Keller Williams Magyarországon: valódi szintlépés az ingatlanközvetítésben vagy csak egy újabb franchise?
Kis hazánkban ismét itt egy nagy amerikai Franchise Ingatlanhálózat a Remax után a Keller Williams
Ingatlanos körökben mostanában egy név pörög: a Keller Williams (KW). Akik követik a lakáspiacot és a friss ingatlanpiaci híreket tudják, hogy nem egy „garázscég” érkezett, hanem a világ egyik legnagyobb ingatlanhálózata, ráadásul idehaza nem idegenek, hanem sokat látott, ex-Remax-os profi ingatlanosok ültették át a hazai talajba.
De vajon érdekli ez az eladót és vevőt Budapesten, vagy Debrecenben, vagy bárhol máshol kis hazánkban? Vagy csak a névjegykártyák színe változott pirosról kékről piros-feketére?
Egy kis Keller Williams-es történelem – a nagy amerikai ingatlan franchise álom
A Keller Williams 1983-ban indult Texasban, és ma már az ügynökök száma alapján a világ legnagyobb ingatlan franchise-hálózata. Európában sem újak: számos országban már működnek, mielőtt Magyarországra léptek volna. Lengyelország, Románia, Csehország, Szerbia – mind ott vannak már a térképen.
A magyar franchise jogokat Dr. Megyeri Ákos kapta meg ( szimpatikus figura és régóta, évek óta figyelem az ingatlanszakmai munkásságát), aki maga is hosszú évek óta aktív az ingatlanszakmában a Remaxban volt Franchise partner – a sikeres csapata állítólag többek között több száz luxusingatlan-értékesítéseket és nemzetközi ügyleteket is végig vitt az ügyfelek megelégedésére.
Nem nulláról indulnak tehát – ez fontos különbség ahhoz képest, amikor egy ingatlan franchise csak egy márkanevet hoz, de mögötte semmi gyakorlati tapasztalat nincs, gyakorlatilag egy zöld mezős beruházás. Ez utóbbira többször láttam már példát a magyar Frencsiknél ( Franchise becézve), hogy valakinek húsboltja volt, annak befellegzett, aztán egy Frencsi ingatlan irodát nyitott pár hónap múlva..
Nos, gondolhatod, hogy a főnök mire tudja tanítani a frissen belépő, szintén rutintalan embereit..talán arra, hogy menj, nyomulj és hozzál ingatlanokat..
Az első magyar KW iroda (ún. „market center”), ha jól tudom 2025-ben kezdte meg a működését. Egyelőre Budapesten van a fókusz – vidékre való terjeszkedés egyelőre várat magára, illetve információim szerint Debrecenben már van együttműködő partnerük, akik az RTL Ingatlanvadászokban is feltűntek, de várható, hogy tovább terjeszkednek, hiszen a Frencsiknek ez a módszerük mindenhol ott lenni, ha kell, ha nem kell.
Mi az a titkos szósz, amit a Keller Williams franchise ingatlanhálózat ígér?
A Keller Williams nem egyszerűen ingatlanközvetítőnek, hanem oktatási és technológiai cégnek vallja magát, amely ingatlanokkal foglalkozik.
• A „Profit Share” modell: Míg sok hálózatnál az ügynök csak egy „beszélő szerszám”, információim szerint a „ KW a market center nyereségéből visszaoszt egy részt azoknak, akik új ügynököket hoznak a rendszerbe.”
• Oktatás: A KW-nál szinte vallásos szinten tolják az ingatlan tréningeket. Ez elméletben azt jelenti, hogy egy KW-s ügynök nem „belebunkózik” az ingatlanpiacba, hanem szigorú protokollok szerint tárgyal.
• Technológiai háttér: Olyan CRM és adatkezelési rendszert hoznak, amihez képest a kockás füzet (vagy egy átlagos magyar ingatlanszoftver) akár kőkorszakinak is tűnhet, bár véleményem szerint a CRM rendszer bármilyen lehet, ha mondjuk az ügynök esetleg nem üti meg a szintet, az nem pótolja.
• A szokásos technikai felszereltség: Ingatlan videó, 3d felvételek, profi fotók az ingatlanról és minden, ami szem szájnak ingere. De, tudnod kell, hogy ezt már bárki tudhatja a magyar ingatlanpiacon is, ha más nem külsős cégekkel. Az egy más kérdés, hogy ingatlan videót nem feltétlenül érdemes készíteni egy pici panel lakásról, mert egyszerűen nem mutat. Luxus ingatlanok esetében, viszont szupi lehet és megérheti. Megjegyzem, hogy én már 2008-ban készítettem ingatlan videókat, no persze az én esetemben az a probléma, hogy vidéken vagyok, ahol ugyanis nincs olyan sok luxus ingatlan, amikről érdemes is készíteni, illetve őszintén mondva van egypár bennfentes, aki viszi az összeset..
Tudom, tudom, már régen el kellett volna mennem Pestre, de mindegy, ezt már kihagytam, elszúrtam, ilyenkor meg már azt szokták mondani, hogy most meg már minek. Ígérem, ha még egyszer születek ott kezdek..Lassan a nyugdíjra hajtok, bár azt is tudom, hogy a nyugdíj mellett is dolgoznom kell ( úgyhogy konkurensek ne örüljetek és ne várjátok nekem a nyugdíjat), mert olyan drágaság van, hogy életem végéig dolgoznom kell és az pedig ingatlanközvetítés lesz..
Az ingatlanos képzés és technológia – erre is büszkék
A KW az ingatlanszakmában komolyan veszi a képzést és arra épül, hogy az ügynökök ne csak eladni tudjanak, hanem értsenek az ügyfélkezeléshez, marketinghez, tárgyalástechnikához.
A magyar lakáspiacon ez azért lehet érdekes, mert az ingatlanközvetítők képzési szintje itthon elég egyenetlen – sokan tanulás nélkül vágnak bele az ingatlanozásnak plusz később sem érdekli őket az önképzés, és az ügyfél ezt sajnos sokszor a saját kárán tapasztalja meg.
Miért lehetnek „jobbak”, mint a jelenlegi ingatlanos kínálat?
Nincs rajtuk a „múlt sara”. A nagy magyar ingatlan Franchise ingatlanhálózatok (nem nevezzük meg őket, mindenki tudja, kikre gondolunk) sokszor a „darálós” modellről híresek: vegyél fel bárkit, aki egy kicsit már tud beszélni és valahogy kinéz, adj rá valami jobb göncöt, hogy valahogy kinézzen, és küldd ki hideget hívni. Emiatt az ingatlanos szakma megbecsültsége itthon… nos, maradjunk annyiban, hogy van hova fejlődni.
A KW most tiszta lappal indul, legalábbis infóim szerint, de ne verj meg utólag, ha rosszak az infóim… Nincsenek róluk dühös fórumbejegyzések 2012-ből ( olvass csak bele a netbe és írd be, hogy x cég…….panasz stb, másokról töméntelen panasz van fent..), nem társítják őket a „nyomulós, hülye ügynök és hozzá nem értő” sztereotípiákhoz. Ez egy óriási pszichológiai előny az indulásnál.
A „friss lap” előny az ingatlanközvetítő szakmában is – de meddig tart?
A KW-nak még nincs rossz híre Magyarországon. Nincs mögöttük csalódott ügyfelek sokezres tábora, nincs évek óta gyűjtögetett negatív vélemény. Ez önmagában komoly versenyelőny egy piacon, ahol az ingatlanközvetítők megítélése általánosan sajnos gyenge, nevezzük nevén a gyereket, negatív kognitív keretből indul minden ingatlanos, tudod az előbb már írtam: „a hülye nyomulós hozzá nem értő ingatlan ügynök”
De ez az előny törékeny és időleges. Ha az első évek ügyfelei rossz tapasztalatokat szereznek, a friss lap gyorsan megtelhet. Egy franchise esetében ráadásul egyetlen rossz ügynök is képes rontani az egész márka megítélését – különösen egy kisebb lakáspiacon.
A kérdés tehát nem az, hogy most milyenek – hanem az, hogy milyenek lesznek 3-5 év múlva, amikor már megvan az első néhány száz magyar tranzakciójuk, és az ügyfelek el tudják mondani a saját tapasztalataikat és meg tudják ezt írni a neten.
A realitás: A logó nem ad el házat, sem lakást, semmilyen ingatlant
Beszéljünk őszintén: hiába jön a világ legmodernebb franchise-a, ha az ingatlan ügynök, aki kijön a házadhoz, rossz napot fog ki, vagy elnézi az ingatlanpiaci árat, mert hiszen ő is ember, gyarló ember.
A legnagyobb csapda: A franchise olyan, mint a McDonald’s, hiszen az is Franchise rendszerben üzemel, tehát bárhol a világon mész be egy étterembe mindenhol ugyanazt a minőséget kell kapnod. Elvileg mindenhol ugyanazt a sajtburgert kapod, de valahogy mégis lehet olyan étterem, ahol hideg a krumpli. Ezenkívül hallottam már, hogy Amerikában és a világon bárhol is megvan a standard, hogy hány percen belül kell megkapnod a hamburgert bármelyik üzletben, de egy Siófoki, vagy egy Keszthelyi üzletben a nyárban nem biztos, hogy sikerül az ígéretet betartani. Bár ennek még pontosabban utánanézek majd, mert nem biztos, hogy minden országban ugyanazok a „perces” sztenderdek érvényesek..
Magyarországon a RE/MAX-ot is sok helyen láthatod ( 1973-ban, Denverben alakultak, ha jól tudom a RE/MAX a világ egyik legnagyobb irodaszámú hálózata, míg a KW ügynökszámban a világelső): biztos van, aki imádja őket, és van, aki szerint más is van olyan jó. Ez azért van, mert az ingatlanközvetítés bizalmi és személyes üzlet, sőt nem is mindig minden fog összejönni és tudjuk, hogy kétféle ügyfél van. Az elégedett és az elégedetlen. Annak, akinek eladjuk az ingatlanát az nagy eséllyel elégedett és a másik, akinek nem sikerül pedig elégedetlen kis kivétellel.
A vevő nem a „Keller Williams-szel”, vagy a Remax-xal, vagy éppen a DasHaus-sal( bocsi ez én vagyok..ne érts félre, nem akarom magamat összehasonlítani velük, csak nem jutott más az eszembe 😄😉🏠 ..) köt szerződést hanem Kovács Gáborral, Sipos Andrással 😄😉🏠, aki történetesen KW-s, Remaxos, vagy egyéb zakót visel.
Akkor most érdemes figyelni a Keller Williams Franchise Ingatlanhálózatra?
• Vevőként/Eladóként: Igen, mert az új belépők mindig jobban tepernek. Több figyelmet, több energiát kaphatsz, mert bizonyítaniuk kell. Plusz a főnökök is biztos figyelnek az embereikre árgus szemekkel..
• Ingatlanszakmai szemmel: Érdekes lesz látni, hogy a „Remax-os rutin” és a „KW-s rendszer” hogyan ötvöződik. Ha valóban képesek lesznek tartani az amerikai sztenderdet, az feljebb nyomhatja a többi magyar ingatlan franchise hálózat és egyéb ingatlanos minőségét is – ami az ügyfeleknek csak jó.
A Keller Williams megjelenése sem egy csodaszer, de egy nagyon erős frissítés a magyar ingatlanpiacon
Nem a név fogja eladni a lakásodat, de az a profizmus, amit a rendszerük megkövetel az ingatlan ügynöktől, adhat egy olyan biztonságérzetet, ami eddig sok helyen hiányzott.
Összefoglalva: érdemes figyelni, de nem kell megváltót látni az új amerikai ingatlan franchise-ban
A Keller Williams megjelenése Magyarországon üdvözlendő fejlemény – főleg, ha valóban hoznak magukkal képzési kultúrát, technológiát és ügyfélközpontú gondolkodást. A modell papíron, véleményem szerint jobb ösztönzőket tartalmaz, mint a legtöbb magyar ingatlanközvetítő rendszer.
De az ingatlanközvetítés végeredményben emberek közötti üzlet. Egy jó ingatlanközvetítő – akár franchise-os, akár független – akkor is elvégzi jól a munkáját, ha nincs mögötte fancy amerikai márka, tehát, ha jó egy ingatlanközvetítő, képzett, akkor majdnem mindegy, hogy milyen színekben és hol dolgozik az jó és kész, meg hát vannak a rosszak és azok is mindenhol vannak mindenféle színekben… Egy rossz közvetítő tehát KW-logóval és bármilyen logóval is ugyanolyan rossz marad.
Az ingatlan vevőknek és eladóknak szánt tanács változatlan: ne a táblát nézzék, hanem az embert. Kérdezz a referenciákra. Olvasd el a valódi ügyfélvéleményeket. És ha valami nem tetszik – fordulj el, akármilyen nagy neve is van a cégnek, keres másik ingatlan ügynököt.
A Keller Williams Magyarország érdekes kísérlet. Hogy sikerül-e, azt nem 2026-ben fogjuk megtudni – hanem jó pár évvel később.
Ez a blog cikk a személyes véleményem és nyilvánosan elérhető információk alapján készült. Sem a Keller Williams, sem a RE/MAX, sem más szervezett ingatlan hálózat, sem más nem szponzorálta.
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz
Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk!
10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet
Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted!
Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos!
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással
Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő?
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése
Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek?
Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak
Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek
Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések
Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
