„Nem megy az ingatlanpiac” – mihez képest? Így fordítsd le a híreket a saját ingatlanodra
Természetesen létezik mindig egy fajta trend, de ez helyenként változhat.
A te ingatlanod egy konkrét vevő veszi meg, egy konkrét áron. Tapasztalatom szerint ha az ár megfelel annak, amit a vevők ma, azon a településen, az ilyen állapotú ingatlanért hajlandók fizetni, az ingatlan eladható lesz. Legfeljebb az a kérdés, hogy mennyi idő alatt. Ezért ne azt kérdezd, hogy „megy-e az ingatlanpiac”, hanem azt: mihez képest, és ez mit jelent az én ingatlanomra?
Miért hallasz ennyi ellentmondó dolgot az ingatlanpiacról?
Egyik nap azt olvasod, hogy összeomlik az ingatlanpiac. Másnap azt, hogy lassul a lakáspiac. Majd azt, hogy megint drágulnak a lakások. Aztán azt, hogy lassú élénkülés jön. Neked közben egyetlen dolgot kell eldönteni: mikor és mennyiért add el az ingatlanodat.
Én harminc éve vagyok az ingatlanszakmában, és néha még nekem is belefájdul a fejem ezekbe a mondatokba. Nem azért, mert mind hamis. Hanem azért, mert nem derül ki belőlük, mire vonatkoznak, és mihez viszonyítanak. Egy mondatból, amiben nincs benne a hely, az időszak és az összehasonlítás alapja, nem lehet eldönteni, hogy rád vonatkozik-e.
Mit jelent az, hogy „nem megy a lakáspiac”? Mihez képest?
Önmagában nem mindent.
Lehet, hogy az előző évhez képest, lehet, hogy egy különösen erős időszakhoz képest, és az is lehet, hogy csak a hirdetők várakozásáhozképest. Egy szemléltető példa: ha egy környéken tavaly tíz lakás kelt el, idén nyolc, akkor a hír úgy szól, hogy „húsz %-ot esett az eladások száma”. Ez ijesztően hangzik.
A te lakásod szempontjából viszont más a lényeg: van-e nyolc vevő, és közülük a tiedet választja-e.
Vevők tehát továbbra is vannak, és eladó ingatlanok is. Csak nem minden ingatlan, nem mindenhol és nem minden áron talál gazdára.
7 gyakori mondat az ingatlanpiacról, és mit kérdezz vissza
Mielőtt egy mondat elbizonytalanít, tegyél mellé egy kérdést. Íme, hét gyakori mondat, lefordítva eladói nyelvre:
Kezdjük a legismertebbel: „Nem megy az ingatlanpiac.” Kérdezd meg: mihez képest, és melyik ingatlantípusnál? Lehet, hogy a legjobb időszakhoz átlagosan kevesebb a vevő, de a reális áron kínált ingatlanok ma is találnak gazdát és lehet olyan ingatlantípusú és állapotú ingatlan, amely meg mindig keresett persze az éppen aktuális ingatlanpiaci áron.
„Túl sok az eladó ingatlan.” Itt az a kérdés, hogy hol és milyen típusból. Ha a te típusodból sok van a környéken, akkor a versenytársaid nem a hírekben vannak, hanem a hirdetési oldalakon. Őket kell megnézni mennyiért hirdetnek és milyeneket.
„Csökkennek az ingatlanárak.” Kérdezd meg, melyik ingatlantípusnál, melyik településen és mihez közel. Panelnél, téglalakásnál, új építésűnél, vidéken és nagyvárosban többféle irány is lehet. Az országos átlag a te utcádról nem feltétlenül mond el sok mindent.
„Lassú élénkülés várható a lakáspiacon.” Ki mondja, mire alapozza, és mikorra? Az előrejelzés vélemény, nem tény. Arra építeni, hogy kivársz, vagy belevágsz alaposan átgondolandó különben kockázatos lehet.
„Most nem érdemes ingatlant eladni, várj.” Mire várja pontosan, és mennyibe kerül a várakozás? Mert annak ára van: fenntartani az ingatlant, telik az idő, és közben változhatnak a hitelezési és támogatási feltételek is, meg is szűnhetnek.
„Nálam gyorsan elkelnek az ingatlanok.” Milyen áron, és milyen forgási sebességgel, milyen feltételekkel és milyen ingatlanok? Az, hogy egy ingatlan milyen gyorsan kel el, főleg az áron múlik, nem azon, hogy ki hirdeti. Ezt egyébként olyan ingatlanosok szokták hangoztatni, akik mindig kedvező színben akarják magukat feltüntetni.
Miért mondanak az emberek ennyiféle dolgot az ingatlanpiaccal kapcsolatban?
A véleményem szerint sok esetben ezért:
• Akinek az olvasottság számít, az azt írja meg, amire rákattintatnak. A riasztó és a lelkesítő click bájtos cím is jól fogy.
• Akinek a cég hírneve a bevétele, az ritkán mondja ki, hogy nehéz a helyzet. Ez nem hazugság, hanem érdek.
• A ingatlan magánhirdető azt hiszi el, amit a saját árához, vágyaihoz kényelmes elhinni.
• És előfordul az olyan ingatlanos is, aki bármit megígér, hogy megkapja a megbízást az eladótól.
Ezért mondom mindig: kérdezz, és hasonlíts össze. Aki a „mihez képest?” Kérdésre nem tud válaszolni, annak a mondatát óvatosan kezeld.
Az ingatlanár a kulcs: ha igazodik az aktuális piachoz, az ingatlan eladható
Ez a legfontosabb gondolatom az egészből, és szakmai véleményem, tapasztalatom: ha az ár az éppen aktuális ingatlanpiachoz igazodik, az ingatlan eladható. Nem biztos, hogy egy hét alatt, és nem biztos, hogy azon az áron, amit elképzeltél. De eladható. Kivétel, ha jogi vagy műszaki akadály áll fenn, vagy nagyon rossz helyen van és lehetnek még egyéb eladást gátló tényezők, mert azt az ár csökkentése nem oldja meg.
Mi az aktuális? Nem a tavaly eladott szomszéd lakására, és nem is egy országos átlag. Az, amennyit a vevők ma hajlandók fizetni hasonló helyen, hasonló, hasononló állapotú ingatlanért. Az árazásról részletesebben itt írtam.
Arról pedig, hogyan készül az ingatlan értékbecslés, itt olvashatsz.
Miért más a te környéked ingatlan eladási szempontból, mint amit a hírekben hallasz?
Mert az ingatlanpiac helyi. Az amerikai ingatlanosok országos szövetsége (NAR) is azt írja, hogy minden ingatlan helyi, és minden piac egyedi. Erre jó példa a Redfin nevű amerikai ingatlanközvetítő cég adata: 2026 februárjában az eladók 34,2 százaléka csökkentette az árat. San Franciscóban viszont csak 7,4 százalékuk, San Antonióban 57,9 százalékuk. Ugyanabban az országban, ugyanabban a hónapban.
Nálunk ugyanaz igaz kisebb léptékben. Zalaegerszeg, Nagykanizsa, Keszthely, Hévíz, zalakaros, Körmend, Vasvár egészen más ütemben működik. Persze megvan a tendencia, de a jól árazott ingatlanok elkelnek. Helyi adatokat itt találsz: Zalaegerszeg ingatlanpiaca, Nagykanizsa ingatlanpiaca.
Hogyan nézd meg, mit jelent a piac a te ingatlanodra? 5 lépés
1. Keress 5–10 hasonló hirdetést ugyanabban a városrészben vagy faluban, hasonló méretű és állapotú ingatlanra.
2. Nézd meg, mióta vannak kint, ahol ez látszik. Ami hónapok óta hirdetve van, az említett áron nem a mostani lakáspiaci áron áll nagy eséllyel.
3. Válaszd szét a hirdetési árat és az eladási árat. A hirdetési ár az, amit az eladó kér, az eladási ár az, amiben a felek megállapodnak.
4. Kérdezd meg egy ingatlan szakembert, mekkora alkudnak a vevők az ilyen ingatlanokra.
5. Kérj ingatlan értékbecslést. Más kérdés, hogy mennyit ér az ingatlanod, és más, hogy mennyit kérj érte.
Mikor nem az ingatlanár a baj?
Előfordul, hogy az ár rendben van, mégsem kel el az ingatlan. Ilyenkor a hirdetést, a fotókat, a bemutatást vagy a papírokat érdemes megnézni. Ezekről külön cikkeket írtam: Nem hívnak a lakás hirdetésedre? Nem mindig az ár a baj.
Nem minden lakáspiaci hír haszontalan
Nem azt mondom, hogy a híreket nem érdemes olvasni. A hivatalos statisztikák (KSH, MNB, Eurostat) hasznosak, ha tudod olvasni őket. Két dologra figyelj: más az éves és más a negyedéves változás, és ezek mindig országos átlagot mutatnak.
Ez a rész főleg a kezdő és a haladó ingatlanosoknak szól
Jó pár kezdő, nagyreményű ingatlanost láttam már elbukni azon, hogy ahelyett, hogy teljes erővel elkezdett volna dolgozni, és felkereste volna az eladókat és a vevőket, inkább azon panaszkodott, hogy nem megy a piac. Sokan neki sem kezdenek, mert „most nem érdemes”. Hát mikor nem érdemes? Szerintem mindig érdemes, ha az ember a munkára figyel, nem a hírfejlécekre.
Ha úgy érzed, hogy teljes erőbedobással tudnál dolgozni, jelentkezz hozzám. Fő- és mellékállásban is keresek munkatársat, kezdőt és tapasztalt is. Jutalékos munka, kemény munka, de nem kell egyedül belevágnod.
Az ingatlanos állás részleteit itt olvashatod.
Azt, hogy most érdemes-e belevágni, itt boncolgattam: Most érdemes ingatlanosnak állni?
Mit tegyél, ha eladnád az ingatlanodat?
• Ne csak országos mondatokból árazz, hanem hasonló, helyi ingatlanokból.
• Nézd át az ingatlan papírjait, hogy minden rendben van-e jogilag, mielőtt kiteszed a hirdetést.
• Kérdezd meg a szakembert, mit jelent az országos lakáspiac a te ingatlanodra, és kérd meg, hogy válaszoljon a „mihez képest?” kérdésre.
1996 óta adok el ingatlanokat, értékbecslő és hitelközvetítő is vagyok. Ha szeretnéd átnézni, hogy a te ingatlanod környékén mi a helyzet, szólj, és átbeszéljük. Akkor is megmondom az igazat, ha nem ezt szeretnéd hallani.
Gyakori kérdések
Tényleg nem megy most az ingatlanpiac?
Attól függ, mihez képest és hol. Egy országos mondatból nem derül ki, hogy a te ingatlanod elkel-e. Azt a helyi, hasonló hirdetés (de figyelj, hogy a hirdetési ár még nem az eladási ár..) és egy ingatlan értékbecslést mutathatja meg.
Mennyi idő alatt adható el egy ingatlan?
Az árától, típusától, állapotától és a településtől és még sok mindentől is függ. A reális áron hirdetett, rendezett papírú ingatlan jellemzően hamarabb talál vevőt.
Várjak az ingatlan eladással?
Azt senki nem tudja biztosan, merre megy az ingatlanpiac. A várakozásnak biztosan van költsége, ezért érdemes kiszámolni, mibe kerül neked.
Honnan tudom, mi az ingatlanom reális ára?
Hasonló, helyi hirdetések összehasonlításából és értékbecslésből. A hirdetési ár kívánság, az eladási ár megállapodás.
Mi a különbség a hirdetési ár és az eladási ár között?
A hirdetési ár az, amit az eladó kér. Az eladási ár az, amiben a felek végül megállapodnak és eladásra kerül az ingatlan.
Miért lehet más a környékem helyzete, mint amit a hírekben hallok?
Mert az ingatlanpiac helyi. A hírek országos vagy nagyvárosi átlagról szólnak, a te utcád ettől eltérhet.
Érdemes ingatlanosnak lenni?
Szerintem érdemes, ha kész vagy kemény munkára. A részleteket itt olvashatod: Most érdemes ingatlanosnak állni?
Zárás
A hírek jönnek-mennek. Egyetlen kérdést érdemes megjegyezni: mihez képest? Aki erre tud válaszolni, annak a mondatára érdemes figyelni.
Források
• NAR – Helyi piaci jelentések: https://www.nar.realtor/node/163886
• Redfin – A februári lakáseladók rekordot jelentő 34%-a csökkentette a listaárat (2026. április 9.): https://www.redfin.com/news/?p=84761
Ha nem vagy biztos benne, mit mondanak a vevők az ingatlanodról, vagy te is ugyanazt hallod újra és újra, keress bizalommal. Beszéljük át, mit jelent, és mi legyen a következő lépés. Nálam az őszinteség és a becsületesség az első.
👉 Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 Ne feledd! Ha lakást vennél, eladnál, hitelt vennél fel, vagy ingatlan értékbecslőt keresel, nyugodtan keress.
Kérj visszahívást, beszéljük át a részleteket baráti módon!
Ne vesztegesd az idődet, hisz mire vársz még, vedd fel velem a kapcsolatot még ma, és kezdjük el az ingatlanod sikeres értékesítését!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
Kapcsolódó blog cikkeim:
Ingatlan értékbecslés: mennyit ér valójában az ingatlanod? – Sipos András értékbecslő válaszol
Nem kel el az ingatlanod? Lehet, hogy a hirdetésed senkinek – vagy mindenkinek – szól
Nem hívnak a lakás hirdetésedre? Nem mindig az ár a baj
Mit és hogyan lát egy értékbecslő: így határozza meg ingatlanod valódi értékét!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
Nem csak elad, hanem előre gondolkodik: ezért jobb, ha az ingatlanosod hitelközvetítő is!
Mennyi idő alatt és mennyiért tudom eladni a lakásomat? Minden eladót ez érdekel.
Miért más az ingatlan értéke és az ára? – Amikor az eladó és a vevő teljesen mást lát egy lakásban
Ingatlan eladói ár nem egyezik a banki értékbecsléssel: Mi vár rád hitelfelvevőként?
Eladom a lakásom, mire figyeljek? – Ingatlanár megállapítás
Eladnád a családi házadat? Hogyan lehet sikeres az értékesítés?
Eladod a lakásod? Ingatlan ár megállapításhoz szükséges információk
Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!
Szerinted létezik eladhatatlan ingatlan?
Beragadt az ingatlanod? Nem tudod eladni? Mit tegyél?
14 ingatlan értékcsökkentő tényező
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 2. rész
Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 3. rész
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat-Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
