Te is azt gondolod, hogy nem tudod eladni a lakásodat, mert nincs pénze az embereknek?
„Úgysem tudom eladni a lakásomat” – Miért tévedsz nagyot, ha ezt gondolod?
Ismerős gondolat ez: „úgysem tudom eladni a lakásomat, mert nincs elég pénze senkinek, úgysem veszik meg.” Ez a pesszimista hozzáállás sok ingatlaneladót bénít meg. Pedig a valóság ennél árnyaltabb – és az ingatlanpiac 2026-ban aktívabb, mint sokan gondolják.
Gondoltad már valaha, hogy „Úgysem tudom most eladni a lakásomat, mert mindenki szegény, nincs pénzük”? Ez a gondolat sok eladót visszatart manapság, de higgy nekem, ez óriási tévhit. A magyar ingatlanpiac élénk, minden ingatlant el lehet adni, vevők akadnak bőven, – csak tudni kell, milyen ingatlanokat keresnek és mennyiért, és hogyan és hol találd meg őket.
A pesszimizmus csapdája az ingatlan eladásnál
Az vagy, amit megeszel és azzá válsz, amire gondolsz tartják a mondások.
Ha sokat gondolsz egy rossz gondolatra akkor a végén úgy is fogsz cselekedni, és ebbe az ördögi körbe nem tanácsos beleragadni.
Sokan Magyarországon hajlamosak vagyunk a sötét oldalra gondolni, főleg ha pénzről van szó.
„Várok még, mert most úgysem vesz senki semmit” – ezt számos esetben hallom ingatlanközvetítőként.
Pedig ez olyan, mint egy ördögi kör: ha folyton a rosszat várod, az valóra is válik, mert nem teszel semmit és akkor azt mondod, hogy igen, igazam volt, senki nem vesz semmit… A valóságban 2026-ban is pörög a lakáspiac, főleg a jó állapotú, reálisan árazott ingatlanok. Na persze, a drága és rossz ingatlanokra lehet, hogy 1 hívás sincs és akkor az eladó hajlamos azt mondani, hogy persze, hogy nem hívnak a lakás vásárlók, mert most nem megy semmi.
Miért él még mindig ez a negatív gondolat számos potenciális ingatlan eladó fejében?
Magyarországon sokan pesszimisták, amikor az ingatlanpiac és az emberek pénzéről, helyzetéről, jövőjéről gondolkodnak.
A „nincs pénze a vevőknek” gondolat nem ritka, és gyakori oka, hogy az eladók félnek hibázni vagy rosszul árazni. Ha hosszú ideig rágódsz egy negatív gondolaton, az előbb-utóbb az eladási döntéseidre is rányomja a bélyegét – akár el sem indítod a lakáshirdetést, vagy irreálisan magas ingatlanárat kérsz. Ez egy ördögi kör.
A rossz gondolatból jó cselekvés ritkán születik – ha azt hiszed, hogy nincs lakás vásárló, akkor valószínűleg nem is találsz és ha találsz is, akkor az egész viselkedésedre rányomja a bélyegét a negatív gondolat és nagy eséllyel kötsz rosszabb üzletet, mint egy rutinos, tapasztalt ingatlanközvetítő, aki reálisan látja az ingatlanpiacot.
Miért hisszük, hogy nincs ingatlan vásárló, amikor pedig megy a lakáspiac?
Számos ingatlantulajdonos makacsul tartja magát ahhoz a tévhithez, hogy a szegénység miatt nincs értelme hirdetni. Inkább várnak a „jobb időkre”. Ez egy veszélyes ördögi kör. A félelem miatt nem lépsz, az ingatlanpiac pedig elmegy melletted.
Nézzük a tényeket! Nemrég a Balaton partján jártam, eladásra árultam egy lakást egy luxus társasházban..
Tudod, ahol egy másfél szobás kislakás is 110 millió forintnál kezdődik. Kíváncsiságból megnéztem a postaládákat. Mit gondolsz, mennyi volt a külföldi név? Alig néhány osztrák vagy német. A nevek 80%-a magyar volt.
Igen, jól olvasod. A magyarok vásárolnak, még a prémium ingatlan kategóriában is. Akkor mégis honnan van a pénz, ha közben mindenki panaszkodik, hogy nincs pénz? És most kapaszkodj meg! Ezt a lakást is egy magyar vevő vette meg!
A valóság: ingatlan vásárlók igenis vannak
2025 és 2026 piacát nézve látjuk, hogy Magyarországon továbbra is jelentős kereslet van ingatlanokra. Igaz váltakozik a kereslet, hiszen az ingatlanpiac ciklikus és nagyon befolyásolják a kormányzati döntések, állami ingatlanpiaci támogatások és van, amikor le sem tudod tenni a telefont és van, amikor jóval kevesebbszer hallod a telefon csörgést.
Nemcsak ingatlan befektetők és külföldiek vásárolnak – sok magyar család, fiatal pár és egyedülálló is keres otthont saját célra vagy befektetésre. Tehát a „nincs vevő” feltételezés egyszerűen nem állja meg a helyét.
Megjegyzem, hogy sok ingatlanos is bele esik ebbe a negatív spirálba, hogy nincs vevő, de ilyenkor azt szoktam nekik tanácsolni, hogy vizsgálják felül az ingatlan portfólióikat, mert azzal van gond és az árakkal.
Miért van mégis az az érzés, hogy nem tudnak lakást vásárolni az emberek?
1. Fizetőképesség és hitelfelvétel kihívásai
Nyilván vannak olyan vásárlók, akik számára nehéz vagy lehetetlen a magas önerőt előteremteni, különösen a kisebb jövedelműeknek. Magyarországon az átlagbérek és a lakásárak aránya rosszabbul fest, mint pár évvel ezelőtt.
Ez valóban kihívás – de ez nem azt jelenti, hogy nincs lakáspiaci kereslet, hanem azt, hogy a vevők pénzügyi döntéseiket sokkal gondosabban hozzák meg.
2. Ingatlan árazási elvárások és a lakáspiac realitása
Sok eladó más hirdetett túlárazott ingatlanhoz igazítja a lakásárat, miközben a piac lassan alkalmazkodik az új gazdasági környezethez. Külföldi példákból (pl. amerikai piaci elemzésekből) látszik, hogy az eladók gyakran túlbecsülik ingatlanuk értékét, és ezért maradnak sokáig hirdetésben – egyszerűen mert az ár nem találkozik a jelenlegi vevői fizetőképességgel.
Nincs eladhatatlan ingatlan – csak rosszul árazott, túl magas ár..
Még a „rossz”, nem keresett ingatlanok is eladhatók manapság.
Érdekes megfigyelés, hogy még olyan ingatlanokat is el tudnak adni, amelyek korábban „eladhatatlannak” tűntek.
Tudod, mit vettem észre? Környékemen olyan házakat, ingatlanokat, telkeket adtak el, amik 20 éve porosodtak, mert rossz állapotúak, rossz adottságúak voltak. Mi változott? A kereslet robbanásszerű az utóbbi kb. 10 évben – szinte minden ingatlan elkel, ha reálisan árazod.
Volt példa olyan ingatlanokra is, amelyet éveken át kínáltak ingatlan hirdetési portálokon, ingatlanosokkal is, majd végül eladták, mert a piaci kereslet nőtt és tulajdonképpen utolérte a piac az árat.
Ez is azt mutatja, hogy nem feltétlenül a vásárlók hiánya a probléma, hanem az ár és a vevők pénzügyi realitása közötti különbség.
Persze vannak kivételek: túl drága, rossz helyen lévők, magas rezsijűek vagy átalakíthatatlanok. De ezek ritkák. A régi bölcsesség él: nincs eladhatatlan ingatlan, csak túl magas ár. Csökkentsd 10-15 százalékkal az árat, illetve szorozd meg a mostani kínálati árat 0,8-al és meglátod jönnek az érdeklődők! Ha nem veszik meg, akkor ott már nagy gond lehet az ingatlannal, ami szinte reménytelen..
Kik vásárolnak ingatlant ma Magyarországon?
1. Fiatalok, akik első otthont keresnek
Az Otthon Start, Csok plusz, falusi Csok és más támogatások miatt egyre több fiatal tud hitelt felvenni kedvező feltételekkel, így tényleges ingatlan vásárlók lehetnek.
2. Olyan családok, akik eladnak és nagyobbat vesznek, vagy éppen kisebbet
Sokan most cserélnek kisebb lakásról nagyobbra, vagy költöznek másik városba munka és életminőség miatt Az idősebbek pedig általában kisebb lakásba költöznek a nagy házaikból.
3. Örökösök és megtakarítással rendelkező vevők
Valóban vannak olyanok, akik örökségből vagy magasabb jövedelemből vásárolnak. Sok középosztálybeli család ma is vesz ingatlant, nem is egyet, vannak, akik szinte gyűjtik az ingatlanokat.
4. Miért nincs elég bérlakás, és mitől szenvedünk?
Igaz, van egy réteg, akinek a 10 százalék önerő összerakása is lehetetlen olcsóbb lakásoknál. Itt jönnek a bérlakások – ezt az 1990-es évek óta ígérik, de nem építenek, egyetlen kormányt sem érdekeltek a bérlakások azóta. A bérlakások hiánya valóban a rendszer rákfenéje, ami miatt sokan ragadnak bent a szülői házban, Mamahotelben vagy albérletekben.
A kormány tőkeprogrammal tolja a megfizethető bérlakásokat és kollégiumokat. Fiataloknak havi 150 ezer lakhatási támogatás is van 35 év alatt.
Ez segíthet, de amíg nincs elég, az ingatlanvásárlás marad a fő út – és itt jönnek jól az állami támogatások.
Mit tehetsz eladóként, hogy ne ess bele a „úgysem tudom eladni a lakásomat” csapdába?
1. Kérj valódi ingatlanpiaci értékbecslést
Ne csak azt nézd, mit gondolsz a lakásodról – hanem nézd meg a tényleges adásvételeket és összehasonlító adatokat.
2. Gondolkodj reálisan, ne pesszimistán
A lakáspiac 2026-ban nem halott – csak más, mint pár éve volt.
3. Frissítsd a lakáshirdetésedet profi fotókkal és jól megfogalmazott leírással
Ez nem csak jó benyomást kelt, hanem növeli a vevők érdeklődését is.
4. Légy rugalmas az ingatlan árban és a feltételekben
A vevők ma sokszor alkudnak – és ha reális a kínálat, akkor valódi megállapodás születik.
Miért veszélyes a „nem tudom eladni az ingatlanomat” hozzáállás?
Mert:
• halogatásra ösztönöz,
• közben az ingatlanpiac változik,
• az ingatlan állapota romolhat,
• a vevők elmennek más lehetőségek felé,
• és végül, ha negatív irányba mozdulna el az ingatlanpiac, akkor, lehet, hogy sokkal kevesebbért lehet eladni, mint időben, persze az is igaz, ha viszont jó irányba haladnak a dolgok, akkor pedig lehet, hogy drágábban megy el a lakás. Ez saját kockázat..
Becsületes Ingatlanközvetítői, őszinte véleményem a pesszimista gondolkodásról..
A gondolkodásmód mindent eldönthet. Aki eleve úgy indul neki, hogy „úgysem sikerül”, az öntudatlanul is úgy fog viselkedni (például rosszabb képeket tesz fel, nem veszi fel a telefont, kedvetlen, barátságtalan, türelmetlen lesz az érdeklődőkkel), ami tényleg kudarchoz vezethet.
Vannak ingatlan eladók, akik várják a nagy külföldi vevőt, mert arra gondolnak, hogy csak a külföldieknek lehet ennyi pénzük. Pedig a magyar középréteg és a felső réteg igenis aktív és a kis pénzű emberek és a fiatalok közül is sokan, akik jogosultak az állami támogatásokra.
Szeretnéd, hogy segítsek egy konkrét hirdetési szöveg megírásában is a lakásodhoz, amivel tényleg ki tudsz tűnni a tömegből?
Záró gondolat: a lakáspiac nem ellenség, hanem lehetőség
A „szegények miatt úgysem megy” gondolat hazavághatja az ingatlan eladást. Az ingatlanpiac kétsebességes: jó ingatlanok, jól árazottak repülnek, rosszak, rosszul árazottak várnak. De te ne várd ki – árazz okosan, hirdess jól, és keresd a magyar ingatlan vásárló rétege, illetve a támogatásos vevőket. Én látom nap mint nap: eladni lehet, csak lépj!
Ne hagyd, hogy egy pesszimista gondolat megállítson. A magyar ingatlanpiacon még mindig vannak vevők, még ha különböző okok miatt nehezebb is vásárlókat találni, mint korábban. A valóság az, hogy az ingatlan kereslet nem tűnt el – csak átalakult, és ha okosan, reálisan és stratégiailag állsz hozzá az eladáshoz, akkor a lakásod sikeresen eladható.
A magyar ingatlanpiac nem omlott össze. Nem tűntek el a vevők. Nem igaz, hogy „mindenki szegény”.
A valóság az, hogy:
• van pénz a lakáspiacon,
• van kereslet,
• és a legtöbb ingatlanra igenis van vevő.
A kérdés csak az, hogy te hagyod‑e, hogy a pesszimizmus irányítsa a döntéseidet, vagy inkább reálisan, tudatosan állsz hozzá az ingatlanod eladásához.
Ha megkeresel ilyen gondolatokkal, segítek, hiszen tudod már, hogy Ingatlanközvetítő és értékbecslő is vagyok, sőt hitelközvetítő is.
Ha bármi kérdésed van, vagy csak bizonytalan vagy, keress bátran, tudod: nálam az őszinteség és a becsületesség az első!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Mi várható 2026-ban az ingatlanpiacon? Áremelkedés, stagnálás vagy árcsökkenés?
Ingatlanvásárlás és eladás 2026-ban: cserét pótló vétel, illetékfizetés és az új könnyítések
Mi van az ingatlanközvetítői díj mögött? Komplett szolgáltatás, nem csak hirdetés feltöltés!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?
A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában?
Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Vas megye déli részén, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Zalakaroson, Keszthelyen, Hévízen, Zalaszentgróton, Lentiben, Vasváron, Körmenden, Szombathelyen, Őrségben és Nyugat-Balaton, valamit a környékeken.
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
