Szerinted most érdemes ingatlanozni? Megmutatom, miért ne várj tovább, ha pénzt akarsz keresni!

Szia! Mielőtt bármibe belekezdek szögezzük le, hogy e cikk kérdése nemcsak mostani alkalomra vonatkozik, hanem bármikorra, amikor csak olvasod e cikket.

És most térjünk vissza a kérdéshez! Érdemes most elkezdeni ingatlanozni? A válasz egyszerűbb, mint gondolnád..Őszintén az ingatlan szakmáról, politikáról, gazdaságról és a sikerről

Sokan teszik fel nekem a kérdést mostanában: „Te, figyelj már, érdemes még ma belefogni az ingatlanos szakmába, vagy most pont a legrosszabbkor ugranék fejest a mély vízbe?”

Ez a kérdés most rengeteg ember fejében megfordul. Nem véletlenül. A lakáspiac bizonytalan, a gazdasági hírek vegyesek, és a közösségi médiában is minden második komment mást mond és sokak eddigi biztosnak tűnő állása bizonytalan. Én már 18 éves koromban megtanultam egy akkor menő vállalkozó fiától, aki edzőpartnerem volt, hogy a biztos állás addig biztos, amíg be nem lépnek a helyedre..

De nézzük meg tisztán, egyszerűen, ahogy a valóságban működik. Szerinted most érdemes elkezdenem ingatlanozni?

A válaszom egyszerre egyszerű és összetett. Ha csak a gyors pénzre hajtasz, nem az ügyfeleik érdekét nézed, csak a magadét és nem akarsz tanulni, akkor sosem érdemes. De ha valódi hivatásként tekintesz rá, akkor a legjobb pillanatban vagy. Nyilván az ingatlanpiacot sokminden befolyásolja és a sikerességhez sok minden kell, de akkor is azt tapasztaltam, hogy a siker kulcsa te vagy, te magad, senki más..

Egyébként, ahogy a régi bölcsesség tartja: a legjobb időpont egy fa elültetésére húsz évvel ezelőtt volt, a második legjobb időpont pedig most van. Ne várj a „tökéletes” pillanatra, mert az ingatlanpiac sosem áll meg, csak átalakul. Hidd el, hiába vársz, sosem lesz tökéletes a pillanat, mindig lehet kifogást keresni..

Ha megvan a motivációd, a kedved és hajlandó vagy alaposan megtanulni a szakmát, akkor ma is jó a nap a kezdéshez, sőt tovább megyek bármikor jó az azonnali kezdéshez…

De egyébként ugyanezt a mondást szokták emlegetni a lakásvásárlással kapcsolatban is..

Nézzük meg, miért gondolom így, és mi zajlik most a háttérben az ingatlanpiacon!

Miért nem a „mikor”, hanem a „hogyan” a valódi kérdés?

A közösségi médiában keringő vélemények és az ingatlan szakmai tapasztalatok is egy irányba mutatnak: bármilyen értékesítési vagy ügynöki munkának akkor van értelme nekikezdeni, ha hajlandó vagy beleállni a munkába. Sokan félve kérdezik, hogy „jó-e most a lakáspiac”, de ez a kérdés eleve hordoz egy kis bizonytalanságot.

A valóság az, hogy ha valaki teljes odaadással, az ügyfelek igényeit szem előtt tartva dolgozik, az minden gazdasági és ingatlanpiaci ciklusban sikeres lesz. Legyen szó biztosításról, autóeladásról vagy ingatlanról, a profizmusra mindig van kereslet.

Sokan úgy fogalmaznak: ha ma adott a lehetőség, akkor nem érdemes halogatni. A halogatás mögött gyakran inkább bizonytalanság vagy félelem van, nem valódi ok.

A tapasztalatok alapján egyértelmű:
• Vannak, akik ugyanabban a szakmában kimagaslóan teljesítenek, akár milliókat is kereshetnek havonta
• Mások ugyanott nem jutnak egyről a kettőre, szó szerint semmit nem keresnek

És ez nem a lakáspiac miatt van.
Hanem azért, mert:
• az egyik komolyan veszi
• a másik csak “kipróbálja, próbálkozik”( tudod mit szoktak mondani, hogy hol kell próbálkozni?..)

Azok tudnak hosszú távon sikeresen működni, sikeres ingatlanosnak, akik:
• hajlandók élethosszig tanulni
• odafigyelnek az ügyfelekre
• nem adják fel az első nehézségnél
• rendszert építenek, nem csak próbálkoznak

Egyébként azokról, akik azt kérdezik hogy érdemes-e most az ingatlanos munkát elkezdeni, a kérdés maga már elárul valamit..

Ha azt kérdezed, hogy „most érdemes-e elkezdeni”, az már eleve egyfajta kétellyel indul, ez a gondolkodás már fél sikertelenség mielőtt még el venném a kedvedet az egésztől. Magyarul, ha ilyeneket gondolsz és nem arra, hogy már indulok is ingatlanozni, akkor gondold is át, hogy ez a meló neked való-e..

Mintha keresnéd az okot, hogy ne csináld. Holott a valóságban az ingatlanközvetítői munka – ahogy bármilyen ügynöki szakma – nem a piaci helyzettől függ elsősorban, hanem attól, hogy te mennyit teszel bele, mennyi időt és energiát és mennyi a kitartásod.

Ismerek jó pár olyan ügynököt, biztosítási ügynököt, ingatlanost, akik a lehető legrosszabb időkben kezdték, de mégis sikeresek lettek, tehát nem volt érdekes, hogy mi volt körülöttük, csak az, hogy ők mit és hogyan tettek a sikerért nem foglalkoztak a körülöttük lévő negítív hangokkal és véleményekkel..

Egy szó, mint száz, aki komolyan és kitartóan dolgozik, az mindig talál lehetőséget az ingatlan szakmában is

Politikai várakozás és az EU-s pénzek: Mi mozgatja a magyar ingatlanpiacot?

Nem mehetünk el szó nélkül a politika mellett sem, hiszen az ingatlanpiac ezer szállal kötődik a gazdasági környezethez. Jelenleg egyfajta „kivárás” érezhető már hónapok óta és egy darabig ez el is fog tartani az eredmények megjelenéséig. A választási készülődés és a politikai bizonytalanság miatt sokan behúzták a kéziféket.

Sokan bíznak abban – és ez egy reális forgatókönyv –, hogy amint a politikai paletta átrendeződik és sikerül hazahozni az uniós forrásokat, az hatalmas lökést adhat a szektornak. Az EU-s pénzek beáramlása alacsonyabb kamatokat, több beruházást és nagyobb vásárlóerőt jelentene. Aki most kezdi el építeni a hálózatát, ismeretségi körét, ügyfeleit, az pontosan akkor lesz „nyeregben”, amikor ez a gát átszakad, és az emberek újra tömegesen mernek majd hitelt felvenni és lakást vásárolni.

Miért van az ingatlanosnak mindig munkája válság ide, vagy oda?

Az ingatlanpiac egyik nagy igazsága, hogy az élet nem áll meg.
Az emberek akkor is házasodnak, válnak, örökölnek, nagyobb, vagy éppen kisebb lakásra váltanak, gyereket vállalnak vagy örökölnek és a befektetők is kisebb, vagy nagyobb számban mindig fent vannak a lakáspiacon, ha épp válság van, és akkor is, ha dübörög a gazdaság. Ezek az élethelyzetek pedig kényszerű vagy örömteli eladásokat és vételeket szülnek.

Az ingatlanpiac nem olyan, mint egy szezonális szakma. Az élet folyamatosan termeli a megbízásokat. Éppen ezért dolgoznak véleményem szerint pl. volt vendéglátósok viszonylag nagy számban az üdülőövezetekben, pl. a Balaton környékén, mert az ingatlan mindig megy, ha csinálják.

Egy ügyes ingatlanos nem a sült galambra vár az irodában. Ő az, aki:
• Folyamatosan kutatja az új eladókat.
• Építi a személyes márkáját és a bizalmi kapcsolatait.
• Kiszolgálja a befektetőket, akik pont a bizonytalanabb időkben keresik a legjobb üzleteket.

Amíg lesznek emberek, akiknek tető kell a fejük fölé, addig az ingatlanközvetítői munka létezni fog. A kérdés csak az, hogy te ott vagy-e, amikor szükség van rád, vagy majd más lesz ott, csupán ez a kérdés, kimaradsz, vagy lemaradsz? Ez a te döntésed!

Hol kezdd el? Franchise vs. Nem Franchise hálózatos ingatlaniroda?

Ha eldöntötted, hogy belevágsz, nem mindegy, hova adod be a jelentkezésed. Kezdőként nehéz dolgod van, mert a szakma hírnevét sokan rontják a felkészületlenséggel. Van, aki a Franchise hálózatokra esküszik, de sokan vannak, akik nem szeretik a hatalmas felhajtást, bár tulajdonképpen mindenhol szinte ugyanazt kell csinálni a sikerért, de azért némileg másképp.

• A franchise országos hálózatok (Frencsi): Itt sok embert „elfogyasztanak”, hatalmas a fluktuáció, és a profiknak gyakran nincs idejük a mentorálásra, bár van, ahol vannak erre emberek. Az egyik haverom, aki már kb. 20 éve Budapesten ingatlanozik, itt helyben és Pesten is több Frencsit végigjárt, itt akkoriban iroda vezető is volt Frencsinél évekig azt mondta, hogy inkább mezei ingatlan tanácsadó, mint irodavezető, mert sok nyűg volt a kezdőkkel és az emberekkel. Nos, gondolom mások is hasonlóan gondolkodnak a kezdőkkel és az emberekkel ( tanácsadókkal), mivel, amíg velük foglalkoznak, addig nem tudnak dolgozni és pénzt keresni, úgyhogy gondolhatod mekkora oktatás lehet a részük..

• Független, No-Frencsi ingatlanirodák: Itt nagyobb esélyt látok az ingatlan szakma pontosabb elsajátítására. Gyakran közvetlenül a tulajdonostól tanulhatsz, családiasabb a légkör, és a jutalékok is sokkal korrektebbek szoktak lenni általában. Továbbá itt nem vagy általában olyan dolgokba belekényszerítve, mint a Frencsiknél, amiktől megégetnéd az arcodat az ügyfeleid előtt, de persze ez irodától is függ..Itt nem egy sorszám leszel, hanem valódi munkatárs és bele fog rakni a tanításodba a tulajdonos, hisz ott nincs akkora mozgás és lét kérdés számára az új munkatárs.

Mennyit lehet keresni ingatlanosként? Legyünk őszinték

Ez a kérdés mindenkit érdekel, és joggal, hogy mennyit keres egy ingatlanos? A válasz viszont nem egy egzakt szám, mindenkinél más és más.

Ingatlanosok elmondása és a tapasztalataim alapján az ingatlan szakmában eltöltött első év végére már kiegyensúlyozott mértékben tornászható fel a bevétel havonta, a rutin növekedésével pedig, akár több millió forintig is duzzadhat a havi kereset – ehhez azonban ugyanúgy kemény munka szükségeltetik, mint bármely más szakmai vagy anyagi siker eléréséhez. Aki várja a sült galambot és nem csinál semmit, az semmit nem fog keresni és ez nagyon gáz, mivel vállalkozásban dolgozunk.

Az első hónapokban ne számíts különösebben nagy jövedelemre. Ez a munka teljesítményalapú, és ez egyszerre a legnagyobb vonzereje és a legnagyobb kihívása. Ha viszont komolyan veszed, kiépíted a kapcsolataidat, és rendszeresen utánajársz az eladóknak és a vevőknek, akkor a bevétel is jön majd elméletileg. Éppen ezért jó, ha van némi tartalékod, vagy egyéb bevételed.

Én annak idején, amikor elkezdtem ingatlant közvetíteni arra számítottam, hogy jó, ha fél év múlva fogok egyáltalán pénzt keresni, de meglepetésemre már pár hét múlva jött az első jutalék, mivel nagyon sok munkát tettem bele, megértettem, hogy most alapozhatom, vagy sem a jövőmet.

Nemzetközi kitekintés: Mi a helyzet külföldön az ingatlanszakmában?

Érdemes ránézni a nemzetközi trendekre is (például a Zillow elemzéseire). A világ minden táján azt lehet látni, hogy a technológia (AI, virtuális bemutatók, adatvezérelt árazás, CMR) átalakítja az ingatlanszakmát. Aki most kezd, annak előnye, hogy már ebbe az új, digitális világba csöppen bele. Nem kell régi, rossz beidegződéseket levetkőznie ( pl. kockás füzet, határidő napló stb..), hanem egyből a legmodernebb eszközökkel (közösségi média marketing, profi videók) indulhat el.

Saját Becsületes ingatlanos véleményem: Szerintem vágj bele az ingatlanozásba most! Mire vársz?

A siker nem csak a piaci körülményeken, hanem az emberi hozzáálláson múlik és főleg utóbbin. Ha hajlandó vagy alázattal megtanulni a szakma csínját-bínját, ha nem csak a jutalékot látod az ügyfélben, hanem a segíteni akarást és teszel is a sikerért és úgy, ahogyan kell, akkor nyert ügyed van.

Az ingatlanpiac most épp egy olyan „rugó”, ami össze van nyomva a politikai és gazdasági helyzet miatt. De a rugó előbb-utóbb ki fog pattanni. Ha te most kezded el építeni a kapcsolataidat, mire a lakáspiac újra felpörög, neked már lesz egy stabil ügyfélköröd és tapasztalatod.

Összegzés: érdemes most elkezdeni ingatlanozni?

Igen, mindig érdemes. Ha dolgozni akarsz, tanulni akarsz, és nem félsz emberekkel foglalkozni, akkor most is, jövőre is, bármikor érdemes. A lakáspiac nem állt le – csak átalakult. Aki alkalmazkodik, az nyer.

Miért érdemes már ma elkezdened ingatlanosként dolgozni?
• „Ha valaki jól végzi a munkáját, bármikor érdemes elkezdeni.” → Általában a siker nem a piac állapotától, hanem a hozzáállástól függ.
• „Mindig lesz eladó és vevő.” → Az ingatlan eladási tranzakciószámok még gyengébb években is tízezres nagyságrendűek.
• „A kapcsolatok építése a kulcs.” → A közösségi média ma az ingatlanosok legfontosabb ügyfélszerző csatornája, de ez mellett ne kövesd el azt a hibát, hogy a személyes kapcsolatokat elhanyagolod!
• „Ha a kormány stabilizálja a helyzetet, élénkülhet a lakáspiac.”

De, egyébként ne a híreket és a sokszor lehangoló kommenteket figyeld, hanem a lehetőségeket! Tanulj, fejlődj, keresd a jó mentorokat, és dolgozz keményen. Ha így teszel, akkor az ingatlanos szakma nemcsak megélhetést, hanem igazi szabadságot és sikert is adhat neked.

Hajrá, vágj bele még ma, ne halogass tovább! 

…és, ha ingatlanosnak állnál hívj máris!

Kérj visszahívást, beszéljük át a részleteket baráti módon! 

Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!

Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz 

Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk! 

10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket! 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet 

Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted! 

Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos! 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

 
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Szerinted most érdemes ingatlanozni? Megmutatom, miért ne várj tovább, ha pénzt akarsz keresni! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Keller Williams Magyarországon: valódi szintlépés az ingatlanközvetítésben vagy csak egy újabb franchise?

Kis hazánkban ismét itt egy nagy amerikai Franchise Ingatlanhálózat a Remax után a Keller Williams

Ingatlanos körökben mostanában egy név pörög: a Keller Williams (KW). Akik követik a lakáspiacot és a friss ingatlanpiaci híreket tudják, hogy nem egy „garázscég” érkezett, hanem a világ egyik legnagyobb ingatlanhálózata, ráadásul idehaza nem idegenek, hanem sokat látott, ex-Remax-os profi ingatlanosok ültették át a hazai talajba.

De vajon érdekli ez az eladót és vevőt Budapesten, vagy Debrecenben, vagy bárhol máshol kis hazánkban? Vagy csak a névjegykártyák színe változott pirosról kékről piros-feketére?

Egy kis Keller Williams-es történelem – a nagy amerikai ingatlan franchise álom

A Keller Williams 1983-ban indult Texasban, és ma már az ügynökök száma alapján a világ legnagyobb ingatlan franchise-hálózata. Európában sem újak: számos országban már működnek, mielőtt Magyarországra léptek volna. Lengyelország, Románia, Csehország, Szerbia – mind ott vannak már a térképen.

A magyar franchise jogokat Dr. Megyeri Ákos kapta meg ( szimpatikus figura és régóta, évek óta figyelem az ingatlanszakmai munkásságát), aki maga is hosszú évek óta aktív az ingatlanszakmában a Remaxban volt Franchise partner – a sikeres csapata állítólag többek között több száz luxusingatlan-értékesítéseket és nemzetközi ügyleteket is végig vitt az ügyfelek megelégedésére.

Nem nulláról indulnak tehát – ez fontos különbség ahhoz képest, amikor egy ingatlan franchise csak egy márkanevet hoz, de mögötte semmi gyakorlati tapasztalat nincs, gyakorlatilag egy zöld mezős beruházás. Ez utóbbira többször láttam már példát a magyar Frencsiknél ( Franchise becézve), hogy valakinek húsboltja volt, annak befellegzett, aztán egy Frencsi ingatlan irodát nyitott pár hónap múlva..
Nos, gondolhatod, hogy a főnök mire tudja tanítani a frissen belépő, szintén rutintalan embereit..talán arra, hogy menj, nyomulj és hozzál ingatlanokat..

Az első magyar KW iroda (ún. „market center”), ha jól tudom 2025-ben kezdte meg a működését. Egyelőre Budapesten van a fókusz – vidékre való terjeszkedés egyelőre várat magára, illetve információim szerint Debrecenben már van együttműködő partnerük, akik az RTL Ingatlanvadászokban is feltűntek, de várható, hogy tovább terjeszkednek, hiszen a Frencsiknek ez a módszerük mindenhol ott lenni, ha kell, ha nem kell.

Mi az a titkos szósz, amit a Keller Williams franchise ingatlanhálózat ígér?

A Keller Williams nem egyszerűen ingatlanközvetítőnek, hanem oktatási és technológiai cégnek vallja magát, amely ingatlanokkal foglalkozik.

• A „Profit Share” modell: Míg sok hálózatnál az ügynök csak egy „beszélő szerszám”, információim szerint a „ KW a market center nyereségéből visszaoszt egy részt azoknak, akik új ügynököket hoznak a rendszerbe.”
• Oktatás: A KW-nál szinte vallásos szinten tolják az ingatlan tréningeket. Ez elméletben azt jelenti, hogy egy KW-s ügynök nem „belebunkózik” az ingatlanpiacba, hanem szigorú protokollok szerint tárgyal.
• Technológiai háttér: Olyan CRM és adatkezelési rendszert hoznak, amihez képest a kockás füzet (vagy egy átlagos magyar ingatlanszoftver) akár kőkorszakinak is tűnhet, bár véleményem szerint a CRM rendszer bármilyen lehet, ha mondjuk az ügynök esetleg nem üti meg a szintet, az nem pótolja.
• A szokásos technikai felszereltség: Ingatlan videó, 3d felvételek, profi fotók az ingatlanról és minden, ami szem szájnak ingere. De, tudnod kell, hogy ezt már bárki tudhatja a magyar ingatlanpiacon is, ha más nem külsős cégekkel. Az egy más kérdés, hogy ingatlan videót nem feltétlenül érdemes készíteni egy pici panel lakásról, mert egyszerűen nem mutat. Luxus ingatlanok esetében, viszont szupi lehet és megérheti. Megjegyzem, hogy én már 2008-ban készítettem ingatlan videókat, no persze az én esetemben az a probléma, hogy vidéken vagyok, ahol ugyanis nincs olyan sok luxus ingatlan, amikről érdemes is készíteni, illetve őszintén mondva van egypár bennfentes, aki viszi az összeset..

Tudom, tudom, már régen el kellett volna mennem Pestre, de mindegy, ezt már kihagytam, elszúrtam, ilyenkor meg már azt szokták mondani, hogy most meg már minek. Ígérem, ha még egyszer születek ott kezdek..Lassan a nyugdíjra hajtok, bár azt is tudom, hogy a nyugdíj mellett is dolgoznom kell ( úgyhogy konkurensek ne örüljetek és ne várjátok nekem a nyugdíjat), mert olyan drágaság van, hogy életem végéig dolgoznom kell és az pedig ingatlanközvetítés lesz..

Az ingatlanos képzés és technológia – erre is büszkék

A KW az ingatlanszakmában komolyan veszi a képzést és arra épül, hogy az ügynökök ne csak eladni tudjanak, hanem értsenek az ügyfélkezeléshez, marketinghez, tárgyalástechnikához.

A magyar lakáspiacon ez azért lehet érdekes, mert az ingatlanközvetítők képzési szintje itthon elég egyenetlen – sokan tanulás nélkül vágnak bele az ingatlanozásnak plusz később sem érdekli őket az önképzés, és az ügyfél ezt sajnos sokszor a saját kárán tapasztalja meg.

Miért lehetnek „jobbak”, mint a jelenlegi ingatlanos kínálat?

Nincs rajtuk a „múlt sara”. A nagy magyar ingatlan Franchise ingatlanhálózatok (nem nevezzük meg őket, mindenki tudja, kikre gondolunk) sokszor a „darálós” modellről híresek: vegyél fel bárkit, aki egy kicsit már tud beszélni és valahogy kinéz, adj rá valami jobb göncöt, hogy valahogy kinézzen, és küldd ki hideget hívni. Emiatt az ingatlanos szakma megbecsültsége itthon… nos, maradjunk annyiban, hogy van hova fejlődni.

A KW most tiszta lappal indul, legalábbis infóim szerint, de ne verj meg utólag, ha rosszak az infóim… Nincsenek róluk dühös fórumbejegyzések 2012-ből ( olvass csak bele a netbe és írd be, hogy x cég…….panasz stb, másokról töméntelen panasz van fent..), nem társítják őket a „nyomulós, hülye ügynök és hozzá nem értő” sztereotípiákhoz. Ez egy óriási pszichológiai előny az indulásnál.

A „friss lap” előny az ingatlanközvetítő szakmában is – de meddig tart?

A KW-nak még nincs rossz híre Magyarországon. Nincs mögöttük csalódott ügyfelek sokezres tábora, nincs évek óta gyűjtögetett negatív vélemény. Ez önmagában komoly versenyelőny egy piacon, ahol az ingatlanközvetítők megítélése általánosan sajnos gyenge, nevezzük nevén a gyereket, negatív kognitív keretből indul minden ingatlanos, tudod az előbb már írtam: „a hülye nyomulós hozzá nem értő ingatlan ügynök”

De ez az előny törékeny és időleges. Ha az első évek ügyfelei rossz tapasztalatokat szereznek, a friss lap gyorsan megtelhet. Egy franchise esetében ráadásul egyetlen rossz ügynök is képes rontani az egész márka megítélését – különösen egy kisebb lakáspiacon.

A kérdés tehát nem az, hogy most milyenek – hanem az, hogy milyenek lesznek 3-5 év múlva, amikor már megvan az első néhány száz magyar tranzakciójuk, és az ügyfelek el tudják mondani a saját tapasztalataikat és meg tudják ezt írni a neten.

A realitás: A logó nem ad el házat, sem lakást, semmilyen ingatlant

Beszéljünk őszintén: hiába jön a világ legmodernebb franchise-a, ha az ingatlan ügynök, aki kijön a házadhoz, rossz napot fog ki, vagy elnézi az ingatlanpiaci árat, mert hiszen ő is ember, gyarló ember.

A legnagyobb csapda: A franchise olyan, mint a McDonald’s, hiszen az is Franchise rendszerben üzemel, tehát bárhol a világon mész be egy étterembe mindenhol ugyanazt a minőséget kell kapnod. Elvileg mindenhol ugyanazt a sajtburgert kapod, de valahogy mégis lehet olyan étterem, ahol hideg a krumpli. Ezenkívül hallottam már, hogy Amerikában és a világon bárhol is megvan a standard, hogy hány percen belül kell megkapnod a hamburgert bármelyik üzletben, de egy Siófoki, vagy egy Keszthelyi üzletben a nyárban nem biztos, hogy sikerül az ígéretet betartani. Bár ennek még pontosabban utánanézek majd, mert nem biztos, hogy minden országban ugyanazok a „perces” sztenderdek érvényesek..

Magyarországon a RE/MAX-ot is sok helyen láthatod ( 1973-ban, Denverben alakultak, ha jól tudom a RE/MAX a világ egyik legnagyobb irodaszámú hálózata, míg a KW ügynökszámban a világelső): biztos van, aki imádja őket, és van, aki szerint más is van olyan jó. Ez azért van, mert az ingatlanközvetítés bizalmi és személyes üzlet, sőt nem is mindig minden fog összejönni és tudjuk, hogy kétféle ügyfél van. Az elégedett és az elégedetlen. Annak, akinek eladjuk az ingatlanát az nagy eséllyel elégedett és a másik, akinek nem sikerül pedig elégedetlen kis kivétellel.
A vevő nem a „Keller Williams-szel”, vagy a Remax-xal, vagy éppen a DasHaus-sal( bocsi ez én vagyok..ne érts félre, nem akarom magamat összehasonlítani velük, csak nem jutott más az eszembe 😄😉🏠 ..) köt szerződést hanem Kovács Gáborral, Sipos Andrással 😄😉🏠, aki történetesen KW-s, Remaxos, vagy egyéb zakót visel.

Akkor most érdemes figyelni a Keller Williams Franchise Ingatlanhálózatra?

• Vevőként/Eladóként: Igen, mert az új belépők mindig jobban tepernek. Több figyelmet, több energiát kaphatsz, mert bizonyítaniuk kell. Plusz a főnökök is biztos figyelnek az embereikre árgus szemekkel..
• Ingatlanszakmai szemmel: Érdekes lesz látni, hogy a „Remax-os rutin” és a „KW-s rendszer” hogyan ötvöződik. Ha valóban képesek lesznek tartani az amerikai sztenderdet, az feljebb nyomhatja a többi magyar ingatlan franchise hálózat és egyéb ingatlanos minőségét is – ami az ügyfeleknek csak jó.

A Keller Williams megjelenése sem egy csodaszer, de egy nagyon erős frissítés a magyar ingatlanpiacon

Nem a név fogja eladni a lakásodat, de az a profizmus, amit a rendszerük megkövetel az ingatlan ügynöktől, adhat egy olyan biztonságérzetet, ami eddig sok helyen hiányzott.

Összefoglalva: érdemes figyelni, de nem kell megváltót látni az új amerikai ingatlan franchise-ban

A Keller Williams megjelenése Magyarországon üdvözlendő fejlemény – főleg, ha valóban hoznak magukkal képzési kultúrát, technológiát és ügyfélközpontú gondolkodást. A modell papíron, véleményem szerint jobb ösztönzőket tartalmaz, mint a legtöbb magyar ingatlanközvetítő rendszer.

De az ingatlanközvetítés végeredményben emberek közötti üzlet. Egy jó ingatlanközvetítő – akár franchise-os, akár független – akkor is elvégzi jól a munkáját, ha nincs mögötte fancy amerikai márka, tehát, ha jó egy ingatlanközvetítő, képzett, akkor majdnem mindegy, hogy milyen színekben és hol dolgozik az jó és kész, meg hát vannak a rosszak és azok is mindenhol vannak mindenféle színekben… Egy rossz közvetítő tehát KW-logóval és bármilyen logóval is ugyanolyan rossz marad.

Az ingatlan vevőknek és eladóknak szánt tanács változatlan: ne a táblát nézzék, hanem az embert. Kérdezz a referenciákra. Olvasd el a valódi ügyfélvéleményeket. És ha valami nem tetszik – fordulj el, akármilyen nagy neve is van a cégnek, keres másik ingatlan ügynököt.

A Keller Williams Magyarország érdekes kísérlet. Hogy sikerül-e, azt nem 2026-ben fogjuk megtudni – hanem jó pár évvel később.

Ez a blog cikk a személyes véleményem és nyilvánosan elérhető információk alapján készült. Sem a Keller Williams, sem a RE/MAX, sem más szervezett ingatlan hálózat, sem más nem szponzorálta. 

Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!

Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz 

Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk! 

10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket! 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet 

Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted! 

Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos! 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

 
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Keller Williams Magyarországon: valódi szintlépés az ingatlanközvetítésben vagy csak egy újabb franchise? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Beülnél egy kezdő fogorvos székébe? Akkor az ingatlanodat miért bízod bárkire?
Szeretnél egy fogorvos legelső páciense lenni? – Mi köze van ennek az ingatlanosodhoz?

Képzeld el a szituációt: fáj a fogad, netán még ki is kell talán húzni, de még nem is tudod, és választanod kell egy orvost. Beülnél egy olyan székbe, ahol a doki épp most bontja ki az első fúróját, és rajtad kísérletezik? Ugye, hogy nem szívesen?

👉Mégis, amikor az ingatlan eladás kerül szóba – ami a legtöbbünk életében a legnagyobb vagyontárgy, egy egész élet munkájának a gyümölcse –, sokan meglepően lazán kezelik a kérdést. Sokszor kérdezem az eladókat: „Mi alapján választottad ki azt az embert, akire rábíztad a lakásodat?”

A válaszoktól általában ledöbbenek: „Hát, ő hívott fel ismeretlenül telefonon a hirdetésemre (hideg hívás)”, vagy „őt ismertem a környékről”. Tényleg ennyi elég lenne? Egy ismeretlennek, akit nem is szűrtél meg, odaadod akár a kulcsokat a vagyonodhoz? Ennél azért több kell!

Pedig az ingatlanértékesítés nem játék. Ugyanúgy szakma, mint a fogászat vagy az autószerelés. És ahogy nem ülnél be szívesen egy kezdő fogorvos székébe első páciensként, úgy az ingatlanodat sem kellene bárkire rábízni.

Kezdő vs. Tapasztalt ingatlanos

Ne érts félre, nem a kezdő ingatlanosokat akarom bántani, hiszen valahol mindenkinek el kell kezdenie. Én is kezdtem valahogy, de szerencsés voltam: mielőtt mások lakásaival foglalkoztam volna, az 1990 as évek második felében 4 évig a saját pénzemet kockáztatva és a saját tudásomtól vezérelve csináltam az ingatlanbizniszt.
Így az első naptól értettem a dolgom, tudtam miről beszélek, ha sokszor egy „kicsit” sokat is, hiszen gyakorlatban csináltam, mielőtt elkezdtem másoknak dolgozni.

Ma viszont sokan „az utcáról” esnek be: tegnap még a polcokat pakolták a Tescóban, ma meg már tíz-százmilliós vagyonokat bíznak rájuk.

Kezdő és kezdő között is van különbség (lehet valaki szorgalmas és precíz, lelkiismeretes, maximálisan odafigyelő, meg lehet slendrián is, akinél úgy esik, ahogy puffan), de a probléma mindig ott van, amikor jön egy váratlan szituáció. Ott kell a rutin, a gyors és jó döntés, amit egy zöldfülű egyszerűen lehet, hogy nem tud meghozni. Azt szokták mondani, hogy, amíg nincs baj, addig nincs baj, utánna meg vakarózhat mindenki adott esetben.

Mit nyerhetsz egy lelkes újonccal az ingatlanpiacon?

• Pörög ( remélhetőleg..): Mindent megtesz, szórólapozik, hirdet, tele van energiával. A másik fele pedig az újoncoknak nem csinál semmit, hanem a sült galambot várja..
• Váratlan helyzetben – például egy gyors döntést igénylő tárgyalásnál – viszont hiányozhat a rutin és a gyorsaság.
• De: Nincs rutinja, ha egy vevő belekérdez az ingatlan szakmai részletekbe, vagy lépni kell valamiben, ami adott esetben fontos lenne. Nincs bejáratott ingatlan befektetői köre, és gyakran lassabb, mert mindenhez segítséget kell kérnie. Az ennél rosszabbak pedig nem kérnek segítséget, hanem úgy csinálják, ahogy eszükbe jút és a végén ki tudja mi jön ki belőle..

👉Én éppen ezért vagyok szinte mindig elérhető az én kollégáimnak, ha nem telefonon, akkor emailben, vagy a Messengeren, hogy bármikor kérdezhessenek és ez hatásos szokott lenni. Erről jut eszembe, ha érdekel sz ingatlanszakma, akkor itt tudsz jelentkezni és velem normálisan megtanulhatod az ingatlanszakmát, ha fogékony vagy rá.

• Fontos: nem minden kezdő egyforma. Van, aki szorgalmas, precíz, tanulni akar, lelkiismeretes – és van, aki csak „megélhetési ingatlanos”, mert valaki azt mondta neki, hogy itt könnyű pénz van és semmi más nem érdekli, csak a gyors ingatlan eladás és a jutalék.

Mire számíts egy ingatlanközvetítő „vén rókától”?
• Megoldja: A problémás ingatlant is eladhatóvá teszi, hiszen már számtalan csávából húzta ki az eladóit a problémás ingatlanukkal, például számtalan végrehajtással terhelt ingatlant eladott, a problémás ügyeket megoldotta, ismeri a legjobb hirdetési trükköket és hívja a saját ügyfélkörét, ha éppen nincs más.

De, a valóság az, hogy: mindkét kategóriában vannak jók és rosszak
A kezdők között is vannak tehetséges, szorgalmas, lelkiismeretes emberek. És a tapasztaltak között is akadnak olyanok, akik inkább ne is ingatlanoznának..mindkét oldalon megvannak az ingatlanszakma szégyenei, mint minden más szakmákban.
A lényeg: szűrni kell, ezt nem tudod megúszni, ha megpróbálsz jól dönteni.

Kinek adod a legnagyobb vagyontárgyad, az ingatlanod kulcsát? – Ne például a jutalék alapján dönts és ne is azért, mert azt mondja, hogy mi vagyunk a legnagyobbak, nekünk van a legtöbb irodánk stb..!

Sokan elkövetik azt a hibát, hogy bejön egy mosolygós ingatlanos, majd amikor elhangzik a jutalék mértéke, az alapján mondanak igent vagy nemet. Figyelj rám: nem a jutalék összege fogja eladni a lakásodat! A lakásodat a szakértelem és a következetesen elvégzett munka viszi el.

👉De ugyanezt mondhatnám, hogy betipeg egy elbűvölő, kedves fiatal hölgyike, előveszi a céges dossziékat, mutatja, hogy mi vagyunk a nagy Franchise, ingatlanhálózat és ennyi, meg annyi irodánk van. És aztán, Ő ettől nem lesz sokkal jobb..mert nem a hálózattal tartod a kapcsolatot, hanem vele, ha egyáltalán pár hét, egy hónap múlva még ott lesz. Akkor meg másokkal, akikkel még nem is találkoztál, a lakásodat sem látták még és, ami még nem mellékes, lehet, hogy 16-an hirdetik az ingatlanodat látatlanban egymás alatt, amitől meg herótjuk lesz a vevőknek..Azt se felejtsem ki ebből a hosszú felsorolásból, hogy az se jó ómen, illetve gyanakodjál, ha az ingatlanos elkezdi mondani, hogy túl olcsón hirdeted az ingatlanodat, ő sokkal gyorsabban és jobb áron el tudná adni. Természetesen lehetséges ilyesmi is, de akkor indokolja meg összehasonlító adatokkal, amit mond. Az meg a másik, amikor nem száll veled vitában, ha te mondasz egy lakásárat, mert bocsi, de az eladók általában szinte mindig túlárazzák az ingatlanukat és jön törvényszerűen a Listing Fatique..    De, természetesen, ha vitázik veled, azt is meg kell indokolnia és ingatlanszakmailag alá kell támasztania..

Mielőtt megbízol valakit, tedd fel magadnak (és neki) minimum ezeket a kérdéseket, de lehet bármi más is, amit jónak gondolsz:
1. Mennyire vágja a helyi lakáspiacot?
Nem az a kérdés, hány lakást adott el a városban. Az a kérdés, hogy képben van-e a környéked aktuális áraival, a jelenlegi kereslettel és a célközönséggel. Egy profi nem megérzésből, hanem friss piaci adatokból és összehasonlító elemzésekből dolgozik.
2. Mi a konkrét ingatlan értékesítési terve?
Ha nincs pontos válasza arra, hogyan tervezi eladni az ingatlant, az régen rossz. Kell a profi fotó, a méretpontos alaprajz, a tűpontos lakáshirdetési szöveg és a fizetett kiemelések. Egy jó ingatlan szakember az ingatlanodra és a te egyedi helyzetedre szabja a stratégiát.
3. Hogyan szűri ki a „lakásturistákat”?
Nem akarod, hogy minden hétvégén boldog-boldogtalan végiggyalogoljon a nappalidon. A profi előszűri a jelentkezőket: ki a komoly vevő, ki a hitelképes, és kinek felel meg tényleg az ingatlan paramétere. Rengeteg felesleges körtől kímél meg, ha jól kommunikál telefonon.
4. Hogyan fogtok beszélni?
Milyen sűrűn kapsz visszajelzést? Van, aki heti riportot vár, van, aki minden látogató után hívást kér, de van akinek elég ez hetek múlva is. Egy igazi profi ezt nem rád erőlteti, hanem veled egyezteti. A jó kommunikáció mindig személyre szabott és átlátható.

Profi vs. Amatőr ingatlanos: Hol dől el a milliók sorsa?

Az ingatlanos szakma legnagyobb ellenségei a „megélhetési ingatlanosok”, akik csak azért vágtak bele, mert hallották, hogy itt jól lehet keresni. Ők a felületes munkájukkal mindenki hitelét rontják, de szerencsére a mai lakáspiacon nem is húzzák sokáig.

Mi különbözteti meg a profi ingatlanközvetítőt az amatőr ingatlanostól? Gyakorlatilag minden

👉A profi már az első találkozón képbe helyez a lakáspiaci helyzettel, közösen határozzátok meg az árat, alaposan megismer téged és az élethelyzetedet, hogy egyáltalán miért adod el az ingatlanodat, mik a motivációid és hová mész tovább, és nem csak ígérget.

Sorolhatnék itt sok mindent, de az egyik legfontosabb a Hivatalos háttér:
Az amatőr sokszor „feketén”, számla nélkül okoskodik, nincs irodája sem. Ha később baj van, bottal ütheted a nyomát. A profi ingatlanközvetítő mögött stabil háttér és jogi felelősségvállalás van és megtalálható nemcsak múltja van, hanem jövője is lesz, mindig számíthatsz rá.

Ülj le az ingatlanközvetítővel beszélgetni – ne rohanj!

Ne azzal kezdj: „Hol a szerződés, Jó, írjuk alá, haladjunk, nincs időm…”

Ez a legnagyobb hiba.

Beszélgess vele. Kérdezd meg:
• Mióta dolgozik az ingatlan szakmában?
• Milyen ingatlanokat adott el eddig és hol?
• Milyen stratégiával dolgozik?
• Hogyan árazná be a lakásodat?
• Milyen marketinget használ?
• Van‑e ügyfélköre?

👉Meséljen magáról az ingatlanos és te is mesélj magadról, arról, hogy miért akarod eladni az ingatlanodat, hova akarsz az eladás után költözni és miért. Mesélj bőven az ingatlanodról és figyelj, hogy érti-e a műszaki dolgokat, mert elég hülyén fog kinézni, amikor jönnek a vevők és az ingatlanügynöknek herótja sem lesz a műszaki dolgokról, mert egyszerűen nem ért hozzá..A biztonságos és sikeres ingatlan értékesítéshez nem mindig elég a szép mosoly, sokszor több kell, műszaki, jogi, gazdasági stb.. ismeretek, amik sokaknál nincsenek meg, vagy csak nagyon hiányosan..

A bizalom az alapja mindennek. Ha nem hiszel neki, akkor az együttműködés halálra van ítélve.

Te is felelős vagy a végeredményért! Muszáj kimondanom: te is felelős vagy azért, kire bízod a vagyonodat, az ingatlanodat

👉Ha csak sodródsz az árral és rábólintasz az első szembejövőre, könnyen belecsúszhatsz egy több milliós veszteségbe vagy egy évekig elhúzódó rémálomba. De ha körültekintő vagy, szűrsz, kérdezel és monitorozod a munkát, akkor az ingatlanosod nem költség lesz, hanem, akár a legjobb befektetésed.

Mérd fel a terepet, járd körül a lehetőségeidet, és csak akkor dönts, ha biztos vagy benne: jó kezekben van a lakáskulcsod!
Ha pedig egy olyan partnert keresel, aki nem csak beszél a szakmáról, hanem a saját bőrén is megtapasztalta minden csínját-bínját, nézz szét a becsuletesingatlanos.hu oldalon!

Összegzés: kinek adod oda a lakáskulcsot?

A lakásod, a házad, az életed munkája nem játék. Nem mindegy, ki képvisel téged:
• egy lelkes, de rutintalan kezdő,
• egy tapasztalt, de kiégett „robot”,
• vagy egy profi ingatlanközvetítő, aki tényleg ért hozzá, és szívvel-lélekkel, odafigyelve dolgozik.

A döntés a tiéd. De mielőtt választasz, tedd fel magadnak a kérdést:

„Beülnék-e ennek az embernek a fogorvosi székébe, ha fogorvos lenne első páciensként?”

Ha a válasz nem… akkor az ingatlanodat se bízd rá.. 

Kérj visszahívást, beszéljük át a részleteket baráti módon! 

Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!

Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz 

Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk! 

10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket! 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet 

Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted! 

Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos! 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

 
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Beülnél egy kezdő fogorvos székébe? Akkor az ingatlanodat miért bízod bárkire? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Miért van ennyi ingatlanos és miért van ennyi ingatlanközvetítő álláshirdetés Magyarországon?

Az elmúlt időszakban egyre többször futok bele ugyanabba a kérdésbe nálatok.
Miért van ennyi ingatlanos, és miért keresnek folyamatosan új embereket az ingatlanirodák?

Ez a téma örökzöld, és valljuk be, mindenkit foglalkoztat, aki valaha is látott már egyetlen utcában öt különböző ingatlanos táblát, de ami még jobb egy házon egyszerre öt különböző ingatlanos cégtáblát…

Ha rövid választ kellene adnom:
Azért, mert sokan elkezdik… és nagyon sokan abba is hagyják, mert hatalmas a fluktuáció az ingatlanszakmában, nem is gondolnád mennyi..

De ez csak a felszín. Ha tényleg meg akarod érteni a jelenséget – akár lakás eladóként, akár pályaválasztóként, ingatlanos aspiránsként –, akkor érdemes egy kicsit mélyebbre ásni.

Miért van ennyi ingatlanos és miért ömlenek ránk az ingatlanos álláshirdetések?

Te is észrevetted már, hogy amerre nézel, ingatlanosokat keresnek? Olyan lett az ingatlanos szakma, mint a rendszerváltáskor a biztosító ügynöki, mindenki biztosítási ügynök akart lenni. Rengeteg rosszul öltözött csávót láttam abban az időben..Aztán mindenki karatézni akart és karate tanfolyamra jártak. Visszatérve a melókhoz rengeteg redőnyös lett és taxis..Emlékszel?

Manapság, ha kinyitsz egy állásportált, szinte arcodba másznak a kezdő ingatlanosoknak szóló hirdetések: „Legyél a saját magad főnöke!”, „Keress milliókat kötetlen munkaidőben!”, „Sikeres csapatunk téged vár!”. „Építs hatalmas ingatlanos karriert!”,

Adódik a kérdés: ha ez ennyire tuti üzlet, miért van mégis legalább 5 üresedés minden sarkon? És miért van az, hogy boldog-boldogtalan ingatlanközvetítőnek áll? Ma öntsünk tiszta vizet a pohárba, és nézzük meg, mi van a csillogó ingatlan állás hirdetések mögött a valóságban.

Az ingatlanos szakma vonzereje – ami mindenkit behúz

Kezdjük azzal, ami miatt ennyien belevágnak az ingatlanozásba.
Az ingatlanközvetítői szakma kívülről nézve nagyon vonzó:

• szép lakások, házak
• rugalmas időbeosztás
• elegáns megjelenés
• jó autók
• magas jutalékok

És ami a legerősebb:
a korlátlan kereseti lehetőség ígérete.

Ez nem mese. Valóban vannak olyan ingatlanosok, akik havi több millió forintot keresnek.
A gond csak az, hogy ők a kisebbség.

Tipp tőlem Becsületes Ingatlanközvetítőtől: Mielőtt belevágnál, tarts egy őszinte önismereti tréninget. Bírod a „nem”-eket? Van benned elég kitartás, hogy tizedszer is felhívd azt a hirdetőt, aki már az elején kifogásokat keresett? Ha igen, van esélyed!

A valóság: miért nem maradnak meg sokan az ingatlan szakmában?

A legfontosabb ok: a valóság és az elvárások nincsenek összhangban.

Sokan úgy vágnak bele, hogy:

• majd jönnek az ügyfelek, nem kell sokat tenni érte, várják a sült galambot
• majd “megoldódik” a bevétel
• majd gyorsan sikeresek lesznek

Aztán jön a hideg zuhany:

• hideg hívások nélkül nem megy, különösen az elején
• visszautasítások, a nemek, amiket a legtöbben nem bírnak, plusz nem olyan a személyiségük, hogy a nemeket bírnák és az ügynöki munkát sem bírják
• bizonytalan bevétel
• hónapokig nulla forint
• folyamatos mentális nyomás

És itt történik a lemorzsolódás.

Tapasztalati alapon kimondhatom:
az új belépők nagyjából 70–80%-a nem tud megélni ebből az ingatlanszakmából nem hogy hosszú távon, de rövid távon sem. Általában a 2-3 hónap a választóvonal, úgy, mint a pároknál az 1 kiló só..

Információhiány: nem mondják el, mibe vágsz bele, mint kezdő ingatlanos

Ez az egyik legnagyobb probléma – és fontos kimondani:
nem a jelentkező hibája.

Sokan fejben már látják magukat sikeres ingatlanosként:

• saját időbeosztás
• jól fizető ügyfelek
• sikeres üzletek
• hatalmas pénzek

És ez akár el is érhető, ez nem mese habbal.

De az odáig vezető út ritkán kerül szóba.

Az ingatlanos álláshirdetések gyakran:

• általánosan fogalmaznak
• nem részletezik a napi feladatokat
• nem beszélnek a nehézségekről
• nem konkretizálják a bevételi realitásokat

Az ingatlanos állásinterjún pedig sokszor tovább erősítik ezt a képet. Hatalmas ingatlanos karriereket ígérnek. Gyakran már itt a toborzásnál elcsúszik a dolog, mert az ingatlanos kezdőket olyan ígéretekkel kábítják el, amiknek a fele sem igaz. Azt hallod, hogy itt egyenes út vezet a mesés vagyonig és a korai nyugdíjig, aztán jön a pofon.

Félreértés ne essék: tapasztalatból mondom, hogy léteznek vérprofi ingatlanközvetítők, akik tényleg hétjegyű összegeket visznek haza havonta. De ők a jéghegy csúcsa. Szintén tapasztalatból mondom, hogy: az újoncok nagyjából 70-80%-a még annyit sem keres meg, ami a rezsire elég lenne.

Miért? Mert sokan azt hiszik, elég egy szép ruha és egy telefon és csak várni kell a betoppanó ügyfeleket, eladókat és vevőket.
A valóságban viszont az ingatlanos sikerért kőkeményen meg kell dolgozni, és nem csak várni, hogy a sült galamb a szádba repüljön.

Rózsaszín köd vs. kőkemény terepmunka: Mit nem mondanak el az ingatlanos állásinterjún?

A legtöbb ingatlanközvetítői álláshirdetés „beetetős nyelven” íródik. Olvasod a szöveget, és egy modern tündérmesében érzed magad:

• Gyönyörű luxusházak mutogatása.
• Kedves ügyfelekkel való kávézgatás.
• Elegáns öltönyök, kosztümök és prémium autók.
• Saját álomotthon, amit majd a jutalékból veszel.

Ez a kép nem elérhetetlen, de az odavezető utat – a napi minimum 10-20 hideg hívást, az elutasításokat, a hétvégi bemutatókat és egyebeket – valahogy kifelejtik a hirdetésből. Az interjún sem mindig a realitást kapod, így amikor élesben kiderül, hogy ez a szakma nem csak a kulcsok csörgetéséből áll, sokan azonnal beadják a kulcsot.

És a valóság csak akkor derül ki, amikor már benne vagy.

Miért van ennyi ingatlanos álláshirdetés?

Ez egy kulcskérdés.

Az ok egyszerű:
folyamatosan kiesnek az emberek, és pótolni kell őket.

De van mögötte egy rendszerprobléma is.
Alacsony belépési küszöb

Sok ingatlan irodában:

• nincs komoly szűrés
• nincs HR tapasztalat
• gyorsan felvesznek bárkit, aki már beszélni tud, meg kinéz valahogy

Miért vesznek fel mindenkit ingatlanosnak?

• kell az ember, mint egy falat kenyér..
• pörgetni kell a létszámot
• fenn kell tartani az ingatlanirodát
• Az országos ingatlanos hálózatoknál franchise rendszereknél kötelező létszám van, konkrét létszámot írtak elő nekik. Kényszerpálya van, mert kell egy bizonyos számú ember az ingatlanirodába, hogy kitermeljék, kifizessék az iroda fenntartás és egyéb tetemes költségeket, amiket a Franchise gazda felé kell havonta fizetni, aki átadta a Franchise átvevőnek a know how-t.

Ez nem feltétlen rossz szándék.
Sokszor egyszerűen üzleti kényszer.

A kezdő ingatlanaspiráns kiválasztás hibái – mindkét oldalon

Itt jön a kemény rész:
önbecsapás történik.

Az ingatlanirodák részéről

• “Majd belejön”
• “Jó lesz ő”
• “Valahogy megoldja”

Hogyan válassz okosan, ha mégis ingatlanosnak állnál?

Ha nem ijesztettem el a kedved (mert amúgy ez egy csodás szakma, ha jól csinálod! Én közel 30 éve már nagyon szeretem minden problémájával és nehézségeivel együtt és nem is csinálnék mást), akkor nézzük, mire figyelj, mielőtt aláírsz egy ingatlanirodához. Ne a csillogó logó és a franchise hálózat kábításai döntsön, hanem a következő 3 pillér:

Közben nem mérik fel:

• bírja-e a visszautasítást, fog-e hideget hívni
• van-e kitartása, mit tesz a sikerért, tesz-e valamit egyáltalán
• képes-e értékesíteni, ugyanis az értékesítés nem olyan könnyű, mint, ahogy látszik

A jelentkező ingatlan aspiránsok részéről

• meg akarják mutatni, hogy megfelelnek, mert újabb sérülés lenne a lelkükben az elutasítás miatt, mert lehet, hogy jópárat már átéltek az álláskeresés során
• “jól szerepelnek” az interjún
• szerepet játszanak

A végeredmény:

nem egymást választják – csak egymásra találnak ideiglenesen.
És pár hét vagy hónap múlva kezdődik minden elölről.

A kezdő ingatlanos betanítása: ahol eldől minden

Ez az a pont, ahol a legtöbb történet véget ér.
Gyakori probléma:

• tapasztalatlan az ingatlanszakmában rutintalan mentor
• rossz rendszer
• következetlen, túlzott elvárások
• nincs valódi támogatás

Ez egy klasszikus dominóhatás:
rossz kiválasztás + gyenge betanítás = garantált bukás

Pedig a siker receptje nem bonyolult:
Amire egy kezdő ingatlanosnak szüksége van:

• gyors, gyakorlati oktatás
• valódi mentorálás
• konkrét elvárások
• folyamatos visszajelzés

És a másik oldal:

• tanulási hajlandóság
• alázat
• kitartás

Azt is mondhatnám tapasztalatból, hogy:
2/3 alázat, 1/3 önbizalom kell ehhez a szakmához. Vannak, akiknek a személyiségük, beállítódásuk miatt nincs mások iránt alázatuk például, önbizalmuk még lenne hatalmas, de az is gyorsan le fog épülni, ha nem lesz alázat az ügyfelek iránt és jönnek a csalódások ez miatt is.

A “+1”, amiről kevesen beszélnek az ingatlanszakmában, ha már ingatlanosként dolgozol

Ez az, ami igazán szétválasztja a mezőnyt.

Nem elég átlagos ingatlanosnak lenni.

Az ingatlanpiaci verseny nagy:

• jobb ingatlanhirdetés kell
• jobb kommunikáció kell az ügyfelekkel, ingatlan eladókkal, vevőkkel, lakás keresőkkel és egyáltalán az érdeklődőkkel
• gyorsabb reakció
• több energia és rengeteg kitartás, amit nem vesz el az esetleges kudarcélmény sem.

Aki “csak csinálja”, az nem fog megélni az ingatlanozásból. És az sem, aki csak a pénzért csinálja az ingatlanozást, hanem ezt szakma szeretetből, ember szeretetből stb. lehet csak csinálni és fennmaradni, mert ha ezek megvannak, akkor semmilyen kudarc nem veheti el az ember kedvét az ingatlanozástól.
Így vagyok én is kb. 30 éve a szakmában.

Aki viszont tudatosan építi az ingatlanos:
• saját márkáját
• kapcsolatait
• tudását mélyíti egész életében

Az ki tud emelkedni és nem süllyed bele a pocsolyába a 70-80% sikertelen ingatlanos közé..

Mit jelent mindez neked ingatlan eladóként?

Nem az számít, hány ingatlanos van és hányat látsz, hányat ismersz.
Hanem az, hogy te kit választasz.

Egy rossz döntés tőled:
• hónapokba, évekbe kerülhet
• pénzbe kerülhet
• stresszbe kerülhet
• kudarc élménybe kerülhet

Egy jó döntés viszont:
• gyorsabb lakáseladást
• jobb ingatlanárat
• kevesebb problémát jelent

Mit nézz meg egy ingatlanosnál, mielőtt megbíznád az ingatlanod értékesítésével?

Ha most választasz ingatlanost a lakás eladásodhoz, gondold át:

• van-e rendszere
• tud-e konkrétumokat mondani az ingatlanodról és a lakáspiaci helyzetről, tehát képbe van, vagy nincs
• mennyire őszinte és becsületes
• mennyire következetes
• mennyire érti az ingatlanpiacot

És ami a legfontosabb az ingatlanos kiválasztásához:
nem azt mondja, amit hallani akarsz – hanem azt, ami segít eladni az ingatlanodat.

Összegzés: ezért van ennyi ingatlanos

Röviden összefoglalva:
• könnyű belépni
• nehéz benne maradni
• sok a félretájékoztatás
• gyenge a kiválasztás
• hiányos a betanítás
• erős a verseny

Ez együtt eredményezi azt, hogy:
👉 sok az ingatlanos
👉 sok az ingatlanos álláshirdetés
👉 és még több a lemorzsolódás

Záró gondolat a Becsületes Ingatlanközvetítőtől

Ez az ingatlanszakma tényleg nagyon jól tud működni.
De csak azoknak, akik komolyan veszik.

Ha lakás eladóként olvasod ezt:
ne a mennyiség alapján dönts, hanem a minőség alapján.

Ha pedig gondolkodsz rajta, hogy belevágsz, mint kezdő ingatlanos:
ne az ígéretet nézd – hanem a valóságot! ÉS ITT TUDSZ JELENTKEZNI INGATLANOSNAK 

Zárszó: az ingatlanos nem csak elad, hanem segít

Az ingatlanközvetítés nem könnyű szakma, de szép és élvezetes munka azok számára, akik komolyan veszik. A bevételi ingadozások kezelhetők megfelelő szakmai hozzáállással, pénzügyi tudatossággal és a minőségre való összpontosítással.
És ami a legfontosabb: ez olyan hivatás, ahol minden nap segíthetünk embereken, részesei lehetünk életük fontos döntéseinek.
Ezt a megtisztelő feladatot pedig csak az tudja igazán jól csinálni, aki nemcsak a jutalékot látja, hanem az embereket is.
 
És ne feledd az ingatlanos, de bármely ügynöki, értékesítői munka a világ legegyszerűbb munkája, aminek az alapja az, hogy szóba elegyedsz másokkal. Ha már itt elakadsz, akkor halott az egész. Ezt ne felejtsd el sose, ha ingatlan, vagy bármilyen ügynök, értékesítő akarsz lenni..

A sikeres ingatlanos nem születik – fejlődik

A sikeres ingatlanosok nem különlegesek – csak nem hagyják, hogy a negatív gondolatok irányítsák őket.
A döntés a tiéd: kifogásokat keresel, vagy megoldásokat?

Akarsz pénzt keresni, vagy átengeded másoknak a pénz keresést és a siker learatását.

Dolgozz velem! Fő, vagy akár mellékállásban is keresek munkatársat azonnali kezdéssel! Legyél INGATLANOS! 

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz 

Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk! 

10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket! 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet 

Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted! 

Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos! 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

 
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Miért van ennyi ingatlanos és miért van ennyi ingatlanközvetítő álláshirdetés Magyarországon? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz

Ha gondolkozol az ingatlanozáson, vagy most csöppentél bele az ingatlanos világba, biztosan láttad a felszínt: a szép autókat, a rugalmas időbeosztást, a „könnyen jött jó pénzt”, amit sokan emlegetnek. A valóság viszont ennél jóval keményebb. Tapasztalatom szerint a kezdő ingatlanosok nagy része már az első évben, de inkább az első hónapokban, vagy az első fél évben feladja – nem azért, mert alkalmatlan lenne, hanem mert rosszul áll hozzá az ingatlanszakmához.

De az is igaz, hogy sokan alkalmatlanok, de felveszik őket, mivel nagyon alacsony a belépési küszöb az ingatlanszakmában.

A legtöbben azt hiszik, hogy az ingatlanozás abból áll, hogy várod a sült galambot, várod a nagy kapásokat, a nagy ingatlan eladási megbízásokat, kinyitod a lakás ajtaját, mosolyogsz, és már jön is a jutalék. A valóság ezzel szemben: ez egy vállalkozás, ahol a sikerhez rendszer, fegyelem, tanulás és kitartás kell.

Az alábbi 8 hibát követi el a legtöbb kezdő ingatlanos – és ha ezeket elkerülöd, máris előnyben leszel meglátásom szerint a mezőny legalább 80%-ával szemben.

1. hiba: Egyáltalán nem csinálod – A halogatás a bimbózó ingatlanos karriered legnagyobb ellensége

Az ingatlanos szakma egyik legnagyobb csapdája, hogy nincs főnököd. Senki nem szól rád, hogy „Indul a nap!”. Ez elsőre szabadságnak tűnik, de valójában ez a legnagyobb veszély és ez a legnagyobb buktató. Mit gondolsz a Franchise Ingatlanhálózatoknál miért kell egész nap bent ülni a vállalkozó alkalmazottaknak is az irodában és egyáltalán miért van iroda? Hát ezért is..

A kezdők többsége nem azért bukik el, mert rossz, hanem mert nem tesz eleget, vagy semmit nem tesz, csak várja a sült galambot. Nem hív, nem megy terepre, nem tölt fel hirdetést ( mert még nincs is neki ingatlan megbízása), nem épít kapcsolatot. Az ingatlanpiac, illetve az ügynökpiac pedig könyörtelen: ha nem vagy jelen, nem is létezel, majd léteznek mások, akik jelen vannak. Tudod mozgásban az üzlet..

És ha csinálod is, sokszor csak fél gőzzel. A „majd holnap” hozzáállás a leggyorsabb út a frusztrációhoz és a frusztráció a kezdő ingatlanosok nagy gyilkosa, mert szépen elmegy a kedvük..méghozzá örökre..

Ingatlanos tanács: kezdőként napi 5-10 hideg hívás, vagy ugyanennyi ügyfélkapcsolat az alap. Ez nem büntetés, hanem az ingatlanszakma motorja.

2. hiba: Nem úgy csinálod, ahogy kell

A profi és sikeres ingatlanosok nem véletlenül dolgoznak szabályok szerint. A tulajdoni lapot nem „majdnem” kell megnézni, az ügyfél adatait nem cetlire kell firkálni, és a hirdetést nem félkészen kell feltölteni. Nem véletlenül vannak meg a szabályok, hogy milyen dokumentumokat és nyilatkozatokat kell beszerezned, ha ingatlan eladási megbízást veszel fel.

Volt olyan kezdő kolléganőm, aki előtte 3 hónapig dolgozott az egyik nagy Franchise ingatlanhálózatnál, de egy kis túlzással azt sem tudta, hogy mit jelent a tulajdoni lap és milyen dokumentumokra van szükség, ha ingatlant vesz fel. Minden ingatlan felvételt követően vissza kellett küldenem a megbízókhoz még egyszer, pedig előtte legalább 10 szer elmondtam, hogy milyen dokumentumok szükségesek..

A pontatlanság ebben a szakmában nem apró hiba – milliós károkat okozhat.

A kezdők gyakran azt gondolják, hogy a rendszer csak „felesleges admin”. Pedig épp ez védi meg őket a hibáktól.

Ezenkívűl egyes kezdő ingatlanosok nem hallgatnak a mentorukra, nem kérdeznek, ha valamit nem tudnak, csak csinálják, ha egyáltalán csinálják és még felelőtlenül is ígérgetnek az eladónak és a vevőnek is adott esetben.

Ingatlanos tanács: tanuld meg a jogi, műszaki, pszichológiai és adminisztratív alapokat. A szakmai alázat nem választás kérdése. Hallgass a mentorodra, a tapasztaltabb kollégákra és figyeld őket, mit és hogyan csinálnak. Ha nem tudsz valamit, akkor kérdezz és ne mondj valótlanságokat az ingatlan eladóknak és vevőknek.

3. hiba: A saját fejed után mész – A „szóló hős” szindróma

Sok kezdő úgy érzi, hogy ő majd jobban tudja. „Én nem úgy csinálom, mint a többiek, meg beszél itt hülyeségeket a főnök!” – mondják.

A gond csak az, hogy az ingatlanszakma nem véletlenül működik úgy, ahogy. A bevált értékesítési technikák, a kommunikációs panelek, a folyamatok mind azért vannak, mert működnek.

Aki ezeket figyelmen kívül hagyja, az falnak megy.

Ingatlanos tanács: amíg nincs legalább 10–20 lezárt üzleted, ne akarj újítani. Előbb tanuld meg a szakma alapjait. Legyen legalább 10-20 ingatlan eladási megbízásod és akkor beindulhat az eladási folyamat. Addig csak a frusztráció érhet..

4. hiba: Azt hiszed, tudod – de nem kérdezel az ingatlanos mentorodtól

A kezdő ingatlanosok egyik legveszélyesebb hibája, hogy nem mernek kérdezni. Félnek, hogy butának tűnnek. Pedig sokkal nagyobb baj, ha okosnak akarsz látszani, és hülyeséget mondasz.

„Persze, beépíthető a tetőtér!” – mondod magabiztosan. Aztán kiderül, hogy nem. És máris ott a reklamáció, rosszabb esetben a per.

Az ügyfelek sokkal jobban értékelik a „Megkérdezem és visszahívom” mondatot, mint a magabiztos, de téves állításokat.

Ingatlanos tanács: kérdezz a mentorodtól, jogásztól, műszaki szakértőtől. A hitelességed a legnagyobb tőkéd.

5. hiba: Hobbinak kezeled az ingatlanozást – pedig ez egy vállalkozás

Mellékállásként kezeled – nincs vállalkozói hozzáállás. Nem probléma, ha másodállásban ingatlanozol, de csináld, ez a lényeg..

Sokan „próbálgatnak”, csak amikor kedvük van, dolgoznak. Ez nem hobbi: te vagy a marketinges, admin és sales egyben. Napi rutin nélkül instabil marad a bevételed.

Sokan úgy jönnek már eleve ingatlanosnak, hogy „kipróbálják”. Tudod hol kell próbálkozni? Ez a hozzáállás garantált bukás.

Az ingatlanozás nem hobbi, hanem vállalkozás. Te vagy a saját marketingesed, asszisztensed, értékesítőd, ügyfélszolgálatosod. Ha csak akkor dolgozol, amikor kedved van, soha nem lesz stabil bevételed és jön a már többször emlegetett frusztráció.

Ingatlanos tanács: kezeld úgy a napodat, mintha be kellene „blokkolnod”. Legyen napi rutinod, különben sodródni fogsz.

6. hiba: Túlígérsz az ingatlan eladóknak, vevőknek – és alulteljesítesz

„Két hét alatt eladom a lakást piaci ár felett!” Ismerős mondat?

A kezdők gyakran túlígérnek, csak hogy megszerezzék az ingatlan eladási megbízást. Aztán telnek a hetek, az ügyfél dühös lesz, te pedig magyarázkodsz, vagy szégyenedben eltűnsz.

A túlzott ígéretek rövid távon működnek, hosszú távon viszont rombolják a hitelességedet.

Ingatlanos tanács: Nézd meg a környék négyzetméter-árait, légy őszinte – jobb egy elvesztett deal, mint egy kudarc. Az őszinteség hosszú távon mindig nyer.

Inkább veszíts el egy megbízást, mint hogy hazugsággal szerezz meg egy olyat, amit nem tudsz teljesíteni.

7. hiba: Nem tartod a kapcsolatot – a „szellem ingatlanos” jelenség

A leggyakoribb panasz az ingatlanosokra: „Felvette a lakáseladási megbízást, aztán eltűnt.” Az eladókkal legalább 2 hetente beszélned kell, meg kell beszélned velük a történteket. Van olyan, amikor naponta kell adott ingatlan eladóval beszélned, ha úgy pörögnek az események.

Ha nem hívod vissza a vevőjelölteket 24 órán belül, ha nem adsz heti-2 heti jelentést az eladónak, ha nem kommunikálsz rendszeresen, akkor elbuktad a bizalmat.

Az ingatlanszakma 90%-a kommunikáció és bizalomépítés.

Ingatlanos tanács: legyen egy fix napod (pl. hétfő), amikor minden ügyfelednek beszámolsz – akkor is, ha nincs új fejlemény.

8. hiba: Nem tanulsz a kudarcból az ingatlanszakmában – az „áldozat” szerep

„Rossz a lakáspiac.” „Nehéz az ügyfél.” „Túl drága az ingatlan.”

A gyengék kifogást keresnek. A profik elemzik, mit rontottak el.

A sikeres ingatlanosok folyamatosan képzik magukat. Én is még a mai napig képzem magamat. Lesem az ingatlanos sztárokat, a celebeket, miket mondanak és folyamatosan próbálok bármiből és bárkitől tanulni, pedig 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon: tárgyalástechnika, pszichológia, marketing, jogi és műszaki ismeretek és még nagyon sok minden – ezek nélkül ma már nem lehet talpon maradni.

Ingatlanos tanács: minden elbukott üzlet után tarts önvizsgálatot. A fejlődés a kudarcokból indul.

Összegzés: Ne légy „majdnem” ingatlanos – légy profi

A legtöbb ingatlanos kezdő azért bukik el, mert:

• nem csinálja,
• nem jól csinálja,
• vagy a saját feje után megy.

Ez a szakma nem könnyű, de ha jól csinálod, az egyik legjobb hivatás a világon. A siker kulcsa: rendszer, őszinteség, tanulás, kommunikáció és kitartás.

Ha ezeket betartod, nem csak túléled az első évet – hanem élvezni is fogod, amit csinálsz. Ha nem, akkor mindig csak a frusztráció fog érni és előbb utóbb el fog jönni a keserű beismerés és feladás, hogy ez nem megy neked.. 

Miért adják fel sokan az ingatlanozást 3 hónap után – és hogyan kerüld el ezt a hibát? (Bónusz tanulság)

Még egy bónusz pont tőlem neked.

9. Elmegy a kedved… és túl hamar feladod az ingatlanozást

Erről már korábban is írtam: a frusztráció az egyik legnagyobb ellenség ebben a szakmában.

És nem véletlenül.

Mert ha:

nem úgy csinálod, ahogy kell

nem nézel utána dolgoknak

nincs rendszer a munkádban

csak sodródsz

👉 akkor egyre több lesz a kudarcélmény.

És ez mit hoz?

sikertelen hirdetések

komolytalan vevők

elmaradt üzletek

csalódott eladók

Egy idő után pedig:

👉 frusztráció → bizonytalanság → motivációvesztés → feladás

Ez egy nagyon tipikus folyamat.

A valóság: a legtöbb kezdő ingatlanos nem jut túl 3 hónapon

Keményen hangzik, de igaz:

👉 a nagy átlag kb. 2–3 hónap után kiszáll.

Miért?

Mert:

nem lát azonnali eredményt

nincs türelme kivárni

nincs mögötte valódi rendszer

és sokszor már az elején sem volt meg a kellő elköteleződés

A kérdés, amit kevesen tesznek fel maguknak az elején

👉 Tényleg akarom ezt csinálni? Komolyan? Hosszú távon?

Mert ha őszinte vagy magaddal, akkor:

ez nem gyors pénz

nem „ma felrakom, holnap eladom”

és nem félgőzzel működik

👉 Ez egy szakma.

És mint minden szakmában:

idő kell

tanulás kell

kitartás kell

Hol csúszik el a legtöbb kezdő ingatlanos?

Ott, hogy:
👉 nem gondolja végig előre, mibe vág bele.

Ha viszont:

átgondolod

eldöntöd, hogy komolyan csinálod

és végigmész azon az úton, amiről ebben a cikkben beszéltem

👉 akkor teljesen más eredményeket fogsz látni.

Őszintén: ezért kár volt elkezdeni?

Ez egy kemény kérdés, de fontos:

👉 ha nincs meg:

a kitartás

az alázat

a tanulási hajlandóság

akkor sok esetben tényleg felmerül:

„miért is kezdtem el?”

De ha megvan?

👉 akkor pont az ellenkezője történik:

fejlődsz

tanulsz

és idővel profi leszel

Záró gondolat

Az ingatlanozás nem azoknak való, akik gyors eredményt akarnak.

👉 Hanem azoknak, akik nem adják fel az első nehézségnél.

Mert a különbség nem ott dől el, hogy ki honnan indul.

👉 Hanem ott, hogy ki meddig megy el. 

Zárszó: az ingatlanos nem csak elad, hanem segít

Az ingatlanközvetítés nem könnyű szakma, de szép és élvezetes munka azok számára, akik komolyan veszik. A bevételi ingadozások kezelhetők megfelelő szakmai hozzáállással, pénzügyi tudatossággal és a minőségre való összpontosítással.
És ami a legfontosabb: ez olyan hivatás, ahol minden nap segíthetünk embereken, részesei lehetünk életük fontos döntéseinek.
Ezt a megtisztelő feladatot pedig csak az tudja igazán jól csinálni, aki nemcsak a jutalékot látja, hanem az embereket is.
 
És ne feledd az ingatlanos, de bármely ügynöki, értékesítői munka a világ legegyszerűbb munkája, aminek az alapja az, hogy szóba elegyedsz másokkal. Ha már itt elakadsz, akkor halott az egész. Ezt ne felejtsd el sose, ha ingatlan, vagy bármilyen ügynök, értékesítő akarsz lenni..

A sikeres ingatlanos nem születik – fejlődik

A sikeres ingatlanosok nem különlegesek – csak nem hagyják, hogy a negatív gondolatok irányítsák őket.
A döntés a tiéd: kifogásokat keresel, vagy megoldásokat?

Akarsz pénzt keresni, vagy átengeded másoknak a pénz keresést és a siker learatását.

Dolgozz velem! Fő, vagy akár mellékállásban is keresek munkatársat azonnali kezdéssel! Legyél INGATLANOS! 

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk! 

10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket! 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet 

Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted! 

Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos! 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

 
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Miért bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos? – A 8 végzetes hiba, amit te már most elkerülhetsz bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk!
Benéznél az ingatlanos szakma kulisszái mögé? Az „egyszer milliókat, máskor semmit” történetek..

Hogy mennyit keres egy ingatlanos, ingatlanközvetítő?

Az utcán ha megkérdezik tőlem: „András, mennyit keresel?” Válaszom egyszerű: „Egyszer milliókat, máskor meg semmit.” Az arcok ilyenkor meg szoktak változni, de szerintem inkább a milliókra figyelnek, nem a semmire. Ez a három szó jól összefoglalja az ingatlanos szakma és az ingatlanpiac hullámzását, ciklikusságát.

Ha van jó ingatlanod, amit vevők keresnek és még piacképes is meglesz a hopp, főleg, ha fent van az ingatlanpiac görbéje.
Ha viszont elmennek az árak, túlárazás lesz, és csak porosodik a lakás napokig, hetekig vagy hónapokig, akkor jön a kopp. Ha meg ehhez lakáspiaci bessz is tartozik, akkor meg pláne..

Ez pedig piszok frusztráló tud lenni, főleg egy kezdő ingatlanos számára, meg olyannak, akinek hirtelen kenyérre kéne a pénz.
Hát ezért is van akkora fluktuáció az ingatlanos körökben..

A mostani írásomat nemcsak ingatlan eladóknak és vevőknek, hanem ingatlanpiac iránt érdeklődőknek, valamint reménybeli és kezdő ingatlanosoknak is ajánlom!

🏠 Az ingatlanos szakma: nem csak pénzről szól, hanem emberekről, mert mi „Emberezünk”

Sokan úgy képzelik, hogy az ingatlanosok csak a milliókat számolgatják, miközben kávézókban tárgyalnak és sportautóval járnak terepszemlére. A valóság viszont sokkal árnyaltabb, mivel azt szoktam mondani, hogy ez nem Amerika.
Mindenesetre nem úgy van itt kis hazánkban, mint amit látsz a TV csatornákon pl. az ikreket. Kis hazánk egy kicsit gyengébb..

De, mindegy, mindenesetre ez a szakma nem csak a pénz miatt szép, hanem azért, mert emberek életét segítjük jobb irányba terelni. Lakásproblémákat oldunk meg, válás után újrakezdést segítünk, fiataloknak első otthont találunk, időseknek biztonságosabb, nyugodtabb és kényelmesebb környezetet.

Ez nem csak ingatlan üzlet – ez emberi küldetés.

📊 Egyszer milliók, máskor semmi – de miért ilyen hullámzó az ingatlanszakma?

Az ingatlanpiac ingadozik, ez tény. Az Otthon Start program például hatalmas rohamot indított el: a vevők pánikban vásároltak, a lakásárak megugrottak, a telefonok izzottak. Amelyik ingatlanosnak volt mit, az szerintem minden lakást eladott 1-2 hét alatt.

Aztán jött a korrekció, a vevők megálltak, az ingatlanárak viszont nem. Ilyenkor jön a „kopp” időszak, amikor az ingatlanos csak nézi az elszálló lakás árakat, amiket már nem, vagy alig tudnak a vevők megemészteni, a porosodó ingatlan hirdetéseket, amikor szinte egy pillanat alatt kámforrá változnak a vevők.

Szinte csak hatalmasan túlárazott ingatlanok vannak a lakáspiacon, amelyek tulajdonosai várják a következő kormányzati bejelentést és a következő hullámot, amit talán meglovagolhatnak. Ugyanezt várják az ingatlanosok is jelenleg és ez mikor lesz, azt senki nem tudja, legfeljebb csak találgatja..

De ez nem törvényszerű, hogy az ingatlanos is megsüllyedjen ilyenkor. Amelyik ingatlanos okosan és ügyesen csinálja, az kisimíthatja némileg a hullámzó diagrammot, az ingatlanpiaci ciklusokat.

Hogyan is van ez? Egy kis ingatlanszakmai magyarázat a mai helyzethez:

📈 Az Otthon Start program: pánikvásárlás, árrobbanás, majd jött a kopp

2025 nyarán a kormány bejelentette az Otthon Start programot, és az ingatlanpiac úgy reagált, mintha Black Friday lenne lakásokra. Telefonok csörögtek, vevők pánikoltak, árak száguldottak. Volt olyan hét, amikor 10–20%-kal mentek fel az árak – nem hónapok alatt, hanem napok alatt.

A program célja az volt, hogy a fiatalok és alacsony keresetűek is lakáshoz jussanak. Ez részben sikerült is: Budapesten az első lakásukat vásárlók aránya 21%-ról 41%-ra ugrott. De a spekulánsok sem tétlenkedtek: sokan azonnal árazni kezdték felfelé az ingatlanokat, mintha aranybánya nyílt volna a nappaliban.

📉 Most mi van? Bessz van az ingatlanpiacon, de legalább reméljük, csak kicsi stagnálás

A szeptemberi pánik után jött az októberi kijózanodás. A tranzakciók száma visszaesett, a vevők megálltak, az ingatlanárak viszont nem. A lakáspiac most olyan, mint egy kétpúpú teve: az egyik púp már megvolt, most a völgyben vagyunk és várjuk a másik pup felé felfelé száguldást.

Sokan túlárazott ingatlanokat hirdetnek, amik csak porosodnak a hirdetési portálokon. Az ingatlanos megígéri, hogy „ennyiért simán eladja”,  megköti az egyéves kizárólagost, akár 2 milliós költségtérítéssel, aztán jön a csend, az eladó csalódott, mert elhitte a beetetést..

A vevő nem jön, a pénz meg fogy. Januárra sok ingatlanos kolléga már a rezsire gyűjt.

🎯 Hogyan lehet több a „hopp”, mint a „kopp” az ingatlanos életében?

1. Minőségi megbízások, reális ingatlan árazás

Ne hitegessük az eladót, hogy a lakása többet ér, mint amennyit az ingatlanpiac elbír. A rettenetesen túlárazott ingatlan nem eladható, csak bosszantó és nemcsak az eladót nevetik ki, hanem az ingatlanost is, aki foglalkozik vele. Az ingatlanos dolga az, hogy őszintén, szakmailag megalapozottan kommunikáljon – még akkor is, ha ez nem tetszik az eladónak. De nyilván alá kell támasztani az érveit árakkal, az ingatlanpiac bemutatásával. Ha ezt nem teszi, akkor azt ajánlom az eladóknak, hogy meg se hallgassák, keressenek mást, ugyanis ez mindenkinek kárt okoz.

2. Motivált ingatlan eladók

Ha az eladó ráér 2 év múlva eladni, az most nem segít, bár én azt szoktam mondani, hogy nekem akkor is jó lesz a pénz, mivel hosszú távon gondolkodom, hiszen már 1996-óta az ingatlanpiacon vagyok. Az ingatlanosnak olyan partnerekkel kell dolgoznia főként, akik valóban el akarnak adni az ingatlanjukat és nemcsak a lakáspiacot akarják tesztelni. Nem pont holnap, de belátható, reális időn belül. Ez nem csak üzleti szempontból fontos, hanem a szakmai hitelesség miatt is.

3. Pénzügyi tudatosság az ingatlanszakmában

Láttam már nem egy ingatlanos kollégát, aki egy nagyobb jutalék után másnap már új autóval járt, nercbundát vett az asszonynak, és nyaralni ment. Ha aranyat vett volna neki jobban járt volna, mert az is egyfajta befektetés és ráadásul az arany általában nem rossz befektetés, persze árfolyam függő és különben is diverzifikálni kell a pénzt..
Aztán jött a kopp, és nem volt tartalék, visszamehetett körmösnek az egyik, a másik meg elment mosogatni Osztrákiába..
Én inkább félreteszek, először a kötelezettségeimre, aztán a vállalkozásomba fektetek: jobb kamera, jobb marketing, jobb weboldal stb, minden, amivel ingatlanközvetítőként jobban tudok dolgozni és jobb munkát tehetek az asztalra.
Most például tanfolyamra járok, ahol új dolgokat tanulok ennyi idősen is és jobb leszek..Ez nem luxus, hanem befektetés magunkba és a jövőbe.

🚀 Miért szerethető az ingatlan szakma?

• Minden nap más emberekkel találkozol.
• Minden ingatlan, minden lakás, ház egy új történet.
• Szabad vagy: nincs olyan főnök, aki azt mondja, hogy maradjon egy kicsit, holnap is jöjjön be és nincs reggel 6-os bejárás, meg éjszakázás..
• Te osztod be az idődet, te döntöd el, kivel dolgozol és mikor.
• És ami a legfontosabb: segítesz embereknek, támogatod őket és megoldod a problémájukat.

Az ingatlanszakma nem való mindenkinek. Aki csak a pénzt látja benne, az hamar kiég. De aki szereti az embereket, tud velük bánni, és hajlandó tanulni, fejlődni az élete végéig, az hosszú távon nem csak pénzt keres, hanem megbecsülést, szabadságot és örömöt is talál.

🔚 Zárszó: az ingatlanos nem csak elad, hanem segít

A Becsületes Ingatlanos filozófiája egyszerű: őszintén, emberközpontúan, szakmailag korrekt módon dolgozni. Mert az ingatlanos nem csak közvetít – hidat épít emberek álmai és lehetőségei között. És ez az, amiért megéri csinálni – nem csak a milliókért, hanem az emberekért és ezért a sok köszönetért.

Az ingatlanközvetítés nem könnyű szakma, de szép és élvezetes munka azok számára, akik komolyan veszik. A bevételi ingadozások kezelhetők megfelelő szakmai hozzáállással, pénzügyi tudatossággal és a minőségre való összpontosítással.
És ami a legfontosabb: ez olyan hivatás, ahol minden nap segíthetünk embereken, részesei lehetünk életük fontos döntéseinek.
Ezt a megtisztelő feladatot pedig csak az tudja igazán jól csinálni, aki nemcsak a jutalékot látja, hanem az embereket is.
 
És ne feledd az ingatlanos, de bármely ügynöki, értékesítői munka a világ legegyszerűbb munkája, aminek az alapja az, hogy szóba elegyedsz másokkal. Ha már itt elakadsz, akkor halott az egész. Ezt ne felejtsd el sose, ha ingatlan, vagy bármilyen ügynök, értékesítő akarsz lenni..

A sikeres ingatlanos nem születik – fejlődik

A sikeres ingatlanosok nem különlegesek – csak nem hagyják, hogy a negatív gondolatok irányítsák őket.
A döntés a tiéd: kifogásokat keresel, vagy megoldásokat?

Akarsz pénzt keresni, vagy átengeded másoknak a pénz keresést és a siker learatását.

Dolgozz velem! Fő, vagy akár mellékállásban is keresek munkatársat azonnali kezdéssel! Legyél INGATLANOS! 

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet 

Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted! 

Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos! 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

 
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanos élet kulisszatitkai – Egyszer hopp, máskor kopp, de mindig emberezünk! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

🚫 10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket!

Az ingatlanos, vagy bármilyen ügynöki munkában a siker kulcsa nemcsak a jó módszerekben rejlik, hanem abban is, hogy milyen szokásokat kerülsz el tudatosan. Egy rossz szokás is könnyen lerombolhatja a bimbózó karriered, vagy megakadályozhat abban, hogy elérd a céljaidat. Ebben a cikkben 10 olyan negatív szokást gyűjtöttem össze, ami megakadályozza, hogy igazán jó ügynök legyél – és megmutatom, hogyan kerüld el ezeket hatékonyan!

Lássuk a 10 Halálos Szokást, ami megöli a Kezdő Ingatlanos Karrieredet, illetve bármilyen üzletkötői, értékesítői karrieredet – És hogyan fordítsd meg őket egyetlen mozdulattal!

💬 Bevezetés: Ügynök voltam – sokféle értékesítő formában

Voltam már ruha ügynök, fürdőkád – acryl kád ügynök, fényképész ügynök és biztosítási ügynök – és most már közel 30 éve ingatlan ügynök vagyok. Pontosabban Ingatlanközvetítő és Értékbecslő, de ne tagadjuk ez a munka is főleg ügynöki munka. Nem viccelek, ez mind voltam és vagyok. De ne kerteljünk – az ingatlanközvetítés is ügynöki munka. Csak itt nem terméket árulsz, hanem bizalmat, megoldást, jövőt és ingatlant.

Szóval ha valaki tudja, milyen hibákat követnek el a kezdő ingatlan ügynökök és más ügynökök – az én vagyok. Én is sok hibát követtem már el 1986-óta, amikor is megkezdtem sokaknak áldásos, másoknak átkos ügynöki tevékenységemet..

Láttam már sokakat jönni, menni, feladni, újrakezdeni. És most megosztom veled azt a 10 szokást, amit jobb, ha elfelejtesz, mielőtt komolyan belevágsz az ingatlan szakmába, meg bármilyen ügynöki szakmába.

Ez a cikk nem motivációs maszlag. Nem foglak simogatni, és nem mondom, hogy „csak higgy magadban”. Ez itt a valóság – a terep, ahol naponta küzdesz az idővel, az ügyfelekkel, a konkurenciával, és egyfolytában saját magaddal is.

Ugyanis főleg saját magadat kell először legyőzni és meggyőzni, majd egész karriered során győzködni, hogy nehogy a negatív gondolatok vegyék át a hatalmat a pozitív gondolataid felett. Hidd el sokan fognak majd azon mesterkedni, hogy negatív legyél és majd azon röhögni, hogy sikertelen lettél, de inkább idegesítsd őket és had irigyeljék a sikereidet..

Ha ingatlanos akarsz lenni – vagy bármilyen ügynök –, akkor olvass tovább. Mert ezek a tanácsok nem csak megóvnak a bukástól, hanem segítenek abban, hogy ne csak túlélj, hanem fejlődj is.

Ezek a tanácsok nemcsak az ingatlanos szakmára igazak. Bármilyen ügynöki, értékesítési, vállalkozói karrierre alkalmazhatóak

1. A halogatás: a karriergyilkos kifogás

🟡 Magyarázat: A „majd holnap”, de lehet ez a „legközelebb”gondolat is a legnagyobb ellenséged. A halogatás nem más, mint félelembe csomagolt kifogás. Ha nem hívod fel az ügyfelet nem mész ki a helyszínre, nem elegyedsz vele szóba – akkor nem is fog történni semmi. A siker nem vár rád, neked kell utolérned.

Sok ismerősnek utána érdeklődtem már, akik nem hozzám jöttek ingatlanozni, hanem mondjuk egy franchise ingatlan hálózathoz. Utánuk érdeklődtem, hogy miért lépett ki ilyen gyorsan, miért hagyta abba. A válasz mindig ez volt az ott maradottaktól, vagy hasonló: mert várta a sült galambot..

Szóval várt valamire, ami soha nem jött el és ment a halogatás 1000-rel, eztán 3 hónap múlva rájött, anélkül, hogy igazából belemélyedt volna az ingatlanszakma rejtelmeibe, hogy ez neki nem megy. Ilyenkor kérdezem, hogy mi nem ment? Azt sem tudja szegény..

„Nincs időm”, „nincs pénzem”, „majd holnap telefonálok”, „még nem érzem magam készen”… Ismerős? A halogatás bármilyen ügynöki szakma csendes gyilkosa.

Tudod, mi a különbség egy sikeres és egy sikertelen ingatlan és más ügynök között? Nem a tehetség. Nem a szerencse. Hanem az, hogy az egyik azonnal cselekedik, a másik meg várja a „tökéletes pillanatot” – ami sosem jön el. Te most mire vársz?

🔍 Miért pusztító ez a szokás? A halogatás az egyik leggyakoribb hiba, amit kezdő ingatlanosok és ügynökök elkövetnek.

A halogatás mögött mindig félelem húzódik meg. Félsz az elutasítástól, félsz, hogy nem vagy elég jó, félsz a kudarctól. De itt van a csavar: amíg nem csinálsz semmit, addig GARANTÁLTAN sikertelen leszel. Ha viszont elkezdesz cselekedni – akár rosszul is –, akkor már tanulsz, fejlődsz, és közelebb kerülsz a sikerhez. Másik pedig a nagy számok törvénye szerint, ha sokszor csinálod, akkor valami csak be fog jönni..

A halogatás különösen veszélyes az ingatlanos szakmában, ahol az időzítés gyakran kulcsfontosságú. Egy potenciális ügyfél ma hívja fel a konkurens irodát, holnap már aláírja a megbízást – nélküled.

Konkrét példa: Van egy lakáshirdetés, amit tegnap láttál. „Holnap felhívom” – mondod. Másnap: „Délután lesz rá időm”. Este: „Hú, elkéstem, holnap biztos”. Harmadik nap: látod, hogy a lakáshirdetést már törölték, mert valaki MÁS felhívta az eladót és megkapta az exkluzív ingatlan szerződést. Ez az a holnap, ami sosem jön el.

👉 A megoldás:
Az 5 másodperces szabály, amit Mel Robbins népszerűsített: ha eszedbe jut valami, amit meg kellene tenned, számolj vissza 5-4-3-2-1 és CSINÁLD MEG. Ne gondolkodj, ne elemezz, ne keress kifogásokat. Fogd a telefont és hívj! Nincs mellébeszélés többet!
Még egy kicsit folytatva a halogatás témát – Akikből soha nem lesz ingatlanos, pedig szerettek volna..
Olyan aspiránsokkal is szoktam talizni, akik arra gondoltak, hogy szívesen megismernék az ingatlanozás világát, de aztán elkezdenek mégiscsak halogatni, amikor ott állnak már a kezdés kapujában, hogy most nincs elég időm, nincs pénzem és így tovább.. Nekik azt szoktam mondani, hogy majd az unokáidnak meséled egyszer, hogy majdnem ingatlanos lettem egyszer, csak elkezdtem halogatni..

2. Ne legyél nyuszi – hideg hívás és ügyfél kontakt nélkül nincs üzlet

🟡 Magyarázat: A hideg hívás nem ciki, hanem alap. Ha nem mersz telefonálni, akkor nem mersz pénzt keresni. A legtöbb sikeres ingatlan ügynök napi szinten hív új embereket – nem pont azért, mert imádják, hanem mert tudják, hogy működik. Ugyanígy napi szinten beszélnek ingatlan eladókkal, vevőkkel és nemcsak telefonon, hanem személyesen is.

Miért kell Idegeneket felhívni az ingatlan szakmában?

Ez talán a LEGNAGYOBB akadály minden kezdő ügynök életében. Nézel egy lakáshirdetést, tudod, hogy fel kellene hívnod, de valami visszahúz. „Mi van, ha leteszik a telefont?”, „Mi van, ha idegesek lesznek?”, „Mi van, ha nemet mondanak?” Mi van, mi van és mi van? Semmi.

És akkor mit csinálsz? Semmit. Lesüllyed a gyomrodba a telefon, mint egy mázsás tégla.

👉 Miért problémás a „nyuszi mentalitás”?

Az ingatlanos szakma kapcsolatépítésből áll. Ha nem mersz beszélni emberekkel, akkor kb. olyan vagy, mint egy futballista, aki fél a labdától. Lehet, hogy ismered a szabályokat, de nem fogsz gólt lőni.
A sikeres értékesítők tudják, hogy minden elutasítás közelebb viszi őket a következő sikeres üzlethez. A hideg hívás nem arról szól, hogy MINDEN hívás sikeres lesz – hanem arról, hogy minél több hívást teszel, annál több sikerélményed lesz.
Statisztika: Az értékesítésben általánosan elfogadott, hogy kb. 100 hideg hívásból 2-5-10 vezethet érdemi beszélgetéshez és talán üzletkötéshez. Ez azt jelenti, hogy 90-95-98 „nem” után jön egy „talán” vagy „igen”. A legtöbb kezdő ügynök az első 10 elutasítás után feladja.

👉 A megoldás:
Gyakorolj, gyakorolj, gyakorolj! Írd le a sablonszövegedet szó szerint. Gyakorold hangosan. Vedd fel magad és hallgasd vissza. Aztán kezdj el hívni – akár olyan lakáshirdetéseket is, amik téged NEM érdekelnek, csak hogy gyakorold a beszélgetést.
Profi tipp: Állj fel, amikor telefonálsz! Öltözz fel, mintha szemben állnál azzal, akit hívsz! Tényleg. Az testtartásod megváltoztatja a hangod magabiztosságát. Mosolyogj telefonálás közben – hallatszik a hangodon.
Nézz meg ezt a videót Grant Cardone-tól a telefonálásról, hideg hívásról: az egyik legismertebb értékesítési guru, aki egyértelműen kijelenti, hogy a hideg hívás továbbra is az egyik leghatékonyosabb módja az új ügyfelek szerzésének.
📢 Tipp: Készíts sablonokat, gyakorold a nyitómondatot, és ne feledd – a másik oldalon is csak egy ember van.

3. Mit mondanak mások? És akkor mi van? Nem számít!

🟡 Magyarázat: A „mit szólnak hozzá?” gondolat több ügynöki karriert temetett el, mint bármelyik gazdasági válság. Ha mindig mások véleménye alapján döntesz, akkor sosem a saját utadat járod. Az ingatlanos szakma pont az önállóságról szól.
A Legnagyobb Álomgyilkos, hogy mit mondanak majd mások?
Ezt Bryan Tracy is mondja: „Több álmot ölt meg az, hogy mit mondanak mások, mint bármi más a világon.”
Gondolj csak bele: hány ötleted, álmod halt már meg azért, mert valaki legyintett rá? „Ingatlanos akarsz lenni? Hát az tele van csalókkal, dilettánsokkal!”, „Ezt nem fogod tudni!”, „Ki vagy te, hogy ezt csináld?”

👉 Miért olyan pusztító ez a gondolkodás?
Mert nem a saját életedet éled, hanem mások véleményét. És itt a durvább rész: azok az emberek, akik a leghangosabban kritizálnak, általában pont azok, akik maguk sem mertek kockáztatni soha. Nem mertek vállalkozni, nem mertek újat kezdeni, és most téged is vissza akarnak húzni, mert a TE sikered az Ő kudarcukra emlékezteti őket.

👉 A megoldás:
Válogasd meg, kitől fogadsz el tanácsot! Csak olyan embertől fogadj el karriertanácsot, akinek olyan karrierje van, amilyet TE akarsz. Csak olyan embertől fogadj el pénzügyi tanácsot, akinek olyan pénzügyi helyzete van, amilyet TE akarsz.
És a legfontosabb: tanuld meg elengedni a „mit mondanak majd” gondolatot. Ez egy mentális börtön, aminek TE vagy a kulcs őre.

📚 A túlzott megfelelési kényszer az egyik legnagyobb akadálya a fejlődésben.

4. Kitartás, kitartás és kitartás: a túlélés kulcsa

🟡 Magyarázat:
Az első év nehéz. A második is. De ha nem adod fel, akkor a harmadikban már te leszel az, akit mások irigyelnek. A békás-gólyás kép nem véletlenül ikonikus, tudod az irodák falán – a kitartás az, ami elválasztja a profikat a próbálkozóktól.

Az a híres Kép a Békával és a Gólyával
Ismered, ugye? A béka már félig le van nyelve, de még mindig fojtogatja a gólya nyakát. Fölötte: „NEVER GIVE UP!”
Ez nem csak egy vicces motivációs poster. Ez az ügynöki szakma lényege.

💡 Tipp: Tarts naplót a sikereidről, még ha aprók is. Ez segít átvészelni a nehezebb napokat.

👉 Miért olyan fontos a kitartás?
Mert az első 6-12 hónap DURVA lesz. Sok elutasítás, kevés pénz, rengeteg tanulás, és lesznek napok, amikor azt gondolod: „Minek csinálom ezt egyáltalán?”

A legtöbb új értékesítő az első fél évben, első évben adja fel – pedig pont akkor jönne el az áttörés. Az ingatlanpiacon ez különösen igaz: az első üzleted után építeni kezded a hírnévképed, kezdenek ajánlani, és a hólabda-effektus beindul.

Történet:
Van egy amerikai ingatlanos legenda, Barbara Corcoran. Szerinted hányszor utasították el, mire lett milliárdos? Számtalanszor. Az első vállalkozását szó szerint 1000 dollárral indította el, amiből mára milliárdos cégbirodalmat épített. És tudod, mi volt a titka? Nem adta fel.

Ezt mondta egyszer egy interjúban: „Nem én voltam a legokosabb, nem én voltam a legszebb, nem volt kapcsolatom. Csak kitartóbb voltam, mint bárki más.”

👉 A megoldás:
Állíts fel „nem-feladás” szabályokat magadnak. Például:
• „Az első 100 elutasítás után értékelem, folytatom-e” (spoiler: folytatod)
• „Minden nap 20 hideget hívok, akkor is, ha nem érzem magam jól”
• „Minden hónapban tanulok valami újat a szakmáról”

És fogd fel úgy, hogy minden elutasítás közelebb visz a sikerhez. Ha 100 hívásból 3 lesz sikeres, akkor minden 97 „nem” valójában SZÜKSÉGES ahhoz, hogy eljuss a 3 „igen”-hez.

5. A gondolataid formálják a valóságodat. A gondolataid irányítanak – „Az vagy, amit megeszel… És amit gondolsz”

🟡 Magyarázat: Ha azt mondod magadnak, hogy „úgysem megy”, akkor tényleg nem fog menni. A gondolat nem csak érzés – iránytű. Bryan Tracy és sok más mentor is ezt tanítja: a siker fejben kezdődik.

A gondolatok hatalma
Brian Tracy számtalan könyvében és videójában hangsúlyozza: „Az vagy, amire gondolsz.”
Ez nem valami buja-huja ezoterikus dolog. Ez agytudományilag bebizonyított tény: az agyad nem tudja megkülönböztetni a valóságot a fantáziától. Ha állandóan arra gondolsz, hogy „úgysem fog menni”, akkor az agyad elkezdi KERESNI a bizonyítékokat arra, hogy igaz legyen. És találni is fog.

👉 Miért kritikus ez az ügynöki szakmában?
Mert ha negatív mentális keretben dolgozol, akkor:

• Később indulsz el
• Félénkebben szólalsz meg
• Gyorsabban feladod
• Kevésbé vagy meggyőző

A pozitív önbeszéd és gondolkodás szignifikánsan javítja a teljesítményt az értékesítésben.

Példa:
Két ügynök indul ki találkozóra:
• „A” ügynök gondolatai: „Remélem, nem utasítanak el. Biztos már van másik ügynökük. Amúgy sem vagyok elég tapasztalt…”
• „B” ügynök gondolatai: „Szuper, egy új lehetőség! Megmutatom nekik, hogy én vagyok a legjobb választás. Ha nem most, majd legközelebb!”

Ki fog sikeres lenni? A „B” ügynök, hiszen a hozzáállása már AZELŐTT nyert, hogy belépett volna az ajtón.

👉 A megoldás:
Tudatosan cseréld le a negatív gondolatokat pozitívra:

• „Úgysem fog menni” → „Még tanulom, de egyre jobb leszek”
• „Senki nem hív vissza” → „Minden hívás közelebb visz a sikeres üzlethez”
• „Nem vagyok elég jó” → „Minden nap jobbá válok, és ma már jobb vagyok, mint tegnap voltam”

Brian Tracy módszere: Írj le 10 célt „Én vagyok…” formában, jelen időben, mintha már megtörtént volna. Olvasd fel MINDEN reggel. Például: „Én sikeres ingatlanos vagyok, aki havonta 3-5 ügyletet köt.” Az agyad el fogja kezdeni hinni, és CSELEKVÉSRE ösztönöz majd.

Nézd meg ezt a Brian Tracy videót az önbizalomról és a pozitív gondolkodásról: „The Psychology of Selling” – ez kultikus anyag minden értékesítőnek.

6. Ne menjen el a kedved soha – A lelkesedés megőrzése az ingatlanszakmában

Miért veszítik el legtöbben a lendületet?

Az első hetekben minden új ügynök tele van energiával. „Én most megmutatom a világnak!”, „Én leszek a legjobb!”, „Évente 100 ingatlant fogok eladni!”

Aztán jön az első elutasítás. A második. A tizedik. Egy hónap múlva már látszik a fáradtság. Három hónap múlva: „Talán ez mégsem nekem való…”

👉 Miért veszélyes a lelkesedés elvesztése?
Mert az ügynöki munka energia-szakma. Ha nincs energiád, lelkesedésed, akkor az átjön a hangodon, a testtartásodon, a szavaidon. Az ügyfelek ezt azonnal érzik. És ha te magad sem vagy lelkes a munkád iránt, akkor ők miért bíznának benned a legnagyobb életük befektetésével – egy ingatlan vásárlásával, vagy eladásával?
A pozitív attitűd az értékesítésben kiemelkedően fontos tényező. Az emberek nem csak ingatlant vásárolnak – hanem TÉGED vásárolnak meg, mint ingatlan szakembert, mint partnert.

👉 A megoldás:
Építs be „töltődési” pontokat a hétköznapjaidba:

• Reggeli rutin: Minden reggel hallgass egy 10 perces motivációs beszédet
• Sikernapló: Minden nap írj le 3 dolgot, ami JÓL ment (még ha apróság is: „Felhívtam 5 embert”, „Egy ügyfél visszahívott”)
• Közösség: Keress más ügynököket, akik szintén fejlődni akarnak. A környezeted formál téged.
• Pihenés: Ne égesd ki magad! A pihenés nem lustaság – hanem befektetés a holnapi energiádba.

Fontos: A lelkesedés nem „csak úgy van”. Ezt ápolni kell, mint egy virágot. Csinálj értékelést minden hét végén: mi ment jól, mit tanultam, miben fejlődtem?

7. A tudatlanság átka – „Úgyis tudom, nem kell megtanulnom”
Miért veszélyes a tudás hiánya?

Van egy mondás: „Nem tudod, hogy mit nem tudsz.” Ez a legnagyobb veszély egy kezdő ingatlan ügynök életében.
Sokan úgy kezdenek bele, hogy „majd menet közben megtanulom”. Ez félig igaz.

👉 Miért lehet gond ez?
Mert az ingatlanpiac rendkívül komplex: jogi ismeretek, pénzügyi tudás, marketing, kommunikáció, tárgyalástechnika, ügyfélkezelés… És ha ezeket nem tanulod meg, akkor nem tudsz jól és hatásosan dolgozni.
A folyamatos tanulás és fejlődés az egyik legfontosabb tényező a hosszú távú sikerhez az értékesítésben.

👉 A megoldás:
Tanulj folyamatosan:
• Könyvek
• Online kurzusok
• Mentorálás Ez felbecsülhetetlen érték.
• Magyar források: NAV, földhivatal, szakmai cikkek, webináriumok

Ne csak a sikeres ingatlan ügyleteken tanulj, hanem a hibákon is! Ha valami rosszul sült el, elemezd ki: mit tehettél volna másképp? Ez a reflexió tesz profi ügynökké.

8. Az Ego-Csapda – „Már mindent tudok”
A túlzott magabiztosság veszélyei

Ez pont az ellentéte az előző pontnak, de ugyanolyan veszélyes. Vannak ügynökök, akik pár sikeres ingatlan eladás után azt hiszik, már mindent tudnak.
„Nekem nem kell mentor”, „Nekem nem kell továbbképzés”, „Én már így is jó vagyok”…

👉 Miért probléma ez?
Mert az ingatlanpiac folyamatosan változik: új jogszabályok, új marketing eszközök, új ügyfélszokások. Ha nem fejlődsz, akkor hátrébb fogsz kerülni, míg mások előremennek.
A legjobb sportolók, üzletemberek és szakemberek mind úgy tekintenek magukra, mint akik életük végéig folyamatosan tanulnak. Miért? Mert tudják, hogy mindig van jobb módszer, új technika, okosabb megoldás.

👉 A megoldás:
Maradj alázatos és kíváncsi:

• Havonta olvasni legalább 1 szakmai könyvet, vagy 5-10 cikket
• Figyelni a nemzetközi trendeket (USA, UK ingatlanpiaca gyakran 2-5 évvel előttünk jár)
• Kérni visszajelzést az ügyfelektől: „Mit csináltam jól? Mit tehetnék jobban?”
Ne feledd: A világ legjobb sportolói is minden nap edzővel dolgoznak, pedig ők már a csúcson vannak. Ha nekik kell coach, akkor neked is.

9. A Pénz-Rögeszme – „Csak a prowizió számít”
Miért Veszélyes a rövidlátó gondolkodás?

Természetes, hogy pénzt akarsz keresni – hát ezért csináljuk, nem? DE: ha CSAK a pénzre koncentrálsz, akkor elveszted a lényeget.

👉 Miért gond ez?
Mert az ügyfelek érzik, ha csak a jutalékot látod bennük, nem pedig az embereket, akiknek valóban segítesz. És ez azonnali bizalomvesztéshez vezet.

A legjobb ingatlan értékesítők azok, akik az ügyfél valódi problémáját próbálják megoldani, nem csak eladni valamit.
Példa:

Egy ügyfél hozzád fordul, mert el akarja adni a lakását. Te látod, hogy gyorsan túl akarsz lenni rajta, mert kicsi a prowizió, meg most éppen pénzed sincs és kell a pénz sürgősen. Nem vagy figyelmes, nem vagy segítőkész, nem tudsz releváns tanácsot adni.

Eredmény? Otthagy. És még 10 embernek elmondja, hogy milyen rossz élménye volt veled.

Ezzel szemben: Ha őszintén törődnél vele, segítenél neki a legjobb árat elérni, elmagyaráznád a folyamatot, akkor nemcsak ŐT nyernéd meg, hanem a barátait, családtagjait is, akiknek ajánlani fog.

👉 A megoldás:
Változtasd meg a gondolkodásodat:

• Ne „ügyfél”-nek lásd őket, hanem embernek, akinek SEGÍTESZ, ingatlan eladónak, vevőnek, érdeklődőnek
• Kérdezd meg magadtól: „Hogyan tudok a legtöbb értéket hozni ennek az embernek?”
• Építs hosszútávú kapcsolatokat, ne csak egyszeri üzleteket
Hosszú távú gondolkodás: Egy elégedett ügyfél = 3-5 új ajánlás. Egy elégedetlen ügyfél = 10 negatív vélemény. Melyik ér többet?

10. A Magány Szindróma – „Egyedül is megcsinálom”
Miért bukhatnak el a magányos harcosok?

Van egy mondás: „Ha gyorsan akarsz menni, menj egyedül. Ha messzire akarsz eljutni, menj csapatban.”
Sok kezdő ügynök azt hiszi, hogy nincs szüksége senkire. „Majd én megcsinálom egyedül.” Ez óriási hiba.

👉 Miért veszélyes az egyedüllét?

• Nincs kitől tanulnod: Nem látod, hogyan csinálják mások jobbak
• Nincs motiváció: Amikor nehéz, nincs senki, aki felhúzna
• Nincs visszajelzés: Nem tudod, mit csinálsz rosszul
• Kiégés: Az egyedüllét mentális terhet jelent

A sikeres vállalkozók és ingatlan szakemberek tudják, hogy a kapcsolatok és a közösség kulcsfontosságú az előrehaladáshoz.

👉 A megoldás:
Építs közösséget magad köré:

• Csatlakozz ingatlanos Facebook csoportokhoz (magyar és nemzetközi)
• Keress mentor programokat
• Járj szakmai rendezvényekre, networkingekre
• Kérd a mentorod segítségét és rendszeresen beszélgess a mentoroddal

Fontos: Ne csak kapj, hanem adj is! Segíts másoknak, oszd meg a tapasztalataidat, válaszolj kérdésekre.

És itt van 2 BÓNUSZ pont a cikkemhez: Panaszkodás és mások okolása

„Az vagy, amire gondolsz”, mint feljebb már taglaltam.

Ez nem csak egy motivációs idézet, hanem nagyon is igaz az ingatlanos szakmára és bármilyen értékesítő, ügynöki, üzletkötői munkára.

Ha állandóan panaszkodsz, ha minden helyzetben a rosszat látod, az nemcsak a hangulatodra, hanem az ügyfeleidre is és a kollégáidra is átragad.

A panaszkodás egy gondolati csapda, amiből nehéz kiszállni. Minél többször mondod ki, hogy „Ebben a városban úgysem lehet eladni semmit”, vagy „Minden vevő csak alkudozni akar”, meg „Úgysem fog menni”,annál mélyebbre ásod magad ebben a negatív spirálban.

A vevők, eladók, ügyfelek, kollégák nagyon érzékenyek a hangulatodra. Ha te magad sem hiszel a sikerben, ők sem fognak bízni benned.

Ráadásul a kollégák, vezetők ismerik ezt a gondolatot és ártalmait és, vagy nem is vesznek fel, ha elkezdesz már az állás interjún panaszkodni, vagy később te leszel, akitől megpróbálnak mielőbb megszabadulni, mivel ő tudják, hogy rájuk is átragadhat ez a negatív gondolat és ők nem engedhetik ezt meg maguknak, nekik pozitívnak kell maradniuk.

Az ingatlanos, értékesítői munka bizalomra épül, és a panaszkodó emberben senki sem bízik hosszú távon és mások sem szeretnének negatívan lehúzni saját magukat.

A másik nagy hiba, ami ezzel kéz a kézben jár: mások okolása.

Könnyű azt mondani:

• „A lakáspiac most halott, nem lehet semmit eladni.”
• „A főnököm nem segít.”
• „A kollégám lenyúlta az ügyfelemet.”
• „A vevő biztos nem volt komoly.”

De minden ilyen mondat egyben azt is jelenti: nem én irányítok. Pedig a sikeres ügynök legnagyobb ereje épp abban van, hogy felelősséget vállal – a döntéseiért, a hibáiért, a következő lépéseiért.

Ha állandóan kifogásokat keresel, a környezeted előbb-utóbb el is hiszi rólad, hogy „ő csak ilyen” és utálni fognak.

És ez az egyik legnehezebben levetkőzhető bélyeg az értékesítői pályán.

Mit tehetsz helyette?

• Minden reggel tedd fel magadnak a kérdést: „Mit tudok ma másként csinálni, mint tegnap?”
• Ha tegnap nem ment a megszokott módszerrel próbáld meg másképp!
• Ne a kifogást keresd, hanem a megoldást.
• És ha valami nem sikerül: tanulj belőle, de ne rágódj rajta napokig.

A panaszkodás és a hibáztatás semmit sem változtat a valóságon – csak energiát vesz el attól, ami igazán fontos: hogy te irányítsd az életed és a karriered. 

🔍 További gyakori ingatlan ügynöki hibák, amiket érdemes elkerülni

Nincs rendszeres lead generálás

🟡 Magyarázat: Ha nem keresel új ügyfeleket, akkor elfogynak. Ez az egyik legnagyobb hiba, amit kezdők elkövetnek.

Gyenge marketing – vagy semmilyen

🟡 Magyarázat: Ha nem vagy jelen online, akkor nem létezel. Ha nem ismernek meg, akkor szintén. Meg kell mindenkinek tudnia, hogy mivel foglalkozol és, ha például ingatlant akarnak venni, vagy eladni, vagy éppen tanácsot kérni, akkor te kell hogy az eszükbe juss elsőként.

Az is marketing lehet, amire sokan nem is gondolnak, hogy mit kommunikálsz és hogyan kommunikálsz a közösségi térben. Milyen lakás hirdetéseket adsz fel az internetre.. Itt is elbukik sok trehány munkát végző. Mindig gondolj arra, ha te ingatlan eladó lennél megbíznád e magadat?

Túl sok tanács, túl kevés szűrés

🟡 Magyarázat: Ne hallgass mindenkire és mindenre. Csak olyan mentoroknak higgy, akik már elérték azt, amit te is szeretnél. Sok ügynök azért bukik el, mert rossz példákat követ.

Nincs cél, nincs irány

🟡 Magyarázat: Ha nem tudod, mit akarsz elérni, akkor csak sodródsz. Legyen havi célod, éves terved, és napi feladatod. Ez nem csak motivál, hanem fókuszban is tart.

Elfelejted, hogy emberekkel dolgozol

🟡 Magyarázat: Az ingatlan nem csak négy fal – hanem élethelyzetek, érzelmek, döntések. Ha nem tudsz empatikusan kommunikálni és tevékenykedni, akkor nem leszel sikeres. A bizalom a legfontosabb valuta.

Egyébként hogyan tudsz védekezni a negatív gondolkodás ellen?

• Tudatosítsd a kifogásaidat! Írd le, miket mondasz magadnak, és nézd meg, valóban igazak-e.
• Cseréld le a negatív gondolatokat pozitív, reális célokra!
• Kezeld a visszautasítást tanulási lehetőségként! A „nem” nem a személyednek szól, hanem az adott helyzetnek.
• Állíts be napi rutint! Minden nap legyen fix időd hívásra, ügyfélszerzésre – ne halogass!
• Keresd a példaképeket! Nézd meg, mit csinálnak más, sikeres ingatlanosok ugyanazon a lakáspiacon, és tanulj tőlük.
• Fókuszálj a sikerélményekre! Írd össze, mikor voltál eredményes, és idézd fel ezeket, amikor elbizonytalanodsz. Táplálkozz a múltbéli sikereidből és gondolj a szép jövőre.
• Ne a külső körülményeket hibáztasd! Mindig lesznek nehézségek, de a hozzáállásodon csak te tudsz változtatni.
• Tanulj folyamatosan! A lakáspiac, az ügyfelek, a technológia is változik – aki fejlődik, az nem marad le.
• Kérj visszajelzést! Beszélj tapasztaltabb ingatlanos kollégákkal, hogy lásd, mások is ugyanazokkal a problémákkal küzdenek.
• Ne félj segítséget kérni! Ha úgy érzed, elakadtál, fordulj ingatlan szakmai mentorhoz, vagy akár pszichológushoz.

Összegzés – Rajtad múlik, hogy sikeres, vagy sikertelen ingatlanos, ügynök, értékesítő leszel, vagy sem!

Nézd, senki nem mondta, hogy ez könnyű lesz. Az ingatlanos szakma kemény, de gyönyörű is, ugyanúgy más ügynöki és értékesítői szakmák. Ha kitartasz, ha tanulsz, ha fejlődsz, ha levetkőzöd ezeket a negatív szokásokat, akkor TE lehetsz az, akit mindenki keres.

Emlékezz:

1. Ne halogass – a cselekvés mindig jobb, mint a tétlenség
2. Merj telefonálni, Ne legyél nyuszi – a hideg hívás nem ellenség, hanem eszköz
3. Teszel rá, mit mondanak mások – ők nem élik a Te életed
4. Kitartás – a legtöbben pontban feladják, amikor közel járnának a sikerhez
5. Őrizd a lelkesedésed – ez a Te üzemanyagod
6. Irányítsd a gondolataid – pozitívan gondolkodj, pozitív lesz az életed
7. Tanulj folyamatosan – a tudatlanság drága mulatság
8. Maradj alázatos – mindig van mit tanulni
9. Segíts az embereknek, ne csak eladj – a pénz magától jön, ha értéket adsz
10. Ne légy magányos harcos – keress közösséget, mentort
Bónusz tippek: 1-2. Panaszkodás és mások okolása

És most figyelj: ezek a tanácsok nemcsak az ingatlanos szakmára igazak. Bármilyen ügynöki, értékesítési, vállalkozói karrierre alkalmazhatóak.

Szóval mit csinálsz most? Elolvastad, bólintgatsz, aztán holnap minden megy tovább ugyanúgy? Vagy MOST elkezdesz változtatni? Fogod a telefont és megteszed az első lépést?

A döntés a Tiéd. A siker, vagy a kudarc is.

És ne feledd az ügynöki munka a világ legegyszerűbb munkája, aminek az alapja az, hogy szóba elegyedsz másokkal. Ha már itt elakadsz, akkor halott az egész. Ezt ne felejtsd el sose, ha ingatlan, vagy bármilyen ügynök akarsz lenni..

A sikeres ingatlanos nem születik – fejlődik

A sikeres ingatlanosok nem különlegesek – csak nem hagyják, hogy a negatív gondolatok irányítsák őket. A döntés a tiéd: kifogásokat keresel, vagy megoldásokat?

Akarsz pénzt keresni, vagy átengeded másoknak a pénz keresést és a siker learatását.

Dolgozz velem! Fő, vagy akár mellékállásban is keresek munkatársat azonnali kezdéssel! Legyél INGATLANOS! 

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet 

Ingatlanközvetítő állás? 12 tényező, amitől függ a sikered, a pénz kereseted! 

Érdekel az ingatlanos szakma? Megmutatom hol bukik el a legtöbb kezdő ingatlanos! 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Ingatlanos munka? Kezdőknek hideg hívás, telefonálás szkriptek az 5 leggyakoribb kifogással 

Hogyan legyek ingatlanos, ingatlanközvetítő? 

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő? Ingatlanos fizetése

Az ingatlanosok letétkezeléséről. Adj pénzt az ingatlanközvetítőnek? 

Ingatlanközvetítő akarok lenni! Jó Tanácsok ingatlanosoknak

Legyek, vagy ne legyek ingatlanos? 20+1 gondolat kezdőknek

Ingatlanoznál, Ingatlanirodát nyitnál? Kezdő lépések

Miért nyomulnak az ingatlanosok? Az ingatlanközvetítés múltja és jelene

 
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A 10 szokás, amitől soha nem leszel jó ingatlanos, ügynök, értékesítő – és így kerüld el őket! bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Személyiségtorzulás nemcsak az ingatlanszakmában. Jelek, következmények, megoldások

Hogyan torzulhat a személyiséged a versengő szakmákban? – Őszinte történetek nemcsak az Ingatlanpiacról

A versengés árnyoldala – Amikor a személyiséged torzulni kezd nemcsak az ingatlanszakmában
Az évek során rengeteg emberrel találkoztam, akiknek láthatóan eltorzult a személyiségük. Irigység, féltékenység, mások okolása, harag, frusztráció, sértődöttség – ezek mind előbukkannak ott, ahol a verseny, illetve a mások feletti hatalomszerzés mindennapos.

A cikkem fókuszában az ingatlanügynökök versengő világa áll, de a jelenség általánosabb, ezért fontos szélesebb körből meríteni.
A színészek, zenészek és ügynökök valóban olyan területeken dolgoznak, ahol a siker gyakran mások „kárára” történik, vagy legalábbis úgy érzékelik a résztvevők. Ez a folyamatos összehasonlítás és a sikerért folytatott harc könnyen vezethet negatív érzelmekhez és viselkedésmintákhoz. Az ügyfelek nem megválogatása, a pénz hajszolása is hatással van a személyiségre.

Nemcsak ingatlanügynököknek, hanem más ügynököknek, valamit más szakmában dolgozóknak is ajánlom az írásomat, hisz mindenhol vannak eltorzult személyiségek és pszichopaták, akiknek problémáját lehet, hogy fel sem ismered és vannak mérgező emberek is..

Az „agymosás” hatása: az ingatlan franchise rendszerek és a személyiségtorzulás

Sokszor tapasztalom, hogy a nagy franchise hálózatoknál dolgozó ingatlanügynökök egyfajta „mi vs. ők” mentalitást vesznek fel. Átmossák az agyukat, hogy ők milyen jók, milyen nagyok, a többiek meg csak „futottak még” kategória.
Sok ügyfél is panaszkodik, hogy milyen flegmán, barátságtalanul beszélnek velük ezek az ingatlan ügynökök. Valószínűleg már eleve ilyen a lelkületük, vagy egyfajta agymosáson mennek keresztül, és személyiségtorzuláson, ahogy belépnek a rendszerbe, mert az általános hangulat elragadja őket, legalábbis, azokat csak, akiknek a személyisége eleve gyenge lábakon áll.

Szerencsére azért sok normális franchise ingatlan ügynök is van, akiknek nem torzul a személyisége időközben, vagy csak kis mértékben, attól függően, hogy mennyi ideig dolgoztak a szakmában. Ők feltehetően már alapvetően egészséges lelkülettel vágtak bele az ingatlanszakmába, és nem veszik fel az agymosás hatásait.

Mire figyelj: Ha egy rendszer azt sugallja, hogy különb vagy másoknál pusztán a hovatartozásod miatt, az veszélyes lehet a személyiségedre. Szakemberként az eredményeid és a munkád minősége határozzon meg, ne a cégtábla.

Lássunk első körben 3 példát a személyiség torzulására nemcsak az ingatlanszakmában

Először egy szállodában tapasztaltam ezt az 1980 -as évek közepén. Amikor egyik reggel bementem dolgozni, közölték, hogy leváltották a főportást. A helyébe lépő kolléga, akivel korábban tegeződtünk, hirtelen magázódni kezdett, és parancsolgatott, mintha sosem ismertük volna egymást, és ez már így is maradt, amíg ott dolgoztam.

Ugyanez volt katona koromban. Akik rangot kaptak, egy csillagot, vagy egy krumplivirágot, teljesen megváltoztak. A hatalom látszata is elég volt, hogy elfelejtsék, honnan jöttek. A versengés így működik: van, akit épít, de sokakat eltorzít.

1986 óta dolgozom üzletkötőként, először a biztosítási szakmában. A biztosító szakmában a főnökség úgy játszott az érzelmeinkre és a torzult személyiségekkel, hogy a társalkodóban egy nagy tábla volt a falon, felül ez volt”Teljesítményeink” Itt minden dolgozó fel volt sorolva és folyamatosan húzták a strigulákat, ha kötött valaki valamilyen biztosítást. Volt, akinek dicsőség volt, volt, akinek szégyentábla..

1996-tól vagyok az ingatlanpiacon. Ez a világ is tele van versengéssel és személyiségtorzulással. Hadd meséljek néhány konkrét történetet, amik jól bemutatják, hogyan változtatja meg az embereket a verseny.

1. Az irigység és hazugság hálója – A lopott ingatlan állomány

Egy időben egy másik ingatlan ügynöknő rendszeresen lopta az állományomat, eladó ingatlanjaimat. Megkereste a megbízóimat, összehazudott nekik valamit, és elérte, hogy felmondjanak nekem. Egyik esetben azt ígérte az eladónak, hogy az ingatlanját már el is adta. Három év múlva sikerült is értékesítenie, de addig majdnem agyonverte a válófélben lévő férj a feleségét az ingatlan miatt.

Azóta szerencsére elhúzott már a szeretett városomból ez a kártékony ingatlan ügynöknő, remélem ott bosszant másokat..

Miért torzul a személyiség?
• Az irigység: Amikor mások sikerére vagy kénytelen nézni, de magadnak akarod.
• A hazugság: A tisztességes versenyt felváltja a rosszféle manipuláció.

2. Amikor csak a pénz számít, nincsenek érzelmek – A hajléktalanná vált lakás eladó

Egy nagy franchise ingatlanközvetítő hálózatnál dolgozó, több irodával franchise partner az irodám melletti lépcsőházban adott el egy lakást. Egyik nap az egyik tulajdonos nőt a parkban fekve láttam – hajléktalan lett. Megkérdeztem az ingatlan ügynököt, hogy hogyan történhetett ez, és miért nem segített neki valamilyen lakhatást találni, ha más nem egy hegyi pincét, ahol meg tudná magát húzni. A válasz egyszerű és érzelem mentes volt: „Megérdemelte.”

Mit Jelent a személyiség torzulása?
• Érzelemmentesség: Az ember már csak pénzt lát, az ügyfél sorsa nem érdekli.
• Empátiahiány: Nem is érdekli, hogy valaki utcára került.

3. A kép és ingatlan lopás – Amikor a saját képeiddel hirdeti más az ingatlant

Ugyanez az ingatlan ügynök egyszer elszedett tőlem egy ingatlant. De nem csak ezt tette. Az én fotóimmal hirdette a franchise oldalán az ingatlant, fél évig. Végül nem sikerült eladnia, az ingatlant elárverezték.

Még egyszer ugyanez az ingatlanügynök a lakás hirdetéseim után írt tájékoztató és reklám szöveget egy, az egyben ellopta kb. 10 éve már. Azóta ezen franchise ingatlan cég majdnem valamennyi Zala megyei ingatlan irodájánál ezt a szöveget használják az ingatlan hirdetéseik után, nem tudva, hogy ez valamikor tőlem származott, mivel az újak honnét tudnák, hogy egyszer úgy lopták tőlem.
Tehát, ha valami hasonlóságot fedezel fel az én hirdetési szövegem és mások között az nem véletlen, de nem én vagyok a hunyó..

Mitől veszélyes a torzult személyiség?
• Etikátlan módszerek: Más munkájának ellopása.
• Kreativitás hiánya: Saját ötletek helyett csak másokat másol.

4. Aki csak magának akarja a sikert és az összes bevételt – Az ingatlanos együttműködés illúziója

Az egyik volt franchise ingatlan ügynök hangosan hirdette a közösségi oldalán, hogy együttműködnek másokkal, hogy több vevőt találjanak, vagyis a partnerek is hozzák a vevőket, ezért is érdemes őt megbízni az ingatlan eladással.
De amikor egy vevőmmel le akartam foglalózni egy általa hirdetett ingatlant, egy héten át húzta az időt, mert arra játszott, hátha jön valaki, akinek ő tudja eladni egyedül egy az egyben és nem kell osztozni a pénzen.
Remélte, hogy egyedül is el tudja adni az ingatlant, hogy ne kelljen osztoznia a jutalékon.
Aztán végül is beadta a derekát, megvette a vevőm, de érdekességképpen az ingatlan ügynök elhagyta a franchise ingatlan céget. Engem pedig mindenhol letiltott.

Ez is nagyon furcsa, hogy a végén rám haragudott meg, aki eladta az ingatlanát, amit felvett és ezért jó színben tüntetheti fel magát, hogy milyen ügyes ingatlan ügynök és az ingatlan franchise cégét. Ha én nem vagyok, akkor ki tudja meddig tartott volna az értékesítés folyamata..
Rám haragudott meg, ahelyett, hogy azon gondolkodott volna el, hogy miért jutott el idáig, hogy elhagyta ilyen gyorsan, pár hónap múlva az ingatlan szakmát. Miért ment el a Franchise-hoz és, ha például az én kolléganőm, akkor is így járt volna-e, vagy egy sikeres ingatlanost faragtam volna belőle, persze, ha egyáltalán alkalmas rá?
Jó, tudom, hogy a stílusom, a fellépésem és a tárgyalásom nem mindenkinek tetszik, de én már csak ilyen vagyok, nem fogom megjátszani magamat és különben is így lettem sikeres, végtére is 1986-óta vagyok már idestova ügynök, tehát bejött, kevesen jutottak el idáig, meg egyáltalán kevesen mondhatják el magukról, hogy eddig ügynökök, elöbb biztosítós, majd termékek értékesítése, majd 1996-tól ingatlanforgalmazó, 2000-től ingatlanközvetítő.

Végül is megértem, ha végre eladta mondjuk első és egyben utolsó ingatlanát és velem, valamint a franchise partnerrel és a franchise gazdával is osztozni kellett, neki pedig alig maradt, ez végül is gondolom betette a kaput.

Egyébként panaszkodtak már többször más együttműködő ingatlanos partnerek, hogy az eladó oldalon lévő ingatlan ügynökök gyakran dugdossák az ingatlanokat, húzva az időt és nem szívesen működnek együtt a másikkal, aki a vevő oldalon van, de akkor meg könyörgöm minek kell hirdetni az együttműködést, persze azért, hogy verseny előnyre tegyenek szert.

Hogyan ismerheted fel a torzult személyiséget?
• Becsapottnak érzed magad: Ígéretek, amiket sosem tartanak be.
• A rövid távú nyerészkedés mindent felülír.

5. A lakás vásárló hívásának valódi célja: bizalmatlanság és belső konfliktusok

Az előbbi ingatlanértékesítéshez kapcsolódó ügy folytatásaként egy ugyanannál a franchise cégnél dolgozó ingatlanügynök értetlenkedve felhívta a vevőmet (akinek én adtam el egy ingatlant korábban, és ezt az ingatlant is én szereztem neki), hogy hogyan keveredtem egyáltalán az üzletbe, hogyan keveredtem én ingatlanközvetítőként a vevői oldalammal a franchise ingatlan hálózatukhoz.

Az a furcsa, hogy amíg nem vett a vevőm ingatlant, addig nem érdekelte őt, hogy szerezzen neki, pedig elméletileg abból él, a vevő mondta, hogy egyszer sem hívta fel. Amikor én megjelentem a színen egyből feltudta venni a telefont. Érdekes..

Nem számított arra, hogy az eladó odatette a telefont a fülemhez, és végighallgattam az értetlenkedését. Ennek az ingatlan ügynöknek is az egész lénye átment egy alapos személyiségváltozáson. Mások szerint is rendkívül rámenős, akaratos.

Még a saját szomszédja is ezt mondja róla, hogy rendkívül rámenős, akaratos.

Többek között ezért is van olyan rossz véleménye az embereknek az ügynökökről. Ha szóba kerülnek, mit mondanak? „Már megint itt van ez a hülye, rámenős barom.”

Szakmai tanács: A személyiségtorzulás egyik jele, amikor valaki képtelen elfogadni más szakember sikerét, és minden áron bizonyítani akarja a saját fontosságát. Az egészséges szakmai önbizalom nem mások kárára épül.

6. Amikor a tréner is torzult személyiségű: a cikizős franchise ingatlan ügynök története

Volt egy ügyes, kommunikatív franchise ügynök, akivel közös értékesítésben vettünk részt. Mindig piszkált, cikizett engem az ügyfelek előtt, akik kényszeredetten nevettek ilyenkor.

Az egésznek az a fő pikantériája, hogy később elment Budapestre a franchise központba trénernek. Felmerül a kérdés: egy ilyen ember, aki nem tud viselkedni, láthatóan lelkileg sérült, másokat bánt, az együttműködő partnerét cikizi – mire tudja megtanítani a franchise központban az ingatlanos kezdőket?

Intő jel: Ha valaki a szakmai tekintélyét mások lekicsinylésével próbálja növelni, az biztosan nem alkalmas arra, hogy példaképként szolgáljon. A szakma etikáját csak olyan oktathatja hitelesen, aki maga is betartja azt.

Tanulság! Mire figyelj?: Ha egy rendszer azt sugallja, hogy különb vagy másoknál pusztán a hovatartozásod miatt, az veszélyes lehet a személyiségedre. Szakemberként az eredményeid és a munkád minősége határozzon meg, ne a cégtábla.

Hogyan torzulhatsz el teljesen?
• Elhiszed, hogy a te rendszered a legjobb, a te kollégáid a legjobbak, ti adjátok el a legtöbb ingatlant, mások csak morzsákat csipegetnek.
• Mindenkit ellenségnek, muslincának látsz, aki nem a te csapatodban van.

7. Az ingatlan ügynök, aki megkerült már egyszer és újra kikerüléssel fenyegetett éppen karácsonykor

Volt egy ügynök, aki mindössze 3 napig dolgozott nálam, ezt követően a mai napig is az én megbízási szerződésemet használja szinte egy az egyben. A módszere az, hogy körbejárja az ingatlanpiacot, és megpróbálja „lenyúlni” mások ingatlanját, adott esetben meg is veszi.

Így jártam vele én is egyszer: kinyomozta az egyik általam árult ingatlant és megjelent az eladóknál. Az eladók valamit sejtettek, mert felhívtak telefonon, hogy ott van náluk. Amikor a vétel után felhívtam, hogy ez milyen dolog, ő csak annyit mondott: „Nem írattál alá velem semmit.”

Ezután ugyanez az ügynök egyik karácsonykor megkeresett, hogy megnézné az egyik sorházamat, mert éppen keres egyet.

Én vonakodtam az előzmények miatt. Erre ezt az SMS-t küldte (még megvan a másolata): „Bocs, nem tudom, miért nem veszed fel a telcsit, van egy ingatlanod, felezve rajtad keresztül néznénk, hol van, miért jó, ha kikerüllek? Érdekel, mikor nézhetnénk meg. Köszi”

Szerencsére ekkor már megvolt a vevő, aki le is foglalózta az ingatlant, így már nem volt ideje „lenyúlni”.
Érdekes, hogy ugyanez az ingatlanügynök korábban már érezte magán a személyiségtorzulást, mert egyszer majdnem sírva panaszkodott nekem, amikor még jóban voltunk: „Érzem magamon az irigységet, de nem akarok ilyen lenni.” Nos, jól érezte – végül mégis ilyen lett.

Fontos tanulság: A személyiségtorzulás gyakran fokozatosan alakul ki. Ha időben felismerjük magunkon a jeleket, még tehetünk ellene. Ha már észreveszed magadon a változást, ideje lépned!

Miért Veszélyes Ez?
• Becsületesség hiánya: A saját kollégáidat is hátba szúrod.
• Rövid távú gondolkodás: Mindent most akarsz, bármi áron.

8. A legjobbat a végére tettem, ingatlan ügynök, akinek teljesen elborult már az agya, a közeli rokontól is kért volna pénzt..

Ingatlan ügynök, aki majdnem megbolondult és azóta sem néz rám jó szemmel, mert a tesójának én adtam el ingatlant..

Egyszer az ingatlan ügynök tesója megkeresett, hogy lakást venne. Sikerült is az adásvétel.

A tesója mondta utána, hogy az ügynök teljesen be volt golyózva attól, hogy nem ő tudott eladni ingatlant a saját tesójának, hanem én, még pénzt is kért volna tőlük. Hát ez a különbség ezek a személyiségváltozáson átment ügynökök között, hogy ők kérnének pénzt és teljesen átformálja idővel a személyiségüket az ingatlanszakma, én pedig maradtam annak az egyszerű embernek, aki voltam, pedig megfordultam jó pár médiában az évek alatt, voltak és vannak sikereim, de megmaradtam embernek és én így érzem jól magamat..

Mit tanulhatsz ebből?
• Ne felejtsd el embernek maradni és tudj lemondani, akár a bevételről is bizonyos esetekben pl. közeli rokonok ügyében.
• Ha már nem érzed az empátiát, ideje szünetet tartani.
• Életbölcsesség: A legnagyobb szakmai siker sem ér annyit, mint az emberi kapcsolataink. Ha a munkád miatt elveszíted a családi kötelékeidet, vagy a barátaidat, az nem valódi siker.

Ezek a példák jól mutatják, hogy a versengő szakmákban milyen könnyen torzulhat a személyiség, ha nem figyelünk oda magunkra.

És akkor lássuk, hogy a szerző, tehát én Sipos András átmentem személyiség torzuláson?

Véleményem szerint igen, én is, ez elkerülhetetlen ebben az ingatlanszakmában, meg egyáltalán én már 1986-óta vagyok ügynök, üzletkötő. Sokféle emberrel, ügyféllel, más versengő ügynökkel találkoztam, és hatással voltak rám, de azért, ha számvetést csinálnék az ügyfelekről, akkor a legtöbben normálisak és korrektek voltak és sok normális ügynök is volt, van az életemben.
Persze, sajnos itt is megvan a káló, a kötekedő, mindenben a csomót kereső és inkorrekt, átbacós emberek és ügynökök, akik azt lesik, hogy hogyan tudnak kihasználni, kicseszni veled. Az idők folyamán sok mindent tanultam és most már próbálom már az első telefonbeszélgetés során kiszűrni azokat, akikkel nem akarok együtt dolgozni soha, akár mennyi pénzt tudnék keresni és semmi pénzért nem működök együtt vannak olyanok.
Éppen ezért vannak beírva a telefonomban azok, akiket soha nem veszek fel, ha megszakadnak akkor sem és vannak letiltottak is, akik soha nem fognak elérni többet, miután nem voltak velem korrektek, vagy nem megfelelően beszéltek velem és tiszteletlenek voltak.

A kellemetlen, inkorrekt emberektől igyeszem minél gyorsabban szabadulni, például már mondtam fel nem egyszer ingatlanközvetítői megbízásomat, volt akinél többet is. Ugyanígy próbálom minél nagyobb ívben kerülni a mérgező embereket is.

Csak azokkal az ügyfelekkel, ingatlan eladókkal dolgozok együtt, csak azoknak árulom az ingatlanát, akikkel szeretek dolgozni, nem teszek kompromisszumot és nem dolgozok olyanokkal, akikkel nem szeretnék, mert abban az esetben biztos, hogy kemény személyiség torzuláson esnék át egy idő alatt. Ugyanígy vagyok az együttműködő ingatlan ügynökökkel is és egyéb a szakmához kapcsolódó szakemberekkel is.
És egyébként így tudok lazán ingatlant értékesíteni és imádni azt, amit csinálok és kedvelni, szeretni a megbízóimat, együttműködő szakikat, akikkel évek múlva is szívesen találkozok az utcán és sajnálom, hogy vége lett a közös munkánknak.
Az együttműködő ügynökökkel meg rendszeresen járok kávézni, akiknek van idejük.
Ezzel a módszerrel és felfogással én tulajdonképpen soha nem dolgozok, hanem élvezem, amit csinálok, kedves, jóravaló emberekkel.

Egyébként ezt ajánlom minden ügynöki, üzletkötői munkát végző pályatársamnak, ha nem akarnak pszichiáterhez és kardiológushoz járkálni, ha megtehetik.

Egy biztos, hogy igaz, hogy én is átmentem némi személyiség torzuláson, de mindig ember tudtam maradni, akkor is, amikor nagyon ment a szekér és akkor is, amikor nem ment. Mindig ember maradtam és ez a lényeg szerintem, tehát akkora személyiség torzuláson nem mentem át véleményem szerint.

Én becsületesnek tartom magamat és korrektnek.
Ha valamit megígérek az úgy lesz, nem fogok átcseszni, átbacni senkit sem a pénzért és egyébként sem. 

Mikor ne vágjunk bele versengő szakmákba, ingatlanszakmába?

◦ Ha alapvetően hajlamosak vagyunk az irigységre és a bizalmatlanságra.
◦ Ha nehezen viseljük a stresszt és a nyomást.
◦ Ha fontosabb számunkra az együttműködés és a harmonikus környezet, mint az egyéni siker.
◦ Ha erős etikai érzékünk van és nehezen tudnánk kompromisszumot kötni az értékeinkkel.

Hogyan deformálja a versengés az ingatlanügynökök személyiségét?

A versengő szakmákban – legyen szó színészekről, zenészekről, értékesítőkről, vagy éppen ingatlanügynökökről – gyakran megfigyelhető egy fokozatos személyiségváltozás. Ez nem véletlen: a folyamatos teljesítménykényszer, a látható eredmények alapján történő megítélés, a közvetlen összemérhetőség mind olyan tényezők, amik lassan, de biztosan átformálhatják az embert.

Az ingatlanszakmában különösen erős ez a jelenség, mert:

• Az ügynökök jutaléka közvetlenül függ a teljesítménytől
• Az eredmények nyilvánosan láthatók és összehasonlíthatók
• Minden sikeres értékesítést „megünnepelnek”, a sikertelenséget gyakran, ha más nem burkolt módon megszégyenítik
• Az „egy falat kenyérért” folyó küzdelem szembeállítja az ingatlan ügynököket

Hogyan ismerd fel a személyiségtorzulás jeleit magadon az ingatlanszakmában?

A versengő szakmákban dolgozó szakemberek gyakran észre sem veszik, ahogy lassan megváltozik a személyiségük. Íme néhány figyelmeztető jel, amire érdemes odafigyelni:

1. Állandó összehasonlítgatás: Folyamatosan mások eredményeihez méred magad, és rosszul érzed magad, ha valaki jobban teljesít
2. Neheztelés mások sikerei miatt: Nem tudsz őszintén örülni kollégáid sikereinek
3. Kapcsolatok megromlása: Egyre több konfliktusod van kollégákkal, barátokkal, családtagokkal
4. Fokozott stressz és szorongás: Állandó feszültség és aggodalom a teljesítmény miatt
5. Az öröm elvesztése: A munka már nem okoz örömet, csak a teljesítmény és a pénz számít
6. Etikai határok átlépése: Olyan dolgokat teszel, amiket korábban nem tartottál elfogadhatónak
7. Mások sikereinek lekicsinylése: „Neki csak szerencséje volt”, vagy „biztosan csalással érte el”
8. Manipulatív viselkedés: Mások kihasználása a saját célok érdekében

Mit tehetsz a személyiségtorzulás ellen az ingatlanszakmában?

Ha már felismerted a jeleket, még nem késő változtatni! Íme néhány hatékony stratégia:

1. Rendszeres önvizsgálat
Tarts rendszeresen „lelki leltárt”! Tedd fel magadnak a kérdést: „Miért reagálok így?” „Ez összhangban van az értékeimmel?” Az önreflexió segít időben felismerni a negatív változásokat.

2. Alakíts ki egészséges határokat
Válaszd szét a munkát és a magánéletet! Ne engedd, hogy az ingatlanügynöki identitásod teljesen felfalja a személyiségedet. Legyenek az életedben olyan területek, ahol nem számít a szakmai teljesítmény.

3. Újradefiniáld a sikert
Ne csak a jutalék összegében mérd a sikert! Gondolj bele: az elégedett ügyfelek, a korrekt ügyletek, az etikus magatartás mind-mind a valódi siker részei.

4. Építs támogató közösséget
Vedd körül magad olyan kollégákkal és barátokkal, akik támogatnak, és figyelmeztetnek, ha rossz irányba változol.

5. Keress szakmai segítséget
Ha úgy érzed, már nem tudsz egyedül megbirkózni a helyzettel, ne félj segítséget kérni! Egy coach, vagy pszichológus, pszichiáter sokat segíthet a változásban.

Milyen stratégiákat alkalmazz, hogy ne legyél irigy mások sikereire?

Az irigység egy természetes emberi érzés, de ha túl gyakran vagy túl erősen jelen, az megkeserítheti a mindennapjaidat és a szakmai kapcsolataidat is.

Íme néhány hatékony stratégia, amivel kordában tarthatod az irigységet, és pozitív energiává alakíthatod át:

1. Ismerd fel és fogadd el az érzéseidet
Az első lépés, hogy tudatosítsd magadban, mikor érzel irigységet, és ne tagadd, vagy nyomd el ezt az érzést. Ez az önreflexió segít megérteni, mi áll az irigység mögött, például hiányérzet vagy bizonytalanság.

2. Hálát gyakorolj a saját életedért
Naponta számold össze, mi mindenért lehetsz hálás az életedben. Soha ne felejtsd el, hogy vannak nálad sokkal rosszabb helyzetben élő emberek. Ez a fókuszváltás segít abban, hogy ne a mások sikereire koncentrálj, hanem a saját értékeidre és eredményeidre.

3. Mérd magad saját magadhoz, ne másokhoz
Ne hasonlítgasd magad folyamatosan másokhoz, mert mindig lesz valaki, aki valamiben jobb nálad. Inkább nézd meg, mennyit fejlődtél az elmúlt időszakban, és tűzz ki saját célokat.

4. Értékeld és tiszteld a másik embert
Tanuld meg elismerni mások erősségeit és sikereit anélkül, hogy azokat fenyegetésként élnéd meg. Ez az attitűd építi a bizalmat és csökkenti az irigységet.

5. Használd az irigységet motivációként
Az irigység érzése jelezheti, hogy valami hiányzik az életedből. Fordítsd ezt az energiát arra, hogy te is fejlődj, tanulj, és kövesd a példaképeidet inspirációként.

6. Fejleszd az empátiádat
Próbáld megérteni, hogy a sikeres embereknek is vannak nehézségeik és kihívásaik. Ez segít abban, hogy ne idealizáld túl mások életét, és csökkenti a negatív érzéseket.

7. Ápold az egészséges kapcsolataidat
Beszélj őszintén az érzéseidről barátokkal vagy családtagokkal. A támogató közeg segít feldolgozni és enyhíteni az irigységet.

8. Gyakorold a tudatos közömbösséget az irigy emberekkel szemben
Ha mások irigyek rád, vagy negatív visszajelzéseket kapsz, tanuld meg nem túlzottan komolyan venni ezeket, és fókuszálj a saját céljaidra. Ez mentális erőt ad és véd a negatív hatások ellen.

Ezekkel a stratégiákkal nemcsak az irigységet tudod legyőzni, hanem egy egészségesebb, kiegyensúlyozottabb szemléletet alakíthatsz ki, ami hosszú távon segít a versengő szakmákban is megőrizni a személyiséged épségét és emberi értékeidet.

Mikor érdemes elgondolkodni a váltáson, elhagyni az ingatlanszakmát?

◦ Ha a személyiség torzulásának jelei tartósan fennállnak és súlyosbodnak.
◦ Ha a munkahelyi stressz jelentősen rontja az életminőséget és a mentális egészséget.
◦ Ha az értékrended összeütközésbe kerül a szakma követelményeivel.
◦ Ha úgy érzed, elvesztetted önmagad a versenyben.

Ha azt veszed észre magadon, hogy egyre irigyebb vagy, másokon átgázolsz, nehezen bírod a versengést, és a stressz már nem motivál, hanem csak rombol, akkor ideje elgondolkodni a váltáson.

Az ingatlanszakma versengő, de nem mindenkinek való. Ha alapból érzékeny vagy, nehezen viseled a konfliktusokat, és fontos számodra a munkahelyi harmónia, akkor talán nem ez a te utad.

Összegzés: Személyiségtorzulás nemcsak az ingatlanszakmában. Jelek, következmények, megoldások

Az ingatlanszakma természeténél fogva versengő – ez tény. De ez nem jelenti azt, hogy feladnánk az emberi értékeinket és az etikus viselkedést. A valódi, hosszú távú siker titka nem az, hogy mindenáron, mások kárára nyerünk, hanem hogy megtaláljuk az egyensúlyt a verseny és az együttműködés között.

A becsületes ingatlanügynök nem azért sikeres, mert átgázol másokon, hanem mert tisztességes munkával, szakértelemmel és emberséggel építi a karrierjét. És ami a legfontosabb: este nyugodtan hajtja álomra a fejét, mert tudja, hogy bár nem minden üzletet ő kötött meg, de amit megtett, azt tisztességgel tette.

Te melyik utat választod az ingatlanszakmában, illetve a saját szakmádban? 

Itt tájékozódhatsz az általam nyújtott szolgáltatásról. Ha megbíznál az ingatlanod értékesítésével. Keress bátran!

Ezek a blog cikkek is érdekelhetnek: 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

A legnagyobb bullshitok az ingatlanpiacon. A prémium partner

A legnagyobb bullshitok az ingatlanpiacon. Az Ingatlan értékesítési garancia 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Személyiségtorzulás nemcsak az ingatlanszakmában. Jelek, következmények, megoldások bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ingatlanügynökök futószalagon – A franchise hálózatok árnyoldalai

Ingatlan franchise: A csillogó álom és a valóság görbe tükre.
Ha az ingatlanszakmában gondolkodsz, eladni, venni, vagy dolgozni akarsz biztosan szembejött már veled az ingatlan franchise fogalma. Tudod a franchise hálózatos országos ingatlanirodák..
Egy csodás, kulcsrakész megoldás, ahol nem kell mindent a nulláról kitalálnod, csak beállsz a jól bejáratott rendszerbe, és már mehet is a biznisz. Vagy mégsem? Nézzük meg kicsit más szemszögből, ironikus, könnyed és őszinte stílusban, hogy mit is takar valójában az ingatlan franchise, és miért nem olyan leányálom, mint amilyennek elsőre tűnik, vagy te hiszed.

A franchise… az a varázsszó, amitől sokan azt hiszik, hogy egy csapásra gazdagok lesznek és hatalmas karriert csinálnak. Akár egy új gyorsétterem nyílik a sarkon, akár egy újabb ingatlaniroda tűnik fel egy forgalmas utcában, a franchise mindig ott van, hogy „biztos sikerrel” kecsegtessen. De vajon tényleg így van?

Mi is az ingatlan Franchise? Nézzük a Mítoszt!

A franchise egy egyszerű képlet: egy nagy, jól bejáratott márka átadja a nevét, logóját és tudását egy lelkes új belépőnek – természetesen megfelelő díj ellenében. Az ötlet egyszerű: te, a franchise partner, fizetsz a jogokért és a tudásért, és cserébe egy már ismert névvel nyitsz irodát. De van egy kis csavar: a kockázatot és a költségeket te viseled. A franchise gazda pedig szépen terjeszkedik – a te pénzeden.

Tehát még egyszer! Franchise az ingatlanpiacon – a nagy csoda vagy inkább jól csomagolt kockázat?

A franchise lényege, hogy a franchise átadó (a „nagy főnök”) átad egy működőképes, kipróbált rendszert a franchise átvevőnek, franchise partnernek (a „kis cégvezetőnek”), aki cserébe fizet, vállalja a kockázatot, és reméli, hogy a rendszer működni fog. Az ingatlan franchise hálózatok nem maguk kockáztatnak, hanem a franchise partnereiken és az ingatlan ügynökeiken keresztül terjeszkednek – vagyis a te pénzeden és energiádon. Ha megy, megy, ha nem, hát nem.

Ez a modell a gyors terjeszkedésről szól, nem feltétlenül a minőségről vagy a szakmaiságról. A cél a minél nagyobb lefedettség, minél több iroda, minél több ingatlanos – akár 10-20, vagy még több üzletkötővel egyetlen irodában. A belépési küszöb alacsony, így rengeteg „kókler” is be tud csatlakozni, akiket pár nap alatt „kiképeznek” az ingatlanszakmára. Ha nem válik be, jön a következő, mint a biztosítósoknál. Ez a nagy fluktuáció pedig hígítja az ingatlan szakmát, és gyengíti a minőséget.

Az ingatlan franchise csillogó előnyei – és a mögöttük megbúvó valóság

• Kész rendszer, nem kell kitalálni semmit: Valóban kapsz egy működő modellt, szabályokat, sablonokat, egységes arculatot, ruházatot, bútorzatot. Olyan, mint a Mekiben a uniformis meg a pontosan betanított „készétel” – csak itt ingatlanokat árulsz és veszel fel.

• Erős márkanév: Az ismert név vonzó lehet az ügyfeleknek, de vajon tényleg azt kapod, amit vársz? Tapasztalatom szerint a márkanevek valamikor előnyösek, de sokszor hátrányosak, meg nagyon sok eladó és vevő kérdezi meg már a telefonban, hogy maga hálózatos, mert akkor ne is folytassuk tovább, elegem volt, van..

• Marketing támogatás: Központi kampányok, reklámok, amikből a franchise hálózat profitál, de neked is jut belőle.

• Képzés: Van, de pár nap alatt „kiképzett” ügynökök hada nem feltétlenül jelenti az ingatlan szakmai csúcsot, amikor mások évekig tanulnak, hogy megtanulják a jogot, építészetet és a műszaki dolgokat.

• Csökkentett kockázat? Inkább átcsoportosított kockázat: a franchise átadó nem viszi a vállán a bukást, azt rád tolja, te viszed a kockázatot a válladon..

Miért nem álom a franchise, az ingatlan franchise sem?

Michael E. Gerber, a vállalkozás mítoszáról írt guru szerint a franchise akkor működik igazán, ha a modell olyan egyszerű és szabályozott, hogy még a legkisebb szaktudással rendelkező is képes működtetni.
Ez a gyorséttermeknél működik, de az ingatlanszakmában, ahol a bizalom és a szakértelem kulcsfontosságú, már kevésbé.

Gondolj csak bele, ha egy Mekiben azt kérnéd, hogy tudna bele tenni a hamburgerbe még egy kis uborkát, vagy salátát, vagy egy kis kecsöppöt, vagy majonézt, a rendszer egy pillanat alatt csikorogva összeborulna.

A nagy értékű ingatlanodnál, ami ingatlan a legtöbb ember számára a legnagyobb vagyoni érték szeretnél valami hasonlóságot?

A tudás vagy a tudatlanság gyára az ingatlan franchise?

A franchise rendszerek egyik legnagyobb trükkje, hogy minimális belépési küszöböt kérnek. Ha van néhány napod, és tudsz beszélni, akkor már szinte ingatlanos is vagy. A toborzás és a kiképzés olyan lendületes, mint egy biztosítónál: jönnek-mennek az ügynökök, a fluktuáció hatalmas. Egyes irodákban 10-20 üzletkötő dolgozik egyszerre, akik közül sokan csak pár hetet, pár hónapot bírnak, de lehet ez akár pár nap is.

A híguló szakértelem és a gyengülő minőség az ingatlan szakmában

Mi történik, ha a rendszerbe bárki beléphet? A minőség elkerülhetetlenül romlik. Amikor az új ingatlan ügynököket pár nap alatt „kiképzik” az ingatlan szakmára, és az első sikertelenségnél már cserélődnek, akkor hogyan lehetne fenntartani a színvonalat?

A „nagy együttműködés” mítosza és a jutalékok rejtelmei az ingatlan franchise rendszerben

Hallottad már azt az ígéretet, hogy, ha kizárólagos szerződést kötsz egy franchise irodával, akkor az összes többi partner is dolgozni fog az ingatlanodon?

Ez egy erős csúsztatás. Nincs nyilvános statisztika, hogy ténylegesen hány ingatlant adnak el közösen, vagy mennyi jutalékot osztanak meg.
Ráadásul az ingatlanosok jutaléka sem egyenlő a mesékben hallott százalékokkal. Ha egy ingatlan ügynök saját maga adja el az ingatlant, akkor is csak általában 30-40%-ot kap a jutalékból, ami már nagyon jónak mondható, a többi a franchise partneré és a hálózaté. Ha pedig keresztértékesítés történik, az ügynök még kevesebbet lát, miközben a TB-jét és egyéb költségeit neki kell állnia – nem csoda, hogy sokan inkább „feketén” dolgoznak, vagy hamar feladják.

Az ingatlan franchise szerződés – egy jogi labirintus

Nem árt, ha mielőtt franchise partner, vagy dolgozó, ingatlan ügynök leszel, alaposan átnézeted a szerződést ügyvéddel. Sok franchise szerződésben olyan kikötések vannak, amiktől még az ügyvéd is majdnem hanyatt esik. A franchise átadó a legtöbb esetben nem vállal felelősséget a partnerek hibáiért, és ha valami balul sül el, a kockázat nagy része a franchise átvevőt, ingatlan ügynököt terheli. Ez ott is van a cégek honlapján, nézd csak meg, valahogy így, hogy minden iroda külön jogi személy, vagy valami ilyesmi szöveggel..

Az egyik legnagyobb baj, hogy a franchise hálózatok akár veszteséges irodákat is fenntartanak adott esetben, hiszen a veszteség nem a vízfejé, hanem a franchise partneré, vagy nem kérnek franchise díjat, vagy jóval kevesebb díjat kérnek, mint másoktól, csak hogy ott legyen az ingatlan iroda a térképen. Így tudják mutogatni a nagy számokat: „Nálunk ennyi iroda van!” – de ez nem feltétlenül jelent valódi sikert, vagy hatalmas minőséget.

Összegzés: Franchise az ingatlanban – álom vagy valóság?

Szóval, ha franchise rendszerben gondolkodsz, ne feledd: nem egy varázspálca, hanem egy jól csomagolt üzleti modell, ahol a „nagyok” a te vállalkozói bőrödön keresztül terjeszkednek. Ha szereted a szabadságot, a saját ötleteket és a valódi szakmai minőséget, akkor érdemes alaposan megfontolni, hogy belevágsz-e.
Mert az ingatlanpiac nem egy gyorsétterem, és a franchise sem mindig a megváltás. Néha csak egy jól csillogó tükör, ami elrejti a valóságot.

Ha komolyan gondolod, hogy franchise partner, vagy ingatlan ügynök legyél, kérd ki az ügyvéded véleményét, és készülj fel arra, hogy a franchise nem egy leányálom, hanem egy kemény üzleti játék, ahol te vagy a tét.

Még egy fontos, talán a legfontosabb..A röghöz kötés a Franchise hálózatos ingatlanirodákban..

Azt is olvasd el a szerződésben és az ügyvéded is jól nézze meg, hogy mi történik egyszer, ha váltani akarsz, egyszóval, ha felmondasz?

Meddig nem ingatlanozhatsz, nem mehetsz el másik hasonló profilú vállalkozáshoz, nem indíthatsz hasonló tevékenységű vállalkozást! Ugye, mivel, aminek van kezdete, annak valószínűleg vége is lehet egyszer, amire nagyon sokan nem gondolnak, mert csak a csillivillit látják és elvakulnak, hacsak nem onnét fogsz majd valamikor egyszer nyugdíjba menni.. Garantálom neked, hogy te és az ügyvéded is fogtok dobni egy hatalmas hátast, ha ezt elolvassátok..

Szóval gondolkozz el, mielőtt belevágsz az ingatlan franchise rendszerbe!

Az ingatlan franchise lehet egy út a sikerhez, mert lesznek és vannak sikeresek is – de az is lehet, hogy csak egy drága tanulópénz lesz számodra. Mielőtt belevágnál, gondold át, hogy valóban a te pénzedet és energiádat akarod-e kockáztatni valaki más nevéért.
Végső soron a kérdés egyszerű: Szeretnél-e egy olyan rendszer része lenni, ahol a sikereid és a kudarcaid a te felelősséged, de a haszon és a hírnév a franchise gazdáé, ahol te csak egy vagy a sok közül, akit bármikor lehet helyettesíteni?

Itt tájékozódhatsz az általam nyújtott szolgáltatásról. Ha megbíznál az ingatlanod értékesítésével. Keress bátran!

Ezek a blog cikkek is érdekelhetnek: 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

A legnagyobb bullshitok az ingatlanpiacon. A prémium partner

A legnagyobb bullshitok az ingatlanpiacon. Az Ingatlan értékesítési garancia 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanügynökök futószalagon – A franchise hálózatok árnyoldalai bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet

Nap mint nap hallom a sok kifogást és bátortalan kérdést a reménybeli ingatlanosoktól, akik ingatlanos állásra pályáznak. Sőt hallok kifogásokat és negatív gondolatokat tapasztalt ingatlanos kollégáktól is.
A negatív gondolkodás az ingatlanos szakmában igazi karriergyilkos. Rengeteg reménybeli ingatlanos kolléga esik bele ugyanazokba a csapdákba: kifogásokat gyártanak, magyarázkodnak, halogatnak, és végül elmegy a kedvük az egésztől még mielőtt egyáltalán megjönne.
Pedig ugyanazon az ingatlanpiacon vannak, ahol mások milliókat keresnek – a különbség gyakran a fejekben dől el. Lássuk, milyen tipikus negatív gondolatok és kifogások bénítják le az ingatlanosokat, és hogyan lehet ezeket felismerni, kezelni, sőt, előnyt kovácsolni belőlük!

10 tipikus negatív gondolat és kifogás – konkrét példákkal

1. „Nem állok neki hideget hívni, mert félek az elutasítástól.”

A hideg hívás szinte mindenkinek mumus. Sokan úgy érzik, az elutasítás a személyüknek szól, pedig valójában az ügyfélnek egyszerűen nincs szüksége most ingatlanosra, vagy éppen rosszkor hívod, vagy éppen rossz a kedve. Ez a félelem gyakran teljesen megbénítja az ingatlan ügynököt, pedig a sikeres kollégák is ugyanígy kezdték, sőt most is ugyanígy csinálják – csak ők nem adták fel az első „nem” után, meg most sem adják fel.

2. „Nem lehet ebből az ingatlanozásból megélni, mindenki csak szenved.”

Ez a gondolat gyorsan terjed, főleg, ha valaki épp gyengébb időszakot él meg. Valóban vannak, akik keveset, vagy semmit nem keresnek, de ugyanabban a városban, ugyanazon a piacon vannak olyan kollégák is, akik milliókat visznek haza. A különbség sokszor a hozzáállásban, kitartásban és aktivitásban keresendő.
Egyszerű, olyan, mint a matek csinálni kell, de egyébként ez bármilyen munkában így van, ha nem csinálod, akkor nem fog menni..

3. „Túl sok az ingatlanos, úgysem tudok felvenni új lakást.”

Ez az egyik leggyakoribb kifogás. Sokan azt gondolják, hogy már mindent felosztottak a „nagyok”, és esélytelenek labdába rúgni. Közben pedig minden nap, héten, hónapban, évben vannak új belépők, akik rövid idő alatt kiemelkedő eredményeket érnek el – például Zalaegerszegen vagy Nagykanizsán is találunk bizonyítottan országos top ügynököket, akik a kategóriájukban országosan első, illetve harmadikak stabilan, pedig ezek sem Budapest méretű ingatlanpiacok, az egyik 60 ezres, a másik pedig 50 ezres város.

4. „Sz*r helyen dolgozom, itt alig van eladó lakás meg különben sem mennek az ingatlanok, nem lehet eladni semmit.”

A helyszín valóban számít, de nem minden. A sikeres ingatlanosok minden piacon megtalálják a lehetőségeket, mert aktívak, kitartóak, és nem kifogásokat keresnek, hanem megoldásokat. Azt tartja a mondás, hogy nincs eladhatatlan ingatlan, csak túl magas ár..Tehát normális áron áruld az ingatlant és lesz majd rá vevő bárhol is vagy.

5. „Nincs időm hívni, nincs időm az ingatlan eladókat keresni, túl sok a dolgom.”
Az időhiány klasszikus önámítás. Valójában az időbeosztás és a prioritások hiánya okozza, hogy a hideg hívás, ügyfélszerzés háttérbe szorul. A legsikeresebbek naponta fix időt szánnak ezekre a feladatokra, nem halogatnak.

6. „Most úgyis rossz a lakáspiac, minek próbálkozzak?”

A lakáspiaci helyzet valóban befolyásolja a lehetőségeket, de minden időszakban vannak eladók és vevők, mindig mozgatják a piacot az élethelyzetek és az ingatlan befektetők. Aki mindig a körülményekre fogja, az sosem lesz igazán sikeres – a top ingatlan ügynökök válságban is tudnak növekedni.

7. „Nem vagyok elég jó, biztosan nem engem választanak a lakás eladók.”

Az önbizalomhiány sokakat visszatart. Pedig a legtöbb ügyfél nem a legprofibb, hanem a legkitartóbb, legelérhetőbb ügynököt választja. Van egy olyan mondás ingatlanos körökben, hogy nem a jobbik kapja az ingatlan eladási megbízást, hanem az, aki előbb odaér.. Aki nem hisz magában, az nem is próbálkozik, így esélye sincs fejlődni és megbízást kapni, mert ügyféltalálkozás nélkül ez nem fog menni..

8. „A lakás tulajdonosok úgyis maguk adják el, nincs szükségük rám.”

Ez a gondolat könnyen önbeteljesítő jóslattá válik: ha nem keresed meg a tulajdonost, és nem elegyedsz vele beszédbe, valóban nem lesz szüksége rád, illetve majd másik ingatlan ügynök ne aggódj megkeresi örömmel. Az aktív, proaktív hozzáállás viszont gyakran meggyőzi az ügyfeleket.

9. „Az ingatlanos konkurencia túl erős, túl sok szereplő van most a lakáspiacon, úgysem tudok érvényesülni.”

A verseny erős, de soha nem volt még ennyi lehetőség új eszközökkel, online marketinggel, kreatív megoldásokkal kitűnni. Az meg a másik, hogy valaki ennek a megbízónak szimpatikus, a másik pedig annak, úgyhogy mindig lehet megbízó, ha megy utánuk az ügynök. Aki csak a konkurenciát figyeli, az lemarad.

10. „A sikertelenség azt jelenti, hogy nem vagyok való erre az ingatlan szakmára.”

A kudarc mindenki életében benne van. A sikeres ingatlanosok nem veszik magukra a visszautasítást, hanem tanulnak belőle, és mennek tovább és egyre jobbak lesznek, mivel tanulnak a hibáikból és a kudarcaikból.

Miért van ekkora különbség ingatlanosok között ugyanazon a lakáspiacon?

A válasz egyszerű: a hozzáállás, a rendszeresség, az önfegyelem és a kitartás. Aki minden nap felhívja a listáját, nem ijed meg a „nem”-től, és nem magyarázkodik, az előbb-utóbb eredményes lesz a nagy számok törvénye szerint is. Aki kifogásokat keres, az lemarad. Ezért fordulhat elő, hogy egy kisvárosban is lehet országos top ügynök, miközben mások ugyanott szenvednek.

Hogyan lehet védekezni a negatív gondolkodás ellen?

• Tudatosítsd a kifogásaidat! Írd le, miket mondasz magadnak, és nézd meg, valóban igazak-e.
• Cseréld le a negatív gondolatokat pozitív, reális célokra!
• Kezeld a visszautasítást tanulási lehetőségként! A „nem” nem a személyednek szól, hanem az adott helyzetnek.
• Állíts be napi rutint! Minden nap legyen fix időd hívásra, ügyfélszerzésre – ne halogass!
• Keresd a példaképeket! Nézd meg, mit csinálnak más, sikeres ingatlanosok ugyanazon a lakáspiacon, és tanulj tőlük.
• Fókuszálj a sikerélményekre! Írd össze, mikor voltál eredményes, és idézd fel ezeket, amikor elbizonytalanodsz. Táplálkozz a múltbéli sikereidből és gondolj a szép jövőre.
• Ne a külső körülményeket hibáztasd! Mindig lesznek nehézségek, de a hozzáállásodon csak te tudsz változtatni.
• Tanulj folyamatosan! A lakáspiac, az ügyfelek, a technológia is változik – aki fejlődik, az nem marad le.
• Kérj visszajelzést! Beszélj tapasztaltabb ingatlanos kollégákkal, hogy lásd, mások is ugyanazokkal a problémákkal küzdenek.
• Ne félj segítséget kérni! Ha úgy érzed, elakadtál, fordulj ingatlan szakmai mentorhoz, vagy akár pszichológushoz.

A sikeres ingatlanosok nem különlegesek – csak nem hagyják, hogy a negatív gondolatok irányítsák őket. A döntés a tiéd: kifogásokat keresel, vagy megoldásokat?

Akarsz pénzt keresni, vagy átengeded másoknak a pénz keresést és a siker learatását.
 

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Ingatlanosok kíméljenek! Milyen ingatlanközvetítőt ne bizz meg az eladással?

Ingatlanügynök ne hívjon! 7+1 dolog, amit nem szeretnek az ingatlanosokban..

 
Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A A 10 leggyakoribb negatív gondolat, ami tönkreteheti az ingatlanos karrieredet bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő, értékbecslés Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.