Felfüggesztik az Otthon Start kiemelt beruházásait – jön a Wekerle lakásépítési program
Mit jelent mindez, ha most terveznél ingatlant eladni vagy venni?

Friss kormányzati döntés a lakáspiacon: 2026. december 31-ig áll az Otthon Start Program kiemelt lakásprojektjeinek engedélyezése

Fontos előre már tisztázni egy gyakori félreértést: nem magát az Otthon Start 3 százalékos kedvezményes hitelét függesztették fel, hanem az ahhoz kapcsolódó, kiemelt eljárási státuszú nagyberuházásokat vizsgálják át. Ez a különbség kulcsfontosságú, ha az ingatlanpiac további alakulását próbáljuk megbecsülni.

Komoly bejelentés hangzott el a kormányzati sajtótájékoztatón. Vitézy Dávid közlekedési és beruházási miniszter közölte: az Otthon Start Program keretében kiemelt státuszt kapott lakásfejlesztések engedélyezését az év végéig felfüggesztik, kivétel nélkül, és minden érintett projektet tételesen átvilágítanak.

Ha most gondolkodsz ingatlan eladásán vagy vásárlásán, érdemes pontosan érteni, mi történt, kiket érint, és mit jelenthet ez a lakáspiacra nézve. Harminc éve vagyok az ingatlanpiacon ingatlanforgalmazóként, ingatlanközvetítőként, hivatalos értékbecslőként és hitelközvetítőként is, úgyhogy megpróbálom emberi nyelven, kapkodás nélkül elmagyarázni neked a lényeget.

Korábban több blog cikket is írtam a kiemelt új lakás építésű beruházásokról, amiket itt olvashatsz.

Mit jelentett be a kormány az Otthon Start kiemelt lakásépítési beruházásairól?

A döntés lényege egyszerű: az Otthon Start Programhoz kapcsolódóan korábban kiemelt státuszt kapott lakásfejlesztések építési engedélyezését 2026. december 31-ig felfüggesztik. Ez idő alatt egyenként megvizsgálják, hogy az adott beruházás megfelel-e a közérdeknek, összeegyeztethető-e a település infrastruktúrájával és hosszú távú fejlesztési elképzeléseivel. A miniszter szavai szerint a vállalkozóknak addig ne is számítsanak új engedélyre – egyetlen kivételt sem tesznek.

Fontos különbséget kell tenni két dolog között. Azoknál a fejlesztéseknél, amelyek már rendelkeznek jogerős építési engedéllyel, vagy már folyik az építkezés, a szerzett jog nem vész el – ott a felfüggesztésnek nincs közvetlen hatása, hiszen az engedélyt visszavonni és utólag kártérítés nélkül érvényteleníteni nem lehetne. Azoknál viszont, amelyek még nem jutottak el az engedélyezésig, vagy csak most indították volna az eljárást, addig nem történik előrelépés, amíg az átvilágítás le nem zárul.

A miniszter a döntés indoklásaként egy konkrét, sokat kritizált fejlesztést is megemlített: a Bayer Construct cégcsoport által a budapesti Pólus Center mellé tervezett, jelentős méretű lakóparkot, amelynél szerinte a kiemelt státusz gyakorlatilag minden helyi szabályozást felülírt.

Miért függesztette fel a kormány a kiemelt lakásépítéseket?

A kiemelő rendeletek eredetileg arra szolgáltak, hogy egy-egy, közérdekűnek minősített beruházás gyorsabban, a helyi építési szabályok bizonyos könnyítésével valósulhasson meg. A probléma az volt, hogy a korábbi kormányzat idején ez a lehetőség sok esetben olyan fejlesztéseknél is megjelent, amelyeknél a helyi közlekedési és infrastrukturális feltételek nem voltak adottak, az önkormányzatok véleménye pedig háttérbe szorult.

Vitézy Dávid szerint ráadásul több érintett projektet olyan, a korábbi kormányhoz köthető vállalkozói kör tervezett, amely jelentős állami hitelekhez és garanciákhoz jutott, érdemi üzleti kockázat nélkül. Erre a legszemléletesebb példa az újpalotai nagy lakópark ügye volt, ahol a legnagyobb hitelező maga az állam volt, és a kereskedelmi hitelekhez is állami garancia társult.

A saját tapasztalatom az, hogy egy ilyen mértékű, több tucat projektet érintő felülvizsgálat önmagában is bizonytalanságot visz a lakáspiacra – és a bizonytalanság az, ami miatt egy eladónak vagy vevőnek most különösen nem érdemes találgatásra alapoznia a döntését.

Mely ingatlanfejlesztéseket vonták vissza véglegesen, és melyeket függesztették csak fel?

A bejelentésben a miniszter külön kiemelt néhány olyan fejlesztést, amelynél nem felfüggesztésről, hanem a kiemelt státusz végleges visszavonásáról döntött a kormány. A felsorolt projektek között – a hivatalos tájékoztatás szerint – szerepel:

• a Törökbálinti téglagyár területén tervezett rozsdaövezeti fejlesztés,
• a Budapesti XIII. kerületi egykori Láng Gépgyár területének fejlesztése,
• a Balatonvilágosi Club Aliga üdülőterület fejlesztése,
• a Tihanyi Kastélyszálló és Tréningközpont, az egykori Habsburg József főherceg-rezidencia telkén,
• a Velencei-tó partján tervezett sukorói Fiatalokért Központ,
• valamint a Margitszigeti Nemzeti Tenisz Versenyközpont.

Nekünk, Balaton-környékieknek a Club Aliga és a Tihanyi Kastélyszálló ügye különösen beszédes: mindkettő térségi léptékű, sokat vitatott fejlesztés volt, most pedig – legalábbis egyelőre – elveszítette a kiemelt eljárási könnyítéseket.

Minden más, Otthon Start-hoz kötött, kiemelt státuszú projekt egyelőre csak felfüggesztésre került, nem visszavonásra – ezeknél az átvilágítás eredménye dönt majd arról, folytatódhatnak-e a korábbi feltételekkel, módosított formában, vagy egyáltalán nem.

Mi az a Wekerle Lakásépítési Program, és hogyan kapcsolódik ehhez?

A felfüggesztéssel egy időben a kormány egy új, hosszabb távú lakáspolitikai irányt is bejelentett: ez a Wekerle Lakásépítési Program, amelyet a névadó Wekerle Sándor egykori miniszterelnökről és a kispesti Wekerle telepről neveztek el – utóbbi a 20. század eleji állami bérlakásépítés nemzetközileg is elismert példája volt.

A program lényege, hogy az állam ezúttal nem a saját tulajdonú lakásvásárlást ösztönözné elsősorban, hanem megfizethető bérlakások és kollégiumi férőhelyek építését, egy hosszú távon fenntartható, professzionális intézményi bérlakáspiac kialakításával. A finanszírozás alapját 550 millió eurónyi uniós helyreállítási forrás (RRF) adja, ehhez banki és piaci társfinanszírozás társulhat, így a program teljes értéke a tervek szerint elérheti a 2, akár 3 milliárd eurót is.
A miniszter azzal indokolta a lépést, hogy Magyarországon lakosságarányosan lényegesen kevesebb lakás épül, mint a régió más országaiban – Ausztriában és Lengyelországban körülbelül négyszer, Csehországban és Romániában több mint kétszer annyi. Eközben a lakásárak az elmúlt tizenöt évben jóval gyorsabban nőttek, mint a bérek: míg 2015-ben egy átlagos hazai lakás ára nagyjából 5,9 évnyi nettó átlagkeresetnek felelt meg, 2025-re ez az arány 7,1 évre emelkedett. A reál-lakásárak ez idő alatt körülbelül 120 százalékkal, a reálbérek viszont csak 60 százalékkal nőttek, a bérleti díjak reálértéken pedig mintegy 30 százalékkal drágultak.

A program gyakorlati elindítása a tervek szerint jövő év elején kezdődik, egyelőre a részletes szabályozási és támogatási keretek kidolgozása zajlik. Az Otthon Start 3 százalékos kedvezményes hitele a jelenlegi információk szerint egyelőre megmarad, de a teljes lakástámogatási rendszer felülvizsgálat alatt áll.

Mit jelent a lakásépítési program leállítása Budapest ingatlanpiacának?

A bejelentést Budapest vezetése is üdvözölte: Karácsony Gergely főpolgármester szerint a fővárosnak alapvető érdeke, hogy új lakások épüljenek, de olyanok, amelyek illeszkednek a városfejlesztési célokhoz, és a lehető legtöbb ember számára megfizethetőek maradnak. A főpolgármester azt is kiemelte, hogy több, a fővárosban tervezett, korábban kiemelt státuszú beruházás ellen a kerületek évek óta tiltakoztak – ezeknél a döntés a helyi önkormányzati álláspontot erősíti meg.

Kifejezetten fővárosi vonatkozású az újraindítani tervezett Diákváros-projekt ügye is. A területet és a korábbi terveket 2026 augusztusának végére a Közlekedési és Beruházási Minisztériumhoz csoportosítják át, azzal a céllal, hogy ott vegyes funkciójú, lakó- és kollégiumi célú fejlesztés induljon egyetemistáknak, pályakezdő fiataloknak és hiányszakmákban dolgozóknak.

Ez különösen fontos lehet a fővárosi bérlakáspiac szempontjából, hiszen – ahogy korábban írtuk – jelenleg országosan is csak minden hatodik-hetedik egyetemi hallgatóra jut kollégiumi férőhely.

Budapest emellett saját forrásokból már korábban is tett lépéseket a lakhatási helyzet javítására: önkormányzati tulajdonú lakásokat újított fel, nem lakáscélú épületekben alakított ki lakásokat, és létrehozott egy lakásügynökségi modellt is, amelyet azóta más települések is példaként említenek. Ezek a helyi kezdeményezések most a Wekerle Lakásépítési Program országos keretei közé illeszkedhetnek.

Ha budapesti ingatlanod van, és most gondolkodsz az eladáson, ugyanaz vonatkozik rád, mint a Balaton-parti vagy zalai tulajdonosokra: egy ilyen, több szálon futó szabályozási átalakulás idején különösen fontos, hogy ne találgatásra, hanem friss, szakértői értékbecslésre alapozd a döntésed.

Hogyan hathat mindez a használt lakások és házak piacára, ha most terveznél eladni?

Korábbi cikkeimben többször írtam arról, hogy az Otthon Start Program bevezetése óta a kiemelt új lakásépítési projektek jelentős kínálatnövekedést hoztak egyes városrészekben, ami sok helyen lefelé nyomta a hasonló paraméterű használt lakások elérhető árát. A mostani felfüggesztés ennek ellenkező irányú hatását indíthatja el: ha egy térségben leáll vagy csak lassabban halad egy nagy volumenű, kedvezményes feltételekkel épülő új lakópark, az a közeljövőben szűkítheti a friss kínálatot, ami – helyi szinten – inkább a használt ingatlanok felé terelheti a keresletet.

A Balaton-part és Zala megye szempontjából a legkonkrétabb hatás a Club Aliga és a Tihanyi Kastélyszálló ügyéhez köthető: mindkét projekt jelentős, térségi léptékű fejlesztés volt, amelynek jövője most bizonytalanná vált. Ez helyi szinten befolyásolhatja a befektetői hangulatot és a nagyobb üdülőövezeti fejlesztésekbe vetett bizalmat is.

Ennél is fontosabb azonban valami más: ilyen jogszabályi átalakulás idején a piaci ár megítélése különösen bizonytalanná válik. Az irányadó hirdetési árak könnyen elszakadnak a tényleges, realizálható tranzakciós áraktól – ezt a jelenséget a korábbi cikkeimben „lejárt lemez” hirdetésként szoktam emlegetni, amikor egy ingatlan hónapok óta ugyanazon az áron van fent, mert a tulajdonos nem érzékeli, hogy a piac alatta közben elmozdult.

Kevesebb új lakás épül – mit jelenthet ez az ingatlanpiaci áraknak és a bérleti díjaknak?

A valódi kérdés tisztán piaci: mi történik a lakáskínálattal, amíg a nagy volumenű lakásépítési projektek hónapokra csúsznak? Ha eközben a kedvezményes hitelkonstrukció továbbra is fenntartja a vásárlói keresletet, akkor ugyanannyi vásárlóra kevesebb új építésű lakás juthat majd – ennek pedig könnyen lehet felfelé húzó hatása az árakra, mind az új, mind a használt lakások piacán.

Ezzel párhuzamosan egyre nagyobb hangsúlyt kap a bérlakásépítés is. Ennek szintén megvannak a maga előnyei: több megfizethető bérlakás mérsékelheti az albérletpiaci árnyomást, és önálló lakhatáshoz juttathatja azokat is, akik nem terveznek vagy nem tudnak hosszú távú lakáshitelt felvenni.

Van azonban egy lényeges különbség a két út között, amit érdemes végiggondolni, mielőtt döntesz. Aki 20-25 éven át törleszti a saját lakáshitelét, annak a futamidő végén jó eséllyel saját ingatlanvagyona lesz. Arról már írtam korábban több cikket is, hogy miért jó a saját lakás.

Aki ugyanennyi ideig bérleti díjat fizet, az lakhatáshoz jut, de ingatlanvagyont nem halmoz fel. Az is igaz, hogy ha viszont állami bérlakásban lakik valaki, akkor az bizonyos fokban, illetve erősen védett a jog alapján, nem úgy mint maszek alapon.

Ezért ingatlanpiaci szempontból a legfontosabb kérdés talán nem is az, hogy valaki saját lakást vásárol-e vagy bérlakásban él – hanem az, hogy az elkövetkező években összességében több új lakás épül-e Magyarországon, vagy kevesebb. Ha nő a lakáskínálat, az idővel fékezheti mind az eladási árak, mind a bérleti díjak emelkedését. Ha viszont a keresletet továbbra is ösztönzik, miközben az új lakásépítések üteme lassul, könnyen pont az ellenkezője történhet.

Én magam is kíváncsian várom, hogy az év végi átvilágítás után mely lakásépítési beruházások folytatódhatnak, melyeket terveznek át, és végül ténylegesen mennyi új lakás kerül majd piacra. Ha most azon gondolkodsz, hogy vásárolj vagy inkább bérelj, esetleg eladnál egy meglévő ingatlant, szívesen átbeszélem veled, milyen forgatókönyvek a legvalószínűbbek a te helyzetedben.

Kevesebb új lakás épül – mit jelenthet ez az ingatlanpiaci áraknak és a bérleti díjaknak?

Fontos tisztázni egy gyakori félreértést: nem magát az Otthon Start 3 százalékos kedvezményes hitelét függesztették fel, hanem az ahhoz kapcsolódó, kiemelt eljárási státuszú nagyberuházásokat vizsgálják át. Ez a különbség kulcsfontosságú, ha az ingatlanpiac további alakulását próbáljuk megbecsülni.

A valódi kérdés tisztán piaci: mi történik a lakáskínálattal, amíg a nagy volumenű lakásépítési projektek hónapokra csúsznak?

Ha eközben a kedvezményes hitelkonstrukció továbbra is fenntartja a vásárlói keresletet, akkor ugyanannyi vásárlóra kevesebb új építésű lakás juthat majd – ennek pedig könnyen lehet felfelé húzó hatása az árakra, mind az új, mind a használt lakások piacán.

Ezzel párhuzamosan egyre nagyobb hangsúlyt kap a bérlakásépítés is. Ennek szintén megvannak a maga előnyei: több megfizethető bérlakás mérsékelheti az albérletpiaci árnyomást, és önálló lakhatáshoz juttathatja azokat is, akik nem terveznek vagy nem tudnak hosszú távú lakáshitelt felvenni.

Van azonban egy lényeges különbség a két út között, amit érdemes végiggondolni, mielőtt döntesz. Aki 20-25 éven át törleszti a saját lakáshitelét, annak a futamidő végén jó eséllyel saját ingatlanvagyona lesz. Aki ugyanennyi ideig bérleti díjat fizet, az lakhatáshoz jut, de ingatlanvagyont nem halmoz fel.

Ezért ingatlanpiaci szempontból a legfontosabb kérdés talán nem is az, hogy valaki saját lakást vásárol-e vagy bérlakásban él – hanem az, hogy az elkövetkező években összességében több új lakás épül-e Magyarországon, vagy kevesebb. Ha nő a lakáskínálat, az idővel fékezheti mind az eladási árak, mind a bérleti díjak emelkedését. Ha viszont a keresletet továbbra is ösztönzik, miközben az új lakásépítések üteme lassul, könnyen pont az ellenkezője történhet.

Én magam is kíváncsian várom, hogy az év végi átvilágítás után mely lakásépítési beruházások folytatódhatnak, melyeket terveznek át, és végül ténylegesen mennyi új lakás kerül majd piacra. Ha most azon gondolkodsz, hogy vásárolj vagy inkább bérelj, esetleg eladnál egy meglévő ingatlant, szívesen átbeszélem veled, milyen forgatókönyvek a legvalószínűbbek a te helyzetedben.

Elérhető-e még egyáltalán használt lakás az Otthon Start árhatárán belül – és milyen minőségben épülnek majd az új lakások?

Van egy szempont, amiről kevés szó esik, pedig eladóként és vevőként is nagyon konkrétan érint: az Otthon Start 3%-os kedvezményes hitele csak akkor vehető igénybe, ha a lakás négyzetméterára nem haladja meg a bruttó 1,5 millió forintot. Sok keresettebb helyszínen pl. Budapesten – és egyre több

Balaton-közeli településen is – a használt lakások és házak négyzetméterára már most ezt a határt súrolja, sőt egyes esetekben meg is haladja jócskán. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy egyre szűkül azoknak az ingatlanoknak a köre, amelyekre egyáltalán felvehető a kedvezményes hitel – miközben a vásárlói kereslet nem csökken, csak egyre kevesebb ingatlanra koncentrálódik.

A másik, legalább ennyire fontos kérdés a minőség. Miközben a kiemelt eljárású nagyberuházásokat átvilágítják, egyelőre nem lehet pontosan tudni, hogy azok a lakások, amelyek végül mégis megépülnek, milyen kivitelezési színvonalon készülnek majd el.

A kiemelt státusz korábban gyakran együtt járt a helyi építési előírások jelentős egyszerűsítésével – ez rövid távon gyorsíthatta az építkezéseket, hosszabb távon viszont felveti a kérdést, hogy a végeredmény minősége, energiahatékonysága és értékállósága mennyire lesz összemérhető egy hagyományos engedélyezési eljárásban megépült ingatlanéval. Ez pedig közvetlenül befolyásolja azt is, hogy egy ilyen új lakás pár év múlva mennyit ér majd a viszonteladási piacon.

Ha ingatlant vásárolnál – akár Otthon Start hitellel, akár anélkül –, mindkét szempontot érdemes alaposan végiggondolni: nemcsak azt, hogy belefér-e az árhatárba, hanem azt is, milyen tényleges műszaki és minőségi garanciák állnak az ingatlan mögött.

Miért kockázatos ingatlant eladni vagy venni szakértő nélkül egy ilyen piaci helyzetben?

Pontosan az ehhez hasonló, hirtelen jött szabályozási változások mutatják meg igazán, miért nem mindegy, kire bízod az ingatlanod eladását – vagy kitől veszel ingatlant. Ha eladóként nem ismered pontosan, mi történik éppen a piacodon, könnyen két hibát is elkövethetsz egyszerre: túl magasra árazod az ingatlant, és hónapokig áll a hirdetés eredménytelenül, vagy pánikból túl olcsón adod el, és több millió forintot hagysz az asztalon.

Vevőként ugyanez fordítva igaz: ha nem tudod pontosan, milyen finanszírozási feltételek érvényesek éppen (és mennyi ideig maradnak érvényben), könnyen olyan ingatlanra köthetsz szerződést, aminek a hitelezhetősége vagy jövőbeli értéke bizonytalan.

Én azért dolgozom egyszerre ingatlanközvetítőként, hivatalos ingatlan-értékbecslőként és hitelközvetítőként — plusz villanyszerelői háttérrel, ami a műszaki állapot reális megítélésében segít —, mert ez a három szakma együtt ad valódi védelmet neked. Nem elég tudni, mennyiért hirdetnek hasonló ingatlanokat: tudni kell, mennyiért kel el ténylegesen egy ilyen ingatlan, milyen hitelkonstrukciók érhetők el rá, és hogyan hat minderre egy ilyen, most zajló jogszabályi átalakulás.

Gyakori kérdések az Otthon Start lakásépítési beruházások felfüggesztéséről

Meddig tart az Otthon Start kiemelt beruházásainak felfüggesztése?

2026. december 31-ig. Eddig az időpontig a kormány tételesen átvilágítja az összes érintett, kiemelt státuszú Otthon Start-projektet, és csak ezután dönt arról, mely fejlesztések folytatódhatnak.

Mely új építésű lakás projekteket érinti a döntés?

Minden olyan lakásfejlesztést, amely az Otthon Start Programhoz kapcsolódóan korábban kiemelt eljárási státuszt kapott. A már jogerős építési engedéllyel rendelkező, illetve már épülő beruházások szerzett joga nem vész el, ott a felfüggesztésnek nincs közvetlen hatása.

Mi történik azokkal a új építésű projektekkel, amelyeknek végleg visszavonták a kiemelt státuszát?

Ezeknél – köztük a balatonvilágosi Club Aliga és a Tihanyi Kastélyszálló fejlesztésénél — a kiemelt eljárási könnyítések véglegesen megszűnnek, a projektek a jövőben a normál, helyi szabályozás szerinti engedélyezési eljárásra szorulnak.

Mi lesz az Otthon Start kedvezményes, 3 százalékos hitelével?

A jelenleg elérhető információk szerint a hitelkonstrukció egyelőre változatlanul elérhető marad, de a teljes lakástámogatási rendszer – beleértve ezt is – felülvizsgálat alatt áll a Wekerle Lakásépítési Program kidolgozásával párhuzamosan.

Mi az a Wekerle Lakásépítési Program?

Egy új, elsősorban megfizethető bérlakások és kollégiumi férőhelyek építésére irányuló kormányzati program, amelynek finanszírozási alapját 550 millió euró uniós forrás adja, banki és piaci társfinanszírozással kiegészülve. Gyakorlati indulása a tervek szerint jövőre várható.

Érdemes most eladnom a lakásomat, vagy inkább várjak?

Erre nincs egyetlen, mindenkire érvényes válasz – attól függ, hol helyezkedik el az ingatlanod, milyen állapotban van, és mennyire volt kitéve a most felfüggesztett vagy visszavont fejlesztéseknek a környék. Egy friss, személyre szabott értékbecslés sokkal biztosabb alapot ad a döntéshez, mint egy hirdetési portálon látott irányár.

Zárszó helyett

Az ehhez hasonló, hirtelen bejelentett szabályozási változások általában nem azonnal, hanem hetek, hónapok alatt gyűrűznek be a helyi ingatlanpiacokra. Ha most tervezel eladni vagy venni a Balaton-parton vagy Zala megyében, illtve Vas megye déli részén szívesen segítek egy friss, aktuális piaci helyzetet is figyelembe vevő értékbecsléssel — hogy ne találgatásra, hanem tényekre alapozva hozd meg a döntésed.

Források:
Mti.hu
Kormányzati tájékoztató
Vitézy Dávid facebook oldala
Karácsony Gergely facebook oldala 

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!

Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
 

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Zártkert tulajdonosok figyelem! Most akár te is kivonhatod a zártkertedet a művelési ágból és megkönnyítheted az értékesítését! 

Miért nem lehet összehasonlítani garázst a lakással, zártkertet a családi házzal? – Az eladók legnagyobb 

Jobban megérte volna 1 éve lakást venni piaci hitelből mint most az Otthon Startból a brutálisan elszabadult ingatlanárak miatt 

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Vas megye déli részén, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Zalakaroson, Keszthelyen, Hévízen, Zalaszentgróton, Lentiben, Vasváron, Körmenden, Szombathelyen, Őrségben és Nyugat-Balaton, valamit a környékeken.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Felfüggesztik az Otthon Start kiemelt beruházásait – jön a Wekerle lakásépítési program bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Mennyire számít az iskola közelsége lakásvásárláskor?

Amit eladóként érdemes tudnod arról, kinek számít ez igazán — és kinek nem

Számít-e az iskola közelsége lakásvásárláskor? Igen — de korántsem mindenkinek egyformán.

Ha kisgyermekes családdal tárgyalsz, ez sokszor az első kérdés, amit feltesznek egy hirdetés alatt — előbb kérdeznek rá az óvodára, mint a fürdőszoba csempéjére. Ennek ellenére a legtöbb hirdetésben ez a szempont egyetlen félmondatot sem kap, pedig az egyik legerősebb érv lehetne.

Egy gyerek nélküli, idősebb vásárlónál viszont ez a kérdés jellemzően fel sem merül. Neki inkább a csend, a parkolás vagy az orvosi rendelő közelsége számít — az iskola körzete egyszerűen nem szerepel a döntési szempontjai között.

És van egy harmadik, gyakran figyelmen kívül hagyott vásárlói kör is: azok, akik egy főiskola vagy egyetem közelébe keresnek ingatlant — maguknak vagy kiadásra, befektetésként. Egy egyetemi campus közelsége legalább annyira felhajthatja egy ingatlan bérleti díját és eladási árát, mint egy jó nevű iskola körzete — csak egy teljesen más vásárlói rétegnél.

Ezért eladóként szerintem nem az a valódi első kérdés, hogy „számít-e az iskola közelsége”. Hanem az, hogy pontosan ki lesz a te vevőd — és neki mi számít igazán. Ha ezt nem tudod, könnyen rossz emberekhez beszélsz a lakás hirdetésedben és nem szegmentálsz, mindenkihez beszélsz.

Kinek számít igazán az iskola és óvoda közelsége lakás vásárláskor?

A tapasztalatom szerint három, egymástól jól elkülöníthető vásárlói csoportot érdemes megkülönböztetni ilyen esetben.

• Kisgyermekes családok — náluk ez tényleg alapszempont, gyakran ez köré épül az egész keresés.
• Gyermektelen vagy idősebb vásárlók — számukra ez jellemzően nem releváns.
• Befektetők és egyetemi városokban ingatlant kereső fiatalok — náluk nem az általános iskola, hanem a felsőoktatási intézmény közelsége számít.

Egy hazai, óvodaválasztási szokásokat vizsgáló kutatás szerint a szülők elsősorban a biztonságot és azt nézik, hogy szeretettel fogadják-e a gyereket az intézményben — a puszta közelség önmagában a teljes mintán nem volt a legerősebb szempont.

Ugyanaz a kutatás viszont azt is kimutatta, hogy az önkormányzati óvodák választásánál a lakóhely közelsége kiemelten fontos tényezővé válik, míg felekezeti óvodáknál szinte egyáltalán nem — mert az ottani szülők tudatosan messzebbről is elviszik a gyereket, ha az intézmény értékrendje illik hozzájuk.

Amikor az egyetem közelsége hajtja fel az ingatlan árat és a bérleti díjat

Azokban a városokban, ahol felsőoktatási intézmény működik, a campus gyalogos közelsége önálló ingatlan árazási tényezővé válik általában.

Ez a saját ingatlan piacomon, Keszthelyen is tetten érhető: a városban működő agrártudományi felsőoktatási campus és az ehhez tartozó kollégium miatt minden tanévkezdés előtt jelentősen megnő a kiadó lakások iránti kereslet, és sokan párban vagy csoportosan bérelnek ki egy-egy lakást. Ez azoknak az eladóknak és tulajdonosoknak fontos infó, akiknek a belváros közeli ingatlana egyszerre lehet vonzó egy családnak és egy befektetőnek is — csak épp más érvekkel kell megszólítani őket. Ugyanez mondható el Zalaegerszeg esetében, hogy sokan keresnek a főiskola közelében ingatlant, főleg bérbe vehetőt.

Országosan is jól látszik ez a minta: a nagyobb vidéki egyetemi városokban (Debrecen, Győr, Szeged) a campusokhoz közeli kiadó lakások jellemzően magasabb bérleti díjat érnek el, mint a városok többi része.

Mit jelent mindez neked, ha ingatlan eladó vagy?

Ha egy ingatlant kétféle vásárlói kör is megvehetne — mondjuk egy család, mert jó a körzet, és egy ingatlan befektető, mert közel az egyetem —, a hirdetésnek is kétféle nyelvet kellene beszélnie. A gyakorlatban viszont a legtöbb magánhirdető csak az egyiket látja, és a másik felét a lakáspiacnak egyszerűen elveszíti.

Ez az egyik legköltségesebb hiba: nem azért kap kevesebb megkeresést az ingatlan, mert rossz, hanem mert a hirdetés a rossz emberekhez szól — vagy senkihez sem szól elég konkrétan.

Én ezért az árazás és a hirdetés összeállítása előtt mindig azt nézem meg elsőként, hogy egy adott ingatlan kinek jelent valós értéket: családnak, ingatlan befektetőnek, vagy mindkettőnek, vagy másoknak?

Harminc éve dolgozom az ingatlanpiacon, először ingatlanforgalmazóként, majd ingatlanközvetítőként, hivatalos ingatlan értékbecslőként és hitelközvetítőként is — ez a hármas rálátás segít abban, hogy ne csak azt lássam, mennyit ér ma egy ingatlan, hanem azt is, kinek éri meg leginkább, és hogyan lehet ezt a vevőt ténylegesen elérni.

Milyen kockázata lehet, ha valaki magánúton, egyedül árulja az ingatlanát?

A legtöbb magánhirdető nem azért nem tudja eladni az ingatlanát, mert rossz az ingatlan, hanem mert nem tudja pontosan, mit árul. Nem tudja, hogy a lokáció miatt valójában két vásárlói kör is érdeklődhetne rá. Nem tudja, hogy az ingatlanára reális-e — sokszor ugyanis kétszer annyiért hirdetik, mint amennyiért ténylegesen el lehetne adni, vagy éppen ellenkezőleg: jóval a lakáspiaci ár alatt kínálják.

A vevő oldalán is van kockázat, ha ő sem tudja pontosan, mit szeretne venni: lemarad egy jobban illeszkedő ingatlanról, vagy hónapokkal a beköltözés után derül ki, hogy nem ok az ingatlan.

Ezeket a kockázatokat egy hivatalos értékbecslői háttérrel rendelkező, helyi piacot alaposan ismerő ingatlanközvetítő tudja a legjobban kiszűrni.

Hogyan érvényesül mindez Zalaegerszegen és a Nyugat-Balatonon?

A fővárosi agglomerációban ez a napi ingázásról szól. Zalaegerszegen, Nagykanizsán és a Nyugat-Balaton településein (Keszthely, Hévíz, Vonyarcvashegy, Gyenesdiás, Balatongyörök) másképp merül fel.

• Zalaegerszegen belül városrészenként eltér az elérhető óvodák és iskolák száma.
• A kisebb Balaton-parti településeken nincs helyben felső tagozat — Keszthelyre kell utazni.
• Ha a vásárlás célja nyaraló volt, de középtávon állandó lakhely lehet, már vásárláskor érdemes rákérdezni erre.

Vidék, Város, kisváros vagy falu – mit érdemes végiggondolni ingatlan vásárlás előtt?

Bölcsőde/óvoda helyben? Iskola híre, felvételi keret? Gyermekorvos, gyógyszertár? Tömegközlekedés önálló hazajutáshoz? Hasonló korú gyerekek, aktív közösségi élet?

Az idő ára – amit az ingatlan négyzetméterára nem mutat meg

Egy olcsóbb, tágasabb ingatlanért cserébe sok család hosszabb napi utat vállal az aglomerációba, vagy ki vidékre — ez évek alatt komoly elvesztegetett közös családi időt és rengeteg benzinpénzt, kocsi amortizációt jelenthet. Érdemes az árat tágabban számolni: vételár + napi közlekedési idő + autók + logisztika.

Azt is nézd ne csak az árat és négyzetmétert, hogy mennyit kell ingázni naponta a gyereknek és ez miatt marad-e és mennyi időtök marad egymásra, meg nem utolsósorban a tanulásra..Milyen mesze van a tömegközlekedés, kielégítő e ilyen szempontból, vagy, ha autóval közlekedtek vannak-e dugók és mekkorák.
Nagyobb gyerek esetén érdemes megnézni, vagy arra gondolva, hogyha megnő a gyerek, hogy este későn meddig jár a tömegközlekedés, mert arra is kell gondolni hogyan jön haza, ha elmegy szórakozni. 

Érdemes lehet elmenni ingatlan vásárlás előtt a környékre körülnézni reggel, amikor mindenki munkába és iskolába megy, illetve az iskola idő után.

Mire figyelj magán az ingatlanon?

Külön gyerekszoba, tárolóhely biciklinek/babakocsinak, biztonságos erkély, zajszint. Nem hároméves gyereknek veszünk otthont, hanem egy család következő életszakaszának.

Hogyan emeld ki mindezt eladóként a lakás hirdetésedben?

Nevezd meg konkrétan az intézményt. Egyetemi városban célozd meg külön az ingatlan befektetőket és a diákokat is. Emeld ki a gyalogos elérhetőséget. Említsd a gyerekes közösséget.

Gyakran ismételt kérdések – Mennyire számít az iskola közelsége lakásvásárláskor?

Mennyire számít az iskola közelsége lakásvásárláskor?

Kisgyermekes családoknál gyakran ez az egyik elsődleges döntési szempont, míg gyermektelen vagy idősebb vásárlóknál jellemzően nem meghatározó.

Eladóként ezért érdemes előre tisztázni, kinek szól valójában a lakáshirdetés.

Számít-e az iskola közelsége akkor is, ha nincs gyerekünk?

Közvetlenül nem, de eladáskor a jövőbeli vevőkör jelentős része lehet kisgyermekes család, akiknek ez elsődleges szempont — így hosszabb távon egy jó iskolai elérhetőségű ingatlan könnyebben értékesíthető marad.

Miért drágulnak a lakások főiskolai,  egyetemi városokban a campus közelében?

Mert a diákok és a befektetők egyaránt keresik a gyalogosan elérhető ingatlanokat — ez a kettős kereslet a bérleti és az eladási árakat is felfelé húzza a felsőoktatási intézmények környékén.

Források:

KSH — Óvodától a munkahelyig · Új Pedagógiai Szemle — óvodaválasztási motivációk · Economx — egyetemvárosok albérletpiaca · Keszthely Város Önkormányzata — kollégium/kiadó lakáspiac · Zalaegerszegi Tankerületi Központ · Kölcsey Gimnázium  

Ne feledd: Az Ingatlan eladás és ingatlanvásárlás egy nagy döntés, de velem együtt nem kell egyedül meghoznod.

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Nem a vevő, hanem a piac árazza be az ingatlanodat – így működik valójában (és ezért is számít a jó ingatlanközvetítő) 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Bérlő, vagy bérbeadó vagy? Ezt tudnod kell! Melyik ingatlan típusok a legkeresettebbek? 

Érdemes házat venned a semmi közepén? 

Szerinted létezik eladhatatlan ingatlan? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Mennyire számít az iskola közelsége lakásvásárláskor? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Tényleg esnek a lakásárak, vagy csak a kínálati árak? Amit a statisztikák elhallgatnak

Röviden: nem omlott össze a lakáspiac 2026 nyarán. Ami valójában történik: a korábban túlárazva meghirdetett ingatlanok tulajdonosai lassan közelítenek a reális piaci árhoz, már akik, mert most is tele van a piac túlárazott és erősen torzító ingatlanárakkal.. A KSH és az MNB adatai szerint néhány százalékos korrekció zajlik csupán – ez messze nem ugyanaz, mint amit a kattintásvadász, clickbaitos cikk címek sugallnak.

A mostani lakáspiac legnehezebb szakasza: amikor sem a régi, sem az új árak nem működnek

Fontos hozzátenni: ez a helyzet még nem dőlt el véglegesen, ezt majd csak utólag, hónapok múlva látjuk igazán tisztán. Most egy átmeneti állapotban vagyunk – és az ilyen átmeneti időszakok szinte mindig a legnehezebbek. Az eladók és a vevők egyaránt valamiféle csodára várnak: a nagy, szemtelen alkuk még nem működnek, de a korábbi, felfelé száguldó árszint már szintén nem tartható. Mindenki csak vár.

Az elmúlt két hétben sorozatban tapasztaltam ugyanazt a mintát az eladóknál: azt az ingatlanközvetítőt választották, aki a legnagyobbat ígérte, a legmagasabb árat mondta be. Az egyik eladó másodszor is elkövette ezt a hibát. Először egy franchise ingatlan hálózat munkatársának adott megbízást, szerintem eleve eladhatatlan áron – egy évig próbálkoztak vele, sikertelenül. Most egy másik közvetítőnek adott megbízást, megint egy szerintem eladhatatlan áron. Kíváncsi leszek, egy év múlva vajon harmadszorra is ugyanezt teszi-e, ha újra nem kel el az ingatlan.

Ez a kínálati ingatlanpiac csapdája. Kereslet-vezérelt piacon egy túlárazott ingatlan előbb-utóbb beérik, mert a kereslet felzárkózik az árhoz. Kínálati piacon viszont ez nem történik meg. Az eladó vár a nagy vevőre, aki drágán, gyorsan lecsap – de az a vevő nem jön. Aztán farag egy kicsit az árból. Megint vár. Megint farag egy keveset. A vevő így sem jön, mert amennyit közben enged az árból, azt az idő és az elmaradt kereslet és infláció szinte azonnal fel is emészti. Ennyire egyszerű a mechanizmus – és pontosan ezért nem érdemes ilyenkor azt az ügynököt választani, aki a legnagyobbat ígéri, hanem azt, aki reális árat mond, még ha az kevésbé hízelgő is… 

Miért tűnik úgy, mintha zuhanna a lakáspiac?

Alig telik el hét, hogy ne fusson be egy újabb cikk arról, hogy vége a magyar ingatlanpiacnak, és zuhannak a lakásárak. Engem ez a fajta riasztgatás egyre jobban zavar, mert a legtöbb ilyen írás egyetlen országos számot ragad ki, azt dramatizálja, és közben elfelejti elmondani, mit is takar valójában az a szám.

Az igazság ennél sokkal szürkébb. Ha egy ingatlan ára nem emelkedik, csak stagnál, akkor az inflációhoz képest reálértékben már veszít – de ez pár százalékos csúszás, nem árzuhanás. Igaz, ha ez megy tovább és nem történik valami változás, akkor éves szinten már érezhető lehet..

És a magyar ingatlanpiac amúgy sem egységes: van, ahol tényleg gyengül az árszint, van, ahol stagnál, és van, ahol továbbra is emelkedik. Egyetlen országos átlagból nem lehet mindenre érvényes következtetést levonni.

Itt az ideje, hogy külön válasszuk a tényeket a következtetésektől az ingatlanpiacon!

Ingatlan kínálati ár és tranzakciós ár – nem ugyanaz a kettő

Ennek a cikkemnek is a lényege, és ezt kevesen mondják ki világosan: a lakás hirdetésekben szereplő ár és a ténylegesen kifizetett vételár két különböző dolog.

A Magyar Nemzeti Bank is felhívta erre a figyelmet: félrevezető a lakásárak alakulásáról a hirdetési, azaz kínálati árak alapján ítéletet mondani, mert azok nem az adásvételek során ténylegesen kialakuló árat mutatják, csupán az eladók előzetes elképzelését arról, mennyit szeretnének kapni az ingatlanukért.

Ez a különbség egyáltalán nem elméleti. Példának okáért, ha egy eladó egy 100 millió forintot valóban érő lakást 110 millióért hirdet meg, majd vevő híján fokozatosan 100 millió környékére engedi az árat, majd, ahogy fokozatosan ég ki az ingatlan a piacon, még lejjebb, a statisztika komoly kínálatiár-csökkenést mutat. Csakhogy az az ingatlan soha nem ért 110 milliót – nem az érték csökkent, hanem az eladó árelvárása közeledett a valósághoz, és mint ahogy mondtam, ahogy ég ki a piacon és devalválódik a vevők szemében, egyre lejjebb engedi, araszolgat lefelé és a végén az sincs kizárva, hogy 90 millióért fogja eladni..Nesze neked ingatlan ár statisztika!.

Mit mond valójában a KSH és az MNB 2026 nyarán az ingatlanpiacról?

Nézzük a tényleges, ellenőrizhető számokat, nem a közösségi médiában terjedő félmondatokat és clickbait című cikkeket.

A KSH lakásárindexe szerint 2026 első negyedévében 2,2 százalékkal csökkentek az ingatlanárak az előző negyedévhez képest – ez már nem kínálati, hanem tranzakciós alapú adat, tehát a ténylegesen megkötött adásvételeket tükrözi. A második negyedévben az MNB adatai alapján 1,1 százalékos negyedéves visszaesést mért, ami éves szinten még mindig 12,3 százalékos áremelkedést jelent. Vagyis: lassul a drágulás, de egyelőre nem beszélhetünk tartós, nagy volumenű árcsökkenésről – inkább arról, hogy a 2025 őszén, az Otthon Start Program berobbanásakor tapasztalt extrém tempó normalizálódik.

Az alkupozíció is sokat elárul. Az MNB legfrissebb lakáspiaci jelentése szerint a ténylegesen kialkudott vételár és az utolsó hirdetési ár mediánban Budapesten 1,5, vidéken 3,7 százalékkal tért el egymástól 2025 harmadik negyedévében. Ez egy olyan alku, amit egy jól árazott ingatlannál a vevő ki tud harcolni – ez pedig egyáltalán nem drámai mérték, sokkal inkább egy egészséges, kiegyensúlyozott lakáspiac jele.

Nem egységes a magyar ingatlanpiac

A Telex júniusi összesítése remekül mutatja, mennyire kettészakadt az ország: az ország középső és nyugati felében stagnálnak vagy csökkennek az árak – Nyugat-Dunántúlon például 1,7 százalékkal estek havi szinten –, miközben a drágulás súlypontja Kelet-Magyarországra tolódott, ahol egy hónap alatt is 1,5–3,2 százalékos emelkedést mértek.

Ez pontosan azt támasztja alá, amit a napi munkám során magam is tapasztalok: nincs egyetlen „magyar ingatlanpiac”. Van, ahol valóban korrekció zajlik, van, ahol semmi érdemi elmozdulás nincs, és van, ahol a kereslet miatt továbbra is felfelé mennek az árak.

Mit látok a napi munkámban Zala megyében és a Nyugat-Balatonon?

Én elsősorban Zala megyében és a Nyugat-Balaton térségében – Keszthelyen, Hévízen, Gyenesdiáson, Vonyarcvashegyen, Balatongyörökön és a környező településeken – dolgozom, 30 éve vagyok az ingatlanpiacon. A friss lakáspiaci adatok szerint a Zala megyei balatoni térség átlagos négyzetméterára jelenleg 900 ezer forint körül alakul, ami jóval alacsonyabb, mint például a Siófoki, balatonfüredi, Tihanyi ingatlanpiacé. Ez a különbség önmagában is jól mutatja, mennyire félrevezető egyetlen országos átlaggal dolgozni: a mi térségünk teljesen más árszinten és más dinamikával mozog, mint más piacok.

A reálisan árazott ingatlanoknál nálam jelenleg nem látok érdemi árszint-csökkenést a fél évvel ezelőtti állapothoz képest. Amit viszont annál inkább látok, az egy káros fordított tendencia: sok eladó egymásra licitál a hirdetési árban, próbálkoznak a legmagasabb vételárat elérni és azt hiszik, hogy ez az úton az egyre magasabb hirdetési árakkal van kikövezve, miközben a valóságban – tehát nem a hirdetett, hanem a ténylegesen kialkudott áron – ezek az ingatlanok sokszor jóval alacsonyabb összegért kelnek csak el. Ez a fajta túlárazási verseny lassítja a lakáspiacot, mert a vevők, akiknek nem sürgős, inkább kivárnak. A jól árazott, szép állapotú ingatlan, ill. Egyáltalán a jó árazott és megfelelően a piacra dobott ingatlan viszont ma is napok, hetek alatt gazdát cserél.

A különbség ma inkább az értékesítés módjában érhető tetten, nem az árszintben. Amikor pörgött a piac, egy átlagos, jól árazott ingatlant gyakran irányáron vagy licit útján vittek el. Ma ugyanarra az ingatlanra a vevő inkább alkuszik, akár 5-10 százalékot is – ez nem a világvége, és semmiképp sem 20-30 százalékos áresés, csak egy kiegyensúlyozottabb helyzet, ahol a vevőnek ismét van választása, az eladónak pedig reálisabban kell árat meghatároznia.

Nem csak nálunk van ez így az ingatlanpiacon

Ez nem magyar sajátosság. Az Egyesült Államokban 2025-ben a tipikus eladó mediánban közel 9 százalékkal, nagyjából 39 ezer dollárral kért többet a hirdetési árban, mint amennyit a vevők ténylegesen hajlandóak voltak fizetni – ez volt a legnagyobb eltérés 2020 óta. Az eladók sokszor a korábbi, magasabb árszinthez ragaszkodnak, miközben a piac már máshol tart. Ez világszerte ugyanaz a jelenség: az eladói árelvárás mindig lassabban alkalmazkodik, mint a tényleges piac.

Mit jelent ez neked, ha most adnál el ingatlant?

Ha eladóként ezt olvasod, a lényeg a következő: nem attól függ, mennyiért fog el kelni az ingatlanod, hogy mit írnak az országos statisztikákról, hanem attól, hogy a te településeden, a te utcádban, a te ingatlanod típusában és állapotában milyen ár a reális – és ezt csakis a friss, ténylegesen létrejött adásvételek mutatják meg, nem a kínálati árak.

Pontosan ezért van értelme annak, hogy valaki, aki egyszerre ingatlanközvetítő, hivatalos ingatlan-értékbecslő és hitelközvetítő is, segítsen eligazodni. Nem elég ismerni a piacot – tudni kell azt is, mennyit ér reálisan egy adott ingatlan a helyi összehasonlító és a megvalósult adatok alapján, és hogyan lehet a vevőt finanszírozás oldaláról is a célegyenesbe vinni. Ez a fajta, egy kézben lévő, háromszoros szaktudás pont azt a fajta bizonytalanságot oszlatja el, amit ezek a félrevezető statisztikai cikkek okoznak.

Ha nem hangzatos jóslatokból, hanem a tényleges, friss lakáspiaci adatokból szeretnéd megtudni, mennyit ér ma az ingatlanod, keress bizalommal.

Gyakori kérdések – Tényleg esnek a lakásárak, vagy csak a kínálati árak? Amit a statisztikák elhallgatnak

Tényleg esnek most a lakásárak Magyarországon?

Nem összeomlásról van szó. A KSH és az MNB adatai szerint 2026 elején néhány százalékos negyedéves korrekció történt a korábbi extrém gyors drágulás után, de éves szinten a lakásárak még mindig két számjegyű mértékben emelkedtek.

Mi a különbség a kínálati ingatlan ár és a tranzakciós ár között?

A kínálati ár az az összeg, amennyiért a tulajdonos meghirdeti az ingatlant. A tranzakciós ár az, amennyiért ténylegesen gazdát cserél. A kettő gyakran jelentősen eltér egymástól, és a piac valós irányát csak a tranzakciós árak mutatják meg megbízhatóan.

Miért csökkenhet a kínálati ár anélkül, hogy az ingatlan valódi értéke csökkenne?

Mert sok eladó eleve túlárazva hirdeti meg az ingatlanát, majd vevő híján fokozatosan enged az árból és a végén még az is benne van a pakliban, hogy mivel kiég az ingatlan a piacon jóval olcsóbban adja el, mint, amennyiért eladhatta volna az elején, ha normális áron kezdi el hirdetni. Ez a statisztikában árcsökkenésként jelenik meg, pedig valójában csak az eladó árelvárása közeledett a reális piaci értékhez.

Egységes a magyar ingatlanpiac?

Nem. Vannak régiók, ahol stagnálnak vagy csökkennek az árak, és vannak, ahol továbbra is emelkednek. Egyetlen országos átlagból nem lehet minden térségre és ingatlantípusra érvényes következtetést levonni.

Érdemes most eladni egy ingatlant?

Ez ingatlanonként és térségenként eltérő. A jól árazott, jó állapotú ingatlanok ma is gyorsan elkelnek, míg a túlárazottak egyre nehezebben. Egy helyi, friss összehasonlító adatokon alapuló értékbecslés sokkal pontosabb választ ad, mint bármilyen országos statisztika.

Honnan tudhatom, mennyit ér reálisan az ingatlanom?

Nem a hirdetési árakból vagy az országos átlagokból, hanem a közelben, hasonló típusú és állapotú ingatlanoknál nemrég ténylegesen létrejött adásvételekből és piaci összehasonlító adatokból, természetesen megfelelő súlyozásokkal. Ehhez érdemes helyi, tapasztalt ingatlan szakembert bevonni.

Források:

1. MNB Lakáspiaci jelentés, 2025. november (tranzakciós ár – hirdetési ár eltérése): https://www.mnb.hu/kiadvanyok/jelentesek/lakaspiaci-jelentes/lakaspiaci-jelentes-2025-november
2. Telex – regionális kínálatiár-adatok, 2026 június: https://telex.hu/gazdasag/2026/07/14/ingatlanpiac-ingatlan-arak-junius
3. Redfin – US asking price vs. sale price gap, 2025: https://www.redfin.com/news/home-sale-price-vs-list-price-2025/ 

Ne feledd: Az Ingatlan eladás és ingatlanvásárlás egy nagy döntés, de velem együtt nem kell egyedül meghoznod.

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Nem a vevő, hanem a piac árazza be az ingatlanodat – így működik valójában (és ezért is számít a jó ingatlanközvetítő) 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Tényleg esnek a lakásárak, vagy csak a kínálati árak? Amit a statisztikák elhallgatnak bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ne csak az árat nézd! Amit egy ingatlan adásvételnél a vételáron kívül tisztázni kell

Amikor egyszerre több vevő is szeretné megvenni az ingatlanod, ott áll előtted a döntés: kinek add oda a kulcsot? Az első ösztön szinte mindenkinél ugyanaz – azé legyen, aki a legtöbbet ígéri. Emberi, érthető reakció. Csakhogy ez pontosan az a pont, ahol a legtöbb eladó a legdrágább hibát követi el egész élete legnagyobb pénzügyi tranzakciója során.

30 éve vagyok az ingatlanpiacon, ingatlanforgalmazóként, ezt követően ingatlanközvetítőként, hivatalos ingatlan értékbecslőként és hitelközvetítőként Zalaegerszegen, Nagykanizsán és a Balaton nyugati partján.

Ez alatt annyi ajánlatot, alkut és lezárt ingatlan üzletet láttam, hogy nyugodt szívvel kimondhatom: a szám az ajánlaton csak a kezdet. Ami utána jön, az dönti el, hogy stresszmentesen, időben és biztonságban zárul-e a lakás eladásod, vagy hónapokig húzódó, idegőrlő procedúra lesz belőle.

A legjobb vevő a lakásra nem mindig az, aki a legtöbbet ígéri

Sok eladóban ösztönösen az a gondolat fogalmazódik meg, hogy a legmagasabb ajánlatot kell elfogadni. Ez teljesen logikusnak tűnik – a valóság viszont ennél jóval árnyaltabb. Egy ingatlan vételi ajánlat mögött ugyanis nem csak egy szám áll, hanem egy teljes pénzügyi és emberi háttér, amit érdemes alaposan megvizsgálni, mielőtt igent mondasz.

Négy kérdést rögtön felteszek magamban – és neked is érdemes –, amikor egy ingatlan ajánlatot mérlegelsz:

• Biztosított-e ténylegesen a vevő lakás finanszírozása, vagy még csak reménykedik benne? Volt már bankban, hitelközvetítőnél, vagy csak a neten nézegette a banki ajánlatokat? Van-e pl. a banktól ígérvénye? Hajlandó, akár előzetes banki értékbecslést is kérni az ingatlanra?
• Mennyi idő alatt tudja ténylegesen kifizetni az ingatlan vételárát, tud vállalni pontos határidőket a kifizetésekre, vagy még neki sem tiszt mikor fog pénzhez jutni?
• Hitelből vásárol, vagy készpénzből – és ha hitelből, mekkora az önereje? Csak 10%, vagy 20%, vagy akár több is? Egyes ingatlanpiacokon, akár 40-50% önerőt is kérhet a bank, illetve jóval kevesebb hitelt adhat, mint máshol más ingatlanokra.
• Mekkora kockázatot hordoz magában az egész ingatlan ügylet, a szerződéskötéstől a birtokba adásig és mik a kockázatok? Ilyenkor fogj egy papírt és ceruzát és szépen írd fel az előnyöket és kockázatokat.

Ha több ajánlat is van az ingatlanodra, akkor hasonlítsd őket össze.

Egy elsőre alacsonyabbnak tűnő ingatlan vételi ajánlat sok esetben nagyobb biztonságot, gyorsabb és sokkal kiszámíthatóbb adásvételt jelent, mint egy magas, de bizonytalan lábakon álló vételi szándék. Éppen ezért minden beérkező ajánlatot nemcsak az összeg, hanem a teljes tartalma alapján kell értékelni – ez az, amit egy rutinos ingatlanközvetítő automatikusan megtesz helyetted, egy magánúton értékesítő tulajdonos viszont könnyen lehet, hogy csak utólag, a saját kárán tanul meg.

Az ingatlanár csak egy szelet a tortából – mit kell még tisztázni?

Egy ingatlan adásvételi szerződésben a vételáron kívül rengeteg jogi, pénzügyi és technikai kérdést kell pontosan rögzíteni ahhoz, hogy utólag ne legyen belőle vita. De, egyébként azt javaslom, hogy a feltételeket ne csak az adásvételi szerződéskor tisztázzátok, hanem már szigorúan a vételi ajánlatban, illetve a foglalós szerződésben is és akkor nem lesz olyan, hogy én így ő meg úgy emlékszik a feltételekre. Ezenkívül, ha például adsz pénzt az ingatlanosnak letétet, meg mit tudod én micsodát, többféle elnevezése is lehet, akkor is írjatok le minden feltételt, mert ilyenkor jellemzően lehet, hogy nincsenek beírva a feltételek részletesen..

Hogyan és mikor fizeti ki a lakás vételárát a vevő?

A foglaló mértéke jellemzően a vételár 10 százaléka körül mozog, ennyit szoktak adni általában, de a gyakorlatban max. 20% is adható, van, amikor többet is adhatnak kisebb értékű ingatlan esetén, de azt tudni kell, hogy a túlzott mértékű foglalót a bíróság mérsékelheti, ha netán talán bíróságra kerülne az ügy, mert pl. összevesztek..

Ha a vevő visszalép, elveszíti a foglalót, ha az eladó lép vissza, kétszeresen köteles visszafizetni – ezt a szabályt a Polgári Törvénykönyv rögzíti.

A fennmaradó vételárrészletek pontos ütemezését, a fizetési határidőket és a finanszírozás módját (készpénz, banki hitel, lakástakarék, babaváró támogatás, Otthon Start Program) mind írásban kell rögzíteni, banki hitel esetén pedig a bank saját elvárásait – például a tehermentesítés sorrendjét – is bele kell építeni a szerződés szövegébe.

Valóban tiszta jogilag az ingatlan?

Ha az eladó ingatlanán jelzálog, végrehajtási jog vagy haszonélvezeti jog van bejegyezve, ennek törlési folyamatát pontosan ütemezni kell.

Mikor kapja meg a vevő a lakás kulcsot?

A birtokba adás pontos naptári napját mindig írásban kell rögzíteni. Ha az eladó késik a kiköltözéssel, kötbér terhelheti, legalábbis érdemes kötbért kikötni, hogy noszogassa az eladót. Ehhez tartozik a közüzemi mérőórák közös leolvasása és az átírás menete is.

Mi marad a lakásban, és mi megy?

A vételárban benne lévő beépített bútorok, gépek és az eladó által elszállítandó ingóságok köre gyakori vitaforrás – pedig pár mondat a szerződésben, vagy egy fotókkal kiegészített leltár, mindkét felet megvédi.

Ki miért fizet? Ki fizeti az ügyvédet például?

Az ügyvédi munkadíjat a gyakorlatban rendszerint a vevő állja, bár ebben a felek szabadon megállapodhatnak. Az energetikai tanúsítvány elkészíttetése jogszabály szerint az eladó kötelezettsége és költsége, a földhivatali eljárási díjakat szintén tisztázni kell előre.

Mi történik, ha rejtett hiba derül ki?

A szerződésben rögzíteni kell, hogy a vevő megtekintett, ismert állapotban veszi át az ingatlant, és külön fel kell sorolni azokat a hibákat, amikről az eladó előre tájékoztatta. A szerződéskötéskor meglévő, de nem látható hibákért az eladó szavatossággal tartozik.

Hogyan alakulhat ki ingatlan licit helyzet több vevőnél?

Ha egyetlen érdeklődő van az ingatlanra, nincs mit mérlegelni – vele kell a lehető legjobb feltételeket kitárgyalni. De ha egyszerre több komoly jelentkező is van, ott már számít, hogyan kezeled a helyzetet.

A jó árazás és a tudatosan felépített marketingkampány önmagában is elindíthatja azt a folyamatot, amiben a vevők egymásra licitálnak.

Ezt hívjuk angol licitnek: az ingatlant a reális piaci ár közelében hirdetjük meg, ezzel sok érdeklődőt vonzunk be, majd konkrét határidőt szabunk az ajánlattételre. A verseny felpörgeti a vevők döntési hajlandóságát, és sokszor az eredetileg elképzelt ár fölött zárul az üzlet.

Van egy másik módszer is, a holland licit: ha egy ingatlan ára nem reális, és ezt idővel az eladó is felismeri, fokozatosan lejjebb viszi az árat egészen addig, amíg megjelenik az első komoly vevő – vagy egyszerre több is.

Ezt a folyamatot nem érdemes egyedül levezényelni. Egy rutinos ingatlanközvetítő pontosan tudja, mikor, kinek, hogyan kommunikáljon, és hogyan zárja le a folyamatot úgy, hogy ne csak a legmagasabb, hanem a legbiztosabb ajánlat győzzön.

Mennyibe kerülhet, ha egyedül vágsz bele az ingatlan értékesítésbe?

A magánúton történő értékesítés csábító: nincs közvetítői jutalék, szabadon alkudozhatsz. A számok viszont árnyaltabb képet festenek.

Az amerikai ingatlanpiacon, ahol ez a legalaposabban dokumentált jelenség, a National Association of Realtors 2025-ös felmérése szerint a tulajdonos által, közvetítő nélkül eladott ingatlanok mediánára 380 000 dollár volt, míg a közvetítővel eladottaké 435 000 dollár – közel 13 százalékos különbség.

Ez amerikai piaci adat, a magyar viszonyok nem feleltethetők meg neki egy az egyben, az arány mögötti logika viszont nálunk is érvényes: a téves árazás, a szűkebb vevői elérés és a hiányzó tárgyalási rutin pénzbe kerül.

Ugyanez a felmérés azt is mutatja, hogy a magánúton értékesítők aránya történelmi mélyponton van: az amerikai eladók 91 százaléka dolgozik ingatlanközvetítővel.

Magyar ingatlan szakértői tapasztalatok szerint a magánúton történő értékesítés fő kockázata nem is feltétlenül a végső ár, hanem a rosszul becsült kiindulási ár és az elvesző idő: aki nem ismeri alaposan a helyi lakáspiacot, könnyen túlárazza az ingatlanát, vagy éppen alul árazza, és pontosan annyival ad rajta túl olcsóbban, amennyit „megspórolt” a jutalékon.

A vevő oldaláról nézve is van kockázat

Sok vevő maga sem tudja pontosan, milyen ingatlant szeretne, mennyit ér reálisan, és milyen kockázatok bújhatnak meg egy adásvétel mögött. Ez az eladónak is a hátrányára válhat: egy tájékozatlan vevő könnyebben visszalép az utolsó pillanatban, könnyebben esik pánikba egy hitelbírálati bonyodalom miatt.

Egy tapasztalt ingatlanközvetítő hozzájárul ahhoz is, hogy a vevő reális képet kapjon arról, mit vásárol – ez paradox módon az eladónak is jó.

Ingatlan szakértői ellenőrzőlista: mit tisztázz az ingatlan adásvételnél a vételáron kívül?

Az ingatlan adásvételi szerződésben – de már az előzetes írásos megállapodásokban is – a vételáron kívül számos jogi, pénzügyi és technikai feltételt kell pontosan szabályozni, hogy a zárás után ne legyen belőle vita. Figyelem! Nem teljes a lista.

1. Fizetési ütemezés és konstrukció
• Foglaló mértéke: jellemzően a vételár 10%-a, amely szerződésszegés esetén elvész, vagy duplán jár vissza.
• Vételárrészletek: a fennmaradó összeg kifizetésének pontos határidői és feltételei.
• Finanszírozás módja: készpénz, bankhitel, lakástakarék (LTP), babaváró támogatás vagy CSOK, Otthon Start Program.
• Banki feltételek: hitel esetén a bank elvárásai (pl. a tehermentesítés sorrendje) a szerződés szövegezésében.

2. Tehermentesítés és jogi státusz
• Meglévő terhek: az eladó jelenlegi jelzáloghitelének, végrehajtási jogának vagy haszonélvezetének törlési folyamata.
• Törlési engedély: ki, mikor és hogyan kéri ki a banki törlési nyilatkozatokat.

3. Elővásárlási jog fennállása
• Bejegyzett vagy törvényes jog: van-e az ingatlanon önkormányzati, tulajdonostársi, védett területi vagy szerződéses elővásárlási jog.
• Hivatalos felajánlás: megtörtént-e a jogosult felé az ajánlat írásos közlése, és letelt-e a nyilatkozattételi határidő.

4. Birtokba adás és kiköltözés
• Végső határidő: a kulcsátadás és a fizikai birtokbavétel pontos naptári napja.
• Kiköltözési szankciók: kötbér fizetése az eladó részéről, ha késik a kiköltözéssel.
• Közüzemi órák: a mérőórák (víz, gáz, áram) közös leolvasásának és átírásának menete.
• Tiszta állapot: kiürített, kitakarított állapotban, vagy bizonyos bútorokkal történik-e az átadás.

5. Berendezési tárgyak és ingóságok
• Ami marad: a vételárban benne lévő beépített bútorok, gépek (pl. konyhabútor, klíma, lámpatestek).
• Ami elvihető: az eladó által elszállítandó ingóságok köre.
• Leltár: vita esetén érdemes listát és fotómellékletet csatolni a szerződéshez.

6. Költségek megosztása
• Ügyvédi munkadíj: rendszerint a vevő fizeti, de a felek megállapodhatnak másként is.
• Energetikai tanúsítvány: ennek elkészíttetése és költsége törvény szerint az eladót terheli.
• Földhivatali díjak: a tulajdonjog-bejegyzés és a kapcsolódó eljárások díjai.

7. Szavatosság és rejtett hibák
• Megtekintett állapot: annak rögzítése, hogy a vevő megismerte az ingatlan aktuális műszaki állapotát.
• Ismert hibák: az eladó által előre jelzett, és a vételárban már kompenzált hibák listája.
• Szavatosság: az eladó felelőssége a szerződéskötéskor meglévő, de nem látható (rejtett) hibákért.

Van, aki ezt a listát soknak találja egy ingatlan eladásához vagy vételéhez. A tapasztalatom pont az ellenkezőjét mutatja: nem az okoz problémát, ha ezeket előre végigbeszéljük, hanem az, ha valamelyik pont csak a zárás napján, vagy – rosszabb esetben – csak utána derül ki.

Egyébként a felsorolás nem teljes, úgyhogy az ingatlan adás vételt jól át kell gondolnia a feleknek és az ingatlanközvetítőnek is át kell néznie mindent.

Miért van szükséged rutinos ingatlanszakértőre?

Lehet, hogy egy ingatlan adásvétel simán lezajlik minden komolyabb probléma nélkül. De az is lehet, hogy valaki meg akar vezetni – és ha nincs ott melletted egy dörzsölt és rutinos ingatlan szakember, aki ismeri a trükköket, könnyen pórul járhatsz.

30 éve vagyok jelen az ingatlanpiacon, ingatlanközvetítőként, hivatalos ingatlan értékbecslőként és hitelközvetítőként is.

Összegzés

A legmagasabb ajánlat csábító, de önmagában nem árul el semmit a biztonságról. A jó döntéshez ismerni kell a vevő finanszírozását, a szerződés minden apró pontját, és tudni kell, mikor érdemes több vevőt egymással versenyeztetni.

Gyakran ismételt kérdések – Ne csak az árat nézd! Amit egy ingatlan adásvételnél a vételáron kívül tisztázni kell

Mindig a legmagasabb ingatlan ajánlatot kell elfogadni?

Nem. A vételár mellett legalább ennyire számít a finanszírozás biztonsága, a fizetési határidő és az ügylet kockázata.

Milyen feltételeket kell megtárgyalni a vételáron kívül?

A foglaló sorsát, a fizetési ütemezést, a tehermentesítés menetét, a birtokbaadás időpontját, a berendezési tárgyak sorsát, a költségek megosztását és a rejtett hibákért vállalt szavatosságot.

Hogyan lehet elérni, hogy a vevők licitáljanak az ingatlanomra?

Jó árazással és tudatos marketinggel több komoly érdeklődőt lehet bevonzani, majd angol vagy holland licitet lehet indítani közöttük — ehhez rutinos ingatlanközvetítő szükséges.

Megéri egyedül, ingatlanközvetítő nélkül eladni az ingatlant?

Rövid távon megspórolható a jutalék, hosszabb távon viszont a téves árazás és az elvesző idő gyakran ennél is többe kerül.

Mit véd meg egy tapasztalt ingatlanszakember az eladótól?

A téves árazástól, a bizonytalan finanszírozású vevőkkel elvesztegetett időtől, és a hiányos szerződéses feltételekből fakadó vitáktól. 

Források: 

Zillow Research: The Impact of Zillow Views, Saves and Shares on the Price and Speed of Home Sales (Zillow Data Analysis).

FSBO Statistics (NAR 2025 Profile) — HomeLight  

Ne feledd: Az Ingatlan eladás és ingatlanvásárlás egy nagy döntés, de velem együtt nem kell egyedül meghoznod.

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Nem a vevő, hanem a piac árazza be az ingatlanodat – így működik valójában (és ezért is számít a jó ingatlanközvetítő) 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ne csak az árat nézd! Amit egy ingatlan adásvételnél a vételáron kívül tisztázni kell bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Bérlakás-program és lakáspiac 2026: érdemes-e most eladni, vagy várjunk az uniós forrásokra?

Bérlakás-milliárdok, uniós pénzek, lakásár-mozgások: mit jelent ez, ha most adnál el vagy vennél ingatlant?

230 milliárd forint bérlakásokra. 645 milliárd forint az MFB megerősítésére és a kkv-finanszírozási programokra. 6000 milliárd forint összesen, most, egyszerre, a magyar lakáspiac környezetében.

Ha ezt hallod a hírekben, két dolgot érezhetsz: reményt, hogy talán tényleg megmozdul valami – vagy óvatosságot, mert hasonló bejelentéseket már korábban is hallottál, és a lakásárak azóta is emelkedtek.

Mind a kettőben van igazság. És pontosan ezért írom meg neked ezt a cikket: ingatlanpiaci szakemberként, aki három évtizede követi, hogyan hatnak a bejelentések a valós vételi és eladási helyzetekre – nem a sajtótájékoztatókon, hanem a szerződéskötéseken.

Mi történt pontosan? Az uniós forrás és a bérlakás-program dióhéjban

2026 nyarán Magyarország hozzáférhetett az évek óta befagyasztott uniós Helyreállítási és Rezilienciaépítési Eszköz (RRF) forrásaihoz. Még úgy tudom, hogy nincs „zsebben” a pénz, de remélhetőleg abban lesz majd valamikor. Ehhez át kellett dolgozni a korábbi helyreállítási tervet, és a kormánynak el kellett fogadtatnia egy intézkedési csomagot arról, mire fordítja a felszabaduló pénzt.

Az elfogadott terv körülbelül 6000 milliárd forintnyi fejlesztést sorol fel. Ami a lakáspiac szempontjából a legfontosabb: 600 millió eurót, azaz több mint 230 milliárd forintot szánnak új, energia hatékony bérlakások és diákotthonok létrehozására, illetve meglévő épületek lakhatási célú átalakítására, felújítására.

Ez azért jelentős, mert – ahogy a bejelentésben is elhangzott – ilyen léptékű, kifejezetten bérlakás-építésre szánt uniós program eddig még nem indult Magyarországon.

Fontos, amit kevesen mondanak ki: a jóváhagyott terv egyelőre nem egy kész beruházási program konkrét lakásszámmal, helyszínekkel és határidőkkel.

A mechanizmus úgy működik, hogy a forrásból feltőkésítik a Magyar Fejlesztési Bankot (MFB), és az MFB egyik programsora fogja finanszírozni a bérlakás- és diákotthon-fejlesztéseket – jellemzően úgy, hogy az állami rész mellé magántőkének is be kell szállnia. Gazdasági elemzők szerint az uniós vállalás technikailag már azzal is teljesül, hogy a pénz átkerül az MFB-hez, függetlenül attól, mikor és hány lakás épül meg belőle ténylegesen.

Ez nem azt jelenti, hogy a program ne valósulhatna meg – csak azt, hogy a „bejelentés” és a „beköltözhető lakás” között jellemzően évek telnek el.

Azt, hogy pontosan mikor jelennek meg az első nagyobb mennyiségű lakások, egyelőre nem lehet pontosan tudni – ennek a konkrét programnak jelenleg nincs nyilvánosságra hozott ütemterve.

Mennyi idő, mire tényleg megjelennek az új lakások a piacon?

Itt érdemes szétválasztani két dolgot.

A már korábban elindított, hasonló állami-piaci lakásfejlesztési programoknál – például az Otthon Start hitelkonstrukciónál vagy a Lakhatási Tőkeprogramnál – jól látható minta rajzolódik ki: a fejlesztések bejelentése és az első komoly mennyiségű átadás között jellemzően 2-3 év telik el.

A most bejelentett, kifejezetten uniós forrásból, az MFB-n keresztül megvalósuló bérlakás- és diákotthon-programnak viszont egyelőre nincs saját, nyilvános ütemterve, konkrét lakásszáma vagy kijelölt helyszíne – ezt a részleteket az MFB fogja majd kidolgozni. Vagyis a fenti 2-3 éves tapasztalat inkább irányadó becslés, nem erre a konkrét programra vonatkozó garancia.

Mit jelent ez neked, ha most adsz el vagy veszel ingatlant?

Ha valaki azzal a gondolattal ül le veled tárgyalni, hogy „majd az új bérlakás-programból olcsóbb lesz a lakáspiac, várjunk” – annak jó eséllyel nincs igaza rövid távon. A kínálatbővülés hatása – ha egyáltalán ilyen ütemben valósul meg – időben elhúzódik, a mostani lakáspiac viszont ma dönt az ingatlanárakról.

Miért van most különösen nagy szükség ingatlanszakértőre – eladóként és vevőként is

Itt kapcsolódik ez a téma közvetlenül ahhoz, amit nap mint nap látok a saját munkámban, az ingatlanközvetítésben.

Amikor a lakáspiacon ekkora horderejű bejelentések vannak – uniós milliárdok, új programok, politikai kommunikáció –, két véglet szokott kialakulni az eladóknál és vevőknél:

• Az egyik csoport túl sokat vár a saját ingatlanától, mert azt hallja, hogy „jön a pénz, minden felértékelődik” – miközben a konkrét utcájában, a konkrét ingatlantípusnál semmi ilyen hatás nincs még.
• A másik csoport halogat, mert azt hiszi, két év múlva olcsóbban vehet majd egy ingatlant, kaphat állami támogatású bérlakást vagy egy megfizethetőbb otthont – miközben a mostani piacon elszalasztja.

Mind a kettő pénzbe kerülhet. Az elsőnél a túl magasra árazott ingatlan hónapokig állhat a piacon, elveszíti a frissesség-előnyét, és végül alacsonyabb áron kelhet el, mint amennyit egy reálisabb induló ár mellett elérhetett volna. A másodiknál egyszerűen kifuthat az időből – ahogy én magam is sokszor láttam már: a vevő elkezd alkudni, az eladó nem enged, a vevő továbbáll, aztán fél év vagy egy év múlva ugyanaz az eladó egy szakember segítségével adja el az ingatlant – gyakran alacsonyabb áron vagy rosszabb feltételekkel, mint amit az első vevőtől kaphatott volna.

Ez az a pont, ahol a rutinos ingatlanközvetítő nem luxus, hanem szakmai támogatás. Nem azért, mert az ingatlan adásvétel biztosan félresiklana nélküle – lehet, hogy simán lezajlik minden probléma nélkül. De ha valaki meg akarja vezetni az eladót – alul árazott ajánlattal, félrevezető határidő-nyomással, valótlan piaci hivatkozásokkal –, akkor az az ember van egyedül a tárgyalóasztalnál, akinek nincs mögötte, aki ismeri a helyi piacot, a reális árat és a szerződéses buktatókat. És sokszor pont ott derül ki utólag a hátrány, ahol senki nem látja.

Ez fordítva is igaz: sokszor a vevőnek is megéri, ha ingatlanos van a folyamatban. Egy tapasztalt közvetítő olyan feltételeket és árat tud kitárgyalni, amit egy magánvevő egyedül nehezebben ér el – mert ismeri, mi reális ingatlanár egy adott utcában, épülettípusnál, és mit lehet ténylegesen elérni alku útján.

Lakásbérlőből tulajdonos: nemzetközi példák, amikből Magyarország is tanulhat

A bejelentett program apropóján érdemes megnézni, más országokban milyen modellek működnek arra, hogy valaki bérlőből fokozatosan tulajdonossá váljon. Ezek az úgynevezett rent-to-own, vagyis „bérből tulajdonba” konstrukciók.

Nagy-Britannia: Shared Ownership

A brit modellben a vevő a lakás egy részét – jellemzően 25 és 75 százalék közötti hányadot – megvásárolja, a fennmaradó részre pedig bérleti díjat fizet a lakásfenntartó szervezetnek. Ahogy anyagi helyzete javul, lépésenként – az úgynevezett „staircasing” folyamatban – tovább növelheti a tulajdoni hányadát, egészen a teljes tulajdonjog megszerzéséig. A rendszer kifejezetten azoknak szól, akik önerőből nem tudnák megvenni a teljes lakást, de egy részét igen.

Norvégia: a borettslag-modell és az OBOS

Norvégiában a lakások jelentős része – a lakosság mintegy 15-20 százaléka – úgynevezett borettslag (lakásszövetkezet) formában él. Itt a háztartás nem magát a lakást veszi meg, hanem egy átruházható részesedést (andel) a szövetkezetben, amely a teljes épületet birtokolja. A rendszert az OBOS nevű, 1929-ben alapított szervezet úttörő munkája indította el, amely mára több mint félmillió taggal Norvégia egyik legnagyobb lakásfejlesztője. Ez alapvetően más logika, mint a brit modell: nem részleges tulajdon–részleges bérlet, hanem szövetkezeti társtulajdon, ahol a tag egyenlő szavazati joggal rendelkezik, függetlenül attól, mekkora a részesedése.

Hollandia és mások

Hollandiában több önerő-kímélő, fokozatos tulajdonszerzést segítő konstrukció is létezik, ahol az építtető vagy egy alapítvány segíti a vevőt abban, hogy előbb kisebb tőkével birtokba vegyen egy ingatlant, majd fokozatosan, ahogy anyagi helyzete engedi, megvásárolja azt. Hasonló, bérlőből tulajdonossá válást segítő kísérletek Svédországban, Lengyelországban, Romániában és Csehországban is léteznek.

Mi a közös a lakásbérlőből tulajdonos modellekben?

Minden modellben közös, hogy a bérlő nem passzívan fizeti a bérleti díjat évekig, hanem valamilyen pénzügyi konstrukció – állami, önkormányzati vagy szövetkezeti támogatással – aktívan segíti abban, hogy fokozatosan tulajdonrészt szerezzen. A magyar rendszerben eddig ilyen, kifejezetten a bérlésből a tulajdonba vezető, intézményesített út nem igazán létezett – ez az egyik oka annak, hogy a mostani program iránymutatásként is figyelmet érdemel, függetlenül attól, mikor és milyen formában valósul meg végül.

A magyar helyzet valódi gyökere: az ingatlanár-jövedelem olló

Amiért ez a téma egyáltalán ilyen élesen felmerül, az egy nagyon konkrét probléma: az elmúlt években a lakásárak lényegesen gyorsabban nőttek, mint a jövedelmek. Ennek eredménye, hogy egy fiatal, szülői segítség vagy kiugróan magas jövedelem nélkül ma nehezen tud önerőt összegyűjteni egy lakásvásárláshoz – miközben a bérleti díj havonta felemészti azt a pénzt, amit egyébként félretehetne.

Ez az, amit szakmai körökben „bérlési csapdának” neveznek: a bérleti díj olyan nagy részt visz el a jövedelemből, hogy nem marad tér önrész-képzésre, és így a bérlő elakad ebben az állapotban.

A saját ügyfélkörömben – különösen a 30 év alatti vevőknél – gyakran találkozom azzal, hogy 8-15 millió forint közötti önerőhiány akadályozza a lakásvásárlást. Sok esetben a megoldás a több banki konstrukció összevetése, az állami támogatások maximális kihasználása és a reális árazású, jó elhelyezkedésű használt lakások keresése volt. Nem egyszer láttam, hogy egy jól időzített, alaposan előkészített hitelügyintézéssel és a megfelelő konstrukció kiválasztásával sikerült áthidalni a hiányt anélkül, hogy a vevő évekig tovább bérelt volna.

Mit jelent mindez neked, ha a közeljövőben adnál el ingatlant?

Három dolgot érdemes ezzel kapcsolatban szem előtt tartanod:

Az ingatlan árazás számít most, nem a jövőbeli program. A bejelentett bérlakás-milliárdok évekig nem éreztetik a hatásukat a mostani másodpiaci árazásban. Aki ma túl magasra árazza az ingatlanát arra hivatkozva, hogy „majd emelkedik úgyis”, rosszul kalkulálhat.

A vevői kör érzékenyebbé válik a hírekre, mint korábban. A médiából érkező információk – helyesen vagy félreértve – hatással vannak arra, mennyire sietnek vagy halogatnak a vevők. Ez egy plusz tényező, amit egy jól felkészült ingatlanközvetítő be tud építeni a tárgyalási stratégiába, egy magánértékesítő viszont gyakran nem is érzékel.

A finanszírozási környezet folyamatosan mozog. Az MFB-programok, a különböző állami hitelkonstrukciók és a bankok kondíciói hónapról hónapra változhatnak. Hitelközvetítőként pontosan ez az a terep, ahol egy vevő számára a különbség több millió forintot is jelenthet – attól függően, hogy időben, a megfelelő konstrukcióval fut-e neki a vásárlásnak.

Ha ingatlant szeretnél eladni vagy venni ebben a mozgásban lévő lakáspiaci környezetben, szívesen átnézem veled a konkrét helyzetedet – ingatlanközvetítőként, hivatalos értékbecslőként és hitelközvetítőként egyaránt.

Gyakori kérdések – Bérlakás-program és lakáspiac 2026: érdemes-e most eladni, vagy várjunk az uniós forrásokra?

Mennyi uniós forrást kap Magyarország bérlakás-építésre?

600 millió eurót, azaz több mint 230 milliárd forintot szánnak az elfogadott tervben új, energia hatékony bérlakások és diákotthonok létrehozására, illetve meglévő épületek lakhatási célú átalakítására.

Mikor jelennek meg ténylegesen az új bérlakások a piacon?

A hasonló, korábban elindított programoknál (pl. Otthon Start, Lakhatási Tőkeprogram) kb.2-3 év telik el a bejelentés és a tömeges átadás között. Magának a most bejelentett uniós bérlakás-diákotthon programnak azonban egyelőre nincs nyilvános, konkrét ütemterve.

Érdemes megvárni az új bérlakás-programot lakásvásárlás előtt?

A programnak jelenleg nincs kijelölt helyszíne, lakásszáma vagy határideje, ezért egyelőre nem lehet rá konkrét árhatást alapozni. Aki csak erre a bizonytalan jövőbeli programra várva halogat egy tervezett vásárlást, könnyen elszalaszthatja a mostani piaci lehetőségeket.

Mi az a rent-to-own modell?

Olyan konstrukció, amelyben a bérlő fokozatosan, pénzügyi támogatással szerez tulajdonrészt abban a lakásban, amelyet addig bérelt – ilyen például a brit Shared Ownership vagy a norvég szövetkezeti (borettslag) modell.

Miért van szükségem ingatlanközvetítőre, ha magam is el tudom adni a lakásomat?

Mert egy rutinos ingatlan szakember ismeri az eladó lakás reális árát, a helyi ingatlanpiac mozgását és a tárgyalási buktatókat – ez segíthet abban, hogy ne alulértékeld vagy túlárazd az ingatlanodat, és abban is, hogy ne kerülj hátrányos helyzetbe egy tapasztaltabb tárgyalópartnerrel szemben. 

Források:

https://kormany.hu/hirek/berlakasok-jarmucserek-oktatasi-es-egeszsegugyi-fejlesztesek-unios-forrasbol 

Legislation.gov.uk – Housing Act 2004, Shared Ownership: https://www.legislation.gov.uk/ukpga/2004/34/notes/paragraph/528

Housingcoop.eu – Cooperative Housing in Norway (OBOS, borettslag): https://www.housingcoop.eu/countries/norway 

Ha kérdésed van a saját helyzeteddel kapcsolatban, keress bátran – szívesen segítek eligazodni ebben a kavargó ingatlanpiaci helyzetben.
 

Ha bizonytalan vagy, kérdezz – 30 év ingatlanpiaci tapasztalattal segítek! 

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Miért bíznád másra a lakásod, családi házad, ingatlanod értékesítését, ha a becsületes ingatlanközvetítő áll a rendelkezésedre?
Bízd rám ingatlanod eladását, és biztosítom, hogy a folyamat gyors és stresszmentes legyen számodra!

Egy díjmentes konzultáció keretében örömmel felmérem a lakásod eladhatóságát és piaci értékét, és megbeszéljük az elképzeléseidet!
 

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Véget érhet a lakhatási válság a Tisza-kormány alatt? Lakásárak, albérlet-díjak és támogatások 2026-ban 

A 2026-os választások és az ingatlanpiac kíméletlen igazsága. Menj külföldre, vagy maradj? 

2026-os választások hatásai a magyar ingatlanpiacra – Áremelkedés, kivárás vagy áresés jöhet? 

Iráni–izraeli–amerikai háború és annak lehetséges hatása az ingatlanpiacokra és a gazdaságra 

Ingatlanhirdetés: Az első két nap alatt eldől, álmodozol, vagy tényleg eladsz! 

Mi van az ingatlanközvetítői díj mögött? Komplett szolgáltatás, nem csak hirdetés feltöltés! 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Zártkert tulajdonosok figyelem! Most akár te is kivonhatod a zártkertedet a művelési ágból és megkönnyítheted az értékesítését! 

Miért nem lehet összehasonlítani garázst a lakással, zártkertet a családi házzal? – Az eladók legnagyobb 

Jobban megérte volna 1 éve lakást venni piaci hitelből mint most az Otthon Startból a brutálisan elszabadult ingatlanárak miatt 

Ingatlan értékét befolyásoló tényezők 1. rész 

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Vas megye déli részén, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Zalakaroson, Keszthelyen, Hévízen, Zalaszentgróton, Lentiben, Vasváron, Körmenden, Szombathelyen, Őrségben és Nyugat-Balaton, valamit a környékeken.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Bérlakás-program és lakáspiac 2026: érdemes-e most eladni, vagy várjunk az uniós forrásokra? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ingatlanos kikerülése: mi történik, ha az eladó azonnal visszahív, amikor bekopogtat egy vevő?

Az ingatlanértékesítés során lehet egy helyzet, amit az eladók ösztönből kezelhetnek, ha nem készülnek fel előre lelkiekben erre a szituációra, hogy ez megtörténhet.

Ha egy vevő személyesen bekopogtat az ajtón, az eladó udvariasan beengedi – hiszen így tanulta, így illik. Nem küldi el, nem mondja azt, hogy „várjon, majd szólok az ingatlanközvetítőnek”. Inkább leülteti, beszélgetnek, és mire észbe kapnak, már tárgyalnak is.
Ilyenkor, csak úgy mellékesen előkerülhetnek papírok, ajánlatok, foglalózás, és az eladó, valamint a vevő – teljesen jó szándékkal – elkezd olyan dokumentumokat aláírni, amilyeneket életében talán kétszer látott. A vevő sem rosszat akar, csak ő is azt gondolja, hogy „ha már itt vagyunk, oldjuk meg gyorsan”.

Pont ez az a pillanat, ahol minden fél jobban jár, ha az eladó felhívja az ingatlanosát.

Nem azért, mert bárki rosszat tenne. Nem azért, mert az eladó ne tudna dönteni. Hanem azért, mert egy ingatlanos:

• több száz ilyen helyzetet látott már,
• pontosan tudja, mire kell figyelni,
• észreveszi, ha valami hiányzik a papírból,
• segít tisztázni a feltételeket,
• és ha később vita lenne, ő is tanú, aki ott volt, hallotta, látta, dokumentálta, hiszen több szem többet lát..

Ezért nem gyengeség, hanem bölcs döntés, ha az eladó nem egyedül próbálja megoldani a helyzetet, hanem szól az ingatlan szakembernek, aki nem elvesz a folyamatból – hozzátesz. Nem bonyolít – biztonságossá teszi. Nem lassít – tisztává teszi.
És így lesz egy egyszerű kopogtatásból egy olyan ügylet, amire mindkét fél jó szívvel emlékszik vissza hosszú évek után is.

Amikor a vevő felismeri a házat – és sem a vevő, sem az eladó nem akar okosabb lenni az ingatlan szakembernél

Zoli egy délután ismeretlenül felhívott. Ránézett a hirdetésre, és azt mondta: „Te, ezt a házat én ismerem. Mikor lehet megnézni?”
Felvettem a telefont, hívtam az eladót, ő szerencsére éppen ráért és együtt mentünk ki a házhoz.

A házat drágábban hirdettük, mint amennyit Zoli fizetni tudott volna és ezt nem biztos, hogy le tudta volna alkudni. Az eladó mégis engedett. Miért? Mert olyan feltételeket raktam össze Zolival, amik neki is kedveztek és Zoli is tudott engedni a feltételeiből, az eladói árengedményért. Olyan pontokat tisztáztunk, amikre egyikük feltétlenül sem gondolt volna: határidők, állapot, mi marad, mi megy, fizetési ütemezés, beköltözés és így tovább.

Ha Zoli egyedül kopogtat be, az eladó nem enged, vagy nem annyit Zoli nem tud alkudni, és az egész ügylet elhal. Így viszont mindketten nyertek.
Ez az a pillanat, amikor a vevő jól döntött: hívta az ingatlanost és nem kezdte el saját maga keresgélni az eladót és nem állt neki saját maga alkudozni.

„Gyere, mert foglalóznák a házat” – amikor az eladó érzi, hogy ez már nem az ő terepe

Volt egy eladó, aki egy délután felhívott: „András, itt ülnek a nappaliban a vevők, foglalóznák a házat. Gyere, mert nekem nincs foglalós szerződésem.”

Ez az a mondat, amit egy ingatlanos szeret hallani. Nem azért, mert jutalék. Hanem azért, mert az eladó érzi: ez már nem az a szint, amit egyedül kellene intézni.

Odaértem. Megnéztük, mit szeretnének a vevők. Olyan foglalós szerződés készült, ami:

• védi az eladót,
• egyértelmű feltételeket ad a vevőnek,
• és később sem lehet belőle vita.

A vevő ebben a történetben nem járt jól a közvetlen megkereséssel – nem tudott érdemben alkudni, a feltételek sem változtak. De az eladó igen, mert időben bevonta az ingatlan szakembert.

Ez a jó példa lényege: Nem az a bátor, aki egyedül ír alá bármit. Hanem az, aki tudja, mikor kell azt mondani: „Ez már nagy falat, hívom az ingatlanost.”

Falusi ház, állami cégvezető ingatlan vásárló, ügyvéd – és egy mondat, ami megmentette az eladót

Felraktam egy falusi házat a netre. Mondtam az eladónak: „Ne lepődj meg, ha holnap már keresnek is és akkor se lepődj meg, ha téged fognak keresni közvetlenül. Szép a ház, gyorsan lesz rá érdeklődő.”

Másnap hívott is: „András, bekopogtattak. Egy nagy állami cég vezetője volt. Érdekli őket.”

Két nap múlva az ügyvédnél ültünk. Az ügyvéd a vevő embere, haverja volt. Elolvastam az ingatlan adásvételi szerződést, és volt benne egy pont, ami az eladónak komoly kockázatot jelentett volna.

Odasúgtam a vevő fülébe, de a vevők és az ügyvéd hallgatóztak: „Én ezt így nem írnám alá.”

Az ügyvéd vörös lett, mint a pulyka, a vevő pedig ideges. Nagyon nem örültek.

De végül módosították a pontot. Az eladó biztonságban lett.

Ha az eladó nem hív, amikor bekopogtatnak, hanem egyedül megy az ügyvédhez, valószínűleg aláírja. És utána már késő, ki tudja mi lett volna a vége.

Ez is egy jó példa: Az eladó nem megkerülte az ingatlanost, hanem beengedte maga mellé. És ezzel megvédte magát.

Miért jó ez az ingatlan eladónak?

Mert az eladó, aki időben szól:

• kevesebb hibát követ el,
• kevesebb konfliktusba keveredik,
• nem ír alá olyan pontot, ami később visszaüthet,
• és nagyobb eséllyel zárja le az ügyletet úgy, hogy utólag is nyugodt szívvel gondol rá, egyszóval nyugodtan alhat és nem azon jár az esze éjjel is, hogy jó, vagy nem jó az az adásvételi szerződés.

Ez nem jutalék kérdése. Ez biztonság kérdése.

Miért jó ez a lakás vásárlónak?

Sokan azt hiszik, hogy az ingatlanos „az eladó embere”. Pedig egy jó ingatlanos az ingatlan eladási folyamat embere.

A vevő is nyer:

• tisztább a helyzet,
• átláthatóbbak a feltételek,
• jobban dokumentált az állapot,
• és van egy ingatlan szakmai kontroll, aki kimondja, ha valami nem oké.

A jó vevő nem fél attól, hogy az eladó bevonja az ingatlanost. Sőt: örül neki.

Miért érdemes hozzám fordulnod, ha ingatlan eladó vagy?

Mert 30 éve vagyok az ingatlanpiacon. Ingatlanközvetítőként, hivatalos ingatlan értékbecslőként és hitelközvetítőként dolgozom. Nem csak lakáshirdetést adok fel – végigviszem az ügyletet, és az a célom, hogy se te, se a vevő ne járjon pórul és win-win szituáció legyen, tudod, amikor mindenki elégedett és tovább ajánljanak engem a felek.

Segítek:

• árazásban,
• tárgyalásban,
• foglalózásban,
• jogi kontrollban,
• dokumentálásban,
• hitelügyintézésben,
• és abban, hogy mindenki tiszta helyzetben döntsön.

Ezért is jó, ha az eladó azonnal visszahív, amikor bekopogtat egy vevő.

Gyakori kérdések – Ingatlanos kikerülése: mi történik, ha az eladó azonnal visszahív, amikor bekopogtat egy vevő?

Miért írok „ingatlanos kikerüléséről”, ha a cikk pozitív?

Mert az emberek a negatívra keresnek. Ha valaki beírja, hogy „ingatlanos kikerülése”, jó, ha egy olyan cikket talál, ami megmutatja: van pozitív forgatókönyv is, mert az ingatlanközvetítés, úgy mint az élet nemcsak rossz dolgokból, hanem jókból is áll és mindkét oldalt be kell mutatni a tisztességes tájékoztatáshoz.

Miért jó, ha az eladó azonnal felhívja az ingatlanost, ha bekopogtat a vevő?

Mert így nem egyedül tárgyal, nem egyedül ír alá, és nem egyedül vállal felelősséget.

Nem ciki az, ha az eladó azt mondja: „Megkérdezem az ingatlanosomat”?

Nem. Ez a tudatos eladó mondata.

Miért jó a vevőnek is, nem kerüli ki az ingatlanost?

Mert tisztább a folyamat, átláthatóbbak a feltételek, és van egy szakmai kontroll.
 

Ne feledd: Az Ingatlan eladás és ingatlanvásárlás egy nagy döntés, de velem együtt nem kell egyedül meghoznod.

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Személyiségtorzulás nemcsak az ingatlanszakmában. Jelek, következmények, megoldások 

Ingatlanos megkerülése: aki ma kihagyja őt, ki fog hagyni holnap téged? 

Eladnád a lakásodat? Ingatlanossal vagy nélküle? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg? 

Nem a vevő, hanem a piac árazza be az ingatlanodat – így működik valójában (és ezért is számít a jó ingatlanközvetítő) 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanos kikerülése: mi történik, ha az eladó azonnal visszahív, amikor bekopogtat egy vevő? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanos megkerülése: aki ma kihagyja őt, ki fog hagyni holnap téged? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Ingatlanos nélkül is el tudom adni a lakásom? Amit a hirdetés feladása előtt tudnod kell

„Hirdetni én is tudok. Minek bízzak meg ingatlanost, aki úgyis csak felrakja a netre a lakásom hirdetését, amit én is meg tudok csinálni – és azért fizessek neki a nagy semmiért, mert úgysem csinál semmit..”

Ez a gondolat teljesen jogos. Nem blődség, nem naivitás – egyszerűen logikus kérdés attól, aki még sosem adott el ingatlant, és azt látja, hogy a szomszéd is simán feltette a hirdetését egy-két ingatlan hirdető oldalra és el is adta.., vagy nem..

És igaza is van: a lakás hirdetés feltöltése tényleg nem ördöngösség. Fotó, pár mondat, ár, közzététel – ennyi az egész, technikailag. Sokszor látom magánszemélyeket, hogy hosszú, hosszú véget nem érő szövegeket is felraknak, amit előzőleg ingatlanosoktól másoltak át..Ilyenkor első körben mindig azt hiszem a lakáshirdetés láttán, hogy már megint egy magánszemélyként hirdetett ingatlanos.
Csak megjegyzem, hogy mások is azt hiszik ám nagy eséllyel, kedves ingatlan hirdető magánszemély, a komoly vevők is..

Csakhogy itt kezdődik a félreértés. Az ingatlaneladás nem a hirdetésnél kezdődik, és főleg nem ott ér véget.

Mit takar valójában az ingatlanos munkája? Mit csinál az ingatlanközvetítő?

A legtöbb eladó úgy gondolja, az ingatlanos annyit tesz, hogy lefotózza a lakást, és feltölti egy oldalra. Ha tényleg csak ennyi lenne, igazuk lenne abban, hogy erre nem kell fizetni.

Amit a lakáshirdetés feltöltése előtt és után egy tapasztalt szakember csinál, az jellemzően nem látszik kívülről – pont ezért gondolja sok eladó, hogy „semmit se csinál”. Pedig az induló ár meghatározása, a célzott vevőkör kijelölése, szegmentálása, a valódi érdeklődők kiszűrése és a tárgyalás levezetése mind olyan munka, amit egy hirdetés önmagában nem old meg.

Amerikában is ugyanez a kérdés az ingatlanpiacon – és van rá szám!

Nem csak magyar jelenség, hogy az eladók megkérdőjelezik, kell-e ingatlanos. Az Egyesült Államokban ezt a kérdést évtizedek óta mérik is: a NAR (National Association of Realtors) 2025-ös felmérése szerint az önerőből, ingatlanos nélkül eladott (FSBO) ingatlanok mediánára az elmúlt évben 360 000 dollár volt, míg az ingatlanközvetítő közreműködésével eladottaké 425 000 dollár – közel 18 százalékos különbség az ingatlanos által kísért eladások javára.

Ez a különbség természetesen részben abból is fakad, hogy más típusú ingatlanok kelnek el magánúton, mint közvetítővel – de a tendencia évek óta stabil, és a lakáspiac is egyre kevésbé bízik a saját kezűleg végigvitt eladásban: tavaly az amerikai eladók rekordmagas, 91 százaléka dolgozott ingatlanossal, miközben a magánúton eladók aránya 5 százalékra süllyedt – ez a legalacsonyabb érték, amióta a NAR 1981-ben elkezdte mérni.

Egy másik, 2025-ös amerikai felmérés (Clever Real Estate) szerint pedig a magánúton ingatlan eladók 64 százaléka nem érte el a kívánt eladási árat, míg a közvetítővel dolgozóknál ez az arány mindössze 31 százalék volt. Vagyis a saját kezű eladóknak több mint kétszer akkora eséllyel kellett engedniük az árból, mint azoknak, akik ingatlan szakemberrel dolgoztak.

És mi a helyzet idehaza a magyar ingatlanpiacon?

Magyarországon a helyzet fordítottja az amerikai lakáspiacnak. Miközben az USA-ban a piac 91 százaléka ingatlanossal zajlik, itthon az ingatlaneladók jelentős többsége – több mint 70 százaléka – dönt úgy, hogy egyedül próbálja értékesíteni otthonát, és az adásvételeknek kevesebb, mint 30 százaléka zajlik ingatlanközvetítő közreműködésével. (Ez az arány egy ingatlanpiaci szereplő becslése, pontos, országos statisztika erről nem áll rendelkezésre – a szám csak tájékoztató jellegű.)

Ami viszont tényadat: az ingatlancom-on 2024-ben több mint 145 ezer magánszemély hirdetett, szemben a közel 9000 ingatlanközvetítővel – vagyis a hirdetési felületen a magánhirdetők vannak túlnyomó többségben.

Mennyi legyen az induló ingatlan irányár? – az első és legdrágább döntés

Ez az a pont, ahol a legtöbb ingatlan magánhirdető elcsúszik. Két irányba lehet tévedni, és mindkettő pénzbe kerül:

• Túl magasra teszed a lakás irányárát → a hirdetésed hetekig, hónapokig porosodik, a vevők pedig gyanakodni kezdenek: mi lehet a baj vele, ha ilyen sokáig senki sem viszi?
• Túl alacsonyra teszed a lakás irányárát → egyszerűen pénzt hagysz az asztalon, amit soha többé nem kapsz vissza. Ha rájössz majd egész életedben tüske marad benned és bánkódhatsz, mert ezekért a pénzekért nagyon sokat kell dolgozni a meló helyeden..

A reális induló lakásár nem érzés kérdése. Nem az dönti el, hogy a szomszéd mennyiért hirdeti a hasonló lakását – hiszen a hirdetési ár és a tényleges eladási ár között gyakran hatalmas a különbség. A valódi kép csak a ténylegesen megkötött adásvételek áraiból rajzolódik ki, ehhez viszont az átlagos eladónak nincs hozzáférése – ezek az adatok jellemzően csak az ingatlanpiaci szakemberek tapasztalatában és belső adatbázisaiban élnek, illetve a Nav-nál, de aki nem ismeri behatóbban az ingatlanpiacot nem ér vele el semmit olyan kevés adatot adnak egy csomó pénzért, az adatvédelem miatt..

Kinek szól valójában az ingatlanod?

Egy zalaegerszegi, vagy éppen egy nagykanizsai, keszthelyi, hévízi családi ház, vagy lakás más vevőt vonz, mint egy balatoni nyaraló vagy egy belvárosi befektetési célú lakás, vagy egy vasi, vagy egy zalai falusi családi ház. A hirdetés szövege, a hangsúlyok, sőt az is, hogy hol és mikor jelenik meg, mind attól függ, kinek szeretnéd eladni.

Aki csak feltölti a hirdetést, az egy mindenkinek szóló – és épp ezért valójában senkinek sem szóló – általános szöveget ír. Aki tudja, kit keres, az pontosan azokat a mondatokat írja le, amik a megfelelő vevőben megszólalnak.

Amerikában más az ingatlan hirdetés – nem véletlenül

Az amerikai piacon jól látszik, miben más egy ingatlanközvetítő hirdetése, mint egy magánszemélyé. Ott a közvetítők az MLS-nek (Multiple Listing Service) nevezett zárt adatbázisba töltik fel az ingatlanokat, amit csak komoly végzettségekkel rendelkező licencelt szakemberek érnek el, és amely a tényleges, lezárt tranzakciós adatokat is tartalmazza – nem csak a hirdetési árakat. Emellett a közvetítővel eladott ingatlanoknál professzionális fotózás, célzott hirdetéskezelés és szakértői ártárgyalás jár együtt a listázással, míg a magánhirdető ezekhez az eszközökhöz jellemzően nem fér hozzá.

Magyarországon nincs MLS-rendszer, és nyilvános tranzakciós adatbázis sincs az átlagpolgár számára – ez a különbség idehaza még inkább felértékeli azt, ha valaki ismeri a helyi ingatlanpiac tényleges, nem csak hirdetett árait.

A kíváncsiskodók és a lakásturisták kiszűrése

Ez az a pont, amit a legtöbb magánhirdető alábecsül. A hirdetés feladása után megindul a telefonhívások, üzenetek áradata – és jó részük nem is vevő, hanem kíváncsiskodó, alkudozó vagy egyszerűen csak tájékozódó szomszéd, „lakásturista” és stikában az árakra kíváncsi ingatlanos.
Minden egyes felesleges egyeztetés, időpont, telefonhívás időt és energiát visz el – és eközben a valódi vevők türelme is fogy, az eladóké meg pláne. Egy tapasztalt ingatlanközvetítő már az első telefon beszélgetésben ki tudja szűrni nagyjából, ki komoly érdeklődő és ki nem, na persze, ha a valódiságot mondják neki, nem pedig azt, ami jól hangzik…

Szerződés nélkül dolgozó „ingatlanosok” és egyéb buktatók

Van egy jellegzetes eladói hozzáállás: „nem akarok szerződést kötni, hozzon vevőt, majd akkor fizetek.” Ez elsőre logikusnak tűnik – miért kötnél egy ismeretlen valakivel szerződést, minek is írnál alá bármit annak, aki még nem bizonyított?

A gyakorlatban viszont ez sok esetben oda vezet, hogy több, egymással versengő, szerződés nélkül dolgozó „ingatlanos” hirdeti ugyanazt az ingatlant, egymásnak ellentmondó árakon és információkkal – ami zavart kelt a vevőkben, és rontja az ingatlan megítélését.

Egy komoly ingatlan szakember, aki valódi szerződéses felelősséget vállal, ezzel szemben végig tudja vinni a folyamatot, és ki tudja szűrni a kockázatos szereplőket is – beleértve azokat, akik nem valódi vásárlási szándékkal közelítenek egy ingatlanhoz.

A másik nagy kedvencem, amikor egy olyan sok dolgozóval rendelkező ingatlaniroda ügynökével, például egy franchise ingatlan hálózat ügynökével kötsz szerződést, ahol egyből a többiek is elkezdik hirdetni az ingatlanodat és ugyanoda fogsz jutni nagy eséllyel, mintha egyéb külön-külön dolgozó ingatlan ügynököt bíztál volna meg az eladással..

Mit ad hozzá mindehhez 30 év ingatlanpiaci tapasztalat?

Én magam három szakmai területen dolgozom: ingatlanközvetítőként, hivatalos ingatlan értékbecslőként és hitelközvetítőként – ez a hármas képesítés nem véletlen kombináció. Az értékbecslői háttér azt jelenti, hogy nem hasra ütésre mondok ingatlan árat, hanem szakmai módszertan alapján. A hitelközvetítői oldal pedig azt is látom, hogyan értékeli egy bank az adott ingatlant – ami sok esetben eltér attól, amit az eladó gondol róla.
30 év alatt megtanultam, hogy a legtöbb probléma nem az eladás pillanatában, hanem jóval korábban dől el: az ingatlan árazásnál, a célzásnál, vagy éppen egy rosszul megfogalmazott hirdetésszövegnél a rossz, homályos és sötét fotókról még nem is beszélve.

Szóval kell-e ingatlanos a lakásod eladásához?

Ha van időd, energiád és rutinod ahhoz, hogy mindezt átgondold és végigvidd – akkor igen, egyedül is el tudod adni az ingatlanod, az más kérdés hogyan és milyen eredménnyel, mennyi energiával. Ez tény, és nem is titkolom.

De ha azt szeretnéd, hogy ne a próbálkozás hónapjai, a hiábavaló egyeztetések és a végül lealkudott ár, vagy akár egy komoly átverés árán tanuld meg mindezt, hanem valaki, aki 30 éve ezzel foglalkozik, végigvigyen a folyamaton – akkor érdemes beszélni valakivel, aki nem csak felrakja a lakás hirdetést, hanem stratégiát épít mögé.
Ha szeretnéd tudni, hogyan lehet egy egyszerű hirdetésből tudatos értékesítési stratégia, keress bizalommal!

Gyakran ismételt kérdések  – Ingatlanos nélkül is el tudom adni a lakásom? Amit a hirdetés feladása előtt tudnod kell

El tudom adni a lakásom ingatlanos nélkül?

Igen, technikailag bárki felteheti a hirdetését. A kérdés inkább az, hogy az induló ártól a szerződéskötésig terjedő teljes folyamatot – árazás, célzás, szűrés, tárgyalás – hatékonyan és a lehető legjobb áron végig tudod-e vinni egyedül. Az amerikai ingatlan piaci adatok szerint a magánúton eladók jelentős többsége alacsonyabb áron és nagyobb engedmények mellett ad túl az ingatlanán, mint az ingatlanossal dolgozók.

Miért fontos az induló ingatlanár?

A túlárazott ingatlan hosszabb ideig áll hirdetve és bizalmatlanságot kelt a vevőkben, míg a túl alacsony ár pénzt veszít az eladó számára. A reális induló ár piaci adatokon alapul, nem becslésen.

Miért érhet kevesebbet a magánúton eladott ingatlan?

Több tényező is közrejátszik: a téves árazás, a szűkebb vevőkör elérése, a kevésbé hatékony tárgyalási pozíció és az, hogy a magánhirdetők ritkábban jutnak hozzá a valós, tényleges tranzakciós árakhoz – csak a hirdetési, irányárakhoz.

Miért ne kössek szerződést, a „hozzon vevőt, majd fizetek” ajánlatot elfogadó ingatlan ügynökkel?

Mert ez gyakran oda vezet, hogy több, egymásnak ellentmondó feltételekkel dolgozó közvetítő hirdeti párhuzamosan ugyanazt az ingatlant, ami rontja a hirdetés hitelességét és megzavarja a vevőket.

Hogyan lehet kiszűrni a nem komoly és a komoly ingatlanra érdeklődőket?

Előzetes egyeztetéssel, célzott hirdetésszöveggel és a megkeresések strukturált kezelésével jelentősen csökkenthető a felesleges időpontok száma.

Mit csinál valójában egy ingatlanközvetítő a hirdetés feladásán túl?

Meghatározza a reális induló árat, célzottan pozicionálja az ingatlant a megfelelő vevőkör felé, kiszűri a nem komoly érdeklődőket, és végigviszi a tárgyalást egészen a szerződéskötésig.

Források:
• NAR — 2025 Profile of Home Buyers and Sellers: nar.realtor/magazine/real-estate-news/fsbos-reach-all-time-low-more-sellers-rely-on-agents
• Clever Real Estate 2025 FSBO felmérés (idézi: homesintriadnc.com): homesintriadnc.com/blog/fsbo-vs-listing-agent-nc-2026…
• Ingatlan.com Tudástár — Az ingatlaneladás folyamata: tudastar.ingatlan.com/tippek/az-ingatlaneladas-folyamata  

Ne feledd: Az Ingatlan eladás és ingatlanvásárlás egy nagy döntés, de velem együtt nem kell egyedül meghoznod.

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Eladnád a lakásodat? Ingatlanossal vagy nélküle? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg? 

Nem a vevő, hanem a piac árazza be az ingatlanodat – így működik valójában (és ezért is számít a jó ingatlanközvetítő) 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Ingatlanos nélkül is el tudom adni a lakásom? Amit a hirdetés feladása előtt tudnod kell bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Miért az első két hét számít igazán egy ingatlanhirdetésnél?

Amit a nemzetközi piaci kutatások, a hazai adatok és 30 év ingatlanpiaci tapasztalatom egyaránt megerősít

„Előbb megpróbálom magam eladni az ingatlanomat, aztán ha nem megy, hívok egy ingatlanost, ha kell, mert minek fizessek az ingatlanosnak is, ha magam is el tudom adni az ingatlanomat.” Ismerős gondolat, ugye? Szinte minden eladó fejében megfordul ez a lehetőség, mielőtt piacra tenné a lakását vagy a házát.

Van benne logika: miért fizetnél jutalékot, ha esetleg magadtól is sikerülhet az ingatlanértékesítés? Létezik azonban egy kulcstényező, amit ez a gondolatmenet gyakran figyelmen kívül hagy, pedig a legtöbb pénzébe kerülhet az eladónak: az első lakáspiaci megjelenést csak egyszer lehet jól megcsinálni.

Ez nem csupán egy hangzatos szlogen, hanem konkrét adatokon alapuló valóság – amerikai és magyar lakáspiaci kutatások egyaránt ugyanarra a következtetésre jutnak. Nézzük végig, mit jelent ez a gyakorlatban, és mit tehetsz akkor, ha esetleg már túl vagy egy nem teljesen sikerült első próbálkozáson!

Mit mutatnak az adatok: tényleg csak az első hetek számítanak az ingatlanhirdetésnél?

A Zillow – az Egyesült Államok egyik legnagyobb ingatlanportálja – átfogó elemzésben vizsgálta meg, hogy a hirdetés élete elején mért érdeklődés hogyan függ össze a végső eladási árral és a gyorsasággal. Az eredmények magukért beszélnek:

• A tipikus hirdetés 15 nap alatt jut el az előszerződéses/foglalási (pending) állapotig, és a kiinduló ár átlagosan 98%-áért kel el.
• Napi 250 megtekintés felett a hirdetések jellemzően egy héten belül előszerződéses fázisba kerülnek – és ezek 75%-a két héten belül el is kel. Nem kell tehát megijedni, ha már az első napokban befut a komoly vevő!
• Napi 500 megtekintés felett a hirdetések gyakran a kiinduló ár felett találnak gazdára.
Noha ezek amerikai adatok, kiváló viszonyítási pontot adnak arra, amit sok ingatlanközvetítő a saját bőrén tapasztal: a hirdetés sorsa az első 1–2 hétben dől el. Ha ott nem elég erős az érdeklődés, utána lényegesen nehezebb felkelteni a piac figyelmét.

És mi a helyzet a magyar lakáspiacon?

A Duna House adatai alapján a reális piaci áron meghirdetett budapesti lakások átlagosan 44 nap alatt keltek el, és az induló árhoz képest mindössze 2–3%-os engedményt kellett adni. Azoknál a lakásoknál viszont, ahol menet közben kellett árat csökkenteni, az átlagos értékesítési idő 125 napra nőtt, a végső árengedmény pedig elérte a 11%-ot.

Az ingatlanpiaci elemzők szerint egy frissen meghirdetett ingatlan az első hetekben kapja a legnagyobb figyelmet. Ha ez az időszak a túlárazás miatt kihasználatlanul telik el, a hirdetés lassan „beragad”, majd „kiég”. A későbbi árcsökkentések pedig azt az üzenetet hordozhatják a vevők felé, hogy az eladó szorult helyzetben van, ami tovább növeli az alkudozási kedvet.

Az ingatlancom elemzése szerint országosan 84 napról 95 napra nőtt az átlagos értékesítési idő, Budapesten pedig 45-ről 75 napra emelkedett. Ez azt mutatja, hogy jelenleg minden korábbinál nagyobb a tétje az átgondolt kezdésnek.

A „friss hirdetés” hatás – miért fárad el egy ingatlan a vevők szemében?

A gyakorló ingatlanosok jól ismerik a jelenséget: a vevők döntő többsége a friss ingatlan ajánlatokat böngészi. Olyanok a lakásvásárlók, mint a társkeresők. Mindig a friss hús kell nekik, arra vadásznak minden nap…A megfáradt hús már nem kell nekik, vagy csak kemény alkukkal és esetleges kompromisszumokkal.

Amikor egy ingatlan először jelenik meg a piacon, az ingatlanportálok általában értesítést küldenek róla azoknak, akik hasonlót keresnek, illetve a komoly ingatlan keresők szinte minden megtalálható honlapot átböngésznek, valamint a komoly ingatlanosok is jelzik a potenciális vevőknek az új ingatlan érkezését.
Ez az egyetlen pillanat, amikor garantáltan a figyelem középpontjába kerül.

A folytatás azon múlik, mennyire volt reális a kezdőár, és mennyire profi a bemutatás (fotók, leírás, videó stb..). Ha a kezdés elcsúszik, a hirdetés fokozatosan hátrébb sorolódik a találati listákon, kevesebben kattintanak rá, az aktív keresők pedig tovább lépnek és elfelejtik.

A közösségi médiában (például ingatlanos Facebook-csoportokban) is megfigyelhető, hogy a potenciális lakásvásárlók sokszor kifejezetten jelzik: a régóta piacon lévő, „megégett” hirdetések már nem keltik fel az érdeklődésüket, mert azt feltételezik, hogy a hosszas várakozás mögött árazási vagy műszaki probléma áll.

„Az ingatlanos is csak a hirdetéseket nézi” – valóban így lenne?

Gyakori vélekedés a vevők részéről, hasonlóan, mint sok eladótól, hogy kizárják az ingatlanközvetítők megkeresését. Ez azonban a legtöbbször téves feltételezésen alapul és csacsiságnak is tartom ezt a szegmenset kizárni.

Egy tapasztalt ingatlanközvetítő ugyanis nem kizárólag a nyilvánosan elérhető hirdetési adatbázisokból dolgozik. Széles körű kapcsolati tőkével rendelkezik:

• Tud olyan ingatlanokról, amelyek értékesítése még előkészítés alatt áll (off-market lehetőségek).
• Kapcsolatban áll olyan tulajdonosokkal, akik korábban szüneteltették az eladást, vagy átmenetileg bérbe adták az ingatlant, de megfelelő ajánlat esetén nyitottak az értékesítésre.

Saját tapasztalat az ingatlanközvetítői praxisomból a közelmúltból:

Egy jó és figyelmes, piacon állandóan jelenlévő és emberekkel folyamatosan kommunikáló ingatlanosnak mindig lehet olyan információja ingatlanokról, amiket még nem is hirdettek és még most lesz aktuális, vagy rákérdezhet régi olyan ingatlanokra, amiket már régen hirdettek, most pedig nem, mondjuk nem tudták eladni, aztán kiadták.

A múlt évben is volt ilyen eladásom, hogy eladtam az eladómnak a házát, és hónapokig keresgetett saját maga de nem talált lakást, de én felhívtam egy olyan eladót, aki annak idején nem adta el mégsem, mert ő is túl sokat akart érte, de a piac nem fizette meg, hanem kiadta. Éppen akkor előtte ment el a bérlő és ráállt a dologra, eladta az én vevőmnek. Ha a vevő is ezt hirdette volna, hogy ingatlanosok ne keressenek, vagy elzárkózott volna attól, hogy ne segíthessek neki a lakáskeresésben, lehet, hogy albérletben lakna most ő is.

De, mesélhetnék még több hasonló eladásomról, lakáskeresésemről a közelmúltból, amik sikerrel jártak és ezekről az ingatlanokról nem tudtak a vevők.
Ez az egyik legnagyobb különbség egy hirdetést böngésző vevő és egy ingatlanossal dolgozó vevő között: az utóbbinak sokkal szélesebb a keresési tere, mint amit a nyilvános portálok mutatnak.

Mi a teendő, ha úgy érzed, elszaladt az első jó pillanat a lakáspiacon?

Ha hetek vagy hónapok óta hirdeted az ingatlanodat, csökkent az érdeklődők száma, és a hirdetés fásulttá vált, ez nem jelenti azt, hogy az ingatlan eladhatatlan.

Ez csupán azt jelzi, hogy az induló stratégia – az ár, a prezentáció vagy a célzás – korrekcióra szorul. A lakáspiac visszajelzést adott, amiből tanulni lehet. Megfelelő szakmai háttérrel és újragondolt megközelítéssel a folyamat eredményesen helyreállítható és még licit helyzet is összehozható a végére adott esetben.

A második ingatlanpiaci belépő lehetősége

Egy megfáradt, sőt egy kiégett lakáshirdetés is újraéleszthető.

Megfelelő stratégiával – megújult vizuális bemutatással, pontosított célzással és a reális ingatlanpiaci árhoz igazított pozicionálással – az ingatlan ismét felkeltheti a komoly vásárlók figyelmét, de valószínűleg már az elsőkét nem, hanem az utána jövőkét, bár minden lehetséges..és még adott esetben még licit helyzet is kialakulhat.

Miért éri meg már az első lépésnél ingatlanközvetítő szakembert bevonni?

30 éve dolgozom az ingatlanpiacon, és ez idő alatt rengetegszer láttam végig ugyanezt a forgatókönyvet: az eladó előbb egyedül próbálkozik, hónapokat veszít, és a végén mégis alacsonyabb áron adja el az ingatlant, mintha az elejétől kezdve jól felépített stratégiával indult volna.

Ez azért alakul így, mert a helyes árazás nem saját becslés és kitaláció, valamint egyéni vágyak és álmok kérdése, hanem szakmai módszertané. Hivatalos ingatlan értékbecslőként pontosan ezt csinálom: nem érzésre mondok árat, hanem piaci összehasonlító adatok és szakmai módszertan alapján határozom meg, mi az a reális sáv, amivel az első hetek erejét ki lehet használni.

Hitelközvetítőként azt is látom, mennyit tud egy vevő ténylegesen finanszírozni – ez segít elkerülni, hogy hetekig tárgyalj olyasvalakivel, aki végül nem kap hitelt az ingatlanodra.

Elektromos, építőipari szakmai múltam pedig abban segít, hogy egy megtekintésen olyan műszaki kérdésekre is rálátok, amik egy laikus eladónak fel sem tűnnek, de egy vevő szakértője azonnal szóvá tenné. 

Gyakran Ismételt Kérdések (GYIK)  – Miért az első két hét számít igazán egy ingatlanhirdetésnél?

Mennyi idő alatt kel el egy jól árazott ingatlan?

A hazai adatok alapján a reális áron meghirdetett budapesti lakások átlagosan 44 nap alatt találhatnak vevőre, minimális (2–3%-os) alkukedvezménnyel. Ezzel szemben a kezdetben túlárazott, majd utólag korrigált hirdetéseknél az értékesítési idő átlagosan 125 napra nyúlhat, az árengedmény pedig elérheti a 11%-ot.

Mit tehetek, ha már hónapok óta hirdetem az ingatlanomat eredménytelenül és nem tudom eladni?

Nem érdemes megvárni a teljes fásultságot. Egy megfáradt hirdetés megfelelő stratégiával – árazási korrekcióval, megújult tartalommal és fotókkal – újra elérhetővé tehető az aktív vevők számára.

Miért nem javasolt a felkészületlen egyéni próbálkozás a lakáspiacon?

Az első piaci megjelenés nyújtja a legnagyobb organikus elérést. Ha ez elszalasztásra kerül (pl. hibás árazás vagy hiányos bemutatás miatt), a későbbi érdeklődés megszerzése lényegesen több időt és pénzügyi engedményt igényelhet.

Hogyan határozható meg az ingatlan reális értéke?

A hivatalos értékbecslés a legfrissebb tranzakciós adatokra, a helyi piaci viszonyokra és strukturált szakmai módszertanra támaszkodik, elkerülve a szubjektív árazási hibákat.

Igaz, hogy egy jó ingatlanos olyan vevőt is találhat, aki nincs a nyilvános lakáspiacon?

Igen. Egy aktív ingatlanos gyakran ismer olyan tulajdonosokat, akik korábban próbáltak lakást eladni, nem sikerült nekik, és azóta bérbe adták az ingatlant, vagy csak pihentetik a hirdetést – ők megfelelő ajánlatra újra eladók lehetnek, még mielőtt bármi is megjelenne a nyilvános hirdetési oldalakon. 

Felhasznált források

1. Zillow Research: The Impact of Zillow Views, Saves and Shares on the Price and Speed of Home Sales (Zillow Data Analysis).
2. Duna House Elemzés: Budapesti lakáspiaci tranzakciók és értékesítési idők elemzése.
3. ingatlancom Piaci Elemzés: Országos és budapesti átlagos értékesítési időváltozások.

Ne feledd: Az Ingatlan eladás és ingatlanvásárlás egy nagy döntés, de velem együtt nem kell egyedül meghoznod.

👉Ha tetszett a cikk, oszd meg, hogy más is lássa!

✅🏠 👉Ne feledd! Amennyiben lakást vennél, vagy el adnál, illetve hitelt vennél fel nyugodtan keres!🏚️

✅🏠Amennyiben ingatlan értékbecslőt keresel akkor is hívj!

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Nem a vevő, hanem a piac árazza be az ingatlanodat – így működik valójában (és ezért is számít a jó ingatlanközvetítő) 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Miért az első két hét számít igazán egy ingatlanhirdetésnél? bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.

Miért bízd szakértőre az ingatlanod eladását? – értékbecslés, vevőszűrés és biztonságos, teljes körű értékesítés egy kézben

Miért bízd szakértőre az ingatlanod eladását?

Ha ingatlan eladás előtt állsz, könnyű úgy gondolni, hogy elég egy jó fotó, egy jó szövegű lakás hirdetés és némi türelem. A valóságban azonban az ingatlanértékesítés ennél jóval összetettebb folyamat. Nemcsak az számít, milyen állapotban van a lakás vagy ház, hanem az is, hogyan van beárazva, hogyan jelenik meg az ingatlanpiacon, és mennyire tudja megszólítani a megfelelő vevőket és hogyan kommunikál az ingatlanközvetítő, tukmál, vagy hatásosan értékesít.

Éppen ezért egy ingatlan szakértő bevonása sok esetben nem kényelmi kérdés, hanem tudatos döntés. A cél nem az, hogy bonyolultabb legyen a folyamat, hanem az, hogy átláthatóbbá, biztonságosabbá és kiszámíthatóbbá váljon.

Miért nem feltétlenül elég, ha jó állapotban van az ingatlan?

Sokan azt hiszik, hogy ha egy ingatlan szép, rendben van tartva és műszakilag vállalható, akkor automatikusan gyorsan elkel. Ez azonban csak részben igaz. Az eladás sikerét legalább annyira meghatározza az ingatlanár, a bemutatás módja, a tárgyalás, a részletek kidolgozása, megtárgyalása, kialkudása, a hirdetés minősége és az aktuális lakáspiaci helyzet, mint maga az ingatlan állapota.
Lehet egy lakás kiváló állapotban, mégis hónapokig a piacon maradhat, ha rosszul van beárazva vagy nem a megfelelő vevői körnek szól, nem szegmentált a hirdetés. Egy jó ingatlan önmagában adott esetben kevés lehet; az is kell, hogy a lakáspiac, a vevő értse, miért éri meg megnézni, megfontolni és végül megvenni.

A túl magas ingatlanár könnyen elriasztja az érdeklődőket, a túl alacsony ár pedig felesleges veszteséget okozhat az eladónak, sőt a vevőknek ez is gyanús lehet. Ezért fontos, hogy az ingatlan reális piaci pozícióból induljon.

Kivel versenyez valójában az ingatlanod a hirdetési piacon?

Az ingatlanod nemcsak más, hasonló ingatlan hirdetésekkel versenyez. A valódi verseny sokszor a vevő fejében dől el. Amikor valaki ingatlant keres, nemcsak az a kérdés, hogy tetszik-e neki a lakás vagy ház, hanem az is, hogy biztonságban érzi-e magát a döntésben.

Ha a vevő bizonytalan, könnyen továbbhalaszthatja a döntést. Nem feltétlenül mond nemet, csak nem mond igent. Ezért az ingatlan értékesítés egyik legfontosabb feladata a bizonytalanság csökkentése: jól felépített kommunikációval, tiszta, pontos és becsületes információkkal és reális elvárásokkal.
Az ingatlan tehát nemcsak a piacon lévő kínálattal versenyez, hanem a vevő óvatosságával, halogatásával és bizalmi kérdéseivel is.

Mi történik, ha egyedül vágsz bele az ingatlanod eladásába?

Teljesen érthető, ha valaki meg szeretné spórolni a közvetítői jutalékot. Ugyanakkor érdemes azt is mérlegelni, hogy a megtakarítás valóban megtakarítás lesz-e, ha közben az ingatlan hosszabb ideig áll a piacon, rosszul van árazva, vagy a tárgyalás során kedvezőtlen feltételek alakulnak ki és még a végén az sem biztos, hogy valójában jobban járna az eladó az úgymond spórolással és az sem biztos, hogy spórol a végén, mert lehet, hogy a szakértő jobb árat, vagy és feltételeket tud kialkudni..

Az egyedüli lakás értékesítés leggyakoribb kockázatai közé tartozik:

• a pontatlan ingatlan ármegállapítás,
• a hiányos lakáspiaci összehasonlítás,
• a műszaki és jogi buktatók figyelmen kívül hagyása,
• adott esetben a gyengébb tárgyalási pozíció.

Sokan nem azért hibáznak, mert ne lennének körültekintőek, hanem mert nincs mögöttük elegendő szakmai háttér és ingatlanpiaci tapasztalat. Egy ingatlan értékesítése nem csupán hirdetésfeladás, hanem döntések sorozata, ahol minden lépésnek lehet anyagi következménye és sokszor egy pillanatnyi kijelentést a következő pillanatban már meg is lehet bánni. Láttam már nem egy olyan eladót, aki helyettem kezdett el beszélni és százezreket, milliókat hagyott pillanatok alatt az asztalon a meggondolatlan fecsegéssel..
A magyar átlag ember tapasztalatom szerint átlagban 1-2 szer cserél ingatlant életében a kevés kivételtől eltekintve. Hogyan is tudna annyi tapasztalatot szerezni az ingatlanpiacon, mint más, aki 30 éve ad és vesz, közvetít ingatlanokat. Én például 1996-óta vagyok az ingatlanpiacon aktív.

Mekkora kockázatot vállalhat a lakás vásárló?

A vevő oldaláról nézve is vannak kockázatok és ugyanez a legtöbb esetben a helyzet. Egy ingatlan megtekintésekor nem mindig látszanak azonnal a rejtett műszaki hibák, a felújítás valódi költségei vagy azok a részletek, amelyek később komoly kiadást jelenthetnek.
A vevő sokszor érzelmi alapon is dönt. Ha megtetszik neki egy ingatlan, könnyen alábecsülheti a problémákat vagy túlértékelheti az előnyöket. Ilyenkor különösen fontos, hogy az értékesítés ne csak meggyőző legyen, hanem átlátható és felelős is.
Ha a vevő pontosabb képet kap az ingatlan állapotáról, a lakáspiaci értékéről és a finanszírozási lehetőségeiről, sokkal megalapozottabban tud dönteni. Ez pedig végső soron az eladónak is előnyös, mert csökkentheti a későbbi félreértések esélyét és jobb feltételeket, win-win helyzetet is teremthet.

Hol húzódik a határ a meggyőzés és a tukmálás között az ingatlanszakmában? A rámenős ingatlanosok..

Az ingatlan ügynökök általában nagyon mélyről indulnak, mert nagyon alacsony a belépési küszöb és már lejáratták az úgymond szakmát. Ha egy vevő, vagy eladó meglát egy ingatlanügynököt mit gondol kevés kivételtől eltekintve? Itt van már megint ez a rámenős, tukmálós hülye ingatlan ügynök..

Ez az egyik legfontosabb kérdés az ingatlanértékesítésben. A meggyőzés arról szól, hogy a vevő vagy az eladó tiszta, érthető és valós információk alapján hozzon döntést. A tukmálás ezzel szemben nyomást gyakorol, és nem a másik fél érdekeit helyezi előtérbe. Egyszóval nem érdekli az eladó, illetve a vevő érdeke. Sok ingatlan ügynök dolgozik így és nagyon rövid ideig, ugyanis a Franchise hálózat és egyéb ingatlan cég foglalkoztató hatalmas nyomást helyez a frissen belépő ügynökökre különösebb kiképzés és előzetes tudás nélkül..

A jó ingatlan értékesítő nem erőlteti rá a döntést senkire. Inkább abban segít, hogy a másik fél tisztábban lássa a helyzetét, a lehetőségeit és a kockázatait. Ez a hozzáállás hosszú távon sokkal eredményesebb, mert bizalmat épít. Nekem például sok a régi ügyfél megkeresésem, aki már volt velem kapcsolatban és nem feltétlenül vettek tőlem, vagy adtam el nekik, hanem csak 1-2 szer kapcsolatban voltunk és értéket tudtam nekik adni és nem tukmáltam.
A mai lakás vásárlók vevők eladók egyre inkább érzékenyek arra, ha valaki túl rámenősen kommunikál. Éppen ezért az átlátható, visszafogott és ingatlan szakmai alapú értékesítés ma már versenyelőny is lehet.

Mit kapsz konkrétan, ha engem, Sipos András Ingatlanközvetítőt bízod meg az ingatlanod értékesítésével?

Ha velem dolgozol, nem egyetlen részfolyamatot kapsz, hanem egy összehangolt szemléletet. Az ingatlan eladását úgy kezelem, hogy az ingatlanár, a vevőkör, a műszaki szempontok és a finanszírozási lehetőségek egy rendszerben jelenjenek meg, ugyanis ingatlanközvetítő, hivatalos értékbecslő és hitelközvetítő is vagyok egy személyben, tehát átlátok összetett ingatlanpiaci folyamatokat is és ez mellett ingatlan blogot is írok, ezért élethosszig tanulok és képzem magamat, nézem a legfrissebb ingatlanpiaci híreket, új módszereket, konkurenseket.

Ezzel a gyakorlatban az alábbiakat kapod tőlem, Sipos András Ingatlanközvetítőtől:

• Reális árképzést, amely az ingatlanpiaci helyzethez igazodik.
• Célzott bemutatást, hogy az ingatlan a megfelelő érdeklődőkhöz jusson el.
• Műszaki szempontú rálátást, amely segít kiszűrni a problémás helyzeteket.
• Tárgyalási támogatást, amely nem nyomásgyakorlásra, hanem ingatlan szakmai érvekre épül.
• Finanszírozási rálátást, amely segít jobban megítélni a vevői ajánlatokat.
• Egyetlen kapcsolattartót, aki végigkíséri az eladási folyamatot.

A célom az, hogy az ingatlanértékesítés átláthatóbb, nyugodtabb és biztonságosabb legyen számodra.

Gyakran ismételt kérdések – Miért bízd szakértőre az ingatlanod eladását? – értékbecslés, vevőszűrés és biztonságos, teljes körű értékesítés egy kézben

Miért ne adjam el egyedül az ingatlanomat?

Lehetséges egyedül is eladni egy ingatlant, de ilyenkor nagyobb az esélye annak, hogy az ár nem lesz reális, a hirdetés nem a megfelelő vevőket éri el, vagy az alku során adott esetben kedvezőtlenebb helyzetbe kerülsz, vagy nem feltétlenül sikerül a lehető legjobb feltételeket win-win szituációt összehozni. A kérdés nem az, hogy meg lehet-e csinálni, hanem az, hogy mennyi kockázatot vállalsz közben.

Kizárólagos megbízást érdemes adni az ingatlanod értékesítésére?

Ez mindig az adott ingatlantól, a piaci helyzettől és az eladási céloktól függ. Bizonyos esetekben a kizárólagos megbízás egységesebb és hatékonyabb értékesítést tesz lehetővé, máskor a nyitottabb konstrukció lehet jobb választás. Ezt mindig egyedileg érdemes mérlegelni.

Miben más egy olyan ingatlanközvetítő, mint én, aki hivatalos értékbecsléssel és hitelközvetítéssel is foglalkozik?

Abban, hogy nemcsak a hirdetésre és a vevőkeresésre lát rá, hanem az árképzésre, a finanszírozási szempontokra és a folyamat egészére is. Ez segíthet abban, hogy kevesebb legyen a bizonytalanság, és megalapozottabb döntések szülessenek.

Mennyi idő alatt lehet eladni egy ingatlant?

Ez több tényezőtől függ, például a településtől, az ingatlan típusától, az árképzéstől és az aktuális kereslettől. Egy jól pozicionált ingatlan általában könnyebben talál megfelelő érdeklődőt, de minden eset egyedi.

Milyen ingatlanoknál különösen fontos az ingatlan szakértői segítség?

Tulajdonképpen bármikor az lehet, ha az eladó nem akar, vagy nem tud behatóbban foglalkozni az ingatlana eladásával, illetve nincs is igazán tapasztalata, tehát felesleges kockázatoknak tenné ki magát, hogy valamiben téved. Továbbá különösen ott, ahol az ingatlanpiaci ár nehezebben meghatározható, ahol műszaki kérdések is felmerülnek, vagy ahol a vevő finanszírozási helyzete előzetes ellenőrzést igényel. Ilyen esetekben a szakértői közreműködés sok bizonytalanságot csökkenthet. 

Miért pont én, miért Sipos András a Becsületes Ingatlanközvetítő?

Mert én nem csak egy ingatlanközvetítő vagyok, hanem egy olyan szakember, aki szenvedélyesen hiszek abban, hogy mindenki megérdemli, hogy a saját otthonában jól érezze magát és jó ingatlan üzletet kössön, elégedett legyen, akár vevő és akár eladó.

Ne hagyd, hogy az ingyenes szolgáltatások becsapjanak!( Tudod, amikor hirdetik az ingatlanosok, hogy vevőinknek minden szolgáltatásunk ingyenes!..) Fedezd fel a vevői képviselet előnyeit, és bízd a lakáskeresést egy olyan szakemberre, aki valóban ért hozzá!

Ne feledd: Az Ingatlan eladás és ingatlanvásárlás egy nagy döntés, de velem együtt nem kell egyedül meghoznod.

Ezek a blog cikkeim is érdekelhetnek: 

Ingatlan eladáson gondolkozol? Miért a becsületes ingatlanközvetítő? 

Lakás eladás ingatlanközvetítő nélkül? Megéri, vagy nem éri meg?

A tulajdonos önmaga is el tudja adni az ingatlanát a közösségi médiában? 

Eladnád az ingatlanod? Őszinteség, vagy ígéretek? Melyik a fontosabb számodra?

Saját magad adnád el a lakásodat? Erre számíthatsz!

Egy profi, tapasztalt ingatlanszakértő sokat tud segíteni a lakáskeresésben és tudja támogatni az ingatlan eladásodat is.

Keress bátran és kövesd a blog oldalamat a következő írásaimért, hasznos tudnivalókért!
Kérdéseddel, keress meg ITT A CIKK ALATT az űrlapon, vagy emailban, telefonon, közösségi médiában.

Szerző: Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

A Zala megyei, Zalaegerszegi Ingatlanközvetítő. 1996-óta adok el ingatlanokat.
Eladó lakások, családi házak, telkek, nyaralók, ingatlanok Zala megyében, Zalaegerszegen, Nagykanizsán, Hévízen, Keszthelyen, Nyugat – Balatonon

Elérhetőségeim

Sipos András Ingatlanközvetítő – Becsületes Ingatlanos

8900 Zalaegerszeg, Kosztolányi út 9/B. Fszt. 2.

Ügyfélfogadás: Előzetesen telefonon egyeztetett időpontban.

+36 30 314 0123

info@becsuletesingatlanos.hu

Eladnád az ingatlanod?
Kérj visszahívást és megbeszéljük, hogyan tudom támogatni az ingatlanod eladását

[contact-form-7]

A Miért bízd szakértőre az ingatlanod eladását? – értékbecslés, vevőszűrés és biztonságos, teljes körű értékesítés egy kézben bejegyzés először Sipos András Ingatlanközvetítő Zalaegerszeg, Zala megye – Becsületes ingatlanos-én jelent meg.