Beülnél egy kezdő fogorvos székébe? Akkor az ingatlanodat miért bízod bárkire?
Szeretnél egy fogorvos legelső páciense lenni? – Mi köze van ennek az ingatlanosodhoz?
Képzeld el a szituációt: fáj a fogad, netán még ki is kell talán húzni, de még nem is tudod, és választanod kell egy orvost. Beülnél egy olyan székbe, ahol a doki épp most bontja ki az első fúróját, és rajtad kísérletezik? Ugye, hogy nem szívesen?
👉Mégis, amikor az ingatlan eladás kerül szóba – ami a legtöbbünk életében a legnagyobb vagyontárgy, egy egész élet munkájának a gyümölcse –, sokan meglepően lazán kezelik a kérdést. Sokszor kérdezem az eladókat: „Mi alapján választottad ki azt az embert, akire rábíztad a lakásodat?”
A válaszoktól általában ledöbbenek: „Hát, ő hívott fel ismeretlenül telefonon a hirdetésemre (hideg hívás)”, vagy „őt ismertem a környékről”. Tényleg ennyi elég lenne? Egy ismeretlennek, akit nem is szűrtél meg, odaadod akár a kulcsokat a vagyonodhoz? Ennél azért több kell!
Pedig az ingatlanértékesítés nem játék. Ugyanúgy szakma, mint a fogászat vagy az autószerelés. És ahogy nem ülnél be szívesen egy kezdő fogorvos székébe első páciensként, úgy az ingatlanodat sem kellene bárkire rábízni.
Kezdő vs. Tapasztalt ingatlanos
Ne érts félre, nem a kezdő ingatlanosokat akarom bántani, hiszen valahol mindenkinek el kell kezdenie. Én is kezdtem valahogy, de szerencsés voltam: mielőtt mások lakásaival foglalkoztam volna, az 1990 as évek második felében 4 évig a saját pénzemet kockáztatva és a saját tudásomtól vezérelve csináltam az ingatlanbizniszt.
Így az első naptól értettem a dolgom, tudtam miről beszélek, ha sokszor egy „kicsit” sokat is, hiszen gyakorlatban csináltam, mielőtt elkezdtem másoknak dolgozni.
Ma viszont sokan „az utcáról” esnek be: tegnap még a polcokat pakolták a Tescóban, ma meg már tíz-százmilliós vagyonokat bíznak rájuk.
Kezdő és kezdő között is van különbség (lehet valaki szorgalmas és precíz, lelkiismeretes, maximálisan odafigyelő, meg lehet slendrián is, akinél úgy esik, ahogy puffan), de a probléma mindig ott van, amikor jön egy váratlan szituáció. Ott kell a rutin, a gyors és jó döntés, amit egy zöldfülű egyszerűen lehet, hogy nem tud meghozni. Azt szokták mondani, hogy, amíg nincs baj, addig nincs baj, utánna meg vakarózhat mindenki adott esetben.
Mit nyerhetsz egy lelkes újonccal az ingatlanpiacon?
• Pörög ( remélhetőleg..): Mindent megtesz, szórólapozik, hirdet, tele van energiával. A másik fele pedig az újoncoknak nem csinál semmit, hanem a sült galambot várja..
• Váratlan helyzetben – például egy gyors döntést igénylő tárgyalásnál – viszont hiányozhat a rutin és a gyorsaság.
• De: Nincs rutinja, ha egy vevő belekérdez az ingatlan szakmai részletekbe, vagy lépni kell valamiben, ami adott esetben fontos lenne. Nincs bejáratott ingatlan befektetői köre, és gyakran lassabb, mert mindenhez segítséget kell kérnie. Az ennél rosszabbak pedig nem kérnek segítséget, hanem úgy csinálják, ahogy eszükbe jút és a végén ki tudja mi jön ki belőle..
👉Én éppen ezért vagyok szinte mindig elérhető az én kollégáimnak, ha nem telefonon, akkor emailben, vagy a Messengeren, hogy bármikor kérdezhessenek és ez hatásos szokott lenni. Erről jut eszembe, ha érdekel sz ingatlanszakma, akkor itt tudsz jelentkezni és velem normálisan megtanulhatod az ingatlanszakmát, ha fogékony vagy rá.
• Fontos: nem minden kezdő egyforma. Van, aki szorgalmas, precíz, tanulni akar, lelkiismeretes – és van, aki csak „megélhetési ingatlanos”, mert valaki azt mondta neki, hogy itt könnyű pénz van és semmi más nem érdekli, csak a gyors ingatlan eladás és a jutalék.
Mire számíts egy ingatlanközvetítő „vén rókától”?
• Megoldja: A problémás ingatlant is eladhatóvá teszi, hiszen már számtalan csávából húzta ki az eladóit a problémás ingatlanukkal, például számtalan végrehajtással terhelt ingatlant eladott, a problémás ügyeket megoldotta, ismeri a legjobb hirdetési trükköket és hívja a saját ügyfélkörét, ha éppen nincs más.
De, a valóság az, hogy: mindkét kategóriában vannak jók és rosszak
A kezdők között is vannak tehetséges, szorgalmas, lelkiismeretes emberek. És a tapasztaltak között is akadnak olyanok, akik inkább ne is ingatlanoznának..mindkét oldalon megvannak az ingatlanszakma szégyenei, mint minden más szakmákban.
A lényeg: szűrni kell, ezt nem tudod megúszni, ha megpróbálsz jól dönteni.
Kinek adod a legnagyobb vagyontárgyad, az ingatlanod kulcsát? – Ne például a jutalék alapján dönts és ne is azért, mert azt mondja, hogy mi vagyunk a legnagyobbak, nekünk van a legtöbb irodánk stb..!
Sokan elkövetik azt a hibát, hogy bejön egy mosolygós ingatlanos, majd amikor elhangzik a jutalék mértéke, az alapján mondanak igent vagy nemet. Figyelj rám: nem a jutalék összege fogja eladni a lakásodat! A lakásodat a szakértelem és a következetesen elvégzett munka viszi el.
👉De ugyanezt mondhatnám, hogy betipeg egy elbűvölő, kedves fiatal hölgyike, előveszi a céges dossziékat, mutatja, hogy mi vagyunk a nagy Franchise, ingatlanhálózat és ennyi, meg annyi irodánk van. És aztán, Ő ettől nem lesz sokkal jobb..mert nem a hálózattal tartod a kapcsolatot, hanem vele, ha egyáltalán pár hét, egy hónap múlva még ott lesz. Akkor meg másokkal, akikkel még nem is találkoztál, a lakásodat sem látták még és, ami még nem mellékes, lehet, hogy 16-an hirdetik az ingatlanodat látatlanban egymás alatt, amitől meg herótjuk lesz a vevőknek..Azt se felejtsem ki ebből a hosszú felsorolásból, hogy az se jó ómen, illetve gyanakodjál, ha az ingatlanos elkezdi mondani, hogy túl olcsón hirdeted az ingatlanodat, ő sokkal gyorsabban és jobb áron el tudná adni. Természetesen lehetséges ilyesmi is, de akkor indokolja meg összehasonlító adatokkal, amit mond. Az meg a másik, amikor nem száll veled vitában, ha te mondasz egy lakásárat, mert bocsi, de az eladók általában szinte mindig túlárazzák az ingatlanukat és jön törvényszerűen a Listing Fatique.. De, természetesen, ha vitázik veled, azt is meg kell indokolnia és ingatlanszakmailag alá kell támasztania..
Mielőtt megbízol valakit, tedd fel magadnak (és neki) minimum ezeket a kérdéseket, de lehet bármi más is, amit jónak gondolsz:
1. Mennyire vágja a helyi lakáspiacot?
Nem az a kérdés, hány lakást adott el a városban. Az a kérdés, hogy képben van-e a környéked aktuális áraival, a jelenlegi kereslettel és a célközönséggel. Egy profi nem megérzésből, hanem friss piaci adatokból és összehasonlító elemzésekből dolgozik.
2. Mi a konkrét ingatlan értékesítési terve?
Ha nincs pontos válasza arra, hogyan tervezi eladni az ingatlant, az régen rossz. Kell a profi fotó, a méretpontos alaprajz, a tűpontos lakáshirdetési szöveg és a fizetett kiemelések. Egy jó ingatlan szakember az ingatlanodra és a te egyedi helyzetedre szabja a stratégiát.
3. Hogyan szűri ki a „lakásturistákat”?
Nem akarod, hogy minden hétvégén boldog-boldogtalan végiggyalogoljon a nappalidon. A profi előszűri a jelentkezőket: ki a komoly vevő, ki a hitelképes, és kinek felel meg tényleg az ingatlan paramétere. Rengeteg felesleges körtől kímél meg, ha jól kommunikál telefonon.
4. Hogyan fogtok beszélni?
Milyen sűrűn kapsz visszajelzést? Van, aki heti riportot vár, van, aki minden látogató után hívást kér, de van akinek elég ez hetek múlva is. Egy igazi profi ezt nem rád erőlteti, hanem veled egyezteti. A jó kommunikáció mindig személyre szabott és átlátható.
Profi vs. Amatőr ingatlanos: Hol dől el a milliók sorsa?
Az ingatlanos szakma legnagyobb ellenségei a „megélhetési ingatlanosok”, akik csak azért vágtak bele, mert hallották, hogy itt jól lehet keresni. Ők a felületes munkájukkal mindenki hitelét rontják, de szerencsére a mai lakáspiacon nem is húzzák sokáig.
Mi különbözteti meg a profi ingatlanközvetítőt az amatőr ingatlanostól? Gyakorlatilag minden
Sorolhatnék itt sok mindent, de az egyik legfontosabb a Hivatalos háttér:
Az amatőr sokszor „feketén”, számla nélkül okoskodik, nincs irodája sem. Ha később baj van, bottal ütheted a nyomát. A profi ingatlanközvetítő mögött stabil háttér és jogi felelősségvállalás van és megtalálható nemcsak múltja van, hanem jövője is lesz, mindig számíthatsz rá.
Ülj le az ingatlanközvetítővel beszélgetni – ne rohanj!
Ne azzal kezdj: „Hol a szerződés, Jó, írjuk alá, haladjunk, nincs időm…”
Ez a legnagyobb hiba.
Beszélgess vele. Kérdezd meg:
• Mióta dolgozik az ingatlan szakmában?
• Milyen ingatlanokat adott el eddig és hol?
• Milyen stratégiával dolgozik?
• Hogyan árazná be a lakásodat?
• Milyen marketinget használ?
• Van‑e ügyfélköre?
👉Meséljen magáról az ingatlanos és te is mesélj magadról, arról, hogy miért akarod eladni az ingatlanodat, hova akarsz az eladás után költözni és miért. Mesélj bőven az ingatlanodról és figyelj, hogy érti-e a műszaki dolgokat, mert elég hülyén fog kinézni, amikor jönnek a vevők és az ingatlanügynöknek herótja sem lesz a műszaki dolgokról, mert egyszerűen nem ért hozzá..A biztonságos és sikeres ingatlan értékesítéshez nem mindig elég a szép mosoly, sokszor több kell, műszaki, jogi, gazdasági stb.. ismeretek, amik sokaknál nincsenek meg, vagy csak nagyon hiányosan..
A bizalom az alapja mindennek. Ha nem hiszel neki, akkor az együttműködés halálra van ítélve.
Te is felelős vagy a végeredményért! Muszáj kimondanom: te is felelős vagy azért, kire bízod a vagyonodat, az ingatlanodat
👉Ha csak sodródsz az árral és rábólintasz az első szembejövőre, könnyen belecsúszhatsz egy több milliós veszteségbe vagy egy évekig elhúzódó rémálomba. De ha körültekintő vagy, szűrsz, kérdezel és monitorozod a munkát, akkor az ingatlanosod nem költség lesz, hanem, akár a legjobb befektetésed.
Mérd fel a terepet, járd körül a lehetőségeidet, és csak akkor dönts, ha biztos vagy benne: jó kezekben van a lakáskulcsod!
Ha pedig egy olyan partnert keresel, aki nem csak beszél a szakmáról, hanem a saját bőrén is megtapasztalta minden csínját-bínját, nézz szét a becsuletesingatlanos.hu oldalon!
Összegzés: kinek adod oda a lakáskulcsot?
A lakásod, a házad, az életed munkája nem játék. Nem mindegy, ki képvisel téged:
• egy lelkes, de rutintalan kezdő,
• egy tapasztalt, de kiégett „robot”,
• vagy egy profi ingatlanközvetítő, aki tényleg ért hozzá, és szívvel-lélekkel, odafigyelve dolgozik.
A döntés a tiéd. De mielőtt választasz, tedd fel magadnak a kérdést:
„Beülnék-e ennek az embernek a fogorvosi székébe, ha fogorvos lenne első páciensként?”
Ha a válasz nem… akkor az ingatlanodat se bízd rá..
Kérj visszahívást, beszéljük át a részleteket baráti módon!
Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!
Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!
✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️
✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!
Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek:
Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz
Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk!
10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket!
Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő?
A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet
Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted!
Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos!
Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?
Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..
Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással
Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő?
Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése
Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek?
Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak
Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek
Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések
Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.
Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.
Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos
A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon
A blog cikkben szereplő információk nem teljes körűek, figyelemfelhívó célzattal készültek, tájékoztató jellegűek, és nem minősülnek sem befektetési, sem pénzügyi, sem jogi tanácsnak, tanácsadásnak, felhasználásuk kizárólag a látogató felelősségére és kockázatára történik.
Bővebb információ: https://becsuletesingatlanos.hu/jognyilatkozat/
Elérhetőségeim
