Használj kiemelési lehetőségeket, licitálj a listaoldalakra, és ne félj befektetni a marketingbe.

🧠 +1: Az ingatlan eladói lélektan – A siker kulcsa a tudatosság

Az ingatlaneladás nemcsak pénzügyi, hanem érzelmi folyamat is. Ha tudatosan kezeled, elkerülheted a hibákat.
Megoldás: Dolgozz együtt egy becsületes ingatlanossal, aki nemcsak a számokat nézi, hanem téged is megért, átérzi az életedet a helyzetedet.

🏡 Miért érdemes Ingatlanközvetítőt bevonnod?

Egy jó ingatlanközvetítő:

• Segít reálisan árazni az ingatlant.
• Profi lakáshirdetést készít.
• Tárgyal helyetted.
• Elintézi a jogi hátteret.
• Szűri a vevőket.
• És végig ott van melletted, mint egy megbízható társ.

Ha nem akarsz hónapokig hirdetni, hívásokat fogadni mindenféle alkalmatlan időpontban, idegeskedni, alkudozni és dokumentumokat vadászni – akkor ne egyedül vágj bele. Egy becsületes ingatlanos nem csak jutalékot kér, hanem értéket ad.

Nem kérsz ingatlanszakértői segítséget – Mindent egyedül végzel?

Kulcsfontosságú, hogy az ingatlaneladás során ne maradj egyedül a problémákkal.
Egy profi ingatlanközvetítő mellett elkerülheted az említett hibákat, mert ő szaktudással, tapasztalattal és kapcsolati hálóval rendelkezik. Ő az, aki végigvezet az ármeghatározáson, a hirdetés elkészítésén, a tárgyalásokon és a jogi papírok előkészítésén is.

Az ingatlaneladás nem játék, de nem is kell, hogy rémálom legyen! Ha odafigyelsz az árképzésre, profi hirdetésre, rendezed a papírokat és nem engedsz az érzelmi csapdáknak, máris sokkal közelebb kerülsz a sikeres üzlethez.

És ha mindez mellett profi segítséget veszel igénybe, garantáltan simábban és gyorsabban veheted kézbe a siker kulcsát.

Ha komolyan gondolod az ingatlaneladást, érdemes egy Becsületes, tapasztalt ingatlanszakértőt bevonni; így sokkal könnyebben elkerülheted azokat a buktatókat, amikbe sokan beleesnek. Garantáltan megéri a plusz energia és költség!
Ha segíthetek még, csak szólj – itt vagyok, hogy megkönnyítsem a dolgod! 

Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keress!

Kapcsolódó blog cikkem:

Így ne hirdesd az eladó ingatlanodat! 7 tipikus hiba, amit feltétlenül kerülj el! 

Lakás eladás? Így ne trükközz az ingatlan hirdetéseddel!  

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz! 

Sértődékeny vagy? Akkor ne hirdesd magad a lakásodat, inkább bízz meg ingatlanközvetítőt! 

10 millióval túlárazva várod az Otthon Start lakásvásárlóit – Ez most a magyar ingatlanpiac valósága! 

Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás! 

Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél? 

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A 10 Leggyakoribb eladói baklövés Ingatlanértékesítéskor – Kerüld el te is! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Lakásmaffia: Hogyan lopják el az otthonodat egy tollvonással, hogy észre sem veszed?

🏠 Lakásmaffia: Még ma is fenyegeti az ingatlantulajdonosokat – Hogyan védd meg magad?

Talán azt gondolod, hogy egy ház, lakás, vagy telek nem tűnhet el úgy, mint egy mobiltelefon, vagy táska. Sajnos tévedsz. A lakásmaffia ma is aktívan működik Magyarországon, és kifinomult módszereikkel bármelyikőnk ingatlanjára lecsaphatnak.
Tudtad, hogy hiába vannak ma már sokféle biztonsági szabályok és intézkedések az ingatlanvásárlás és tulajdoni nyilvántartás körül, a lakásmaffia módszerei még mindig aktívak és egyre rafináltabbak? Nemcsak a figyelmetleneket, hanem teljesen ártatlan, körültekintő tulajdonosokat is becsaphatnak, és így akár úgy veszítheted el az otthonodat, hogy észre sem veszed. Ebben a cikkben elmesélem, hogyan dolgoznak a csalók, mire kell figyelj, mit tehetsz megelőzésként, és mit tegyél, ha már megtörtént a baj.

💣 Mi is az a lakásmaffia és hogyan történik a trükk?

A lakásmaffia nem tűnt el, csak okosabb lett..
Bár elsőre hihetetlen, egy ingatlan is ugyanúgy „ellopható”, mint egy háztartási eszköz – csak itt évekre, vagy akár végleg elveszítheted a tulajdonjogod. A csalók különleges módszerekkel érik el, hogy az értékes lakásod, házad, vagy telked álnok módon lekerüljön a nevedről.
Egy gyakori forgatókönyv, hogy kiválasztanak egy üresen álló, magas értékű, tehermentes ingatlant – jellemzően idős, egyedülálló tulajdonos nevén, de ez sem feltétlenül igaz, fiatal is lehet könnyen áldozat – majd megszerzik a személyes adataidat. Ezekkel személyes adatokkal hamis adásvételi, vagy ajándékozási szerződést állítanak ki, amiben egy imposztor, aki hasonlít rád például korra, külsőre, a helyedben aláír, vagy imposztor sem kell, mert a tettes meghatalmazással rendelkezik az eladótól, ami természetesen hamis, de ezt senki sem tudja és senki nem tudja megállapítani.

Gyakran az ügyvéd sem gyanakszik, vagy egyes esetekben maga is bűnrészes lehet.
Gyakorlatilag meg kellene neki nézni és le kellene ellenőriznie az eladót a JÜB rendszeren keresztül, de lehet, hogy nem teszi, vagy slendriánul teszi, vagy nem is akarja megtenni, mert bűnrészes.

Ezután az átverés hivatalosan is bejegyzésre kerül a földhivatalban. A csalók pedig igyekeznek megakadályozni, hogy te erről értesülj – feltörik a postaládád, vagy valahogy ellopják az értesítéseket, hogy ne tudd meg időben, mi történt. Csak akkor figyelsz fel a lopásra, amikor az új „tulajdonos” előáll a birtokbavételi igénnyel, be akar költözni, vagy már be is költözött.

💣 Miért pont te lehetsz a következő áldozata a lakásmaffiának?

Rossz hírem van: nem kell különösebben hanyagnak, vagy figyelmetlennek lenned ahhoz, hogy célpontjává válj. Ha van egy tehermentes, értékes ingatlanod (különösen ha üresen áll), már fel is kerülhetsz a „listára”.

Az ingatlan csalók leginkább azokra figyelnek fel, akiknek:
• Tehermentes családi háza, lakása, vagy telke van
• Az ingatlan üresen áll vagy ritkán látogatott
• Idős, egyedülálló tulajdonos, de lehet fiatal is
• Nem figyelik rendszeresen az ingatlan jogi státuszát

🎭 A lakásmaffia pokoli trükkjei – így működnek 2025-ben is

1. A klassikus „rokonos” átverés
Így megy: A csalók kiszemelnek egy értékes, üresen álló ingatlant. Utánajárnak, ki a tulajdonos, majd keresnek egy gyanútlan vevőt. Az „eladó” azt állítja, hogy egy rokona, vagy barátja nevén van az ingatlan, aki csak aláíráskor fog megjelenni, de az is lehet, hogy meg sem fog jelenni, mert az csalónak meghatalmazása van az eladótól, ami természetesen hamis.
A csavar: A valódi tulajdonos természetesen fogalma sincs az egészről.

2. A hamis szerződéses módszer
Így megy:
• Megszerezik a tulajdonos személyes adatait
• Szerveznek egy imposztor személyt, aki a tulajdonos helyett jelenik meg, aki korra és kinézetre hasonló
• Hamis iratokkal azonosítják magukat az ügyvédnél
• Az ügyvéd (aki gyakran mit sem sejt) benyújtja a szerződést
• A földhivatal bejegyzi az új tulajdonost

3. Többszöri lakás eladás trükkje
• Az eladó péntekre időzíti az egyik szerződést, hétfőre a másikat.
• A földhivatal hétvégén zárva van, így a második vevő nem látja a széljegyet.
• Az ingatlant többször eladják, a vételárat zsebre teszik, és eltűnnek.

4. Bérlőből eladó – a klasszikus átverés
• A csaló bérlőként veszi ki a lakást, majd eladja, mintha ő lenne a tulaj.
• A vevő gyanútlanul fizet, de sosem kapja meg a tulajdonjogot.
A kritikus pont: A földhivatal küld egy értesítést a valódi tulajdonosnak, de a csalók mindent megtesznek azért, hogy ezt megakadályozzák. Feltörik a postaládát, ellopják a levelet, vagy más módon akadályozzák a kézbesítést.

5. A „többlépcsős” lakásmaffia trükk
Néha nem egyből a végső vevőre írják át az ingatlant, hanem több lépcsőben eladást, ajándékozást használva. Ez még nehezebben követhető és még jobban eltünteti a nyomokat.

🚨 Valódi lakásmaffiás történetek – amikor a rémálom valósággá válik

• Egy idős bácsi, Józsi, a kocsmában ismerkedett meg egy „kedves” idegennel. Néhány fröccs után aláírt egy szerződést, amivel gyakorlatilag eladta a házát – anélkül, hogy tudta volna.

• Egy másik esetben a vevő 4 millióért vett egy lakást, aminek a piaci értéke 6-7 millió volt. Később derült ki, hogy nem is a tulajdonostól vásárolt, hanem egy maffiózótól, aki hamis papírokkal adta el az ingatlant

• Józsi bácsi meghalt, a háza üresen áll. A távoli rokonok még vitatkoznak az örökségen, amikor egyszer csak egy család jelentkezik kulccsal, hogy birtokba akarják venni „a megvett házat”. Kiderül, hogy valaki eladta a házat hamis iratokkal, és mire a család rájön, a pénz már eltűnt.

LAKÁSMAFFIÁS HORROR SZTORIK GARMADÁJA ITT! KAPASZKODJ!

📲 Az új ingatlan-nyilvántartási rendszer – megoldás vagy illúzió?

2025-ben bevezették az elektronikus nyilvántartást, ami kétfaktoros aláírással működik. Ez elvileg biztonságosabb, de nem kötelező, így a papíralapú csalások továbbra is lehetségesek. Amíg nem lesz kötelező az e-hitelesítés, maradnak a régi trükkök is. Hát, kérem szépen ilyen Magyarország..

🔐 Extra tipp: Elidegenítési és terhelési tilalom

Ha nincs banki hitel az ingatlanon, akkor is kérhetsz ilyen tilalmat – például családon belüli kölcsön biztosítására. Ez plusz védelmet ad, mert a földhivatalban látszik, hogy az ingatlan nem adható el csak úgy. Értelme: Amennyiben teher van a teher lapon, akkor már lehet, hogy másik tisztább ügyet keres a maffia..

🛡️ Hogyan védekezz hatékonyan az ingatlan maffia ellen?

1. Mindig a saját, ellenőrzött ügyvédeddel intézd az ügyletet! Ha az eladó valamiért az ő ügyvédjét szeretné használni, kérj magyarázatot.
2. Üresen álló ingatlanok = fokozott figyelem! Ha van egy üresen álló telked, vagy házad, lakásod ellenőrizd folyamatosan az ingatlanod tulajdoni lapját! Sok földhivatalnál előfizethetsz értesítésekre. Ha bármilyen változás történik, azonnal értesülsz.
3. Figyelj a postaládádra, és kerüld el, hogy illetéktelenek hozzáférjenek hivatalos leveleidhez. Ha feltörés, vagy elveszett levél gyanúja, azonnal jelezd a postánál, vagy a rendőrségen.
4. Ha az ingatlan üresen áll, a tulajdonosként fokozottan legyél elővigyázatos! Lehetőség szerint helyeztesd el terhelési, vagy elidegenítési tilalmat, mely nehezíti a jogosulatlan eladást.
5. Birtokvédelem: Tartsd birtokban az ingatlant, zárd be, tegyél ki figyelmeztető táblákat és szükség esetén indíts birtokvédelmi eljárást. Ugyanis Magyarországon erős a birtokon belül lévő személy védelme.

Minél előbb lépsz, annál nagyobb az esélyed, hogy sikerrel jársz, mivel a törvény szigorú határidőket szab ezekre az eljárásokra.

🛡️ Védekezés: Így óvd meg az otthonod 2025-ben az ingatlan maffiától

1. Ingatlanvételnél MINDIG a saját ügyvédet használd!
Ha az „eladó” nagyon ragaszkodik a saját ügyvédjéhez, és nem tud rá értelmes magyarázatot adni, az hatalmas piros zászló.
2. Gyanús jelek, amikre figyelj:
• A tulajdoni lapon szereplő eladó egyáltalán nem vesz részt az ügyletben és a meghatalmazást lobogtatja a meghatalmazottja
• Csak az aláíráskor jelenik meg, vagy meghatalmazást ad
• Fura magyarázatok a rokonokról
• Túl jó, mesebeli ingatlan ajánlatok
• Siettetés, hogy „gyorsan döntsd el”
3. A postafigyelő módszer
Ha feltörik a postaládádat vagy gyanítod, hogy valaki ellopja a leveleidet, azonnal menj a postára és kérdezd meg, milyen küldemények várnak rád.

⚖️ SOS! Mit tegyél, ha már megtörtént a baj, eladták az ingatlanodat?

Ha rájössz, hogy az ingatlanoddal valami gyanús történt, azonnal cselekedj! Minden nap számít.

Azonnali lépések:

1. Keress fel egy ügyvédet AZONNAL – ne halaszd holnapra!
2. Indíts törlési pert az ingatlant megszerzőkkel szemben
3. Tégy feljelentést hamis magánokirat felhasználása miatt
4. Kérj feljegyzést a tulajdoni lapra az eljárásokról – így megakadályozod, hogy harmadik félnek továbbadják
5. Maradj birtokon – a jog jobban védi azt, aki ténylegesen ott lakik. Cseréld ki a zárakat, tegyél fel táblákat!
6. Indíts fegyelmi eljárást az ügyvéd ellen, ha gyanús a viselkedése

💣 Fontos határidők!

A Ptk. szigorú határidőket szab – ha elmulasztod, jelentősen csökken a pernyertesség esélye!

✅ Mit gondolok erről a lakásmaffiás helyzetről, mint Becsületes Ingatlanos?

Őszintén szólva, ez egy pokoli helyzet. Az a tény, hogy 2025-ben még mindig képesek emberek arra, hogy egy tollvonással „ellopjanak” egy ingatlant, egyszerűen felháborító. Felháborító, hogy Magyarországon simán ellophatják még mindig valakinek az élete munkáját egy pillanat alatt és az állam ezt nem akadályozza meg..

A legnagyobb probléma szerintem az, hogy az emberek túlságosan megbíznak a rendszerben és másokban. Azt hiszik, hogy ha becsületes életet élnek, nem érheti őket baj. Ez sajnos nem így van.

Az új elektronikus rendszer jó irány, de még mindig vannak kiskapuk, ahogy megszokhattuk már még nem tökéletes és nem is kész és nem is kötelező. A valódi megoldás az lenne, ha minden ingatlantulajdonos automatikusan kapna SMS, vagy email értesítést BÁRMILYEN változásról a tulajdoni lapon. Miért nem ez az alapbeállítás? Sőt az lenne az igazi, ha végre bezárnák a kiskapukat, hogy a lakásmaffia ne tudjon dolgozni..

Konkrét teendők MOST:

1. Ma még nézd meg a tulajdoni lapodat online
2. Holnap menj el a földhivatalba és kérd az SMS értesítést
3. Ha van üresen álló ingatlanod, fontold meg a terhelési tilalom bejegyeztetését
4. Oszd meg ezt a cikket családtagjaiddal és barátaiddal

✅ Összefoglaló: Ne legyél áldozata a lakásmaffiának!

A lakásmaffia nem múlt idő – aktív és kreatív. De ha tudod, mik a trükkjeik, és megteszed a megfelelő óvintézkedéseket, nagyban csökkentheted a kockázatot.
Emlékezz: Egy ingatlan elvesztése évtizedek, sőt egy élet munkájának a megsemmisülését jelentheti. Meg éri az időt és pénzt áldozni a megelőzésre?
Természetesen igen.
Maradj éber, légy körültekintő, és ha bármi gyanús, azonnal cselekedj. Az otthonod megvédése a te felelősséged! 

Kapcsolódó blog cikkeim:

Hogyan védekezz a lakásmaffia ellen? Ingatlancsalás. 

A szemednek se higgy! Ingatlan térképmásolat és a látottak közti különbség..  

Ingatlan tulajdoni lap  

Itt arról olvashatsz, hogyan állapíthatod meg az eladó lakásod, házad, ingatlanod árát, hogyan tudod elvégezni a házi értékbecslést.

Ebben a blogomban arról olvashatsz, hogy mire figyelhetnek a vevők az ingatlanodban, tehát nagyjából neked is ezekre kell felkészülnöd előre – ilyen problémákat kell megoldanod, plusz még, amik fontosak lehetnek – amire majd hirdeted a lakásodat.

Itt az Eladom az ingatlanomat. Mit gondolj át lakás eladás elött blogom első részét olvashatod.

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Lakásmaffia: Hogyan lopják el az otthonodat egy tollvonással, hogy észre sem veszed? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ha ingatlanod jelenleg ki van adva, és azon gondolkodsz, hogy eladnád, biztosan felmerül benned a kérdés: vajon jobb-e úgy hirdetni a lakást, hogy benne lakik a bérlő, vagy inkább várj, amíg kiköltözik?
Sokszor váratlanul érhet, hogy el kell adnod a lakásodat. Lehet, hogy változott az anyagi helyzeted, esetleg jobb befektetési lehetőség bukkant fel, vagy egyszerűen csak át szeretnéd rendezni a portfóliódat. A probléma csak az, hogy a legtöbben nem készülnek fel előre erre a helyzetre a bérleti szerződés aláírásakor.

Ebben a cikkben összegyűjtöttem, mit érdemes tudnod erről a helyzetről, milyen előnyökkel és buktatókkal jár mindkét megoldás, és hogyan tudsz okosan, nyugodtan eljárni, hogy az eladás gördülékeny legyen.
Mindkét megoldásnak vannak előnyei és hátrányai – most segítek, hogy tisztán láss!

Kell-e a bérlő beleegyezése a lakás eladásához?

Nem, az albérlő beleegyezése nem szükséges az eladáshoz. Azonban kötelező tájékoztatni őt a tulajdonosváltásról.

Az alapszabály egyszerű, ha bérlővel együtt adod el a lakásodat

Ha eladod a lakásod, a bérleti szerződés nem szűnik meg automatikusan. A Lakástörvény szerint az új tulajdonos belép a bérbeadó helyébe, átveszi az összes jogot és kötelezettséget.

Ez azt jelenti, hogy:

• A bérlő maradhat a lakásban a szerződés szerint

• Az új tulajdonos köteles betartani a bérleti szerződés feltételeit

• A bérlő nem kerülhet hátrányba a tulajdonosváltás miatt és természetesen továbbra is védi a birtokvédelem

A jog nem akadály, de nem is mindegy, hogyan lépsz lakás eladáskor

Tehát a lakást nyugodtan eladhatod akkor is, ha bérlő lakik benne. A bérleti szerződés nem szűnik meg automatikusan a tulajdonosváltással, hanem tovább él, csak épp már az új tulajdonos lesz a „főbérlő”.

Viszont fontos tudni: ha a vevő nem tartja be a bérleti szerződés feltételeit, te, mint korábbi tulajdonos, még évek múltán is felelhetsz a bérlő felé. Ez kellemetlen meglepetés lehet.

Tipp: Már a bérleti szerződés megkötésekor érdemes belefoglalni, hogy egy későbbi eladás esetére a te felelősséged megszűnik. Ezzel védheted magad a későbbi váratlan jogi bonyodalmaktól.

Hogyan hat a vevők választására, ha albérlő van a lakásban?
Azonnali beköltözés a lakásba, vagy ingatlan befektetés?

• Saját otthon célra vásárlók: Általában elriasztja őket, ha a lakásban még bérlő lakik, mert nem tudnak azonnal beköltözni. Számukra az albérlő jelenléte azt jelenti, hogy várniuk kell a kiköltözésre, ami bizonytalanságot és időbeli csúszást okozhat.

• Ingatlan befektetők, kiadással foglalkozók: Számukra előny lehet, hogy a lakás már ki van adva, így azonnal bevételhez jutnak a bérleti díjból, és nem kell új bérlőt keresniük.

Jogilag védett bérlői jogok

A bérleti szerződés az ingatlanhoz kötött, így az új tulajdonosnak át kell vennie a bérleti jogviszonyt. Ez azt jelenti, hogy a vevő nem szüntetheti meg egyoldalúan a bérleti szerződést, és a bérlőnek joga van bent maradni a szerződés lejártáig, vagy a jogszabályok szerinti felmondási idő végéig. Ez a jogi helyzet sok vevő számára bizonytalanságot jelenthet.

Ingatlan bemutatása és a bérlő együttműködése

A vevők számára fontos, hogy a lakást meg tudják tekinteni. Ha a bérlő együttműködő, és engedi a rendszeres bemutatókat, az megkönnyíti az eladást. Ha viszont a bérlő nehezen egyeztet, vagy nem hajlandó beengedni az érdeklődőket, az komoly akadály lehet a vevők számára.

Az ingatlan állapota és a bérlő viselkedése

A vevők az albérlő jelenléte miatt aggódhatnak az ingatlan állapota miatt is. Egy jó bérlő gondosan kezeli a lakást, de ha a bérlő nem vigyáz rá, az rontja az ingatlan megítélését. Ezért is fontos, hogy az eladó és a bérlő között jó viszony legyen, és a lakás tiszta, rendezett állapotban legyen a bemutatók idején.

Ingatlanpiacon negatív, vagy pozitív a hatás, ha bérlővel együtt hirdeted a lakásodat?

Általánosságban elmondható, hogy az üres, azonnal beköltözhető ingatlanok nagyobb érdeklődést vonzanak, és könnyebben értékesíthetők a magánvásárlók körében, míg z albérlő által lakott ingatlanok inkább az ingatlan befektetők figyelmét keltik fel.

Érdeklődés alakulása a bérlővel lakott ingatlan esetén

• Szűkebb vevőkör: Az albérlővel terhelt ingatlan elsősorban befektetők számára vonzó, akik azonnali bérleti díjbevételre számítanak. A saját célra vásárlók nagy része viszont elriadhat, mert nem tudnak azonnal beköltözni, és a bérlővel való együttélés, vagy a jogi procedúra bizonytalanságot okozhat. 

• Esetleges lakás bemutatási nehézségek: Az ingatlan bemutatása bérlővel nehezebb lehet, vagy meg is hiúsulhat, tehát eladhatatlan lesz az ingatlan, ha a bérlő nem együttműködő, ami csökkentheti az érdeklődők számát és lassíthatja, vagy meghiúsíthatja az eladást.

• Kommunikáció és együttműködés kulcsa a bérlővel: Ha az eladó és a bérlő között jó a viszony, és előre egyeztetnek a bemutatókról, az jelentősen javíthatja az érdeklődők számát.

Az ingatlan árra gyakorolt hatás, ha albérlővel akarod eladni a lakásodat

• Árnyomás lefelé: A bérlővel terhelt ingatlanok általában alacsonyabb áron kelnek el, de nagy eséllyel nagyobb alkuval, mint az üres lakások, mert a vevők egy része azonnali birtokba vételt szeretne, és az albérlővel járó bizonytalanságot árazza be. Kivéve, ha ingatlan befektető érdeklődik, akkor lehet, hogy alku sincs, vagy akár az árat felfelé is lehet licitálni főleg, ha egyszerre többen is érdeklődnek a lakás iránt. 

• Befektetői prémium: Ugyanakkor befektetők számára az albérlővel kiadott ingatlan értéke magasabb lehet, mert az azonnali bevétel növeli a megtérülést.

• Lakáspiaci környezet és az infláció hatása: Az infláció és a bérleti díjak emelkedése befolyásolja a bérbe adott ingatlanok árát is, hiszen a magasabb bérleti díjak növelik az ingatlan befektetési értékét.
Egy bérlővel foglalt ingatlan esetén hogyan alakulhat az eladó ingatlan ára?

• Az érdeklődés kisebb és specializáltabb lehet (főként ingatlan befektetők).

• Az ingatlanár általában alacsonyabb lehet az üres ingatlanokhoz képest, kivéve, ha a bérleti díj magas, stabil a bérleti szerződés és stabil bevételt biztosít.

• Az eladás gördülékenysége nagyban múlik a bérlővel való jó együttműködésen és a bemutatók szervezésén.
Ezért ha albérlővel hirdeted az ingatlanodat, készülj fel arra, hogy a vevők egy része szkeptikus lehet, és az áralku is nagyobb lehet. Ugyanakkor befektetőknek ez kifejezetten előnyös lehet, hiszen az ingatlan azonnal bevételt termel.

Albérlővel eladni a lakást – hogyan készülj fel?
Kommunikáció a bérlővel

Ha úgy döntesz, hogy eladod a kiadott ingatlanodat, ne titkold el a bérlőd elől! A jó kapcsolat a kulcs a zökkenőmentes eladáshoz. Beszélj vele őszintén a terveidről, és egyezzetek meg a lakás bemutatásának időpontjairól. Fontos, hogy tiszteletben tartsd az ő otthona intimitását, ezért érdemes előre megbeszélni, mikor lehetnek látogatók.

Lakás bérleti szerződés felmondása és szerződésbontás

• Határozatlan idejű szerződés esetén a bérbeadó (te) a szerződésben foglalt felmondási idő betartásával mondhatja fel a bérleti jogviszonyt, ha albérlő nélkül szeretnéd eladni a lakást.

• Határozott idejű szerződés esetén csak a törvényben meghatározott esetekben lehet rendes felmondást alkalmazni, így az ilyen szerződés általában nem bontható fel idő előtt.

Ingatlanközvetítő szemmel: mégis melyik a jobb?
Albérlővel hirdetni a lakást, vagy kivárni? – Az eladó szempontjából

Mikor érdemes albérlővel eladni a lakást?

✅ Ezekben az esetekben javaslom:

• Stabil, fizetőképes bérlőd van, aki rendszeresen fizeti a lakbért
• Nem sürgős az eladás, van időd megvárni a megfelelő befektető vevőt
• A bérleti díj fedezi a lakás költségeit (hitel, közös költség, stb.)
• Jó a kapcsolatod a bérlővel, együttműködő és rugalmas

❌ Ezekben az esetekben inkább ne:

• Problémás bérlőd van (nem fizet, kárt okoz, nehezen kezelhető)
• Sürgősen szükséged van a pénzre
• A bérlő ellenséges vagy nem hajlandó együttműködni a megtekintésekben
• Rövid idejű a bérleti szerződés

Tehát, ha a bérlő akadékoskodik, nem engedi be az érdeklődőket, vagy állandóan konfliktus van, akkor sokkal jobb üresen eladni. Ebben segíthet egy határozott, de emberséges kommunikáció – vagy ha kell, egy profi ingatlanos.

Tanács eladóknak:

• Ellenőrizd, milyen szerződést írtál alá a bérlővel!
• Gondold át, kinek akarod eladni: befektetőnek vagy lakhatási céllal keresőnek?
• Beszélj a bérlővel nyíltan és korrektül.

Tanács vevőknek:

• Kérdezz rá, van-e bérlő!
• Tudj róla, hogy a bérleti szerződés folytatódik
• Ellenőrizd a szerződés tartalmát, mitől meddig szól

Összegzés – Albérlővel vagy albérlő nélkül add el az ingatlanodat?

Az albérlővel hirdetett ingatlan eladása nem lehetetlen, de mindenképp tudatos döntést igényel.
Az albérlő jelenléte a lakásban a vevők döntését alapvetően két irányban befolyásolja:
• Pozitívan, ha a vevő befektető, aki azonnal bérleti díjbevételre számít.
• Negatívan, ha a vevő saját célra keres ingatlant, és azonnal szeretne beköltözni.

Ezért eladóként érdemes mérlegelni, hogy kinek hirdeted az ingatlant, és az albérlővel kapcsolatos információkat mindig őszintén és részletesen kommunikálni. Vevőként pedig fontos, hogy tisztában legyél a bérleti jogviszony részleteivel, és annak hatásaival a beköltözésre és az ingatlan használatára.

A legfontosabb, hogy mindig légy nyitott és őszinte a bérlővel, és gondoskodj arról, hogy a bérleti szerződésben a felelősségi kérdések tisztázva legyenek. Így elkerülheted a későbbi kellemetlenségeket, és az eladás zökkenőmentesebben zajlik majd.

Ha albérlővel terhelt ingatlanodat szeretnéd eladni, vagy vevőként albérlővel együtt vásárolnál, mindenképp kérj jogi tanácsot, és tájékozódj alaposan, hogy a legjobb döntést hozhasd meg.

Az igazság az, hogy nincs egyetlen jó válasz arra, hogy albérlővel vagy anélkül érdemes-e eladni a lakásod. Minden helyzet egyedi, és a döntésed során több tényezőt is mérlegelned kell:

• A bérlő megbízhatósága
• A lakáspiaci helyzet
• A saját anyagi helyzeted
• Az időbeli korlátaid és így tovább..

A legfontosabb, hogy felkészülten és tájékozottan hozd meg a döntést. Ha bizonytalan vagy bármiben, ne habozz ingatlan és jogi szakértőt kérni – egy jó ingatlan tanácsadó vagy ügyvéd segíthet eligazodni a lehetőségek között.

Emlékezz: egy jól előkészített eladás mindig jobban sikerül, mint egy elkapkodott döntés. Szánj időt a tervezésre, és ne hagyd, hogy a sietség rossz döntésre vezessen!

Ha kiadnád, vagy eladnád az ingatlanodat, fordulj hozzám bizalommal, hogy közösen megtaláljuk a legjobb megoldást!

Ha ingatlanod eladásán, vagy kiadásán gondolkodsz, érdemes megbízni egy tapasztalt ingatlanközvetítőt. Én, mint becsületes ingatlanos, 1996 óta vagyok jelen az ingatlanpiacon, rengeteg eladást és kiadást láttam már és sok ügyfél igényét ismertem meg. Németül beszélek, így külföldi hirdetéseket is tudok készíteni az ingatlanod számára megbeszélés szerint. Ha szeretnéd biztonságban tudni ingatlanod eladását vagy hitelügyintézését, keress meg bátran! 

Kapcsolódó blog cikkem:

Ingatlan bérleti díj emelése. Infláció mértékével? 

Mire figyeljünk lakás bérbeadásakor, bérléskor? 

Lakást bérelsz? Rossz hírek érkeztek! Ismét jócskán emelkedtek az albérletárak!

Új lakhatási támogatás! 2025. január 1-jétől lakbér és lakáshitel törlesztő támogatás 

Meddig emelkednek még az ingatlan bérleti díjak? Hol a határ? 

Lakásvásárlás, vagy inkább albérlet? Bérelj, vagy vásárolj ingatlant? 

Jönnek az egymás sarkát taposó, hisztérikusan licitáló lakásvásárlók 2025-ben? 

2024 ingatlanpiaca. Jelenlegi helyzet és hogyan tovább? 

Érdemes ingatlant vásárolni? 

Itt az új lakáspiaci őrület? Megjelent a Csok plusz rendelet!  

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

A Bérlővel, vagy bérlő nélkül hirdesd az eladó lakásodat? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás!

Mostanában keresleti ingatlanpiac van általában és emelkednek az ingatlanárak. Téged mégsem hív még a kutya sem, senki még a telefont sem emeli fel, vagy csak kevesen érdeklődnek, aztán örökre eltűnnek. Miért lehet ez? Erre keressük ebben a blog cikkemben a választ.

A legrosszabb ingatlanpiacon is fognak hívni, ha megfelelő helyen hirdeted a lakásodat?

Az emberek azt hiszik, hogy ha nem pörögnek az ingatlanárak, kínálati ingatlanpiac van, akkor alapból nem lehet eladni ingatlan, vagy nem fognak hívni és ez a rossz ingatlanpiac miatt van. Most csalódást fogok okozni, mert ez nem teljesen így van, felsorolok 13 pontot, amik erősen befolyásolják azt, hogy mennyire lesz kapós az eladó ingatlanod, vagy sem, magyarul, akárhogy megy az ingatlanpiac, megy, vagy nem megy, ezek döntik el, hogy hívnak, vagy nem hívnak. Amennyiben keresleti ingatlanpiac van, akkor pedig adott esetben le sem tudod tenni a telefont, ha ezek itt alább rendben vannak, de a gyenge ingatlanpiacon is fognak hívni és el fogod tudni adni a lakásodat nagy eséllyel, az már más kérdés, hogy mennyiért.

Tippek:

• Használj több hirdetési felületet egyszerre, így jóval több szem elé kerül az ingatlanod.

• Frissítsd rendszeresen a hirdetésedet, hogy mindig elöl legyen a találati listákon.

• A hirdetés szövegét igazítsd a piaci helyzethez: hangsúlyozd azokat az előnyöket, amik most különösen fontosak a vevőknek (pl. rezsibarát, jó közlekedés, azonnal költözhető).

• Ne ess kétségbe, ha lassabban indul be az érdeklődés – folyamatosan figyeld a piacot, és ha kell, módosíts az áron vagy a hirdetésen.

• Kérj visszajelzést az érdeklődőktől, hogy miért nem választották a lakásodat – ebből rengeteget tanulhatsz.

• Ha úgy érzed, egyedül nem megy, vonj be profi, tapasztalt ingatlanközvetítőt, aki tudja, hol és hogyan érdemes hirdetni, hogy a gyenge piacon is elérje a vevőket.

Hely, hely, hely – Hol van az ingatlan?

Egy ingatlan esetében ez a legfontosabb a lokáció, hogy hol van az ingatlan, mert ugye nem mindegy, hogy Csajágaröcsögén van az ingatlan, vagy mondjuk a Rózsadombon.

Ha már a helyet nézzük, akkor meg kell említeni azt is, hogy nem mindegy, hogy az adott helyen milyen az ingatlanpiac. Pörög, vagy nem pörög, illetve mennyi ingatlan eladás van, van-e egyáltalán eladás és az néha van csak, vagy havi, éves szinten, vagy minden szökőévben.. Amennyiben minden szökőévben van, vagy nincs is, akkor várhatsz a vevőre, hacsak nincs valami szuperszonikus, zsáner ingatlanod, ami minden vevő álma, attól függetlenül, hogy hol van, hacsak nem mész le mélyen árban.
Erre szokták mondani, hogy van az az ár..

Egyébként a bankok is nézik azt, hogy mennyi eladás van az adott helyen és az szerint adnak hitelt. Még az sincs kizárva, hogy nem adnak hitelt, mert nincs összehasonlító adata az ingatlan értékbecslőnek, igaz, akkor még jöhet más módszere az értékbecslésnek a hozam számítás, vagy a költségelvű, de akkor igazi, ha vannak összehasonlító adatok is, tehát, hogy mennyiért árulnak jelenleg ingatlanokat, illetve mennyiért adtak el.

Tippek:

• Vizsgáld meg alaposan a környéket, és emeld ki a pozitívumokat a hirdetésben (pl. jó közlekedés, zöld területek, iskolák).

• Ha az ingatlan megközelítése nehézkes vagy rossz minőségű út vezet hozzá, tájékoztasd előre az érdeklődőket, és szervezz találkozót inkább az aszfaltos út elejére.

• Nézd meg a környék ingatlanpiaci aktivitását: milyen gyakran adnak el ott ingatlant, és milyen árakon.

• Ha a környéken kevés az eladás, vagy csak ritkán történik, kalkulálj hosszabb eladási idővel, vagy gondold át az árképzést.

• Tájékozódj a banki hitelkihelyezésről az adott területen, mert a bankok is figyelik a környék ingatlanpiaci adatait, és ez befolyásolhatja a vevők finanszírozási lehetőségeit. Amennyiben például a vevők nem tudnak felvenni a házra állami támogatásokat Csok pluszt, Falusi Csok-ot, az ingatlan értékcsökkentő tényező.

Szomszédok, az ingatlan környezete, hogyan jutsz el az ingatlanhoz?

Van egy mondás és trükk és erre nagyon vigyázz, főleg, ha dörzsölt ingatlanossal mész lakást, házat nézni: Nem a legrövidebb úton érdemes menni az ingatlanhoz, hanem a szebben..
Ha például egy társasháznak több bejárata van, ott is tudsz úgy közlekedni, hogy a hülyékkel ne találkozz, meg olyan emberekkel, akik miatt nem venné meg a vevő az ingatlant..

Ha, csak egy putri telepen keresztül lehet megközelíteni az ingatlanodat és sehonnan máshonnan, akkor megszívtad, meg akkor is, ha putrisok, rendezetlenek a szomszédaid.
Nem mindegy hogyan lehet megközelíteni az ingatlant. Például, amikor szólnak az eladók, hogy menjünk megnézni a házat és először aszfaltos úton, majd, amikor az megszűnik, köves úton, majd földútra térünk rá és ott megyünk tovább, ekkor elszoktam kezdeni azon gondolkodni, hogy kinek fogom tudni eladni ezt az ingatlant..meg hogyan fogom elmagyarázni a vevőknek, hogy hol van az ingatlant..Ilyenkor a talit az aszfaltos út elejére beszélem meg.

Nemcsak az ingatlan közeli környezete, hanem egy kicsit távolabbi környezete is érdekes, az oda vezető út és a meglévő infrastruktúra. nem mindegy, hogy milyen a közlekedés, vannak-e boltok, orvos, gyógyszertár, iskolák, munkahelyek és azok milyen közel vannak és így tovább. Nem véletlenül pusztulnak olyan mértékben a falvak, most akarnak kocsmákat, kártyás automatákat, de attól még nem lesznek munkahelyek és az előbb leírtak. 

Természetesen nem mindegy, hogy milyen közművek vannak az ingatlannál. Azt bírom, amikor azt mondják, hogy igaz, hogy nincs itt se a víz, se a villany, a gázról, csatornáról meg ne is beszéljünk, de a két előbbi innét kb. 100 méterre van, ha megveszik hozza ide őket..Hajrá!

Tippek:

• Mindig a legszebb, legrendezettebb útvonalon vezesd az érdeklődőt az ingatlanhoz – az első benyomás sokat számít!

• Ha több bejárat van, válaszd azt, ahol a legjobb a környezet, és elkerülhetőek a „problémás” szomszédok.

• Légy őszinte a környék adottságaival kapcsolatban, de hangsúlyozd ki a pozitívumokat (pl. közel a bolt, buszmegálló, park).

• Ha csak nehézkesen megközelíthető az ingatlan, előre készítsd fel rá a vevőt, és szervezd a találkozót az aszfaltos út elejére.

• Sorold fel a közeli infrastruktúrát: boltok, iskolák, orvos, gyógyszertár, munkahelyek – ezek mind vonzóbbá teszik az ingatlant!

• A közművek hiányát ne kend el, inkább mutasd meg, milyen lehetőségek vannak a bekötésre, és mennyibe kerülhet.

• Ha a szomszédok rendetlenek vagy problémásak, próbáld minimalizálni a velük való találkozást a bemutató során, de ne titkold el, mert úgyis kiderül!

• Ha lehet, szervezz találkozót az aszfaltos út elejére, hogy ne riassza el a vevőket a rossz út és ne tévedjenek el, mert az már rossz kezdet és elveheti a kedvüket az egésztől.

Zsáner lakás az ingatlanod, vagy sem?

Nem mindegy, hogy az ingatlanod a zsáner ingatlanok közé tartozik, vagy az átlag futottak még kategóriába. A zsáner ingatlan az, amire minden vevő azonnal ugrik, áhítozik, amikor meglátja a hirdetést és minden vevő erről ábrándozik.

Milyen a zsáner ingatlan?

Családi házak esetében egyszintes, amerikai stílusú, viszonylag fiatal építésű, illetve 3-4 szobás, stílusos, az átlag 2 szobás kádár kockától eltérő, nagyobb, modern beosztású. A telek széles, tágas, nem zárvány és nem nyeles telek. Jó az infrastruktúra, közlekedés és még lehetne sorolni. Minél újabb építésű, újszerű állapotú, csillivilli, 1-2.emeletű, tízemeletesben 3.emeletig, kis alapterületű, erkélyes, nyugodt, de mégis közel mindenhez, buszhoz, metróhoz stb..A ház, lakás, ingatlan állapota szigetelt falazatú, műanyag ablakokkal, jó állapotú tetővel, a falak szárazak.

Az állapot is nagyon fontos, mert a vevők 70-80%-a olyan ingatlant keres, ami fel van újítva, vagy legalábbis nem kell mostanában hozzányúlni, tehát most gondolj bele a felújítandókra, nem jó állapotúakra, csak kb. 20 % potenciális vevő jut a torta szelet nagyot csökken és tovább csökken a számuk, ha teljesen szét kell verni, boncolni az ingatlant a felújításért.

Természetesen az ettől eltérő is eladható, az elavult konstrukciósok is, de általában olcsóbban, lassabban és így tovább..Persze mindig vannak kivételek, de a kivétel erősíti a szabályt..

Tippek:

• Ha lehet, javítsd a legszembetűnőbb hibákat (pl. festés, kisebb javítások).

• Legyél őszinte az állapotról, de emeld ki a lehetőségeket.

• Adj ötleteket a vevőnek, hogyan tudná átalakítani az ingatlant.

Mi az előszereteti érték az ingatlanoknál és a birtoklási, valamint az IKEA hatás?

Természetesen te máshogy látod az ingatlanodat, sokkal értékesebbnek gondolod, mint bármelyik vevő és a vevők milyen udvariatlanok, ha nem képvisel olyan értéket a szemükben az ingatlanod, mint neked, mert számodra a világ összes kincsét is megéri, nos ez az előszereteti érték.

Erre az elő szereteti értékre még rápakolódik a birtoklási hatás, amikor számodra értékesebb az ingatlan, mint másnak, mert te birtoklod. Aztán még jön ráadásul az IKEA hatás, amikor te a saját kezeddel építetted az ingatlant, mindent te csináltál, vagy kalákában csináltátok. Ez a valóságban ingatlan értékcsökkentő tényező lenne, de az eladók kobakjában rendszerint pont ellenkezőleg erősen értéknövelő tényező és már meg is érkeztünk az ingatlan hirdetési árához..

Tippek:

• Tudd, hogy a birtoklási hatás növeli az ingatlan szubjektív értékét
Mivel te birtoklod az ingatlant, hajlamos vagy többre értékelni, mint egy külső vevő. Ez a hatás megnehezítheti a reális árazást, ezért érdemes külső szakértő véleményét is kikérni.

• Légy tudatában az IKEA hatásnak

Ha te vagy a tulajdonos, aki saját kezűleg vagy közösen felújította, átalakította az ingatlant, hajlamos vagy ezt az erőfeszítést értéknövelő tényezőként kezelni. Valójában a vevők ezt nem mindig értékelik így, sőt, néha értékcsökkentő lehet.

• Árazd be az ingatlant reálisan, figyelembe véve a piaci viszonyokat

Az érzelmi kötődés és saját befektetés miatt könnyen túl magas árat szabhat az eladó. A sikeres értékesítéshez fontos a piaci ingatlan árakhoz igazodni, és elfogadni, hogy a vevők más szemmel nézik az ingatlant.

Elszakadva a lakáspiaci realitásoktól..Ingatlan hirdetési ár meghatározása..

Mottó: „Nincs eladhatatlan ingatlan, csak magas ár..”

Az előbbieket figyelembe véve már el is szakadtál erősen lélekben a valós ingatlanpiaci áraktól. Ezek után hogyan tudnád reálisan, objektív módon felértékelni a saját ingatlanodat. Ha pedig ingatlanost hívsz és ő megmondja az igazat teljesen felháborodsz, hogy ez a köcsögi ingatlanos leszólta a portékádat. Természetesen lesznek olyan ingatlan ügynökök is, akik magasztalni fogják az ingatlant és azt kérdezik, hogy miért akarod ilyen olcsón eladni, magyarán azt mondják, amit hallani akarsz, aztán megkötitek a szerződéseteket és már 1 hét után hív, hogy csökkentsétek az árat, vagy sohasem hív többé, mert úgyis tudja, hogy hiába, úgysem tudja eladni, te meg nem vagy hajlandó engedni, de amikor te saját magad végre eladod sokkal olcsóbban, akkor tartja a markát..

Tudom, tudom manapság senki nem nagyon meri olcsóbban hirdetni az ingatlanát, főleg azok, akik másikat akarnak venni az árából, mert mindenki látja, hogy milyen drágák az ingatlanok, túl vannak árazva. Ezt egyébként a legtöbb eladó is érzi, legalábbis, akik továbbra is a földön járnak.
Múltkorában, kérdeztem egy eladót, hogy mennyi a lakás és garázs ára együtt, ő meg szemlesütve, olyan félig szégyenkezve mondta, hogy sok, én kérdeztem mégis mennyi, hát tényleg sokat mondott, mert ő Pesten akar venni az ingatlan árából lakást. Az első reakciómban azt mondtam az árra, hogy atya isten, erre még zavartabb lett az eladó.
Nos az ingatlanpiac nem teljesen így működik, nem véletlenül árulja már 1 éve..

Tippek:

• Nézd meg a környék hasonló ingatlanainak eladási árait.

• Legyél rugalmas, és ha kell, csökkentsd az ingatlan árat.

• Árazd úgy, hogy az ingatlan a lehető legkedvezőbb árkategóriába essen a portálokon, hogy az angol licittel vissza lehessen fordítani pozitív irányba az elérhető árat több érdeklődő esetén..

Várod a nagy ingatlan befektetőket, mert azt gondolod, hogy a te ingatlanod mekkora érték számukra, meg még várod a külföldi vevőket is..

Valóban keresik a lakásokat az ingatlan befektetők, főleg a kis lakásokat, abból is az új építésűeket, használtak közül pedig a jó állapotúakat, amelyeket nagy beruházás, felújítás nélkül azonnal ki tudnak adni. Házak közül sajnos nem igazán keresik a nagy hodájokat, de azokat az átlag vevő sem keresi, hacsak nem kiadásra melósoknak, azokon a helyeken és környékükön, ahol gyárak, mondjuk Akkumulátor gyárak és nagyszámú elhelyezésre váró munkaerő jelenik meg.

Amennyiben megnézed egy statisztikában, hogy a vevők hány százaléka külföldi Magyarországon, rögtön rájössz, hogy oké, lehet, hogy nagy mákod lesz, mert éppen a tiedét veszik meg, de nem valószínű, de azért az esély meglesz.

Tippek:

• Nézd meg, milyen típusú ingatlanokat keresnek a befektetők a környéken.

• Ne csak a befektetőkre várj, hanem célozd meg az átlagos vevőkört is.

• Tájékoztasd magad a helyi piaci trendekről és a külföldi vásárlók arányáról.

Nincs pénze a társasháznak, vagy alig van, netán célbefizetésre is szükség lesz majd

Az előrelátó vevő annak örül, ha rendes összeget kérnek a közös költségre nem pedig akkor ha nincs is közös költség. Viszont, amikor hirtelen valamit fel kell újítani a házban, akkor lehet, hogy minden lakónak kell célbefizetést fizetnie. Múltkorában taliztam egy ismerős nénivel, mondta, hogy 200 milliót vett fel a ház szigetelésre és 10 éven keresztül kell fizetnie azoknak a lakóknak, akik nem tudták előre kifizetni a hitelt. A néni 80-an pluszos és sok ilyen néni van a házban, akiknek 10 évig kell fizetni. Igaz, hogy a szigeteléssel és egyéb felújítási munkálatokkal értékesebb lesz a lakás, de ott van az a fránya hitel, ami majd erősen alku tárgyát fogja képezni.

Tippek:

• Tájékozódj alaposan a társasház pénzügyeiről – kérd el a pénzügyi beszámolót, nézd meg a tartalékokat és a fennálló hiteleket.

• Számolj a célbefizetéssel és hiteltartozással – érdeklődj a várható felújítási munkákról, a hitel futamidejéről és a lakók terheiről.

• Értékeld a közös költség mértékét és stabilitását – jobb egy előre tervezhető, reális közös költség, mint egy alacsony, de bizonytalan.

• Beszélj a lakókkal és mérlegeld a közösség működését – a jó kommunikáció és átláthatóság segít elkerülni a kellemetlen meglepetéseket

Tedd rendbe a jogi dolgokat a lakásod körül! Az ingatlan eladás gátló tényezőket old meg előre!

Vannak ilyenek, hogy azt hiszed, és a vevővel is elhiteted, hogy a lakásod mellé simán meg tudja venni a garázst, pedig közös osztatlan és, ha nem tudná megvenni a garázst, akkor már nem is kellene neki a lakás.

A sorháznál azt hiszed és a vevő, meg még az ingatlanos is azt hiszi, hogy a tiéd az a terület, amin átmész, pedig osztatlan közös és még használati megállapodás sincs a szomszédokkal, tehát tulajdonképpen bármikor közlekedhet a kerteden keresztül és te egy büdös szót nem szólhatsz neki, de legalábbis nincs jogod pampogni.

Azt hiszed, hogy simán eltudod adni a vevőnek a lakásodat és a vevő már feni a fogát a lakásodra, de fogalmatok sincs, hogy az összes lakónak a társasházban elővásárlási joga van a lakásodra.

A házhoz még 1-2 szobát, vagy teraszt hozzáépítettél anno, de nem jelentetted be, most pedig nincs fent a térképmásolaton? Hát ez nagy gáz. Lehet, hogy a vevő hitelt sem fog kapni, vagy ha 10 éven belül van, akkor lehet, hogy le kell bontani.

Mutatod az ingatlanodon a házadat, dicséred a vevőnek, mutatod, hogy mitől meddig tart a telked, de lehet, hogy tudtodon kívül semmi sem igaz ebből. Vannak olyanok, amikor az összes teleknél valamikor régen elcsúsztak a dolgok és mindenkinek a háza a másik telkén van és hasonló finomságok..

A tulajdonviszonyok zavarosak, az egyik eladó vonakodik eladni a lakást, a régi munkáltatói kölcsön rajta felejtődött az ingatlan tulajdoni lapján és így tovább..

Millió ilyen lakás eladás gátló tényező létezik. Ha nem tudod, akkor hívj egy komoly, tapasztalt ingatlanközvetítőt, hogy támogassa az ingatlan eladásodat!

Ha pedig meg tudod oldani, akkor még az ingatlan hirdetése előtt old meg a problémát, mert különben olyan vevőd lesz csak, aki hajlandó átvenni a te problémádat, de biztos lehetsz benne, hogy kevesebbet fog érte fizetni, mint a probléma mentes ingatlanért.

Tippek:

• Kérj szakértői segítséget a tulajdonviszonyok és jogi helyzet tisztázásához.

• Oldd meg az osztatlan közös tulajdonból adódó problémákat, használati megállapodásokat.

• Minden jogi papírt és engedélyt legyen kéznél, hogy ne akadjon meg az eladás.

Felkészítetted a lakásodat az eladásra?

Sokszor tapasztalom, ha az eladó csupán átfestette volna semleges pasztellszínre a falakat, mondjuk a bordóról, meg kiszellőztetett volna, el is pakolna, nem lenne rendezetlen a lakás, össze lenne pakolva és nem ugrálna a pitbullja, akkor gyorsabban, könnyebben és sok millióval többért el lehetett volna adni az ingatlant. Igen, volt olyan, hogy a tulajoknak hiába mondtam, hogyha megyünk a vevővel, akkor kösse meg a 2 pitbullját, vagy menjen el sétáltassa őket. Nem tette, volt, amikor egy rendőrrel és a feleségével úgy futottunk ki a kerítésen kívül. Ekkor be is fejeztem a ház árulását..

De én sokszor hiába papolok, hogy egy kis festés kellene, az ablakra függöny kellene, nagyobb égők kellenének, ne legyen már olyan sötét és így tovább, minden marad a régiben.
Az a lényeg, hogy készítsd fel a lakásodat az eladásra, ha teheted, szellőztess ki, világos legyen és kellemes legyen a lakásba belépni, mivel a vevők nem is tudom hány dimenzióban fogják látni a lakásodat, legalább 5-ben, ugyanis szimatolnak, látnak, hallanak, tapogatnak és mérlegelnek, mert, amire hozzád érnek lakásnézésre, akkor már legalább 30-at megnéztek, de az is lehet, hogy a tiéd után néznek meg 30-at.
A vevők szempontjai tulajdonképpen végtelenek és válogatnak..A tiéd marad legutoljára, ha drága, büdös, lepusztult és így tovább..

Tippek:

• Fesd le a falakat semleges, világos színekre.

• Szellőztess ki, és tarts rendet a lakásban.

• Ügyelj a világításra, és távolítsd el a zavaró tényezőket (pl. hangos kutya).

A műszaki dolgok, gépeszet legyenek rendben és működjenek a lakásba!

Sokszor aggódnak a vevők már előre, hogy a konvektor működik? A villanyt fel lehet kapcsolni és így tovább. Az is lényeg, hogy a műszaki dolgok, gépészet működjenek, tehát lehessen felkapcsolni a villanyt, ha megnyitod a csapot folyjon a víz, a gáz bojler, vagy a villanybojler csináljon meleg vizet, be lehessen kapcsolni a gázkazánt. Az ablakon legyen függöny, a meglévő függönyök ne legyenek szakadtak és főleg tiszták legyenek, ugyanúgy, mint az ablakok, ajtók. A kilincs ne lógjon.

Ha az ingatlan állapota lerobbant, vagy túl speciális (pl. nagyon rossz elrendezés, zsákszobák ( egymásba nyíló szobák, túl zajos környék), az sokakat elriaszthat. A vevők gyakran bizonytalanok, hogy megéri-e a kockázatot, vagy inkább várjanak tovább más lakásra.

Tippek:

• Ha lehet, javítsd a legszembetűnőbb hibákat (pl. festés, kisebb javítások).

• Legyél őszinte az állapotról, de emeld ki a lehetőségeket.

• Adj ötleteket a vevőnek, hogyan tudná átalakítani a lakást.

Kilépsz az ingatlanpiacra! Rossz a hirdetés. Nem szegmentál a szöveg, rosszak a képek, nem keltik fel az érdeklődést.

A képek azok az alapok, az első főképnek fel kell keltenie a vevő figyelmét. Itt már sokan elrontják és nem is megy tovább a vevő.
következő, hogy nincs címsor, vagy rossz, nem kelti fel a figyelmet, vagy nem a megfelelőt hangsúlyozza.
A következő a nem szegmentáló szöveg, mindenkinek hirdetsz és tulajdonképpen senkinek, nem pedig azoknak a vevőknek, akik várhatóan megveszik a lakásodat. Például nem a fiatalokhoz szólsz elsősorban és túlnyomó többségben egy 4. emeleti, lift nélküli lakás esetében.

Tehát még egyszer, mert ez nagyon fontos, az online ingatlan hirdetés az első benyomás. Ha a fotók homályosak, kevés van belőlük, vagy a leírás unalmas, nem fogalmazod meg, miért jó az ingatlan, akkor senkit sem fog érdekelni. A hirdetésed nem elég figyelemfelkeltő, vagy informatív, akkor majdnem hogy jobb lenne, ha nem is lenne.

Tippek:

• Készíts profi, világos fotókat, mutasd meg az ingatlan előnyeit.

• Írj könnyed, de informatív szöveget, ami kiemeli a legjobb tulajdonságokat.

• Használj kulcsszavakat, amikre a vevők keresnek (pl. „jó közlekedés”, „újszerű”, „csendes utca”).

• Szegmentálva írd a szöveget a célpiacodnak.

Figyeld az ingatlan befektetők hirdetéseit, lehet tanulni tőlük!

Ha nézed a lakás hirdetéseket, akkor előbb utóbb ki tudod szúrni az ingatlan befektetők ingatlan hirdetéseit. Jók a hirdetéseik, jók a képek, csillivilli az ingatlan, modern burkolatok vannak, modern gépészet, adott esetben modern bútorok, ha elmész megnézni jók az illatok, egyszóval nem kell erőlködni, eladja magát az ingatlan. Természetesen nem mindenki akarja így felújítani eladáshoz a lakását és sokan nem is tudnák, de legalább lehet látni, hogy milyen ingatlan a könnyen és jó áron eladható, tehát ne akarja eladni az eladó majdnem annyiért az ingatlanát, ha fel kell újítani.

Tippek:

• Nézd meg, milyen stílusban és minőségben készítik a fotókat, milyen részleteket emelnek ki a hirdetésben.

• Tanulj a modern burkolatok, gépészet és bútorok bemutatásából, még ha nem is tervezed a teljes felújítást, inspirálódhatsz.

• Árazd reálisan az ingatlanod, ha felújításra szorul, ne várj majdnem annyiért eladást, mint a csillivilli, felújított befektetői ingatlanokért.

• Figyeld meg, hogyan használják az illatokat, tisztaságot és hangulatot a bemutatón, ezek sokat számítanak.

• Ha nem tudsz, vagy nem akarsz felújítani, fókuszálj a hirdetésedben az ingatlan előnyeire és a potenciális fejlesztési lehetőségekre.

Nem vagy elérhető, vagy nem válaszolsz időben a vevői megkeresésekre

Ha nem veszed fel a telefont, vagy nem hívod vissza az érdeklődőket, azzal gyakorlatilag elzárod magad a vevőktől. Természetesen nincs olyan ember, aki mindig fel tudja venni a telefont, az ingatlanosoknál például gyakran megfigyelhető ez, mivel sokat dolgoznak, tárgyalnak, lakást mutatnak és így tovább, de a jobbak visszahívják az érdeklődőket, amint lehet.

Tippek:

• Ha lehet vedd fel a telefont, vagy ha nem tudod, hívd vissza az érdeklődőt.

• Használj emlékeztetőket, hogy ne maradjon el a visszahívás.

• Légy barátságos, de ne sablonos – az emberek érzik, ha csak „robotként” beszélsz.

Érzelmi akadályok az ingatlan eladónál

Az ingatlan eladása sokszor érzelmi döntés is. Ha nem vagy teljesen készen elengedni az otthonodat, az tudattalanul is akadályozhatja az eladást. Az ingatlanpiacon az ilyen ingatlanokat nagymama, nagypapa ingatlanoknak is nevezik, mivel a mamák, papák eleget téve a fiatalok kérésének meghirdetik az ingatlanjukat, de közben nem tudják elengedni, inkább ott halnak meg. Adott esetben saját maguk mondanak rosszat az ingatlanjukról, hogy ne vegyék meg.

Tippek:

• Ismerd fel magadban, ha érzelmileg kötődsz az ingatlanhoz, és próbálj tudatosan elválni tőle.

• Kérj segítséget egy külső, objektív szakértőtől, vagy ingatlanostól, aki segít reálisan látni a helyzetet.

• Ne beszélj le az ingatlanról túl sokat, nehogy saját magadat is meggyőzd, hogy nem éri meg eladni.

• Gondolj arra, hogy az ingatlan egy befektetés, és az új tulajdonos számára lehetőség, nem pedig a múltad terhe.

• Ha nagyon nehéz az elengedés, adj időt magadnak, de közben tartsd fent az eladási folyamatot profin.

Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás! – Összefoglalás

Egyszóval mielőtt elkezded árulni az ingatlanodat, gondolkozz a vevő fejével, hogyha te lennél a vevő, adnál e ennyit az ingatlanért és miért adnál, mi tetszik neked benne, vagy, amikor megvetted mi tetszett és azokat hangsúlyozd ki, valamint mennyit kell még ráköltenie és az esetleges felújítás nem viszi-e el az ingatlan árát az eladhatatlan kategóriában?

Tippek:

• Tedd fel magadnak őszintén a kérdést: ha most lennél vevő, tényleg ezt választanád ennyiért? Ha nem, miért nem?

• Írd össze, mi volt az a pár dolog, ami miatt anno beleszerettél az ingatlanba, és hangsúlyozd ezeket a hirdetésben is!

• Gondold végig, mennyit kell még rákölteni a lakásra – ezt ne titkold el, inkább segíts a vevőnek átlátni, mire számíthat.

• Ha felújítandó a lakás, ne árazd túl, mert a vevők fejben már hozzáadják a felújítás költségét!

• Kérj visszajelzést ismerősöktől vagy akár érdeklődőktől: mi az, ami tetszett, mi az, ami elriasztotta őket – ebből rengeteget tanulhatsz!

• Ne csak a saját szemszögedből nézd az ingatlant – próbálj meg kívülállóként, vevői fejjel gondolkodni, és aszerint alakítani az ajánlatodat. 

Kapcsolódó blog cikkeim:

Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél? 

Több árárajánlat érkezett az eladó ingatlanodra? Licitáltass, vagy add oda az első vevőnek? 

Árulod a családi házadat? Erre a 20 plusz 2 kifogásra számíthatsz a vevőjelöltektől! 

Ingatlanturisták kíméljenek! Hogyan kerüld előket? 

Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról. Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot 

A vevők leggyakoribb kifogásai lakásnézéskor. Hogyan kezeld a kifogásokat? 

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész

14 ingatlan értékcsökkentő tényező

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Pörög a lakáspiac a hirdetésedre mégsem hív a kutya sem? 13 lehetséges ok és megoldás! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Árulod a családi házadat? Erre a 20 plusz 2 kifogásra számíthatsz a vevőjelöltektől!

Családi házat adsz el? Akkor készülj fel arra, hogy a „nem tetszik”, vagy „köszönöm, nem veszem meg” mondatot ritkán fogod hallani.
Helyette jönnek a kifogások – finomkodva, vagy néha bántóan őszintén. A legtöbb esetben persze a ház vagy a telek egyszerűen nem az ő világuk. És ezzel nincs is semmi baj, csak sok vevő ezt nem meri egyenesen kimondani a szemedbe. Helyette érkeznek a következő klasszikusok.
Természetesen még hallhatsz bőven vevői kifogásokat a leírtakon kívül is, hiszen a vevői kifogások végtelenek, de igyekeztem a legjellemzőbbeket összegyűjteni.

Hamis és valós kifogások tömkelege a vevőktől..

Léteznek hamis kifogások, amiket azért mondanak a vevők, mert nem merik a szemedbe mondani, hogy nem tetszik a környék, a telek, a ház és inkább mondanak valamit, ami jól hangzik, vagy nem érdekel, nem fogom megvenni, ez nem az én házam. Ezenkívül a turisták sem fogják meg mondani az igazat, hogy nekik eszükbe sincs most még házat vásárolni, csak nézegetnek, tájékozódnak.

A valós kifogások pedig valósak, amik gyakran a valóságot tükrözik, amiket pedig a eladók ismernek el sokszor nehezen, ha figyelsz sokat tanulhatsz belőlük, hogy miket kellene kijavítani, másképp csinálni, én is tanulok belőlük minden nap.

Sok vevői kifogás megelőzhető lenne alapos ingatlan hirdetés megírásával, jó képekkel és előzetes információk átadásával

Na persze ez sem biztos, mivel tapasztalom, hogy hiába bajlódok esetenként órákat egy jó és alapos korrekt hirdetési szöveg megírásával, képek készítésével, feltöltésével, lesznek, akik egyszerűen nem olvassák el normálisan, csak ránéznek a ház hirdetésre és már kapják is fel a telefont.

A telefonban pedig hiába próbálom kideríteni a vevői igényeket egy kis elbeszélgetéssel, elengedik sokan a fülük mellett, vagy azt mondják, hogy nem baj, azért megnézném ( Ez a mondat az egyik kedvencem a vevőktől..).
Mit mondjak erre, hogy nem és kész?

Amennyiben az eladók meg saját maguk adnak fel ingatlan hirdetést még ezeket sem kérdezik meg, egy nyúlfarknyi hirdetést raknak fel, vagy a másik véglet pedig az, amikor olyan ingatlanososan olyan hosszat, hogy mindenki azt hiszi, hogy ingatlanossal van dolga, illetve el sem olvassák, a képekről meg sokszor ne is beszéljünk, tehát tulajdonképpen szinte mindenkinek nyitva áll az ajtajuk és gyakran átjáróházat csinálnak a házukból.

Meggyőződésem, hogy ebben a fázisban némileg meg lehet szűrni a vevőjelölteket és meg is kell, infókhoz kell jutni például, hogy miből akarnak vásárolni. Mivel nekem hitelközvetítői végzettségem is van, egy-két kérdésből meg tudom állapítani hitel és állami támogatások oldaláról, hogy érdemes jönnie a vevőnek, vagy sem és ezt meg is mondom adott esetben.

Akkor lássuk a leggyakoribb vevői kifogásokat, amikor árulod a házadat!

1. „Túl nagy a telek, én nem akarok füvet nyírni egész nyáron.”

Ez egy elég gyakori kifogás, főleg városi emberektől. A valóság az, hogy egyszerűen nem szeretnének kerttel bajlódni – vagy nem érzik magukat elég lelkes kertészkedőnek. Néha ez burkolt módja annak, hogy a ház túl „vidékies” nekik.

Ennek az ellentettje is jöhet, mégpedig, hogy túl kicsi a telek és meglepődsz, de azt is hallhatod, hogy lovakat szeretnék tartani, sokkal nagyobb telket keresek..

Az 1990-es évek közepén, olyan 1995 körül, amikor egy haveromnak segítettem falusi házakat eladni németeknek már megtanultam a kifogásokat hallgatni és értelmezni németül is.

Az egyik idős német mondta, amikor már a szélrózsa minden irányában mutattam neki házakat és láthatóan nem akart semmit venni az utolsó két telekre, hogy Ándrász, zu klein, zu grósz, fil árbájt. Na nekem ez a kijelentés elég is volt, többet nem mutattam neki házakat és nem is láttam többé..

Hiába könyörgött neki keservesen a kis szegény Filippínó felesége nem hatotta meg és nem vett neki semmit, pedig még el is sírta magát szegény nő kínjában, a 80 valahány éves német Mákler, mert ős is ingatlanközvetítő volt nem hatódott meg..

2. „Ez az utca túl forgalmas, nem tudnék itt pihenni.”

Ez lehet valós kifogás is – zajos utcafront, sok autó, nincs parkoló. De gyakran inkább azt jelzi, hogy a környék nem szimpatikus, vagy egyszerűen csak tovább szeretnének keresni, de udvariasak akarnak maradni. Egyébként, ha túl forgalmas egy utca, akkor tényleg nehezebb eladni ott ingatlanokat, hacsak nem üzleti célra.

Meglepő, de mehet az ellentettje is, hogy túl kevesen laknak itt, egyszerűen félnék éjszaka..

Az egyik rendőr haveromnak néztem egyszer a hétvégi házát, aki civil ruhás és fegyvere van és kérdeztem tőle, hogy szoktál itt aludni? Te hülye vagy kérdezett vissza, nem akarom magamat kinyíratni..Hát, amikor a rendőr is fél..

Pedig a rendőrök összetartanak..Egyszer szemtanúja voltam annak, hogy egy féltékeny fickó inzultált egy rendőrt, aki telefonált, majd pár percen belül az egyirányú főutcán szemben a forgalommal szirénázva 3 rendőrautó is érkezett tele rendőrökkel, hangsúlyozom sec perc alatt..

3. „A szomszéd ház túl közel van, nem elég intim a kert.”

Ez már finomabb módja annak, hogy a telek nem elég széles, vagy a ház nem ideális elrendezésű. Ha a kertbe belátni, az tényleg zavaró lehet, főleg ha a vevő saját „nyugalom szigetét” képzeli el.

Több eladásom hiúsult meg az ilyeneken, hogy megjöttek a vevők és zavarta volna őket, ha kimennek a telkükre és körbe látja őket mindenki, ez nem a legideálisabb.
A környék és a szomszédok is fontos tényezők, melyekről a vevők gyakran megjegyzéseket tesznek. Ha hangos, vagy éppen zárkózott, vagy éppen láthatóan rendetlen szomszédok vannak, az elriaszthatja a vevőket.

4. „Nem tetszik, hogy a konyha, hálószoba az utca felé néz.”

Ez gyakran csak egy „kifogás a kifogás kedvéért”. A valóság: a ház hangulata nem jön át nekik, de inkább valami technikai magyarázatot keresnek, minthogy azt mondják: „nem érezzük benne a jövőnket.”

Egyszer egy eladóm háza mellé egy másik házat építettek, ami folytán a konyha teljesen sötét lett, mivel összeépítették a két házat, ott nem nézett az utca felé, mégis gáz lett és erősen lehúzta az értékét az ingatlannak.

Erről a sötétségről jut eszembe, hogy ha a növényzet nagyon leárnyékolja a házadat, az nem lesz előny. Például már volt nehezem eladható lakásom ez miatt, mert az ingatlan körül nagy árnyékot adó fák voltak. A szerencséd az, hogy a saját kertedben tudod őket ritkítani, vagy kivágni ellentétben egy lakásnál, ahol közterületen vannak a fák.

A természetes fény nagyon fontos. Ha a házad sötét, próbáld meg világosabbá tenni a festéssel és sok és erős égővel.

5. „Messze van a buszmegálló/bolt/iskola.” „Rossz az infrastruktúra.”

A kényelem fontos a vevőknek. A másik pedig az, hogy az infrastruktúrai ellátás is sokat jelent az ingatlanárban, a megléte, vagy hiánya.

Ha a ház távol van a fontosabb helyektől, ez sokaknak probléma lehet.

Amikor zártkerti ingatlanokat árulok, akkor az első kérdés, vagy a következő szokott lenni, hogy milyen messze van a buszmegálló? Ez teljesen jogos kifogás főleg a kisgyerekeseknek és az időseknek.

Az ingatlanhoz vezető út lehet, hogy nem megfelelő, túl sok a göröngy, nem aszfaltos és télen nehezen járható. A közvilágítás sincs esetleg kiépítve. Persze vannak vevők, akiknek ez tetszik, mert az eldugott helyeket kedvelik, de nem ez a jellemző.

6. „A garázs túl szűk, ide nem fér be az autóm”, vagy „Nincs garázs, nincs autóbeálló, hová álljak az autómmal?”

Ez lehet egy valós igény – egyre nagyobbak az autók –, de néha egyszerű ürügy arra, hogy ne kelljen kimondani: „nem jön be az egész ingatlan.” A garázs lehet csak ürügy.

Van mikor valós ez a kifogás. Én is alig tudok sokszor a belvárosi lakásomnál megállni, mert egyszerűen nincs parkoló hely. Volt olyan, hogy egy zónával odébb álltam meg és kirakta az autómra a piros cetlit a haramia, pedig láthatta, hogy még parkoló bérletem is van.

Sebaj bementem a parkolósok irodájába és megkérdeztem a hölgyeket, hogy hová álljak, talán a fa tetejére, meg különben is ki volt ez a hülye, aki látja a bérletet és mégis megbüntet, amikor látja, hogy minden parkoló tele van a környéken, mondják meg, mert seggbe akarom billenteni, azóta sem mondják meg.. Jó, nem büntettek meg, úgyhogy szent a béke..

A te tanulságod ebből, ha tudsz lakásvásárláskor garázst is vegyél, mert egyre több az autó a városokban és egyre kevesebb a parkoló hely. Én, amikor lakást vettem ezt elszúrtam bevallom, mert akkoriban még más volt a helyzet, sok parkoló hely volt..

7. „Túl sok a lépcső, mi lesz, ha megöregszem?”

Ez főleg idősebb vevőknél fordul elő, vagy olyanoknál, akik már most is keresik a „jövőbiztos” otthont. De néha ez is csak egy kifogás arra, hogy valami miatt nem komfortos az ingatlan számukra.

Az is igaz, hogy az első emeleti lakások a number onék, mert mindenki azt keresi, aki teheti, idősebbek a földszinti lakásokat is keresik.

Visszatérve a házakra, amikről most beszélünk, az egyszintes, amerikai stílusú házak a kedvencek, a többszintesek már nem divatosak. A sok lépcsős házak, sorházak pedig egyenesen már régen kimentek a divatból, legfeljebb ár alatt lehet csak eladni őket, vagy jobban fogalmazva nem lehet általában annyiért eladni őket, mint amennyit feltételeznénk, hogy megér, legalábbis más ingatlanokhoz viszonyítva.

8. „Nem tudom, lesz-e itt internet meg rendes térerő.”

Ez a kifogás is előszokott fordulni, például én is buktam el ezen már családi ház eladást, mert nem volt a környéken megfelelő erősségű internet és ez a kifogás főleg fiatalabb vevőknél fordul elő. Néha tényleg fontos – például ha home office-ra keresnek házat –, de sokszor csak keresnek egy kifogást, amivel nem kell azt mondani: „nem lett meg az érzés”.

9. „Nagyon tetszik, de még több házat is megnézünk.”

Ez a klasszikus udvarias elutasítás. Az érdeklődő nem akarja bezárni az ajtót, de valójában már érzi, hogy nem ez lesz az igazi ingatlan, amit megakar venni. Néha visszajönnek, néha nem – de ezt már általában az első perctől sejteni lehet.

10. „Nagyon szép, de túl nagy nekünk.”

Ez a 7. pontban lévő sok lépcsős kifogás párja: „Túl sok a lépcső, mi lesz, ha megöregszem?”

Ez az udvarias „nem”. Ha ezt hallod, valószínűleg nem a méret a gond, hanem inkább az, hogy a ház nem passzol az életmódjukhoz. De ezt kevés vevő fogja egyenesen megfogalmazni. Az is lehet, hogy a nézéskor jöttek rá, hogy tényleg túl nagy lesz nekik a ház, túl sokat kell takarítani, karbantartani és így tovább.

11. „Felújításra szorul a ház.”

A vevők többsége a készre vár, nem akar bajlódni a felújítással. Mindig arra hivatkoznak, ha rákérdezek, hogy miért nem akarnak felújítani, hogy már többet végigcsináltak megunták, meg kevés a jó szakember és drágák az építőanyagok. Mondjuk van benne igazság, én sem igazán szeretem..

Ha a házad nem újszerű, makulátlan, ahol semmit nem kell csinálni készülj fel az alkudozásra.

Ezt a felújításos módszert a befektetők szeretik igazán, akik megveszik az ingatlant, teljesen felújítják és drágán eladják. Viszont az ingatlan befektető nem fog az ingatlanodért nagy eséllyel sokat fizetni, ugyanis ők már a vételkor megszeretik termelni általában a hasznukat az alkuval..

12. „Nem tudom, de a fürdőszoba nekünk túl retró.”

Ez a kifogás az előző párja: „Felújításra szorul a ház.”

Ez az a kifogás, amit gyakran mondanak egyébként teljesen jó állapotú házakra is. Valójában az van mögötte, hogy nem akarnak felújítani, vagy inkább új építésűre hajtanak. A „retró” itt sokszor csak egy udvarias kifejezés arra, hogy nem lett szerelem első látásra. Ugyanezt mondhatják a konyhára is, de ez azért is lehet, mert a konyha és a fürdő felújítása kerül a legtöbbe általában, úgyhogy, ha ezek rendben vannak az már fél siker az ingatlan értékesítéséhez, a jó családi ház árához.

13. „A tetőt majd úgyis cserélni kell, nem?”„Szigetelve vannak a falak, vagy nem?”

Ezek a kifogások gyakran áralku előkészítése, de lehet akár visszakozás is a vételtől. Ha nem mondják ki, hogy „túl drága nekik a ház”, akkor előveszik a vevők a potenciális költségeket. Sokszor nem is értik, miről beszélnek – csak hallották valakitől, hogy „a tetőre mindig figyelni kell, és a szigetelés is fontos”. Na persze vevőként érdemes rendesen megnézni a tetőt és érdemes felmászni a padlásra, mert, ha gond lesz azt drága mulatság lesz javítani, vagy éppen cserélni, úgyhogy valós kifogás is lehet ez a fal szigeteléssel együtt is..

14.„Vizesedik a lábazat” „ Mik azok a repedések a falon?”

Ez a kifogás is gyakran az áralku előkészítése, de lehet nagyon könnyen visszakozás is a vételtől. Ha nem mondják ki, hogy „túl drága nekik a ház”, akkor előveszik a vevők a potenciális költségeket.
És sokszor ez valós kifogás lesz, mert, ha tényleg vizes a fal és repednek a falak, akkor a laikusok azért ijednek meg, mert hallották már, hogy ennek a megoldása költséges megoldás, a szakemberek úgyszintén nem szeretik, de ők legfeljebb le akarják alkudni a majd felmerülő költségeket, ami nem lesz kevés és sok munka lesz, főleg, ha netán talán lemezeket kell beverni körbe a falakba, vagy méterenként újra kell alapozni az egész házat, de sorolhatnám még a teendőket, ugyanis mindenre van megoldás, csak az a kérdés, hogy mennyiért lehet megvalósítani és megéri-e egyáltalán..

15.„Nem tetszik a ház elrendezése.” „Ez az alaprajz teljesen élhetetlen.”

Ha ezt hallod, az fájhat. Sokszor nem is az alaprajzzal van baj, csak nem tudják elképzelni magukat a térben. Ez már a személyes ízlés kérdése – amit nehéz „megvédeni” eladóként.
Van, aki a különálló konyhát szereti, van, aki az egy légterű nappali-konyhára esküszik. Ezt nehéz megváltoztatni, de próbáld meg a ház adottságait kiemelni és, ha mozgatható a fal, azt is kell tudnod, hogy tájékoztathasd a vevőket.

16. „A telek beépíthetősége nem megfelelő, nem lehet rajta bővíteni.”

Ez a kifogás általában nem azonnali és nem az első megnézéskor szokták mondani a vevők, hanem, amikor visszatérnek, vagy telefonálunk egymásnak, mivel ez egy szakmai kifogás, ami arra utal, hogy a vevő szeretne esetleg bővíteni, építkezni, de a telek szabályozása ezt nem engedi. Ez is egy jogos kifogás lehet, amit érdemes előre tisztázni, tisztázni már az ingatlan meghirdetése előtt, hogy mit lehet és mit nem tenni a telken és így sok felesleges megtekintést, kört, csalódást meg lehet spórolni.

17. „Nem tudunk dönteni, hogy megvegyük, vagy ne vegyük meg a házat..Mindketten másképp látjuk, vagy meg kell még beszélnem valakivel”

Ha pár jön, és ez a kifogás előkerül, akkor valaki biztosan nem akarja ezt a házat. És ez sajnos nem mindig a hangosabbik fél.
A meg kell még beszélnem valakivel ez egy gyakori kifogás, ilyenkor az lehet tenni, hogy ő is nézze meg, ugyanis sokszor csak az előőrsök jönnek el az első megtekintésre és nem a döntéshozók.

18. „Most kezdtük csak a ház nézést, meg kell még egypár ingatlant néznünk”

Ettől a hülye kifogástól én nem tudom, de rosszul vagyok, igaz nem látszik rajtam, mert 1996-óta megtanultam türtőztetni magamat. Bár ismerem, mivel az egyik leggyakoribb kifogás. Magamban, akkor meg minek jössz, bár tudom mindenkinek el kell valahogy kezdeni és valahol.. De, ne hidd el ezt a kifogást, mert kicsi az esélye, hogy pont nálad kezdtek, de nem akarják azt mondani, hogy eszünk ágában sincs megvenni a házadat..

19. „Ha még elérhető lesz az ingatlan pár hónap múlva, visszajövünk.”

Ezt a kifogást soha ne vedd komolyan. Ez a „majd szólunk” ingatlanos verziója. Persze lehet, hogy tényleg így lesz – de általában nem. Ez egy elegáns lezárása annak, hogy „nem akarjuk, csak nem mondjuk ki.”

Én még emlékszem, hogy, amikor még facér voltam, kerestem még ezerrel az igazit, a csajok sokszor mondták, hogy majd kereslek, vagy keressük majd egymást. Ekkor már tudtam, hogy annyi, csak nem meri a szemembe mondani, hogy nem akarok veled többet randizni. Még sokszor áltattam magamat és vártam rá, de a következő mindig feloldotta a szerencsére ezt az érzést. Így van valahogy az ingatlanoknál is, majd a következő vevő megoldja a kérdést, vagy az azutáni következő, vagy valamelyik..

20. „Az ár túl magas, nem ér annyit a ház és a telek.”

Ez a leggyakoribb kifogás, amivel az ingatlan eladók találkoznak. Gyakran nem az ingatlan állapotával van baj, hanem a vevő egyszerűen alkudni akar, vagy más, olcsóbb ajánlatokat látott. Az is igaz, hogy az eladók gyakran irreálisan túlárazzák az ingatlan árát abban a félelmükben, hogy nehogy elkótyavetyéljék az ingatlanukat és ezért irreális lesz az ingatlan ára, ami miatt kötelező is lesz alkudni a vevőknek. Egy a lényeg, hogy ne árazd túl a házadat és ne is add el áron alul, sokkal olcsóbban, inkább vonj be tapasztalt ingatlanközvetítőt, aki tisztában van az árakkal.

21. „Nincs a telken minden közmű, vagy nem mindegyik van.”

Ez egy gyakori kifogás, mivel, ha az utcán megvannak a közművek, de a telken nincsenek bent több millióra is tudhatnak a költségek, amire telken belül lesznek. Ha pedig az utcán sincsenek, az nem lesz mindenkinek megfelelő..A teljesen közművesített telkeket keresik a legtöbben.

22. „Nem túl magas a rezsi?” „Mennyibe kerül havonta a fűtés?”

Az alapos vevők nagyon helyesen figyelnek a költségekre. Egy családi háznál meg pláne figyelni kell a költségekre, ilyen szempontból sem mindegy, hogy a szigetelések rendben vannak, vagy hiányoznak, a födémszigetelés, falszigetelés, padló szigetelés, milyen a fűtésrendszer. Mutasd be a rezsiszámlákat, hogy lássák, nem kell félniük.

Az egyik ismerősömet például meggyőzte egy villanyszerelő, hogy milyen jó lesz neki az elektromos fűtés. Ne tudd meg, hogy még a gatyáját is elfizeti, ugyanis az kiegészítő fűtésnek lenne jó igazából..

Mit tehetsz, ha ilyen és hasonló vevői kifogásokat hallasz, amikor árulod a házadat?

Semmit. És ez most a jó hír. Mint a cikkem elején írtam a kezdeteknél, hirdetésnél, telefonos tájékoztatásnál kihullhatnak olyanok, akik nem ezt az ingatlant keresik.
A legfontosabb: ne vedd magadra. A vevőjelöltek sokszor maguk sem tudják, mit keresnek – vagy nem mernek őszintén beszélni.
A kifogások mögött sokszor bizonytalanság, félelem, döntésképtelenség áll.
Ha viszont tudod, mik ezek a tipikus mondatok, nem fog meglepetésként érni, és jobban fogod látni, ki az, aki tényleg érdeklődik, és ki az, aki csak nézelődik.

A kifogások nem rólad szólnak és általában nem a házad, ingatlanod értékéről. Egyszerűen a vevő keres valamit, ami számára ideális és jobb ha tudod, hogy a vevői igények tulajdonképpen végtelenek és mindig a legjobbat keresik, a legolcsóbban, de én azt szoktam erre mondani nekik, hogy nyugodjanak meg minden nem fog összejönni úgysem, hasonlóan a pár kereséshez, a szép herceg fehér lovon nem fog jönni. Tulajdonképpen kompromisszumok sorát kell kötni és az ritka, ha egy ingatlan mindenben megfelel…

Az ilyen köröknél, tehát jó, ha veled van egy olyan tapasztalt ingatlanközvetítő, aki pontosan tudja, mikor van értelme tovább vinni az érdeklődőt, és mikor jobb elengedni.

Te csak tudd, hogy a kifogások jönnek – de nem neked szólnak.

Árulod a családi házadat? Erre a 20 plusz 2 kifogásra számíthatsz a vevőjelöltektől! – Összegzés
Miért mondják a vevők ezeket a kifogásokat?

Sokszor a vevők nem szeretnének egyszerűen nemet mondani, mert félnek, hogy ezzel megsértenék az eladót, vagy nem akarnak konfliktust. Így inkább kifogásokat keresnek, hogy finoman, vagy éppen kevésbé finoman jelezzék, hogy nem tetszik nekik az ingatlan.

Máskor viszont ezek a kifogások valódi, komoly aggályokat tükröznek, amelyeket érdemes komolyan venni, mert segíthetnek az eladónak jobban megérteni az ingatlanpiaci igényeket, és akár javítani az ingatlan értékesíthetőségén.

Ezért, ha családi házat árulsz, készülj fel arra, hogy a vevők nem mindig mondják ki egyenesen, hogy „nem tetszik”, hanem kifogásokat sorolnak fel, amelyek mögött lehetnek valós problémák, de sokszor csak udvarias elutasítások. Ismerd meg ezeket a kifogásokat, és gondold át, hogyan tudsz rájuk reagálni, hogy a vevőben mégis megmaradjon a pozitív kép az ingatlanról!

Mit kezdj ezekkel a vevői kifogásokkal?

Ha te is szeretnél egy őszinte, becsületes és tapasztalt ingatlanközvetítőt, aki segít kiszűrni a komolytalan érdeklődőket, és valódi vevőket hoz, keress bizalommal!

Segíthetek benne, hogy olyan érdeklődőket találjunk, akik nem csak kifogásokat keresnek, hanem komoly szándékkal jönnek?

Keress bizalommal, és tedd könnyebbé az eladást egy olyan ingatlanossal, aki nem ijed meg a kifogásoktól – hanem kezeli őket, de a legtöbbször már előre. 

Lakásvásárlók szemszögéből a kifogások

Ne kritizálj durván, a sértő megjegyzéseket kerüld, mert azonnal elveszted az eladó jóindulatát és az sincs kizárva, hogy akár még kedvezőtlenebb feltételekkel másnak adja el az eladó a lakását, csakhogy soha ne legyen a tiéd. A konstruktív kritika viszont célt érhet.

Ha eladóként szeretnéd, hogy ingatlanodat profi módon mutassák be a komoly érdeklődőknek, keress bizalommal!
 

Kapcsolódó blog cikkeim:

Ingatlanturisták kíméljenek! Hogyan kerüld előket? 

Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról. Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot 

A vevők leggyakoribb kifogásai lakásnézéskor. Hogyan kezeld a kifogásokat? 

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész

14 ingatlan értékcsökkentő tényező

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Árulod a családi házadat? Erre a 20 plusz 2 kifogásra számíthatsz a vevőjelöltektől! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról. Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot

Sokan azt gondolhatják, hogy az ingatlanos élete milyen könnyű. Rugalmas munkaidő, töménytelen mennyiségű pénz, kevés munka és csak dumálni kell. Azzal azonban nem számolnak, hogy nyelni is kell bőven és kötél idegzetűnek kell lenni, ha az ember hosszú távon akarja végezni ezt a szép, de kemény munkát.
Természetesen meg lehet edződni az idők folyamán ugyanúgy, mint egy bokszoló is kell hogy bírja a pofonokat, mert sok nagy reményű bokszoló elvérzik a nem ütés álló, porcelán feje miatt, ugyanúgy elvérzik hamar sok ingatlanos a türelmetlensége, puhánysága és tartatlansága miatt.

Sokan vannak szerencsére, akik felismerik, hogy mégsem olyan könnyű az ingatlanközvetítői élet és inkább megbízást adnak az ingatlanuk értékesítésére egy ingatlan szakembernek, mintsem ők vesződjenek a töménytelen vevői kifogásokkal.

Most a kifogásokról beszélgetünk, amelyek között vannak bosszantók, dühítők, de egészen nevetséges kifogások is, amivel a vevők tudnak jönni az ingatlan megtekintéskor.

Kifogások helyett egyszerűbb lenne elmondani, hogy nem veszem meg a lakást..

Egyébként egyszerűbb lenne, ha azt mondanák, hogy nézze, köszönöm, hogy megmutatta a lakást, de nekem ez nem tetszik, nem érem fel anyagilag stb..és nem veszem meg. Nem. Nem mondják meg sokszor őszintén, hanem hirtelen kitalálnak valami olcsó kifogást..Persze olyanok is vannak szerencsére, akik megmondják az igazat, de nem ők vannak a többségben.

Többek között ezért is lesz mindig munkájuk az ingatlanközvetítőknek, mert sok eladó inkább kiszervezi az ingatlan eladást egy ingatlanosnak, mint ő hallgassa ezt a sok bődületes kifogást..

A kifogás nem mindig hamis kifogás, hanem tényleges kifogás lakás nézéskor

Amennyiben a kérdés másik felét is megvizsgáljuk, hogy mindig csak mondanak valamit a vevők, hogy kitaláljanak valamit a NEM helyett, azt is észre lehet venni, hogy van, amikor igazuk van és valóban nem kifogást mondanak csak és valósak a problémáik. Ugyanis a vevőknek végtelenek szinte a szempontjaik a lakás vásárláskor, az álom lakást keresik, amiből majd a végén kompromisszumok által sokszor jócskán engedni kell.

Lássuk a legutóbbi sztorimat, amikor anyuci lebeszélte a fiát a lakásvásárlásról átlátszó kifogásokkal..

Lehet, hogy te most nevetsz, de én akkor, amikor elkezdte nekem ezeket mondani és csinálni nem tudtam nevetni..

A lényeg, hogy egy vevő házaspárral tulajdonképpen mindenben megállapodtunk, de ekkor kitalálta a fiú, hogy eljönnek még a szülők, az is lehet, hogy már ez is egy kifogás volt a részéről.

Megérkeztek a lakáshoz és a mama már ekkor barátságtalanul beszélt, alig akart köszönni. Mondtam is a fiúnak, hogy olyan anyukád, mint az én első feleségem volt, amikor bevágta a durcit, persze az anyuci mindent hallott, de sebaj..

Végig futottak az egész lakások kb. 3 szor, mindenbe belekötött a mama, de a legjobb, amikor engem is meghazudtolt azzal, hogy megkérdezte, hogy ez a lakás tényleg akkora, amekkorát hirdet, mert jóval kisebbnek tűnik. Akkor meg kritizálta a szobák méretét, mert, hogy kicsik szerinte.
Erre a válaszom, mivel engem sem kell félteni, az volt, hogy az építésekor megelőzte a korát ez a ház, mivel akkor még nem volt annyira divat az amerikai konyha nappali és kis szobák, de ha most lenne 100 db. Ilyen beosztású lakásom, vagy éppen házam amerikai stílusban nagy eséllyel el tudnám adni az összeset, mert annyira keresik.

A legjobb kifogás pedig az volt, amikor beállt a parkettás nappali közepére, levette a cipőit és azt mondta, hogy hideg a parketta. Mondtam neki, hogy nálam is hideg a parketta ott bundás papucsban érdemes járni.. Meg különben is van meleg padló és hideg padló. Ha nem tetszik, akkor szedje fel és ne járólapot és parkettát rakjon le, hanem műanyagpadlót, mert az meleg padló.

Na mindegy, aztán elszáguldottak, többet nem is láttam őket..

És íme itt egy valós kifogás..Az ingatlan befektető és a szűk fürdőszoba problémája

Az ingatlan befektető, aki másodmagával mindent végig mért, bekukkantott a strang részbe, de inkább azt mondanám, hogy hosszasan kutakodott és méregetett bent, nézte, hogy mit tud szétszedni és mit nem. Többször lemérték a fürdőszobát, hosszába és keresztbe többször is és kicsinyellték. Nézte az ablakból a lakás környezetét és a nem messze lévő kukák sem tetszettek neki, ugyanis más ő is kapott ez miatt kifogást. Ez a befektető, amennyiben megvesz egy lakást, akkor exkluzív ingatlan csinál belőle és meseszerű áron adja tovább, de nyilván mindent alaposan fel kell mérnie, mert ha rossz helyen vesz rossz ingatlant nem fogja tudni a eladni arany áron a lakást. Úgyhogy ő valós kifogásokat mondott és megértettem.

A patkányos vevő, aki a sorházban kereste a rágcsálókat

Pár éve árultam egy sorházat, amihez kulcsom is volt, tehát nem voltak ott az eladók, amikor mutattam a vevőknek. Az egyik vevő és felesége megjelentek az ajtóban, elképedve mondta a férfi, hogy itt lehet, hogy patkányok is vannak. Ezt úgy mondta, hogy még nem láthatta, hogy csak én vagyok ott, vagy az eladók is. Szerencsére nem voltak ott. Valóban lepusztult volt az ingatlan, de ki volt teljesen pakolva, fel volt takarítva, tehát nem tudom, hogy mire alapozta ezt a megjegyzést a megtekintő. Végül is egy másik páros vette meg a sorházat, amit csutkára felújítottak, modernizáltak.

A fogyis, tudatos vevő, akik kivágná a telken az összes fát

A közelmúltban mutattam egy tudatos életmódot folytató, az alakjára vigyázó vevőnek egy házat szép telekkel, amin gyümölcsfák virágoztak. Amikor meglátta őket azt mondta, hogy neki a gyümölcsfák értéktelenek, ha megveszi a házat kifogja őket vágni, mert nem akarja, hogy olyan gyohája legyen, mint nekem, erre megütögette a gyohámat, mert nem szabad gyümölcsöt enni, mivel az hizlal, fruktóz van benne, hanem zöldséget kell enni..

Csodák csodájára azért megvette a házat és már boldog tulajdonos, de mondtam neki, hogy ki ne vágassa a fákat, mivel lemegy az ingatlan értéke, mert ha el kellene majd adni, akkor meg mindenki a fákat keresi. Mondjuk én úgy vagyok vele, hogy ha van tömöm magamba a gyümölcsöt, nem érdekel, hogy egy kis pocim lesz tőle..

Olyan drága a lakás, hogy ennyiből már újat veszek

Azt tudni kell, hogy amióta én ingatlanokkal foglalkozom, most már idestova 1996-óta, az ár mindig magas volt a vevőknek. Akkoriban 1-2 millióért már lehetett kapni egy lakást, de azt is sokallták a vevők, az eladók pedig kevesellték a kapott árat. Most, amikor 30-50 millió forint az átlagos lakás most is ugyanez a helyzet. Erre az szokott lenni a vevői kifogás, hogy ennyiből már új lakást veszek.. Valóban vannak alaptalanul megemelt fals ingatlanárak, erősen túlárazott ingatlanok, de azért a többségből nem lehet új lakást venni, főleg, amikor 1 millió forint/m² alatt lassan nem is lesznek új lakások, Budapesten meg már régen meghaladták az új lakások ezt a négyzetméter árat..

Lássunk további vevői kifogásokat lakásnézéskor!

Az alábbiakban összegyűjtöttem néhány tipikus vevői kifogást, udvariastól egészen bántó megjegyzésekig.
Az eladók és ingatlanosok számára is hasznos lehet, ha tudják, mire számítsanak, és mikor kell komolyan venni a kifogásokat, vagy éppen mikor kell továbblépni és mikor kell tudni elengedni a vevőt.

Ezek között találhatók finom megjegyzések, sértő kritikák, és néha egészen abszurd helyzetek is.

Gyakori kifogások lakásnézéskor

1. Túl kicsi szobák
Sok vevő panaszkodik a hálószobák méretére, még akkor is, ha a nappali vagy konyha tágasabb. Érdemes rámutatni, hogy a család általában nem tölt sok időt a hálószobában, hanem inkább a közösségi tereken.
2. Magas kamatlábak
A jelenlegi gazdasági helyzetben sok vevő aggódik a magas kamatlábak, hitel kamatok miatt.
3. Rossz parkolás
Sok esetben a parkolási lehetőségek hiánya vagy nehezen megközelíthetősége okozhat gondot. Ez egy akut, valós probléma a városokban. Ilyenkor érdemes megemlíteni a közeli parkolóhelyeket vagy az alternatív közlekedési lehetőségeket.
4. Erkély hiánya
Vannak olyan vevők, akik csak erkélyes lakást keresnek. Az már más kérdés, ha nagyon megtetszik egy erkély nélküli, lehet, hogy azt is megveszik.
5. Méret és elrendezés:
1. „Kicsit kisebbnek tűnik, mint a képeken gondoltam.”
2. „Ez a konyha akkora, mint egy gardrób, itt még egy ember sem fér el rendesen!”
3. „Az elrendezés nem igazán praktikus a számunkra.”
4. „Ki tervezte ezt a labirintust? Teljesen át kellene alakítani az egészet.” A nagyobb, többszintes házaknál, sorházaknál lehetnek ilyen kifogások.
6. Állapot és felújítás:
1. „Látszik, hogy néhány dologra ráférne a frissítés.”
2. „Ez teljesen le van lakva, mindenhol penész és repedések vannak!”
3. „A fürdőszoba nem igazán a mi ízlésünk.”
4. „Ez a konyha a múlt századból maradt itt, azonnal ki kellene bontani.”
7. Fényviszonyok:
1. „Kicsit sötétnek tűnik napközben is.”
8. Zaj:
1. „Nagyon hallatszik az utca zaja.”
2. „Itt élni olyan lenne, mintha egy autópálya közepén lennénk!”
9. Szomszédok és környék:
1. „Milyen a környék éjszaka?”
2. „Ezek a szomszédok már most hangosak, mi lesz itt később?”
10. Az ingatlan ár:
1. „Az ár egy kicsit magasabb, mint amire számítottunk.”
2. „Ennyi pénzért egy palotát kéne kapnunk, nem ezt a romhalmazt!”
3. „Komolyan gondolják ezt az árat? Ez nevetséges!”

Egyéb kifogások lakásnézéskor:

1. „A szag nem igazán kellemes.”
2. „A lépcsőház kicsit lehangoló.”
3. „Ez a lakás büdös.”
Néha előfordulhat, hogy egy vevő szó szerint kritizálja az otthon illatát. Ez gyakran háziállatok, vagy régi szőnyegek miatt van.

Őszinte kifogások lakásnézéskor (amiknek lehet alapja, tehát nem is biztos, hogy kifogás)

1.„Nagyon kicsi a nappali, szerintem itt nem férnénk el.”
2.„Ezen az áron ennél jobb ajánlatokat is láttunk.”
3.„Sajnos túl sötét van a lakásban, nekünk fontos a természetes fény.”
4.„A környék nem a legjobb, itt nem szívesen laknánk.”
5.„Úgy látom, sok a rejtett költség, felújításra szorul a hely.”
6.„A lakás jó lenne, de az elrendezés nagyon nem praktikus számunkra.”
7″A szomszédok nem tetszenek nekem.”
Néha a vevők a szomszédok megjelenése vagy viselkedése miatt utasítják el az ingatlant.

Udvarias kifogások lakásnézéskor (amik valójában általában elutasítások, de szépen megfogalmazva. Sok esetben jobb lenne egy egyszerű NEM)

1.„Nagyon szép a lakás, de még megnéznénk pár másikat.”
Valószínű, hogy a vevő tetszésnyilvánítása őszinte, de még keresgél. Ez egyébként teljesen normális.
2.„Nagyon kedves az otthon hangulata, de a férjem/feleségem még nem látta.”
Ez gyakran igaz is, de sokszor udvarias hátrálás egy olyan lakástól, ami nem fogta meg igazán a vevőt.
3.„Minden nagyon tetszik, de nem biztos, hogy most akarunk vásárolni.”
Ez az egyik legbiztosabb jele annak, hogy a vevő csak körbenézett, de nincs valódi szándéka a vásárlásra.
4.„ Még meg kell néznünk egy pár lakást a döntésig, mert csak még most kezdtük. Ez olyan mentegetőzés szerű, elég gyakori kifogás
5.„Nagyon szép lakás, de még több lehetőséget szeretnénk megnézni.”
6.„Tetszik, de még átgondoljuk, összehasonlítjuk más ajánlatokkal.”
7.„Köszönjük a lehetőséget, de egy másik lakás jobban illik az elképzeléseinkhez.”
8.„Ezt még meg kell beszélnünk a családdal, vagy meg kell, hogy beszéljem még a feleségemmel, férjemmel.”
9.„Jó helyen van, de a szívünk máshová húz.”
10.„Nagyon hangulatos, de most nem hoznánk elhamarkodott döntést.”

Kifogáskereső kifogások lakásnézéskor

1.„Nagyon tetszene, ha nem lenne ennyire drága.”
Ez gyakran egy puhatolózós arra, hogy lehet-e alkudni. Ha valaki komolyan érdeklődik, akkor érdemes vele beszélgetni az árról.
2.„Szép lakás, de a környék nem az igazi.”
Ezzel nehezen lehet mit kezdeni, hiszen az eladó nem tudja átköltöztetni a lakást máshova.
3.„Nagyon jó lenne, de kár, hogy nincs erkély.” Tipikus kifogás, ami sokszor valós probléma, de ha a vevő komolyan gondolja a vásárlást, akkor ez sem feltétlenül döntő szempont.

Humoros, ironikus kifogások lakásnézéskor

1. „A kert túl kicsi; hol fogok golfozni?”Az ilyen igényű vevőnek jobb lenne egy golf centrumban lakást venni.
2. „Ez olyan érzés, mintha egy múzeumban lennék.”
Egyes vevők azt érzik, hogy az otthon túl steril vagy személytelen.
3. „Nincs elég hely a medencéhez.”
Egyes vevők olyan luxust keresnek, amely nem mindig életszerű egy átlagos háznál.

Abszurd kifogások lakásnézéskor

1. „Az utcanevek nem tetszenek.”
Vannak olyan esetek, amikor a vevők az utcanevek miatt utasítják el az ingatlant.
2. „A lakás számozása nem tetszik, mert szerencsétlen számok.”
Egyes vevők misztikus dolgokban hisznek, még a számok is fontosak nekik.

Kellemetlen, bántó megjegyzések

1.„Hát, ez a lakás fotókon jobban nézett ki.”
Ez egy bántó megjegyzés, amit az eladók, illetve az ingatlanosok is érzékenyen vehetnek. Lehet, hogy a fotók valóban kedvezőbbek voltak, de az is előfordul, hogy a vevő egyszerűen csak csalódott.
2.„Mikor volt utoljára felújítva? Mert nagyon ráférne.”
Ez nemcsak bántó, de egyben egy alkupozíció készítése is lehet.
3.„Ezt a lakást én biztos nem venném meg.”
Ez a megjegyzés egyszerűen felesleges. Ha valaki nem akarja megvenni, akkor udvariasabb is lehetne.

Végül jöjjenek a legáltalánosabb vevői kérdések lakásnézéskor ( Ezek nem kifogások)

• „Érdeklődnék, a nyílászárók mikor lettek cserélve?”
• „A fűtés rendszerrel kapcsolatban tudna mondani valamit?”
• „A közös költség tartalmazza a felújítási alapot is?”
• „A környéken van valamilyen park a gyerekeknek?”
• „A tájolása miatt reggel mennyire süt be a nap?”
• „Gondolom, a falak festése már régebben volt.”
• „A bútorok nem képezik a vételár részét, ugye?” (Ha nem tetszenek a bútorok)
• „Esetleg lehetőség van egy kicsit gondolkodni az ajánlaton?” (Ha nem akarják azonnal visszautasítani, de nem is biztosak benne)

Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról átlátszó kifogásokkal..Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot – Összefoglalás

Az ingatlanértékesítés izgalmas, de kihívásokkal teli folyamat. Egyik legérdekesebb része a lakásmegtekintés, amikor a potenciális vevők személyesen is megnézik az ingatlant. Ilyenkor gyakran elhangzanak megjegyzések, amelyek sok mindent elárulnak a vevő gondolkodásmódjáról – vagy éppen kifogásai valódi okairól.

Mit tehet az eladó, ha kifogásokat keres a vevő?

Az érveken, kifogásokat humorral és empátiával kezelve könnyebb lehet túllépni rajtuk.
Az eladók gyakran nehezen viselik a kifogásokat, de fontos tudni, hogy a legtöbb vevő valóban keres valamit, ami összhangban van az igényeivel. Az alábbi tippek segíthetnek az eladóknak jobban kezelni ezeket a helyzeteket:

• Ne vegyék személyes sértésnek a kifogásokat és véletlenül se bonyolódjanak a vevővel éles vitába.
• Ha egy vevő árral kapcsolatos megjegyzést tesz, kérdezze meg, milyen ár lenne számára elfogadható.
• Ha sok hasonló kifogás hangzik el, érdemes lehet átgondolni az árat vagy az ingatlan bemutatását, mert lehet a kifogásoknak valóság tartalma.
• Egy profi ingatlanközvetítő segítségével a komoly vevők kiszűrhetők, így kevesebb felesleges megtekintés lesz.

Lakásvásárlók szemszögéből a kifogások

Ne kritizálj durván, a sértő megjegyzéseket kerüld, mert azonnal elveszted az eladó jóindulatát és az sincs kizárva, hogy akár még kedvezőtlenebb feltételekkel másnak adja el az eladó a lakását, csakhogy soha ne legyen a tiéd. A konstruktív kritika viszont célt érhet.

Ha eladóként szeretnéd, hogy ingatlanodat profi módon mutassák be a komoly érdeklődőknek, keress bizalommal!
 

Kapcsolódó blog cikkeim:

A vevők leggyakoribb kifogásai lakásnézéskor. Hogyan kezeld a kifogásokat? 

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész

14 ingatlan értékcsökkentő tényező

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Amikor anyuci lebeszéli fiát a lakásvásárlásról. Vevői kifogások, amik kiverik a biztosítékot bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Az albérleti piacot jelentősen befolyásolja az ingatlanállomány jellege és az elérhető lehetőségek. Nézzük meg, mely ingatlantípusok a legkeresettebbek:

• Társasházi lakások:
A téglaépítésű társasházi lakások uralják a lakásbérleti piacot a bérletek túlnyomó többsége ebbe a kategóriába tartozik. Ezek az ingatlanok általában 40-80 négyzetméteresek, és elhelyezkedésük miatt különösen népszerűek.

• Panellakások:
A panellakások szintén kedveltek az albérletkeresők körében, főként a megfizethető áruk és kompakt méretük miatt. Ezek a lakások általában 40-60 négyzetméter között mozognak.

• Családi házak és ikerházak:
Vidéken, valamint a kisebb településeken nagyobb az érdeklődés a családi házak, ikerházak és sorházak iránt. Ezek az ingatlanok különösen azok körében népszerűek, akik nagyobb alapterületet, vagy kertet keresnek.
Ezeket a nagyobb ingatlan típusokat nemcsak a családok, hanem munkavállalók és kollektívák, valamint külföldi vendégmunkások is keresik éppen ezért ingatlan befektetők is, akik kiadnák számukra. Gyakori az is, hogy egy szobában többen is vannak.

• Sorházak:
A sorházi lakások keresettsége szintén nő, különösen a családos bérlők körében. Ezek az ingatlanok általában 70-130 négyzetméteresek, így kényelmes életteret biztosítanak.

• Új építésű lakások:
Az új társasházi lakások kiemelt figyelmet kapnak, mivel ezeknél gyakran találkozunk modern kialakítással, amelyek növelik a lakhatási komfortot. Vannak olyan bérlők, akik csak és kizárólag olyan lakást keresnek bérbe, amit még más nem lakott, vagy ha lakott is régebben, de a teljes felújítást követően már nem laktak benne.

Miért fontos tudni ezeket a lakástulajdonosoknak és a befektetőknek?

Az ingatlantípusok keresettségének ismerete segíthet az ingatlantulajdonosoknak és az ingatlan befektetőknek abban, hogy milyen típusú lakásokat érdemes kiadni, illetve hogyan lehet azokat vonzóbbá tenni a bérlők számára. Ugyanúgy érdemes tudni a bérlőknek is, hogy melyik ingatlan szegmensben várható a legnagyobb bérlő konkurencia.
A bérlők körében legnépszerűbb lakástípusok a következőképpen alakulnak:

Más félszobás és Kétszobás lakások

A kétszobás lakások a legkeresettebbek általában a bérlők körében, mivel ideálisak a fiatal dolgozók és párok számára, akiknek szükségük van egy külön hálószobára és egy nappalira
A bérleti díjak azonban magasabbak lehetnek nyilván garzonlakásokhoz képest, már a négyzetméter különbség miatt is.

Egyszobás kis lakások és Garzonlakások

A második legnépszerűbb típust a garzonlakások képviselik. Ezek főként fiatalok, párok gyerek nélkül és diákok körében népszerűek, akiknek nincs szükségük nagy alapterületre, de szeretnék megteremteni saját életterüket.

Nappali plusz két hálószobás, három- és négy hálószobás lakások

A nappali + 2 hálós, a három hálószobás lakások is keresettek, különösen családosok körében, mivel ezek általában tágasabbak és alkalmasabbak hosszú távú tartózkodásra. A négy hálószobás lakások, bár drágábbak, szintén népszerűek a nagyobb családok számára, hiszen ezek biztosítják az elegendő teret

Bútorozott vs. bútorozatlan lakások a kelendők az albérleti piacon?

A lakás bérlők preferenciái között fontos szerepet játszik az ingatlan bútorozottsága is. A bútorozott lakások iránti kereslet magasabb, mivel sokan nem szeretnének a saját bútorok költöztetésével bajlódni. Ezzel szemben a bútorozatlan lakások hosszú távon stabilabb bérlői elköteleződést hozhatnak, hiszen az ilyen ingatlanokat gyakran családos bérlők keresik

Bérlő, vagy bérbeadó vagy? Ezt tudnod kell! Melyik ingatlan típusok a legkeresettebbek? Összefoglalás

Összességében elmondható, hogy a bérlők körében a kétszobás és garzonlakások dominálnak, míg a családosok inkább a nagyobb alapterületű ingatlanokat részesítik előnyben. A piaci trendek figyelembevételével érdemes ezeket a preferenciákat szem előtt tartani az ingatlanbérlés során.

Egyébként minden ingatlan kiadható, ha normál a bérleti díj, ugyanúgy, mint a lakás értékesítés esetében.
Minden ingatlan típusra lehet találni általában bérlőt, de fontos, hogy a szerződéses körülményekre figyelni kell.

Ha kiadnád ingatlanodat, fordulj hozzám bizalommal, hogy közösen megtaláljuk a legjobb megoldást!

Ha ingatlanod eladásán, vagy kiadásán gondolkodsz, érdemes megbízni egy tapasztalt ingatlanközvetítőt. Én, mint becsületes ingatlanos, 1996 óta vagyok jelen az ingatlanpiacon, rengeteg eladást és kiadást láttam már és sok ügyfél igényét ismertem meg. Németül beszélek, így külföldi hirdetéseket is tudok készíteni az ingatlanod számára megbeszélés szerint. Ha szeretnéd biztonságban tudni ingatlanod eladását vagy hitelügyintézését, keress meg bátran! 

Kapcsolódó blog cikkem:

Ingatlan bérleti díj emelése. Infláció mértékével? 

Mire figyeljünk lakás bérbeadásakor, bérléskor? 

Lakást bérelsz? Rossz hírek érkeztek! Ismét jócskán emelkedtek az albérletárak!

Új lakhatási támogatás! 2025. január 1-jétől lakbér és lakáshitel törlesztő támogatás 

Meddig emelkednek még az ingatlan bérleti díjak? Hol a határ? 

Lakásvásárlás, vagy inkább albérlet? Bérelj, vagy vásárolj ingatlant? 

Jönnek az egymás sarkát taposó, hisztérikusan licitáló lakásvásárlók 2025-ben? 

2024 ingatlanpiaca. Jelenlegi helyzet és hogyan tovább? 

Érdemes ingatlant vásárolni? 

Itt az új lakáspiaci őrület? Megjelent a Csok plusz rendelet!  

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

A Bérlő, vagy bérbeadó vagy? Ezt tudnod kell! Melyik ingatlan típusok a legkeresettebbek? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

A 2015-ös időszakhoz képest a lakbérek országos szinten 113%-kal, a fővárosban pedig 103%-kal növekedtek. Az inflációval korrigált, reálértéken számított emelkedés országosan 27%-os, míg Budapesten 21%-os volt.
A budapesti albérletpiac az utóbbi időszakban jelentős változásokon ment keresztül, és a legfrissebb statisztikák szerint a bérleti díjak emelkedése továbbra is folytatódik.
A KSH legújabb lakbérindexe alapján 2024 decemberében országosan 1,3, Budapesten pedig 1,0 százalékkal nőttek a kínálati lakbérek az előző hónaphoz képest.
Az egy évvel korábbi adatokhoz képest a bérleti díjak országosan 9,3, míg Budapesten 9,6 százalékkal emelkedtek. Ez a tendencia aggasztó lehet azok számára, akik albérletet keresnek, hiszen a lakhatási költségek folyamatosan nőnek.

Miért emelkednek az albérletárak?

Az albérletárak emelkedésének több oka is van. Egyrészt a megnövekedett kereslet és a kínálat közötti egyensúlyhiány játszik központi szerepet. Az új építésű lakások megjelenése és a felújított ingatlanok iránti kereslet is hozzájárul a bérleti díjak növekedéséhez. Ezen kívül a munkaerőpiacon tapasztalható fizetésemelések is hatással vannak a bérleti díjakra, hiszen a bérlők egyre nagyobb részesedést tudnak fordítani lakhatásra.

A vármegyeszékhelyeken is hasonló trendek figyelhetők meg: Debrecenben és Győrben szintén emelkedtek az albérletárak, ami azt jelzi, hogy nemcsak Budapest, hanem más városok is érintettek ebben a folyamatban. A fiatalok és diákok különösen nehéz helyzetben vannak, hiszen a bérleti díjak folyamatosan emelkednek, miközben sokan nem tudják megengedni maguknak a saját ingatlan vásárlását.

Mik a jövőbeli kilátások a lakásbérleti piacon?

A jövőbeli kilátások tekintetében sok tényezőt kell figyelembe venni. A gazdasági helyzet alakulása, az infláció és a munkaerőpiaci trendek mind befolyásolják az albérletpiacot. A szakértők szerint ha a jelenlegi trendek folytatódnak, akkor az albérletárak tovább emelkedhetnek.
Az új építésű ingatlanok építése azonban lassulhat, ami szűkítheti a kínálatot és tovább növelheti az árakat.

Ha ingatlanod eladásán, vagy kiadásán gondolkodsz, érdemes megbízni egy tapasztalt ingatlanközvetítőt. Én, mint becsületes ingatlanos, 1996 óta vagyok jelen az ingatlanpiacon, rengeteg eladást és kiadást láttam már és sok ügyfél igényét ismertem meg. Németül beszélek, így külföldi hirdetéseket is tudok készíteni az ingatlanod számára megbeszélés szerint. Ha szeretnéd biztonságban tudni ingatlanod eladását vagy hitelügyintézését, keress meg bátran!

Források:
https://haszon.hu/megkeresni/ingatlan/alberlet-dragulas-budapest-videk
https://www.ksh.hu/s/kiserleti-statisztika/kiadvanyok/kshingatlancom-lakberindex-2024-december/ 

Kapcsolódó blog cikkem:

Új lakhatási támogatás! 2025. január 1-jétől lakbér és lakáshitel törlesztő támogatás 

Meddig emelkednek még az ingatlan bérleti díjak? Hol a határ? 

Lakásvásárlás, vagy inkább albérlet? Bérelj, vagy vásárolj ingatlant? 

Jönnek az egymás sarkát taposó, hisztérikusan licitáló lakásvásárlók 2025-ben? 

2024 ingatlanpiaca. Jelenlegi helyzet és hogyan tovább? 

Érdemes ingatlant vásárolni? 

Itt az új lakáspiaci őrület? Megjelent a Csok plusz rendelet!  

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon

A Lakást bérelsz? Rossz hírek érkeztek! Ismét jócskán emelkedtek az albérletárak! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.